2012年蘇州裕沁庭項(xiàng)目提報(bào).ppt

序,積水首次來(lái)到中國(guó)蘇州,活力島板塊 華潤(rùn)橡樹(shù)灣 水韻花都 合景峰匯 融僑城,雙湖板塊 蝴蝶灣,現(xiàn)代大道板塊 九龍倉(cāng)時(shí)代上城 白塘壹號(hào) 和風(fēng)雅致 萬(wàn)科尚玲瓏,青劍湖板塊 招商雍景灣 中信森林湖 首開(kāi)悅瀾灣,萬(wàn)科,中 海,綠 城,華 潤(rùn),新 鴻 基,仁 恒,大 和,大盤(pán)云集 競(jìng)爭(zhēng)激烈,如何面對(duì)？,靜。觀自身,裕沁庭： 精裝公寓均價(jià)20000元/平米 相當(dāng)于蘇州市場(chǎng)中高端別墅的購(gòu)買價(jià)格，或金雞湖一線湖景房的價(jià)格，在價(jià)格和物業(yè)形態(tài)的比對(duì)上，我們并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。,消費(fèi)者購(gòu)買洞悉：,“你居然用買別墅的價(jià)格，買了一套相城區(qū)的精裝公寓？”,如何讓客戶由驚訝、質(zhì)疑走向信服、進(jìn)而選購(gòu)， 值得我們深思！,最完美的緊湊型轎車也只是緊湊型轎車， 除非你是跑車。,轎車是功能品，而跑車卻是奢侈品。 功能品精益求精，卻被評(píng)頭論足、再三挑剔，而奢侈品高高在上，被人仰望。 有光環(huán)的人被稱為神， 有光環(huán)的商品，被稱為奢侈品！,消費(fèi)者選購(gòu)商品的過(guò)程中，我們還發(fā)現(xiàn)： 那些品質(zhì)出眾、推廣完美，得到特殊客群青賴的產(chǎn)品，以其高端形象，立足市場(chǎng)并且長(zhǎng)期熱銷。 區(qū)別于一般消費(fèi)品， 有品質(zhì)、形象高端、備受特殊客群喜好的消費(fèi)品，我們稱之為精品！,客戶訪談?dòng)涗?： A先生：35歲，江蘇人，在蘇州定居10余年，從事水產(chǎn)批發(fā)生意。資產(chǎn)逾三千萬(wàn)。 問(wèn)：有一國(guó)際品牌開(kāi)發(fā)公司，在相城區(qū)開(kāi)發(fā)高級(jí)精裝公寓，單價(jià)在20000元/M2，您會(huì)有興趣購(gòu)買么？ 答：相城區(qū)，20000元/M2 ，太高了吧！除非“眼見(jiàn)為實(shí)”！ 問(wèn)：什么樣的東西，眼見(jiàn)為實(shí)會(huì)打動(dòng)你？ 答：產(chǎn)品的品質(zhì)讓我信服，讓我覺(jué)得非常好。 問(wèn)：那別的因素呢？ 答：綠化、景觀，物業(yè)服務(wù)、智能化，當(dāng)然售樓處的包裝也會(huì)對(duì)我有一些觸動(dòng)，但核心還是產(chǎn)品品質(zhì)讓我信服。,客戶訪談?dòng)涗?： B先生：38歲，出生于相城區(qū)，工作在市區(qū)，從事企業(yè)管理工作，家庭年收入約40萬(wàn)。 問(wèn)：有一國(guó)際品牌開(kāi)發(fā)公司，在相城區(qū)開(kāi)發(fā)高級(jí)精裝公寓，單價(jià)在20000元/M2 ，您會(huì)有興趣購(gòu)買么？ 答：假如象朗詩(shī)一樣，有“恒溫恒溫恒氧”概念，的確是非常有特色的產(chǎn)品，我想我會(huì)考慮去看、去購(gòu)買。 問(wèn)：除此以外，你認(rèn)為還有哪些因素讓您購(gòu)買？ 答：相城區(qū)精品樓盤(pán)很少，假如看好未來(lái)區(qū)域發(fā)展，而且未來(lái)不會(huì)跌價(jià)、增值保值，我還是會(huì)考慮的。 問(wèn)：那別的因素呢？ 答：我對(duì)相城區(qū)有親切感，這里有我熟悉的人與事，這里的交通特別發(fā)達(dá)，處于城市發(fā)展的未來(lái)核心，這些都讓我很心動(dòng)。,將自己打造成 “目標(biāo)客群渴望的精品或奢侈品”， 本案才算是找到了突破的方向。,營(yíng)銷突圍,裕沁庭營(yíng)銷推廣目標(biāo)： 將自己打造成 “目標(biāo)客群渴望的精品或奢侈品”,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)三步曲：,裕沁庭是誰(shuí)？我們對(duì)目標(biāo)客戶說(shuō)什么？,哪些方式與渠道，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶連接？,裕沁庭看點(diǎn)在哪里？形象如何包裝？,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)STEP1: 裕沁庭是誰(shuí)？ 我們對(duì)目標(biāo)客戶說(shuō)什么？,蘇州近年，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人民收入不斷提升私家車保有量增長(zhǎng)價(jià)位穩(wěn)定， 他們對(duì)于生活的品質(zhì)要求越來(lái)越高。,市場(chǎng)研究,蘇州高端樓盤(pán)整體去化率達(dá)64.5%，去化較好的90%以上,產(chǎn)品強(qiáng)化,蘇州高端住宅印象1：品質(zhì)欠缺 對(duì)于品質(zhì)住宅，我們的理解是： 1、選擇堅(jiān)固耐用的建筑材料和配套設(shè)施，以及遵照規(guī)范進(jìn)行施工，這是最基本的要求，而在蘇州，大多數(shù)開(kāi)發(fā)商連這最基本的要求都很難達(dá)到。 2、品質(zhì)的更高要求是，從戶型規(guī)劃、庭院綠化、到公共空間設(shè)置、公共設(shè)施的配套，再到高端客群特別注重的安全性和私密性，在硬件的各個(gè)層面上滿足居住者的要求。這是目前蘇州高端開(kāi)發(fā)商特別欠缺的部分。,產(chǎn)品強(qiáng)化,蘇州高端住宅印象2：規(guī)劃、建筑等欠缺藝術(shù)感 目前蘇州高端項(xiàng)目仍傾向于借鑒歐美同類項(xiàng)目或建筑風(fēng)格，但往往只模仿了表面，沒(méi)有完整的實(shí)質(zhì)內(nèi)容以及細(xì)節(jié)，導(dǎo)致他們看上去很美，但是不能近看； 蘇州財(cái)富階層隨著視野的開(kāi)闊，中國(guó)的財(cái)富階層也有了更多的沉淀和積累，看待住宅的視野從單純的炫富逐漸向心靈層面回歸。 而目前蘇州高端住宅這種簡(jiǎn)單粗暴的復(fù)制已經(jīng)不能滿足他們的需求，這是目前蘇州高端開(kāi)發(fā)商業(yè)特別欠缺的部分。,產(chǎn)品強(qiáng)化,蘇州高端住宅印象3： 忽視售前、售中、售后高端服務(wù) 許多本土高端住宅在后期的服務(wù)上都非常欠缺，這讓許多高端客戶產(chǎn)生了很大的心理落差，因此如何通過(guò)無(wú)形的服務(wù)給富裕階層的住宅品質(zhì)帶來(lái)飛躍，這是本土開(kāi)發(fā)商所欠缺的部分。,那么，積水 將為蘇州帶來(lái)什么？,國(guó)際一流的住宅開(kāi)發(fā)專家 積水有什么！ 積水住宅開(kāi)發(fā)理念：舒適、經(jīng)濟(jì)、節(jié)能,輕質(zhì)鋼結(jié)構(gòu),超親水涂料,戶型內(nèi)部承重墻少,易分割,會(huì)所功能齊全,多種智能化科技,現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格,高標(biāo)配建材,坡地綠化,國(guó)際一流的住宅開(kāi)發(fā)專家 積水有什么！,對(duì)生活細(xì)節(jié)數(shù)10年的持續(xù)關(guān)注 對(duì)客戶更為誠(chéng)摯的關(guān)懷和關(guān)愛(ài),國(guó)際一流的住宅開(kāi)發(fā)專家 積水有什么！,拒絕。美感缺失的規(guī)劃設(shè)計(jì) 拒絕。粗糙的園林綠化設(shè)計(jì) 拒絕。居住功能同質(zhì)化,國(guó)際一流的住宅開(kāi)發(fā)專家 積水拒絕什么！,拒絕。中低端建筑材料 拒絕。任何微污染材料 拒絕。非環(huán)保高能耗外墻,國(guó)際一流的住宅開(kāi)發(fā)專家 積水拒絕什么！,拒絕。不舒服，缺少細(xì)節(jié) 拒絕。沒(méi)有高科技的家 拒絕。庸俗的管家服務(wù),國(guó)際一流的住宅開(kāi)發(fā)專家 積水拒絕什么！,世界精工宅 蘇州裕沁庭,核心訴求,世界精工宅,領(lǐng)馭 世界的精彩！,你，就 住在藝術(shù)品中！,每一平米 都被精心設(shè)計(jì),365天， 智能家居生活館,智能生態(tài)建筑 國(guó)際專家,氣質(zhì) 區(qū)位,建筑 園林,戶型 精裝,配套 智能,企業(yè) 品牌,精妙的文化遺產(chǎn) 筑起城市豐富的歷史 城市文明繼往開(kāi)來(lái) 裕沁庭 地處城市未來(lái)發(fā)展核心,裕沁庭。 領(lǐng)馭世界的精彩！,蘇州，地處世界第六大經(jīng)濟(jì)圈核心 積水蘇州項(xiàng)目 位于蘇州城市未來(lái)核心相城 卓越戰(zhàn)略價(jià)值，遠(yuǎn)見(jiàn)城市未來(lái),氣質(zhì) 區(qū)位,裕沁庭。 你，就居住在藝術(shù)品中,裕沁庭。 你，就住在藝術(shù)品中！,源自發(fā)達(dá)國(guó)家數(shù)十年精工技術(shù)、高超審美力 從建筑規(guī)劃、建筑立面、庭院藝術(shù)、 公共空間、裝修設(shè)計(jì)，裕沁庭處處滲透著 藝術(shù)的極致審美,建筑 園林,裕沁庭。 365天，智能家居生活館。,在裕沁庭，智能家居不再是富人的專屬！ 以住宅為平臺(tái)，利用綜合布線技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、 智能家居-系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案 安全防范技術(shù)、自動(dòng)控制技術(shù)、音視頻技術(shù)將家居生活有關(guān)的設(shè)施集成 ，構(gòu)建高效的住宅設(shè)施與家庭日程事務(wù)的管理系統(tǒng)，提升家居安全性 、便利性、舒適性、藝術(shù)性，并實(shí)現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境。,智能 配套,家在裕沁庭。 每一平米都被精心設(shè)計(jì)。,在裕沁庭，臥室、廚衛(wèi)、玄關(guān)、收納、 陽(yáng)臺(tái)露臺(tái)，都以世界都會(huì) 最時(shí)尚、最精致、最細(xì)致的生活體驗(yàn) 精心規(guī)劃,精裝 戶型,積水株式會(huì)社 智能生態(tài)建筑國(guó)際專家,積水住宅 通過(guò)集成化解決方案 讓未來(lái)的家節(jié)水、節(jié)能、健康、舒適,企業(yè) 品牌,眾略行之核心訴求精彩點(diǎn)評(píng),案例,恒宇廣場(chǎng) 開(kāi)發(fā)商蘇州工業(yè)園區(qū)恒宇置業(yè)有限公司 背景資料區(qū)域板塊：蘇州園區(qū)板塊 建筑類型：高層 建筑面積：8.8萬(wàn)平方米 房屋類型：商業(yè) 項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目位于蘇州工業(yè)園區(qū)湖西核心地段，直通輕軌1號(hào)線。地理位置優(yōu)越，交通便利，區(qū)域商務(wù)氛圍濃厚，世界500強(qiáng)企業(yè)環(huán)伺周邊。項(xiàng)目積聚5A辦公，金融休閑中心，世界級(jí)萬(wàn)豪酒店于一體，為湖西一站式商務(wù)港之典范。,眾略行之核心訴求精彩點(diǎn)評(píng),案例,恒宇廣場(chǎng)2期 你在董事匯，左右CBD,恒宇廣場(chǎng) 唯此領(lǐng)袖視野，左右湖西CBD。 寥寥數(shù)語(yǔ)，地段優(yōu)勢(shì)彰顯無(wú)遺！,眾略行之核心訴求精彩點(diǎn)評(píng),案例,眾略行之核心訴求精彩點(diǎn)評(píng),案例,鸚鵡之城 開(kāi)發(fā)商江陰弘揚(yáng)置業(yè)有限公司 背景資料區(qū)域板塊：江陰市區(qū) 建筑類型：高層、別墅、商業(yè) 建筑面積：21萬(wàn)平方米 房屋類型：住宅、商業(yè) 項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目位于江陰市區(qū)毗鄰東路與綺山路交界處，南至芙蓉立交，西接芙蓉大道，東連大橋路，北距人民路商圈僅2公里，交通四通八達(dá)；項(xiàng)目分為南組團(tuán)和北組團(tuán)兩部分，總建面積約21萬(wàn)方，南組團(tuán)為15萬(wàn)方的高檔住宅，由高層、別墅及部分沿街商鋪組成，北組團(tuán)為6萬(wàn)方商業(yè)綜合體，以育教為題，輔以家樂(lè)福、餐飲、娛樂(lè)、休閑、購(gòu)物于一體，致力整合零散育教資源，打造中國(guó)首個(gè)一站式育教廣場(chǎng).,案例,眾略行之核心訴求精彩點(diǎn)評(píng),鸚鵡之城 中國(guó)首家一站式育教廣場(chǎng),早教機(jī)構(gòu)如此分散，以鸚鵡之城為載體， 整合推出全國(guó)首個(gè)統(tǒng)一教育綜合平臺(tái) “中國(guó)首家一站式育教廣場(chǎng)”！ 此廣告理念一經(jīng)推出，備受好評(píng)！ 引發(fā)長(zhǎng)三角媒體廣泛報(bào)道。,案例,眾略行之核心訴求精彩點(diǎn)評(píng),案例,眾略行之核心訴求精彩點(diǎn)評(píng),實(shí)現(xiàn)目標(biāo)STEP2: 裕沁庭看點(diǎn)在哪里？ 形象如何包裝？,看點(diǎn)之硬件形象： 借樣板房、實(shí)景公開(kāi)、會(huì)所，為項(xiàng)目整盤(pán)價(jià)值定勢(shì)，全面建立蘇州高端公寓價(jià)值標(biāo)桿。,看點(diǎn)之硬件形象： 售樓處、樣板房、會(huì)所裝修、接待包裝： 視覺(jué)華美 功能豐富！,售樓處包裝建議,功能區(qū)：積水品牌之旅,VCR及室內(nèi)展板，系統(tǒng)展示，積水品牌開(kāi)發(fā)之旅,以日本現(xiàn)代都市文明展覽及日本智能建筑的圖片展等，以更有吸引力的未來(lái)生活方式吸引目標(biāo)客群,功能區(qū)：國(guó)際都會(huì)生活美學(xué)長(zhǎng)廊,功能區(qū)：建筑材料展廳,功能區(qū)：獨(dú)立規(guī)劃大面積書(shū)吧、咖吧及活動(dòng)空間,眾略行之硬件包裝精彩展示,案例,眾略行之硬件包裝精彩展示,案例,朗地藍(lán)山郡 因?yàn)閳?zhí)著，所以驚艷。,無(wú)數(shù)人曾經(jīng)耳聞目睹，2010年的秋天，朗地藍(lán)山郡開(kāi)盤(pán)熱銷近300套。 卻鮮有人知道，總建僅6萬(wàn)方的藍(lán)山郡不僅備受市場(chǎng)追捧，亦在蘇州業(yè)界留下了深遠(yuǎn) 的影響。 富有特色的意大利建筑立面，品味卓越的售樓中心，精雕細(xì)琢的超值戶型，浪漫 純粹的推廣形象。一切的一切，皆凝結(jié)著開(kāi)發(fā)商與眾略人無(wú)數(shù)個(gè)未眠之夜。 逾20輪會(huì)議及細(xì)節(jié)探討，無(wú)數(shù)個(gè)眾略人的興奮與疲憊交結(jié)的夜晚。 建筑細(xì)節(jié)，是否更趨完美一點(diǎn)？ 售樓中心，是否功能更趨完備？ 戶型功能，是否更趨優(yōu)化一些？,朗地藍(lán)山郡 開(kāi)發(fā)商蘇州朗地置業(yè)有限公司 背景資料區(qū)域板塊：新區(qū)滸關(guān)板塊 建筑類型：花園洋房、小高層 建筑面積：6.1萬(wàn)平方米 房屋類型：住宅 項(xiàng)目簡(jiǎn)介朗地藍(lán)山郡座落于高新區(qū)的北部滸通片區(qū)，屬于蘇州新區(qū)北擴(kuò)西進(jìn)戰(zhàn)略中重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，整個(gè)布局充分的體現(xiàn)了社區(qū)美觀以及采光充分的科學(xué)理念。引進(jìn)了意大利的建筑風(fēng)格結(jié)合現(xiàn)代工藝打造出意式新古典主義建筑風(fēng)格和生活氛圍。旨為營(yíng)造出純粹的生活領(lǐng)地，區(qū)域性最宜居領(lǐng)地。,眾略行之硬件包裝精彩展示,案例,朗地藍(lán)山郡 會(huì)所、售樓處包裝展示,眾略行之硬件包裝精彩展示,案例,眾略行之硬件包裝精彩展示,朗地藍(lán)山郡 會(huì)所、售樓處包裝展示,案例,溫泉果嶺 因?yàn)橥昝溃赞Z動(dòng)！,眾略行之硬件包裝精彩展示,案例,溫泉果嶺初期入市時(shí)，面臨一個(gè)巨大的瓶頸。 高于當(dāng)?shù)貏e墅均價(jià)逾1000元/M2，打動(dòng)當(dāng)?shù)厮綘I(yíng)業(yè)主及官員的突破點(diǎn)在哪里？ 眾略行導(dǎo)入上海國(guó)際化視野優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，匯同開(kāi)發(fā)商創(chuàng)造了5套國(guó)際化風(fēng)格不同的樣板房， 首次開(kāi)盤(pán)期即轟動(dòng)?xùn)|海。 開(kāi)盤(pán)當(dāng)日簽約的客戶中，有80%成交客戶均交口稱贊樣板房的展示效果及精裝細(xì)節(jié)。,眾略行之硬件包裝精彩展示,溫泉果嶺 開(kāi)發(fā)商江蘇鐘山置業(yè)有限公司 背景資料區(qū)域板塊：連云港東海 建筑類型：別墅 建筑面積：16萬(wàn)平方米 房屋類型：住宅 項(xiàng)目簡(jiǎn)介溫泉果嶺是依托華東第一溫泉資源，由大型國(guó)有企業(yè)江蘇鐘山賓館集團(tuán)投資，專業(yè)化鐘山置業(yè)公司精心打造。項(xiàng)目以五星級(jí)福如東海溫泉大酒店為配套，勢(shì)造以溫泉為主題，具有江南水鄉(xiāng)風(fēng)情的大型綜合旅業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目。,案例,溫泉果嶺 樣板房包裝展示。,眾略行之硬件包裝精彩展示,案例,眾略行之硬件包裝精彩展示,案例,溫泉果嶺 樣板房包裝展示。,看點(diǎn)之軟性服務(wù)： 售樓處、樣板房、會(huì)所，軟性服務(wù)： 貴賓禮遇 尊貴體驗(yàn)！,貴賓接待 高端禮儀 層層禮儀 多人多崗 精美服飾 優(yōu)雅形象 尊貴用語(yǔ) 體貼細(xì)致,眾略行之軟性服務(wù)精彩展示,案例,悅湖公館 因?yàn)橛眯模詿徜N。,吳江樓市競(jìng)爭(zhēng)激烈，大盤(pán)云集。我們的熱銷之道： 1）深資的、吳江當(dāng)?shù)氐木殇N售主力； 2）重視老帶新渠道，重視客戶的高效推薦； 3）深度挖掘吳江官商資源、企事業(yè)單位資源，聯(lián)動(dòng)各大中介資源。 2012年2月逆市加推200套，首開(kāi)即售磬。 2012年5月，歷經(jīng)短短2個(gè)月客戶累積期，項(xiàng)目以4：1的客戶成交比及1.5億的銷售額再次享譽(yù)吳江樓市。 老客戶的高效推薦是我們重要的成交渠道，悅湖公館在服務(wù)禮儀、接待流程、客戶分析、 客戶情感歸屬及客戶日常溝通維護(hù)中，投入了大量的培訓(xùn)及精力。,案例,眾略行之軟性服務(wù)精彩展示,陽(yáng)光悅湖公館 開(kāi)發(fā)商蘇州凱豐房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 背景資料區(qū)域板塊：吳江松陵 建筑類型：多層、景觀高層、大平層 建筑面積：15萬(wàn)平方米 房屋類型：住宅 項(xiàng)目簡(jiǎn)介陽(yáng)光悅湖公館位于吳江松陵鎮(zhèn)梅石路與雙板橋路交界處，是吳江首席法式建筑精品社區(qū)。項(xiàng)目緊鄰永康路商業(yè)步行街，周邊配套一應(yīng)俱全，另有鱸鄉(xiāng)實(shí)驗(yàn)小學(xué)、松陵第一中學(xué)等知名學(xué)府環(huán)繞四周，交通更是方便快捷，輕軌4號(hào)線站臺(tái)近在咫尺。陽(yáng)光悅湖公館著力打造純正法式風(fēng)格、皇家園林式景觀，其高端物業(yè)形態(tài)可謂開(kāi)創(chuàng)了吳江新的奢居傳奇。,眾略行之軟性服務(wù)精彩展示,案例,悅湖公館 老客戶的高效推薦，源自我們的用心服務(wù)。,案例,眾略行之軟性服務(wù)精彩展示,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)STEP3: 哪些方式與渠道， 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶連接？,渠道為先 特色活動(dòng),客戶連接之NO.1 眾略行 特殊渠道整合,眾略行特色渠道整合： 整盤(pán)制定裕沁庭專屬收藏計(jì)劃，集中對(duì)眾略行歷年的累積資源集中發(fā)力，通過(guò)多渠道、全方位、高規(guī)格的客戶接觸模式，從相城區(qū)核心客戶為起點(diǎn)，向全市及周邊城市中高端客戶進(jìn)行全面突破。 全面打開(kāi)目標(biāo)客戶。,蘇州、上海銀行界資源： 中行、建行、農(nóng)行、工行、招行、交行、光大銀行、寧波銀行、浦發(fā)銀行、花旗銀行、江蘇銀行、蘇州銀行等近20家銀行中高管,中介門店資源： 蘇州大市逾800家中介門店合作,經(jīng)紀(jì)人資源： 蘇州大市逾7000個(gè)二手房經(jīng)紀(jì)人資源整合,商會(huì)資源： 安徽商會(huì)、江西商會(huì)、浙商商會(huì)、湖南商會(huì)、福建商會(huì)、蘇州各類特色商會(huì)及商界團(tuán)體等，在蘇雜志、聯(lián)絡(luò)人及主要負(fù)責(zé)人,蘇州團(tuán)體資源： 蘇州各類攝影愛(ài)好、繪畫(huà)、戶外登山、羽毛球、網(wǎng)球協(xié)會(huì)，各類協(xié)會(huì)主要的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系方式、聯(lián)絡(luò)人及主要負(fù)責(zé)人,官員資源： 相城區(qū)、園區(qū)、新區(qū)、吳中區(qū)、吳江及蘇州周邊城市如常熟、昆山等地各類政府官員資源，長(zhǎng)期互動(dòng)累積的人脈,圈層資源： 復(fù)旦大學(xué)總裁班歷屆同學(xué)會(huì)資源、中歐商學(xué)會(huì)、長(zhǎng)江商學(xué)院等同學(xué)會(huì)資源,網(wǎng)絡(luò)資源： 我們將聯(lián)合搜房網(wǎng)、365、房秀網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)、新浪樂(lè)居等諸多網(wǎng)絡(luò)媒體，共享數(shù)據(jù)庫(kù)，導(dǎo)入現(xiàn)有客戶。,眾略行 以上述 各類資源 為原點(diǎn),寄發(fā)項(xiàng)目 精美會(huì)刊,圈層聚會(huì) 組織沙龍,會(huì)員雜志投放 接待宴請(qǐng),彩信、電話推薦 經(jīng)紀(jì)人特別推薦,裕沁庭展示 包裝體驗(yàn) 活動(dòng)邀約,轟動(dòng)蘇州 目標(biāo)客戶廣泛知曉,眾略行之特殊渠道精彩展示,案例,恒宇廣場(chǎng)1期 因?yàn)槌銎?，所以制勝?恒宇廣場(chǎng)1期，首期未開(kāi)盤(pán)即已熱銷逾3億。 少量的廣告投入，大額的定單交易，源自我們整合了如下的資源： 園區(qū)、市區(qū)、吳中區(qū)所有中介門店及500多個(gè)二手經(jīng)紀(jì)人大客戶資源 多家由眾略行資源導(dǎo)入的銀行，購(gòu)置恒宇廣場(chǎng)交將區(qū)域分行辦公集體遷入 我們還廣泛導(dǎo)入了長(zhǎng)三角政商圈層的資源 聯(lián)合帶動(dòng)銷售。 因?yàn)榍捞厥?，所以一切皆有可能?案例,眾略行之特殊渠道精彩展示,恒宇廣場(chǎng) 開(kāi)發(fā)商蘇州工業(yè)園區(qū)恒宇置業(yè)有限公司 背景資料區(qū)域板塊：蘇州園區(qū)板塊 建筑類型：高層 建筑面積：8.8萬(wàn)平方米 房屋類型：商業(yè) 項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目位于蘇州工業(yè)園區(qū)湖西核心地段，直通輕軌1號(hào)線。地理位置優(yōu)越，交通便利，區(qū)域商務(wù)氛圍濃厚，世界500強(qiáng)企業(yè)環(huán)伺周邊。項(xiàng)目積聚5A辦公，金融休閑中心，世界級(jí)萬(wàn)豪酒店于一體，為湖西一站式商務(wù)港之典范。,眾略行之特殊渠道精彩展示,案例,恒宇廣場(chǎng)1期 恒宇廣場(chǎng)，特列渠道組織展示。,案例,眾略行之特殊渠道精彩展示,案例,眾略行之特殊渠道精彩展示,恒宇廣場(chǎng)1期 恒宇廣場(chǎng)，特列渠道組織展示。,客戶連接之NO.2 精選 常規(guī)渠道,渠道 之 周邊大市區(qū)域,案場(chǎng)展臺(tái)資料、工地圍墻 DM投放、短信,充分利用自身平臺(tái)主動(dòng)增強(qiáng)客戶對(duì)蘇州項(xiàng)目的認(rèn)知,渠道 蘇州區(qū)域,滬寧高速及蘇州環(huán)線高炮， 環(huán)線內(nèi)燈箱、相城區(qū)道旗,增加對(duì)全市客戶的覆蓋,渠道 蘇州區(qū)域,蘇州日?qǐng)?bào)城市商報(bào) 姑蘇晚報(bào)整版 電視、電臺(tái)投放,全面建立價(jià)值體系，構(gòu)建客戶認(rèn)知,渠道 蘇州區(qū)域,五一、十一園區(qū)住博會(huì) 相城區(qū)、三香路房交會(huì),渠道 蘇州區(qū)域,賣場(chǎng)、商超、寫(xiě)字樓、公交車 視頻廣告投放,渠道 蘇州區(qū)域,相城區(qū)、古城區(qū)、園區(qū) 院線廣告片投放（強(qiáng)銷期）,配合當(dāng)季大片，效果深入人心,渠道 上海等區(qū)域,外灘畫(huà)報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào) 上海樓市、租賃情報(bào)投放,眾略行之常規(guī)渠道精彩展示,案例,眾略行之常熟“天璽”高炮、圍墻展示,案例,眾略行之雲(yún)錦城戶外精彩展示,案例,眾略行之雲(yún)錦城現(xiàn)場(chǎng)包裝精彩展示,案例,眾略行之陽(yáng)光悅湖公館戶外展示,案例,眾略行之陽(yáng)光悅湖公館電視宣傳片展示,案例,眾略行之陽(yáng)光悅湖公館項(xiàng)目物料展示,案例,客戶連接之NO.3 特色活動(dòng) 攪熱市場(chǎng),形象期,領(lǐng)馭世界的精彩 裕沁庭項(xiàng)目蘇州揭幕形式,形象期,揭幕儀式：將約請(qǐng)積水的建筑規(guī)劃師 以高端的國(guó)際化開(kāi)發(fā)理念 約請(qǐng)長(zhǎng)三角媒體、蘇州政府官員及企業(yè)界的代表 約請(qǐng)著名主持人及相關(guān)明星助陣 會(huì)在報(bào)紙、時(shí)尚雜志、網(wǎng)絡(luò)展開(kāi)相應(yīng)廣告投放,領(lǐng)馭世界的精彩 裕沁庭項(xiàng)目蘇州揭幕形式,蓄水期,櫻花之戀 裕沁庭送您免費(fèi)暢游日本,蓄水期,櫻花之戀 裕沁庭送您