中國(guó)好家居聯(lián)盟活動(dòng)全方案.ppt

,策劃全案,一、活動(dòng)定調(diào) 二、促銷方案 三、執(zhí)行安排 四、活動(dòng)推廣 五、費(fèi)用預(yù)算,一、活動(dòng)定調(diào),中國(guó)好家居活動(dòng)413活動(dòng)回顧,2013年4月13日下午13：30，由馬可波羅、圣象地板、顧家家居、樂(lè)家、TATA木門、意風(fēng)家具、金牌櫥柜、好萊客衣柜、瑞寶、朗斯淋浴房這10家建材行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)總裁相聚在北京工業(yè)大學(xué)奧體館，特邀央視知名主持陳偉鴻現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話十大總裁，上海、成都、沈陽(yáng)、杭州等城市通過(guò)新浪視頻同步直播共同見(jiàn)證“中國(guó)好家居聯(lián)盟”的正式成立，同時(shí)“首期惠民工程”在歡騰的勁鼓聲中拉開(kāi)了帷幕。,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)除十大總裁的慷慨放價(jià)，還組織了很多免費(fèi)活動(dòng)大禮，每隔半小時(shí)進(jìn)行一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，增值服務(wù)不斷，讓業(yè)主朋友們盡情享受惠民工程活動(dòng)的樂(lè)趣，中國(guó)好家居聯(lián)盟的伙伴們熱情洋溢的接待著每一位前來(lái)選購(gòu)的業(yè)主，整個(gè)活動(dòng)秩序井然。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)六大城市共有近一萬(wàn)五千戶業(yè)主朋友參加了中國(guó)好家居聯(lián)盟“總裁直播特供會(huì)”活動(dòng)，簽單火爆！業(yè)主朋友們不僅能享受到真正的實(shí)惠，同時(shí)還能享受到全方位、一站式的產(chǎn)品服務(wù)和解決方案。中國(guó)好家居聯(lián)盟的成立是一項(xiàng)利國(guó)惠民的創(chuàng)新之舉，在家居建材行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造并贏得了史無(wú)前例的轟動(dòng)效果。,時(shí)間：2013年4月13日 地點(diǎn)：北京 總訂金：6890個(gè) 金牌訂金：578個(gè),615單城市如何做？,二、促銷方案,副標(biāo)：十省百城千店 中國(guó)惠民工程第二季,主標(biāo)：中國(guó)好家居 千店聯(lián)動(dòng)聚劃算,口號(hào)：除了力度，我們無(wú)法 承諾太多！,（供參考）,活動(dòng)特色： 新浪家居、當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)報(bào)媒、人氣論壇媒體冠名，增加活動(dòng)公信力 在常規(guī)線下集客方法的基礎(chǔ)上，增加網(wǎng)絡(luò)集客渠道，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)平臺(tái)招集客戶，更符合現(xiàn)代消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣和需求 全國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播，實(shí)現(xiàn)線上線下多地聯(lián)動(dòng)，營(yíng)造更好的訂單氛圍 十省、百城、千店同步發(fā)力，聚合推廣效應(yīng),客戶利益點(diǎn)： 新浪總裁特惠直播，廠家承諾全年最低 買家居建材，贏名牌轎車 品牌連環(huán)惠，30萬(wàn)家居瘋狂送,促銷內(nèi)容,￥30元聯(lián)盟卡,￥30元聯(lián)盟卡,￥30元聯(lián)盟卡功能：,1、享新浪總裁直播特惠活動(dòng)； 2、兌換一桶1.8升的油； 3、集章有禮，滿12個(gè)章送雙肩包一個(gè)； 4、兌換一張抽獎(jiǎng)券（贏轎車等大獎(jiǎng)）； 5、下購(gòu)一家品牌，抵扣100元，下定12家 抵扣1200元； 6、定一家蓋一個(gè)銷售章，送一臺(tái)清涼電扇， 以此類推。,三、執(zhí)行安排,1、確定品牌老板聯(lián)系電話，對(duì)接人人選，店面數(shù)量、銷售人員數(shù)量、業(yè) 務(wù)人員數(shù)量； 2、確定各品牌售卡總數(shù)，第一、二、三階段售卡數(shù)量； 3、中國(guó)好家居聯(lián)盟工作分工； 4、活動(dòng)規(guī)矩； 5、獎(jiǎng)罰制度（業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)+執(zhí)行獎(jiǎng)罰）； 6、銷售話術(shù)（略）； 7、電銷+小區(qū)突擊隊(duì)準(zhǔn)備物料； 8、確定物料制作數(shù)量，布置內(nèi)容及方式，物料到店及業(yè)務(wù)單元時(shí)間； 9、確定各商圈負(fù)責(zé)人管理制度及會(huì)議制度； 10、確定銷卡、電銷、訂金、邀請(qǐng)函信息匯總制度；確定銷售費(fèi)用上交制度； 11、確定廣告投放對(duì)接人及投放方式； 12、確定賣場(chǎng)關(guān)系維護(hù)對(duì)接團(tuán)隊(duì)（建議3人以上） 13、預(yù)算費(fèi)用交納時(shí)間5月22日 14、確定以上所有事項(xiàng)完成時(shí)間,四、活動(dòng)推廣,1、戶外大牌 2、媒體廣告 3、網(wǎng)絡(luò)蓄水 4、賣場(chǎng)氛圍 5、微營(yíng)銷宣傳方式 A短信息、電話營(yíng)銷 B QQ營(yíng)銷、郵件 C 微博、微信,中國(guó)好家居,新浪專題策劃,LOGO展示 鏈接進(jìn)入店鋪,專題中加入互動(dòng)，增加專題曝光和話題傳播,新浪專題策劃內(nèi)容模塊策劃,南京簽售活動(dòng)落定演播大廳，全國(guó)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播， 新浪提供網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、人員支持； 通過(guò)新浪視頻、網(wǎng)絡(luò)專題進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)簽售。,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)全國(guó)直播,線上客戶招集 （當(dāng)?shù)孛襟w： 網(wǎng)）,1、專題招集震憾秒殺 通過(guò)專題介紹和報(bào)名系統(tǒng)進(jìn)行在線報(bào)名，報(bào)名網(wǎng)友還可參加專屬秒殺 6月4日6月14日，每個(gè)品牌每天提供1份銷售價(jià)2000元左右的商品進(jìn)行一元秒殺，十個(gè)品牌合計(jì)價(jià)值兩萬(wàn)元，開(kāi)展“10元搞定20000元裝修”秒殺活動(dòng),線上客戶召集,2、微博、微信招集客戶、擴(kuò)散活動(dòng) 1）通過(guò)有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，促進(jìn)網(wǎng)友的自發(fā)傳播： 5月25日6月3日進(jìn)行“中國(guó)好家居”活動(dòng)內(nèi)容的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)； 6月4日6月14日每天進(jìn)行“10元搞定20000元裝修”秒殺活動(dòng)的有獎(jiǎng) 轉(zhuǎn)發(fā)。通過(guò)新浪微博傳播，擴(kuò)大活動(dòng)曝光和轟動(dòng)效果。 2）通過(guò)12家品牌員工微博轉(zhuǎn)發(fā)，制造熱門話題： 12家品牌官方微博