價(jià)值鏈利潤(rùn)分配體系闡述.pptxVIP

價(jià)值鏈利潤(rùn)分配體系闡述,目 錄,營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈的闡述,價(jià)值鏈利潤(rùn)分配的優(yōu)勢(shì),仁和中方未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈的闡述,夢(mèng)想,營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈的闡述,營(yíng)銷(xiāo)模式 是一種體系，目前有兩大主流： 一是以市場(chǎng)細(xì)分法，通過(guò)企業(yè)管理體系細(xì)分延伸歸納出的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。 一是以客戶(hù)整合法，通過(guò)建立客戶(hù)價(jià)值核心，整合企業(yè)各環(huán)節(jié)資源的整合營(yíng)銷(xiāo)模式。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式以企業(yè)為中心構(gòu)筑的營(yíng)銷(xiāo)體系。 整合營(yíng)銷(xiāo)模式則以客戶(hù)為中心構(gòu)筑的營(yíng)銷(xiāo)體系。,營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈的闡述,哈藥模式 密集廣告，強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)； 修正模式 傳播精準(zhǔn)，高額空間，人海戰(zhàn)術(shù)； 揚(yáng)子江模式 泰州同鄉(xiāng)組成的團(tuán)隊(duì)，激勵(lì)機(jī)制； 江中模式 大廣告大品牌，渠道終端精耕細(xì)作； 蜀中模式 第三終端遍地開(kāi)花，規(guī)模化低成本； 楊森模式 處方藥與OTC并重，學(xué)術(shù)推廣和品牌傳播雙舉； 東風(fēng)模式 恐嚇營(yíng)銷(xiāo)，終端體驗(yàn)； 蒙派模式 無(wú)底線(xiàn)炒作，更狠，更快，更邪； 腦白金模式 禮品營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)孔不入； 安利模式 為中國(guó)而變，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)特色直銷(xiāo)模式,營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈的闡述,任何成功營(yíng)銷(xiāo)模式 迎合當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境需求 合理進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值鏈利潤(rùn)分配,價(jià)值鏈利潤(rùn)分配的優(yōu)勢(shì),價(jià)值鏈理論框架,價(jià)值鏈利潤(rùn)分配的優(yōu)勢(shì),價(jià)值鏈的內(nèi)涵,價(jià)值鏈利潤(rùn)分配的優(yōu)勢(shì),消費(fèi)者,制造業(yè),證券業(yè),零售業(yè),廣告代理業(yè),價(jià)值鏈拉直形式,價(jià)值鏈利潤(rùn)分配的優(yōu)勢(shì),價(jià)值鏈 是指企業(yè)在研發(fā)、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和生產(chǎn)輔助等過(guò)程中所進(jìn)行的一系列價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的集合。,價(jià)值鏈基本概念,價(jià)值鏈利潤(rùn)分配的優(yōu)勢(shì),每項(xiàng)活動(dòng)都能給企業(yè)帶來(lái)（有形、無(wú)形的）價(jià)值。 企業(yè)各項(xiàng)活動(dòng)之間都有密切聯(lián)系。 不僅包括企業(yè)內(nèi)部各鏈?zhǔn)交顒?dòng)，更重要的還包括企業(yè)外部活動(dòng)，如與供應(yīng)商之間關(guān)系，與顧客之間聯(lián)系等。,價(jià)值鏈三大要點(diǎn),制藥企業(yè),終端網(wǎng)點(diǎn),三級(jí)分銷(xiāo),二級(jí)分銷(xiāo),經(jīng)銷(xiāo)商,消費(fèi)者,價(jià)值鏈利潤(rùn)分配的優(yōu)勢(shì),品牌企業(yè)價(jià)值鏈透視,0.5%,1%,1%,6元/盒,5.45元/盒,5.5元/盒,5.45元/盒,5.45元/盒,價(jià)值鏈利潤(rùn)分配的優(yōu)勢(shì),品牌企業(yè)價(jià)值鏈透視,廠家 利潤(rùn)最高壟斷者 大廣告，大品牌,代理商 廉價(jià)搬運(yùn)工 廉價(jià)倉(cāng)儲(chǔ)中轉(zhuǎn)站,銷(xiāo)售人員 打工者 執(zhí)行者,終端網(wǎng)點(diǎn) 銷(xiāo)售點(diǎn) 廉價(jià)陳列室,制藥企業(yè),終端網(wǎng)點(diǎn),銷(xiāo)售人員,消費(fèi)者,價(jià)值鏈利潤(rùn)分配的優(yōu)勢(shì),價(jià)值鏈透視,底價(jià)出貨,3545%,5060%+服務(wù),價(jià)值鏈利潤(rùn)分配的優(yōu)勢(shì),價(jià)值鏈透視,廠家 讓出部分利潤(rùn) 廠商合作共贏,銷(xiāo)售人員 創(chuàng)業(yè)者 收益者 執(zhí)行者,終端網(wǎng)點(diǎn) 滿(mǎn)足利潤(rùn)追求 與廠家共發(fā)展,客戶(hù)至上 服務(wù)先行,客戶(hù)至上 服務(wù)先行,客戶(hù)至上 服務(wù)先行,未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),2億元,億元,16億元,8.6億元,2010年,20年,2015年,2013年,商道 追求剩余價(jià)值是永恒的主題,未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),提升產(chǎn)品品牌含金度 建立