2014年度嘉興上置香島營銷策劃案.pptVIP

上置香島2014年度 營銷策劃案,2014年度營銷目標及分解,基于年度項目運營資金需求擬定,2014年銷售目標及分解,2014年度營銷大環(huán)境剖析,項目、市場、客群、渠道等反思,營銷環(huán)境項目銷售態(tài)勢,年化平均銷售預(yù)計：莊園X套 瀾灣XX套,莊園的去化速度嚴重影響指標完成度,瀾灣下疊接受度過低影響整體去化率,但因瀾灣僅余26套上疊，故現(xiàn)有存量只能確保銷售XX套。,營銷環(huán)境項目銷售態(tài)勢,2013年全年，嘉興千萬級別墅銷售總體成交總計35套左右。其中： 寶石公館4套，單套均2500萬以上，面積1000余平米。 綠城悅莊15套，單套均1100萬左右，多為合院，面積600多平米。 獨棟4套，單套均1800萬左右。 2012年曾銷售4套2600萬以上的獨棟單位。 逸林雅苑10套（預(yù)定），其中7套獨棟2000萬左右，面積900平米。,千萬豪宅 皆盡獨棟,營銷環(huán)境別墅市場行情,嘉興別墅存量較大，預(yù)計在售別墅累計1500套左右。 2014年，別墅的競爭主要集中在300-500萬及500-800萬之間。 而200-300萬之間的經(jīng)濟型別墅競爭環(huán)境較寬松。 結(jié)合項目進行市場細分競爭；瀾灣要面對于經(jīng)濟型聯(lián)排競爭。 莊園則要面對1000萬的獨棟別墅競爭或毛坯房600萬上下的雙拼、聯(lián)排競爭。,聯(lián)排當?shù)?“加”縫生存,營銷環(huán)境別墅市場行情,營銷環(huán)境別墅市場行情,狼多肉少 據(jù)實力爭,營銷環(huán)境區(qū)域市場動態(tài),縱深發(fā)展 聯(lián)合共贏,金湖莊園面市，良友湘湖灣啟動、綠城及香港興業(yè)進駐，區(qū)域地產(chǎn)大勢漸起。 君瀾酒店、國際會議中心建設(shè)加速，旅游小鎮(zhèn)啟動、亞太路預(yù)計通車、320國 道北移工程、飼料廠搬遷等，區(qū)域發(fā)展如火如荼。 中央別墅區(qū)等區(qū)域品牌認知初步建立，區(qū)域板塊升級勢在必行。 區(qū)域重回南湖區(qū)管轄，東南新城地理板塊全面接軌悄然而至。,營銷環(huán)境客戶圈層基礎(chǔ),百位業(yè)主 數(shù)千富豪,莊園10余位億萬身家的業(yè)主，數(shù)百名未成交意向客戶群。瀾灣126位業(yè)主， 近千組購房客戶群體，形成了一定規(guī)模的核心圈層。 從銷售一線數(shù)據(jù)反饋，瀾灣接近50%為朋友介紹。牢牢把握業(yè)已形成了圈層 效應(yīng)，是推動兩個項目銷售的核心及關(guān)鍵。 在客戶成交的數(shù)據(jù)上，嘉興、五縣、上海等異地成為主力區(qū)域，2013年，嘉興地區(qū)的客群又存在一定的下降，2014年，在穩(wěn)固嘉興地區(qū)客群之外，應(yīng)該積極拓展五縣客戶群體，上海等異地客戶群體可以低成本的推廣作為輔助，不做為主力推廣市場。,營銷環(huán)境媒介渠道平臺,精準營銷 圈層驅(qū)動,傳統(tǒng)媒體的驅(qū)動力已經(jīng)偏弱，而圈層活動、朋友介紹及項目陣地的戶外包裝、市區(qū)大牌等媒體形式成為有效納客的重要渠道。,營銷環(huán)境反思與總結(jié),市場導向下的莊園和瀾灣 提升產(chǎn)品競力是唯一途徑,1,營銷環(huán)境反思與總結(jié),區(qū)域?qū)蛳碌那f園和瀾灣 打好中央別墅區(qū)牌很關(guān)鍵,2,營銷環(huán)境反思與總結(jié),客戶導向下的莊園和瀾灣 深度挖掘圈層客戶很重要,3,營銷環(huán)境反思與總結(jié),渠道導向下的莊園和瀾灣 重新選擇媒介資源很必要,4,2014年度營銷策略導向,總體推廣思路生成,2014營銷的一個宗旨,莊園瀾灣打包推售,強化上置香島品牌,2014營銷的兩處調(diào)整,香島莊園,1、2300平米大獨棟的全新系產(chǎn)品入市推售。 2、400-550平米散戶毛坯形式推售，降低門檻。,香島瀾灣,1、下疊兩套并一套540平米全新戶型出售。 2、上疊剩余戶型、邊套戶型及中間套戶型持續(xù)價格促銷。,嘉興第一別墅生活品牌塑造,持續(xù)性的促銷攻勢維持熱度,2014營銷的三駕馬車,聯(lián)合,圈層,平臺,放大別墅在剛需產(chǎn)品當?shù)朗袌鱿碌年P(guān)注度 努力實現(xiàn)中央別墅區(qū)的市場占位和品牌效應(yīng) 莊園及瀾灣項目統(tǒng)一形象、聯(lián)合聚力推廣,讓100余位業(yè)主形成再次的口碑傳播效應(yīng) 繼續(xù)深挖嘉興高端異業(yè)合作平臺優(yōu)質(zhì)資源,媒體進行重新篩選，精準化投放。 擯棄或減少傳統(tǒng)無效或低效媒體的投放。,2014營銷的四大事件,1、香島會客戶俱樂部建立及運營 2、中央別墅區(qū)第三屆旅游節(jié)執(zhí)行 3、上置香島嘉興首個游艇會成立 4、嘉興首屆別墅節(jié)的舉辦,2014營銷的五個平臺,1）分眾媒介平臺：30% 1、華數(shù)開機畫面，精確鎖定家庭用戶。 2、廣播電臺，882、922 頻率 階段性覆蓋投放 3、戶外大牌：維持現(xiàn)有兩塊市區(qū)大牌不變 4、嘉興及五縣分眾媒體：電梯轎廂、商圈停車場及五縣鎮(zhèn)框架廣告,2）傳統(tǒng)紙平臺：15% 1、南湖晚報。 2、工商聯(lián)等期刊雜志，如環(huán)球市場、青年企業(yè)家、哪里等。 3）新興自媒體平臺：5% 1、基于微信的公共賬號及微網(wǎng)站平臺,2014營銷的五個平臺,4）網(wǎng)絡(luò)平臺：10% 1、房產(chǎn)超市網(wǎng) 2、騰訊房產(chǎn)頻道 以階段性節(jié)點式投放為主。,5）圈層活動營銷平臺：40% 1、車商、珠寶商、奢侈品牌、餐娛名店等跨界體驗活動， 2、結(jié)合項目推廣需要整合的資本金融類、明星類體驗營銷。,2014年度營銷階段策略解讀,項目產(chǎn)品批次推售策略瀾灣,新調(diào)整新亮點產(chǎn)品：大戶型平層院墅,面積：540平米 總價：460萬 地上：320平米 地下：220平米 房間：6房朝南 院子：80平米 超越聯(lián)排別墅的空間設(shè)計,兩套并一套戶型： 12套（原戶型24套） 毛坯 543平米,戶型,套數(shù),類型,均面積,大院邊套： 4套 毛坯 270平米,大院邊套： 4套 精裝 270平米,普通邊套： 9套 毛坯 270平米,普通邊套： 10套 精裝 270平米,中間套： 7套 毛坯 270平米,中間套： 24套 精裝 270平米,年度上疊去化完畢，下疊銷售上表圈定的29套房子即可達成指標。 如精裝部分也做兩套并一套處理，則還可增加10套此戶型，此調(diào)整本案不做討論。,項目產(chǎn)品批次推售策略瀾灣,調(diào)整后，下疊形成三大產(chǎn)品亮點：,亮點一：12套540平米平層院墅 亮點二：8套超大私家庭院湖景別墅 亮點三：19套邊套湖景院墅,上疊部分產(chǎn)品作為輔助下疊推廣的促銷產(chǎn)品。,項目產(chǎn)品批次推售策略瀾灣,價格控制建議：,12套540平米平層院墅 ：450萬/套 8套超大私家庭院戶型：250萬/套 邊套下疊毛坯：240萬/套 下疊中間套：230萬/套 上疊毛坯房源：200萬/套，邊套加20萬。,項目產(chǎn)品批次推售策略瀾灣,4月,6月,9月,11月,項目產(chǎn)品批次推售策略瀾灣,僅8席大院邊套湖景別墅搶購季,3月,上置香島全新湖墅驚艷上市,展會促銷季 200平一線湖墅 最后機會,上置香島稀缺邊套湖景別墅 最后，最珍貴,買精裝院墅送家私大禮促銷季,夏季房博會,春季房博會 旅游節(jié),秋季房博會 別墅節(jié),上半年主力毛坯下疊,上半年主力精裝下疊,上半年上疊僅為促銷房源,6F6戶,5F5戶,散售部分房源,整棟已售房源,精裝房源,1、可整棟出售房源總計：11棟 2、分戶散售房源總計：14套 10套精裝 4套毛坯 3、另有30套6F6戶產(chǎn)品 暫不推出,項目產(chǎn)品批次推售策略莊園,項目產(chǎn)品批次推售策略莊園,年度推出單位：,23,17,8,6棟單體 3000萬內(nèi),14,1,3,9,10套精裝 18000元/平米,11,4套毛坯 13000元/平米,10,12,18,13,項目產(chǎn)品批次推售策略莊園,4月,6月,9月,11月,僅3席一線湖島精裝別墅 800萬起,3月,湖島莊園 23號樓王 1棟起售,僅4席莊園別墅 580萬 一口價,莊園別墅 17、18號樓啟售,夏季房博會,秋季房博會 別墅節(jié),春季房博會 旅游節(jié),湖島莊園 一線湖島豪宅8號樓 全城發(fā)售中,第一別墅生活 年度最后3席,第一階段：預(yù)熱期 2014年3月。,項目階段性營銷執(zhí)行要點,階段訴求主題：上置香島 中央別墅區(qū)首席湖島豪宅 階段產(chǎn)品推售：香島瀾灣8席大院邊套，莊園3席一線湖島單位 階段執(zhí)行策略： 針對此11套房源，以老客戶帶新客戶政策推行為主，主力以梳理老客戶資源進行推廣為主，線上推廣以軟文、網(wǎng)絡(luò)快訊等為主。 階段配合活動：瀾灣3月底第二批次房源交房。 階段媒體通路：1、電臺廣告，2、網(wǎng)絡(luò)新聞通稿，3、報紙類新聞稿。4、電話 回訪。 階段活動：三八婦女節(jié)業(yè)主風箏節(jié)（暖場活動）。 嘉興頂級富豪深度拜訪（借助第三方平臺）,第二階段：啟動期 2014年4月5月。,項目階段性營銷執(zhí)行要點,階段訴求主題：上置香島 兩大全新系產(chǎn)品聯(lián)合發(fā)售 階段產(chǎn)品推售：香島瀾灣540平米新產(chǎn)品，莊園23號樓王 階段執(zhí)行策略： 莊園以戶外等資源進行形象高度占位，瀾灣以客戶圈層活動、精準媒體渠道進行客戶挖掘，實現(xiàn)銷售的推進。 階段配合活動：中央別墅區(qū) 第三屆國際旅游節(jié)開幕、房交會。 階段媒體通路：1、電臺廣告，2、網(wǎng)絡(luò)新聞通稿，3、報紙類新聞稿。4、戶外 5、華數(shù)開機廣告，6、五縣畫框廣告，7、微網(wǎng)站建立使用 8、香島會成立 階段活動：中央別墅區(qū)第三屆國際旅游節(jié)開幕 香島會成立暨首批會員入會酒會（嘉興富豪生活白皮書發(fā)布會）,第三階段：熱銷期 2014年6月8月。,項目階段性營銷執(zhí)行要點,階段訴求主題：上置香島 中央別墅區(qū)仲夏夜體驗季 階段產(chǎn)品推售：香島瀾灣珍稀邊套院墅發(fā)售，莊園8號樓王推出及毛坯房促銷 階段執(zhí)行策略： 本階段適當減少媒體的投放，轉(zhuǎn)以圈層活動的推廣為主，切合中央別墅區(qū)的話題，形成銷售的熱點。 階段配合活動：中央別墅區(qū) 仲夏夜體驗季系列活動。 階段媒體通路：1、電臺廣告，2、網(wǎng)絡(luò)新聞通稿，3、報紙類新聞稿。4、戶外 5、微網(wǎng)站建立使用 6、香島會 階段活動：中央別墅區(qū) 上置香島游艇會成立及游艇文化節(jié)活動,第四階段：持銷期 2014年9月10月。,項目階段性營銷執(zhí)行要點,階段訴求主題：上置香島 嘉興別墅首席生活 階段產(chǎn)品推售：香島瀾灣精裝院墅促銷，莊園17、18號樓王發(fā)售 階段執(zhí)行策略： 本階段整合媒體資源，進行立體式轟炸，形成市場的絕對關(guān)注度，另外，積極推進嘉興首屆別墅節(jié)的舉辦，借助別墅節(jié)的舉辦形成對中央別墅區(qū)的區(qū)域價值、項目自身的價值的占位，促進銷售。 階段配合活動：中央別墅區(qū)秋收行動。 階段媒體通路：1、電臺廣告，2、網(wǎng)絡(luò)新聞通稿，3、報紙類新聞稿。4、戶外 5、微網(wǎng)站建立使用 6、香島會、7、開機畫面，8、短信， 9報紙媒體 階段活動：嘉興首屆別墅節(jié)舉辦,第五階段：收官期 2014年11月12月。,項目階段性營銷執(zhí)行要點,階段訴求主題：上置香島 最后 最珍貴 階段產(chǎn)品推售：香島瀾灣精裝院墅及上疊稀缺戶型的促銷 階段執(zhí)行策略： 階段周期內(nèi)，減少大眾媒體投放，以香島會的年度回饋季為核心，開展一些列老帶新的活動，促進瀾灣的銷售。此階段的銷售主要以瀾灣為主。 同時，聯(lián)合區(qū)域內(nèi)的其他同業(yè)，舉辦中央別墅區(qū)為主題的圣誕或新年音樂會，吸引客戶的關(guān)注。 階段配合活動：香島會年度回饋季及節(jié)日性有禮促銷活動。 階段媒體通路：1、電臺廣告，2、網(wǎng)絡(luò)新聞通稿，3、報紙類新聞稿。4、戶外 5、微網(wǎng)站建立使用 6、香島會、 階段活動：中央別墅區(qū) 新年音樂會舉辦。,2014年度營銷月度目標分解,2014年度營銷費用預(yù)估,營銷費用預(yù)估,報紙及雜志媒體：全年5萬/期 投放4期 雜志1萬/期 總計25萬 網(wǎng)站媒體：全年5個階段，每半個月1期，總計20萬。 華數(shù)開機畫面：三個月，總計15萬。 戶外大牌：1年期 2塊 40萬。 電臺廣告：6個月強銷期 20萬。兩個臺。 分眾媒體：3個月 25萬。轎廂、框架廣告 活動預(yù)算：全年250萬 三個大活動及1次莊園圈層訪談。 微網(wǎng)站：5萬。 短信群發(fā)：15萬。,總計：415萬,附件,主要競品分析,我們主要選取了秀洲區(qū)及南湖區(qū)近期主力在售及后續(xù)待推體量較大的項目作為競品研究。,1、 主要競品項目,燕園,領(lǐng)秀智谷,地理位置：北側(cè)洪高路、西側(cè)秀園路、南側(cè)洪賢路 發(fā) 展 商：北科建集團-嘉興創(chuàng)新園發(fā)展有限公司 總建面積：16萬平方米（地上可售住宅約10萬方） 最新開盤：2011年9月 產(chǎn)品類型：高層 均 價：8300元/平方米 主力面積：81-114平方米 主力總價：69-97萬 項目概述：項目東臨秀清港生態(tài)綠帶和京杭大運河景觀，北枕1700畝秀湖生態(tài)公園和3800畝石臼漾濕地公園。 客源情況：以市中心和秀洲客戶為主，用作首置和改善。,1、 主要競品項目,領(lǐng)秀智谷,2011年9月10日推出2#樓126套，面積82-139平方米，均價8300元/平方米，去化2套，去化情況較差。 3#樓64套，面積134-139平方米，目前尚未正式推出，可預(yù)訂但無優(yōu)惠。,目前庫存主要集中在90-120中小戶型； 預(yù)計3#樓將年底或者明年年初正式推出，面積120-140。,1、 主要競品項目,盛世豪庭香園,地理位置：秀洲中山西路與聚賢路交會處 發(fā) 展 商：浙江發(fā)展房地產(chǎn)有限公司 總建面積：15萬平方米 最新開盤：2011年5月 產(chǎn)品類型：高層 均 價：7800元/平方米 主力面積：110-140平方米 主力總價：88-112萬元 項目概述：香園為盛世豪庭三期項目，位處整個小區(qū)的北部，面朝二期“香堡”別墅，北面是規(guī)劃中的商業(yè)步行街。 客源情況：以市中心和秀洲客戶為主，用作首置和改善。,1、 主要競品項目,盛世豪庭香園,2011年5月28日推出1#樓和3#樓共計266套房源，主力面積110-140平方米，開盤去化相對較好，目前簽約161套。,2011年9月加推出2#樓和4#樓共計233套房源，面積80-140平方米，主力面積101，均價7800元/，僅去化10套，去化情況較差。,目前庫存主要集中在90-120和140以上戶型段； 今年無待推樓幢。,1、 主要競品項目,晴灣,地理位置：文昌路與昌盛路交叉口 發(fā) 展 商：浙江華地置業(yè)有限公司 總建面積：20萬平方米 最新開盤：預(yù)計12月開盤 產(chǎn)品類型：高層 產(chǎn)品面積：55-140平方米 項目概述：項目總占地約83000平米，地上總建筑面積約20萬平方米，約1700套住宅。社區(qū)從北到南依次分為A、B、C三個組團，由27棟18-27層高層組成。,1、 主要競品項目,晴灣,一期位于項目北面，由1#-10#組成，約8萬方，產(chǎn)品面積55-140平方米； 計劃12月推出1#、2#樓，面積56-89平方米。,2011年底2012年初待推體量主要集中在90平方米以下小戶型。,1、 主要競品項目,1-2#樓,燕園,地理位置：昌盛路與洪波西路交叉口 發(fā) 展 商：嘉興市恒創(chuàng)置業(yè)有限公司 總建面積： 7.2萬平方米 最新開盤：預(yù)計12月開盤 產(chǎn)品類型：高層 產(chǎn)品面積：66-190平方米 項目概述：項目總占地約40000平米，小區(qū)由雙拼別墅、多聯(lián)排屋、多層花園洋房、高層組成。2011年4月29日開高層9#樓，12月份預(yù)計開24#高層,1、 主要競品項目,一期位于北面，由9#,24#,25# 三幢高層組成，建筑面積約4萬方，產(chǎn)品面積66-190平方米；,2011年4月29日推出9#樓共計207套房源，主力面積110-140平方米目前簽約47套，去化情況一般。 計劃12月推出24#樓共計80套房源面積94-190平方米。,燕園,1、 主要競品項目,預(yù)計2011年12月初推出24#高層，戶型面積集中在120-140平方米。,藍光名仕公館,地理位置：秀洲明譚路東側(cè)、京杭大運河南側(cè) 發(fā) 展 商：四川藍光地產(chǎn) 總建面積：8萬平方米 最新開盤：預(yù)計 產(chǎn)品類型：高層、別墅 產(chǎn)品面積：55-140平方米 項目概述：藍光名仕公館由四川藍光何駿實業(yè)股份有限公司（藍光地產(chǎn)）全力打造。地處國際商業(yè)區(qū)與秀洲高端住宅區(qū)交匯處。,1、 主要競品項目,藍光名仕公館,項目共6幢高層，預(yù)計12月推出南北2幢高層。約240套。面積103-128,2011年12月底推出兩幢高層，戶型面積主要集中在100-130。,1、 主要競品項目,恒大綠洲,地理位置：嘉興市秀洲區(qū)麟湖新城正元北路、正陽路口 發(fā) 展 商：恒大集團 總建面積：36萬平方米(其中商業(yè)約6萬平方米） 占地面積：15.6萬方 容 積 率：2.3 最新開盤：預(yù)計年底或明年年初推出 產(chǎn)品類型：高層、多層 產(chǎn)品面積：80-160平方米,1、 主要競品項目,2011年底或者2012年初將會推出一期12#-20#9幢高層，戶型主力面積在120-140 。,金都夏宮,地理位置：南溪路與南江路交叉口 發(fā) 展 商：金都房產(chǎn)集團嘉興置業(yè)有限公司 總建面積：22萬平方米 最新開盤：2011年7月 產(chǎn)品類型：別墅、高層 主力面積：聯(lián)排400-600平米 高層100-140平米 均 價：高層8600元/平米 主力總價：聯(lián)排500-600萬元 高層85-119萬元 項目概述：項目南臨凌公塘生態(tài)景觀公園東段、北靠南溪路與規(guī)劃中的平湖塘生態(tài)公園隔路相望，雙公園綠帶環(huán)腰，與清澈的九曲港將金都夏宮緊緊環(huán)繞，是綠色生態(tài)人居福地。 客源情況：以南湖區(qū)客戶為主，部分秀洲區(qū)和嘉興其他區(qū)域客戶。,1、 主要競品項目,金都夏宮,2010年12月推出一期聯(lián)排、雙拼、獨棟別墅，共58套，面積在200-500平米不等，總價500-1200萬元，目前去化24套，地下室為贈送。,二期別墅預(yù)計在2012年推出，產(chǎn)品有聯(lián)排、雙拼和獨棟別墅；,2011年6月推出高層49#和58#樓共計163套房源，開盤去化約80%左右，目前簽約123套，均價8500元/平米； 7月加推48#和53#樓共計212套房源，均價8600元/平米，目前已簽約119套。 10月28日推出57#樓，共220套房源,面積105-110,目前已經(jīng)簽約52套。,49,58,53,48,1、 主要競品項目,目前庫存主要集中在90-120中小戶型； 今年無再推樓幢。,羅馬都市,地理位置：東臨云東路，西臨雙溪路，北靠南溪路 發(fā) 展 商：嘉興市明源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 占地面積：30萬平方米 總建面積：70萬平方米 容 積 率：2.3 最新開盤：2011年3月 產(chǎn)品類型：多層、高層 均 價：多層11000元/平方米 高層8300元/平方米 主力面積：120-144平方米 主力總價：144-173萬 項目概述：羅馬都市“前有公園，后有花園”，位于小區(qū)南端的是占地200畝的文化主題公園，位于小區(qū)北側(cè)的是占地50畝，由人工堆土建成的羅馬皇家花園，使整個小區(qū)形成南低北高的格局。 客源情況：以南湖區(qū)客戶為主，部分秀洲區(qū)和嘉興其他區(qū)域客戶，另有少數(shù)外地投資客戶。,1、 主要競品項目,羅馬都市,一期多層、高層，主力面積高層88-98平方米，多層118-143 平方米，目前已經(jīng)交付；,09年底推出二期第一批多層復式房源，戶型在200-300平方米，共400余套，目前基本售完，去化速度較快；,二期分批推出多層平層和復式房源約400余套，面積在80-310平方米之間，目前銷售率70%左右；,2011年8月25日推出115#與122#116#高層159套，面積90-174平方米，折后價8300元/平方米，目前已簽約85套。,目前庫存主要集中在140以上大戶型； 預(yù)計2012年初推121#樓。,1、 主要競品項目,預(yù)計2012年初推出121#樓。,東方普羅旺斯,地理位置：位于南湖長水路、泰寧路交匯 發(fā) 展 商：浙江東方藍海置地有限公司 總建面積：45萬平方米 最新開盤：2011年1月 產(chǎn)品類型：別墅、高層 均 價：獨棟21000-24000元/平方米，雙拼16000-21000元/平方米，公寓折后價6030元/平方米 主力面積：獨棟400-500平方米、雙拼300-380平方米， 公寓88-160平方米 主力總價：獨棟840-1200萬、雙拼500-800萬， 公寓60-109萬 項目概述：項目規(guī)劃為別墅與高層兩大組團，法式島居別墅社區(qū)，采用新古典主力立面，規(guī)劃有159棟別墅，是嘉興市范圍內(nèi)大規(guī)模的別墅園區(qū)。 客源情況：以南湖區(qū)客戶為主，部分秀洲區(qū)和嘉興其他區(qū)域客戶，另有少數(shù)外地投資客戶。,1、 主要競品項目,2010年6月一期別墅共推出97套，面積300-500平方米，目前僅成交27套。,2010年9月至今一期公寓共推出1234套，面積88-160平方米，均價7500元/平方米，去化情況較好，目前已成交1172套。,2011年9月10日推出136#樓共246套，面積89-140平方米，折后價6030元/平方米, 目前簽約99套。,二期別墅推出時間待定。,東方普羅旺斯,1、 主要競品項目,目前庫存主要集中在120-140 戶型； 今年無再推樓幢，計劃明年初推134#樓。,尚景翠苑,地理位置：紡工路東側(cè)，五環(huán)洞路南側(cè) 發(fā) 展 商：嘉興世茂新城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 總建面積：23萬平方米 最新開盤：2011年6月 產(chǎn)品類型：排屋、高層 均 價：高層5700元/平方米 排屋12500元/平方米 主力面積：二房82-87平方米 三房120-133平方米 主力總價：二房47-50萬 三房68-76萬 項目概述：世茂新城卡門印象作為一期尚景藍灣的經(jīng)典延續(xù)，世茂新城卡門印象在社區(qū)規(guī)劃、景觀塑造、建筑品質(zhì)與產(chǎn)品細節(jié)中已全面升級。,1、 主要競品項目,尚景翠苑,1、 主要競品項目,目前庫存主要集中在120-140戶型； 今年無推案計劃。,2011年6月推出3#5#6#三幢高層，推出346套，面積110-130平方米，目前成交117套。,1、 主要競品項目小結(jié),主要競品項目的存量高達16萬方，主要集中在90-120平方米和140平方米以上的產(chǎn)品段，未來競爭壓力較大； 今年年底或明年年初的待推體量約17萬方，主力面積為120-140平方米，主要待推項目為晴灣、恒大綠洲、燕園； 未來待推體量體量較大，達到95萬方，集中在90-140平方米產(chǎn)品段，主要集中在晴灣、恒大綠洲、羅馬都市等大盤。,主要競品項目庫存及2011年待推情況,綠城悅莊,英倫都市,御上江南,東方普羅旺斯,云間綠大地,卡緹亞宮,盛世豪庭,2、 別墅項