銷售部代辦處主任崗職務(wù)說(shuō)明書

代辦處主任職務(wù)說(shuō)明書崗位名稱代辦處主任崗崗位編號(hào)所在部門銷售部崗位定員2人直接上級(jí)銷售部部長(zhǎng)崗位工資直接下級(jí)渠道主管、業(yè)務(wù)員分析人所轄人員1-5人分析日期本職： 負(fù)責(zé)完成所在市場(chǎng)銷售、回款目標(biāo)，負(fù)責(zé)所在市場(chǎng)的全面工作職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述： 負(fù)責(zé)承接本區(qū)域銷售、回款任務(wù)并完成工作時(shí)間百分比：30 %工作任務(wù)承接銷售部下達(dá)的年度銷售任務(wù)并按月度、客戶別、賣場(chǎng)別分解頻次：1次/年 用時(shí)：8負(fù)責(zé)與一級(jí)經(jīng)銷商銷售合同的草簽頻次：1次/年用時(shí)：4負(fù)責(zé)每日檢核銷售報(bào)表頻次：1次/日用時(shí)：1負(fù)責(zé)制訂回款計(jì)劃并按時(shí)完成頻次：1次/月 用時(shí)：2職責(zé)二職責(zé)表述： 負(fù)責(zé)制訂本市場(chǎng)年度、月度、周工作計(jì)劃工作時(shí)間百分比： 10%工作任務(wù)根據(jù)銷售目標(biāo)，負(fù)責(zé)制定本市場(chǎng)年度工作計(jì)劃頻次：1次/ 年用時(shí)：8負(fù)責(zé)制定本市場(chǎng)月度工作計(jì)劃頻次：1次/月 用時(shí)：4負(fù)責(zé)制定本市場(chǎng)周工作計(jì)劃頻次：1次/周 用時(shí)：1負(fù)責(zé)督導(dǎo)計(jì)劃按時(shí)完成頻次：1次/日 用時(shí)：2職責(zé)三職責(zé)表述：負(fù)責(zé)本區(qū)域經(jīng)銷商管理與培訓(xùn)，通路環(huán)節(jié)價(jià)格控制工作時(shí)間百分比：15 %工作任務(wù)負(fù)責(zé)指導(dǎo)建立本市場(chǎng)經(jīng)銷商檔案、終端檔案和動(dòng)銷量臺(tái)帳頻次：1次/年 用時(shí)：6負(fù)責(zé)每月定期或不定期對(duì)相關(guān)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)頻次：2次/月用時(shí)：4負(fù)責(zé)指導(dǎo)月度經(jīng)銷商考核工作，檢查合同執(zhí)行進(jìn)度的完成情況頻次：1次/月 用時(shí)：4負(fù)責(zé)各級(jí)通路價(jià)格的穩(wěn)定和統(tǒng)一頻次：1次/月 用時(shí)：2職責(zé)四職責(zé)表述：負(fù)責(zé)呈報(bào)市場(chǎng)簡(jiǎn)報(bào)、提出合理化市場(chǎng)方案和建議工作時(shí)間百分比：10 %工作任務(wù)負(fù)責(zé)提交月度市場(chǎng)簡(jiǎn)報(bào)和第一時(shí)間市場(chǎng)變動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)頻次：3次/月 用時(shí)：4負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整需要，提報(bào)有效市場(chǎng)方案和建議頻次：1次/月 用時(shí)：4負(fù)責(zé)根據(jù)公司批復(fù)的方案執(zhí)行到位并及時(shí)與公司有關(guān)部門溝通頻次：2次/月用時(shí)：10職責(zé)五職責(zé)表述：負(fù)責(zé)定期走訪重度終端工作時(shí)間百分比：10 %工作任務(wù)負(fù)責(zé)根據(jù)銷售部要求定期走訪一些重度酒店并建立客情關(guān)系頻次：1次/日用時(shí)：4職責(zé)六職責(zé)表述： 負(fù)責(zé)本市場(chǎng)內(nèi)部管理工作時(shí)間百分比： 10%工作任務(wù)負(fù)責(zé)指導(dǎo)下屬員工制定階段工作計(jì)劃并督促執(zhí)行頻次：4次/月 用時(shí)：1h負(fù)責(zé)內(nèi)部人、材、物、車輛的安全、管理頻次：1次/日 用時(shí)：0.5h職責(zé)七職責(zé)表述： 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)毓碴P(guān)系工作時(shí)間百分比： 5%工作任務(wù)負(fù)責(zé)與技術(shù)監(jiān)督局、工商局、衛(wèi)生防疫站、稅務(wù)、交警等職能部門建立良好工作關(guān)系頻次：1次/月 用時(shí)：3節(jié)日走訪上述職能部門和經(jīng)銷商頻次：2次/ 年用時(shí)：10h職責(zé)八職責(zé)表述：完成銷售上級(jí)交辦的其他工作工作時(shí)間百分比：5 %權(quán)力： 1、有對(duì)本市場(chǎng)計(jì)劃任務(wù)量的分解權(quán)2、有對(duì)本區(qū)域市場(chǎng)方案、行銷政策的建議權(quán)、執(zhí)行權(quán)3、有對(duì)本市場(chǎng)通路、價(jià)格的控制權(quán)4、有對(duì)本市場(chǎng)經(jīng)銷商的考核權(quán)5、有對(duì)本市場(chǎng)合同的簽定權(quán)6、有對(duì)當(dāng)?shù)毓碴P(guān)系的協(xié)調(diào)權(quán)考核指標(biāo)：1、銷售計(jì)劃完成率100%2、貨款回收率98%3、鋪貨率、專賣率下達(dá)目標(biāo)4、業(yè)務(wù)管理達(dá)標(biāo)率98%5、基礎(chǔ)管理達(dá)標(biāo)率98%工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系公司各部門、其他各駐外機(jī)構(gòu)外部協(xié)調(diào)關(guān)系經(jīng)銷商、負(fù)責(zé)與技術(shù)監(jiān)督局、工商局、衛(wèi)生防疫站、稅務(wù)、交警任職資格：教育水平中專專業(yè)營(yíng)銷等相關(guān)學(xué)科工作經(jīng)驗(yàn)3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰σ笸〞誀I(yíng)銷理論、銷售管理等有關(guān)知識(shí)，熟悉戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)管理與公共關(guān)系等有關(guān)知識(shí)，了解與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)的技術(shù)知識(shí)，了解業(yè)務(wù)運(yùn)作情況，具備計(jì)算機(jī)應(yīng)用和外語(yǔ)知識(shí)個(gè)性特征較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、管理和反應(yīng)能力、公關(guān)管理技能、常用辦公軟件操作技能生理要求無(wú)特殊要求所需培訓(xùn)營(yíng)銷知識(shí)、管理知識(shí)及技能，企劃和設(shè)計(jì)知識(shí)，1個(gè)月工作特點(diǎn)：工作場(chǎng)所混合辦公室工作方式以走動(dòng)為主工作時(shí)間特征工作時(shí)間不規(guī)律，隨機(jī)性、應(yīng)急性、階段性加班較多，出差工作環(huán)境良好體力精力消耗體力消耗大，工作壓力較大勞