廣交會外貿寶招商簡介.ppt

廣交會外貿寶 招商簡介,與外貿寶一起創(chuàng)造全新的渠道輝煌,大綱, 品牌背景 外貿寶是什么 外貿寶能為企業(yè)做什么 功能介紹 市場前景 代理政策,一、品牌背景,中國進出口商品交易會（廣交會）由商務部直屬中國對外貿易中心承辦，創(chuàng)辦于1957年春季，每年春秋兩季在廣州舉辦，迄今已有五十四年歷史，是中國目前歷史最長、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿易盛會。每屆廣交會吸引來自200多個國家和地區(qū)的近20萬名境外采購商到會。,廣州交易會進出口有限公司隸屬中國對外貿易中心（集團），1988年經(jīng)中華人民共和國商務部批準成立，是廣東省出口名牌。公司經(jīng)營范圍包括自營進出口、代理進出口、中外合資經(jīng)營等多種業(yè)務，年出口額過億美元。在傳統(tǒng)進出口貿易之外，公司憑借自身的品牌和資源優(yōu)勢，大力發(fā)展服務貿易及電子商務服務，將先進的經(jīng)營理念和超越于其他同行的經(jīng)驗傳遞給更多的出口型企業(yè)，為眾多企業(yè)提供了優(yōu)質的外貿協(xié)助服務。,1988年，創(chuàng)立，直屬于中國對外貿中心（集團），專業(yè)從事進出口貿易業(yè)務； 2001年，年出口額突破1億美金； 2002年，成立“海外買家服務中心”； 2003年，推出“買家采購管理平臺”，供海外買家使用； 2005年，成為聯(lián)合國采購司指定的“聯(lián)合國采購服務中心”； 2006年，成為中國“輕工”、“五礦”商會出版的廣交會館刊唯一指定廣告征集、編輯及派發(fā)機構，并負責在每年兩屆廣交會現(xiàn)場派發(fā)給到會買家； 2007年，成為“中國（浙江）國際竹博會”指定的“海外采購商邀請”機構； 2008年，成為“中國西部國際博覽會”指定的“海外采購商邀請”機構； 2009年，推出“外貿出口協(xié)助計劃”； 2010年，啟動“外貿寶”項目，并于年底正式上市。,發(fā)展歷程,2005年，被授予“聯(lián)合國采購服務中心”,2007年開始至今，已成功舉辦過數(shù)百場采購見面會，讓超過10000家供應商零距離面對面，與國際優(yōu)質采購商成功進行貿易洽談并達成交易。,2008年8月1日，公司組織“電子商務促進產業(yè)升級”高峰經(jīng)濟論壇。廣州交易會進出口有限公司、廣東省貿促會、廣東中小企業(yè)發(fā)展促進會、秦國正大集團、美國1STPMF銀行、美國洛杉磯商貿城有限公司、美國UPS、華南美商會、美國泰翁公司等共同簽署促進中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作協(xié)議。,2009年3月，梁金勝董事長參加中國貿促團歐洲行中，“訂單之旅”聯(lián)合兩家德國企業(yè)投資2億歐元，在德國斯圖加特建中國商貿城 。,2011年4月，109屆廣交會現(xiàn)場 廣東省委常委、廣州市委書記張廣寧會見梁金勝董事長,聯(lián)合國采購司 中英商會 華南美商會 西班牙商會,澳洲華南商會 正大集團（卜蜂蓮花）法國歐尚集團 盛宇集團,德國CTC中國貿易中心 中國意大利商會 安達屋集團（原法國樂華梅蘭集團）,以下機構已指定外貿寶作為采購服務平臺：,二、外貿寶是什么,外貿寶是配備了海量國際買家數(shù)據(jù)中心和專業(yè)CRM，具備最高國際貿易標準和強大電子商務營銷功能的外貿企業(yè)網(wǎng)站產品。,首個符合最高國際貿易標準的外貿企業(yè)網(wǎng)站； 首個擁有十萬級買家數(shù)據(jù)庫的外貿企業(yè)網(wǎng)站； 首個與外貿CRM互聯(lián)互通的企業(yè)網(wǎng)站； 外貿企業(yè)普及型的標準網(wǎng)站； 強大獨立的電子商務營銷能力，輕易吸引買家。,三、外貿寶能為企業(yè)做什么,重新定義企業(yè)網(wǎng)站的價值,企業(yè)網(wǎng)站電子商務功能落后，營銷能力差，無法有效吸引買家客戶； 企業(yè)網(wǎng)站多數(shù)以技術為導向，缺乏專業(yè)的外貿標準，不符合買家使用習慣，買家友好性差； 企業(yè)網(wǎng)站員工參與性差，員工不能有效積極地參與網(wǎng)站的推廣與維護管理，導致網(wǎng)站被打入“冷宮”，成為擺設。,企業(yè)困境,傳統(tǒng)的普通企業(yè)網(wǎng)站由于主要以技術為導向進行設計，沒有過多考慮買家用戶的實際需求，無法突出企業(yè)自身的電子商務營銷能力，只能依賴第三方電子商務平臺開展電子商務活動。同時由于企業(yè)本身并不具備電子商務方面專業(yè)人才，所以若想提升自身獨立的電子商務能力，并非一件簡單的事情，涉及到從網(wǎng)站建設、到網(wǎng)站運營、再到網(wǎng)站推廣等各方面的問題。企業(yè)來想改變，但很多時候并沒有這種能力去改變。,外貿寶解決方案,將企業(yè)網(wǎng)站作為一種服務來提供，而不是普通的網(wǎng)站建設和維護； 將外貿行業(yè)的最高標準完全融入企業(yè)網(wǎng)站，讓每一個到訪的買家都愿意停留更長的時間； 將全球最活躍的采購商資源全面配備給企業(yè)的網(wǎng)站，網(wǎng)站不再是一個信息孤島，而是一個擁有海量買家數(shù)據(jù)中心的企業(yè)電子商務網(wǎng)站。 將全球最活躍的采購商資源全面配備給企業(yè)的網(wǎng)站，網(wǎng)站不再是一個信息孤島，而是一個擁有海量買家數(shù)據(jù)中心的企業(yè)電子商務網(wǎng)站。 將對外貿企業(yè)最有價值的CRM系統(tǒng)與企業(yè)的網(wǎng)站全面互聯(lián)互通，實現(xiàn)提升客戶滿意度和銷售業(yè)績的同時，全面提升企業(yè)網(wǎng)站的作用和價值。,提高企業(yè)網(wǎng)站運營效率,網(wǎng)站利用率低 缺少專業(yè)的技術人員，企業(yè)網(wǎng)站不能有效維護、更新； 國外買家不習慣中國企業(yè)的網(wǎng)站模式，難以吸引客戶。,企業(yè)困境,無需技術專員，通過瀏覽器登錄即可輕松使用，零硬件、零軟件、零維護； 提供14種語言選擇，覆蓋全球買家群體； 以服務為導向，專業(yè)友好的網(wǎng)站設計符合海外買家的使用習慣，有效留住客戶。,外貿寶解決方案,國際買家對企業(yè)網(wǎng)站的要求 符合買家的語言習慣 快捷的瀏覽速度 簡潔大方的頁面風格 友好實用的操作界面 嚴謹規(guī)范的外貿文字 可信度高,客戶轉化率低 網(wǎng)站缺乏營銷功能，買家的詢盤得不到及時發(fā)現(xiàn)和回復。,企業(yè)困境,CRM設有專門的詢盤管理通道，直接管理由企業(yè)網(wǎng)站進入的買家詢盤； 智能分配詢盤至相應的員工賬戶，詢盤即時回復，在線報價； 分析詢盤的重要程度，作出準確判斷； 記錄工作進度，隨時掌握詢盤狀況。,外貿寶解決方案,管理效率低 傳統(tǒng)平臺的使用受區(qū)域和時間限制； 缺乏有效的管理手段，信息不對稱造成大量重復的工作； 各種訂單合同和單證缺乏統(tǒng)一的標準格式，因此造成的滯關、壓倉、退貨等事件屢屢發(fā)生； 業(yè)務員“飛單”和“走單”現(xiàn)象頻發(fā)。,企業(yè)困境,外貿寶解決方案,外貿寶CRM可在全球任何地方、任何時間使用，不受限制; CRM在線管理，規(guī)范各種業(yè)務流程，消除信息屏障； CRM可由訂單自動生成標準的外貿單證，避免因人為失誤造成的損失； CRM可對所有員工的工作情況進行全盤監(jiān)控和查詢，平臺上的數(shù)據(jù)只有得到老板親自授權才能刪除，確保公司信息的安全，避免客戶流失。,提升獨立營銷能力,國外買家通過網(wǎng)絡獲取供應商信息的比例為40%，而這40%的買家通過B2B平臺進行采購的只有13%，所以僅僅靠B2B平臺獲取詢盤是不夠的； 在B2B平臺上發(fā)布信息的供應商成千上萬，難以體現(xiàn)產品的差異化，價格戰(zhàn)不可避免；如果要排名在前20名，必須另外付費，價格昂貴； 買家經(jīng)過多輪選擇才到企業(yè)網(wǎng)站；網(wǎng)站專業(yè)度、友好性不足，缺少營銷功能。,企業(yè)困境,獨立營銷能力不足，過度依賴B2B平臺 企業(yè)網(wǎng)站訪問量有限； 在B2B平臺投入很大，詢盤卻很少； 產品同質化競爭嚴重，利潤不斷下降。, 外貿寶網(wǎng)站融合了近百項搜索引擎技術規(guī)范，具備非常優(yōu)秀的搜索引擎友好性，非常受搜索引擎特別是Google的喜愛，企業(yè)的外貿寶網(wǎng)站在Google的頁面收錄量是普通企業(yè)網(wǎng)站的5-10倍，在搜索引擎被買家搜索出來的機會更是普通企業(yè)網(wǎng)站的30-80倍。而外貿寶獨創(chuàng)的買家采購精準關鍵詞營銷推廣理論，則能讓企業(yè)的網(wǎng)站在搜索引擎的領先位置被海外的最精準的目標買家快速找到，從海量的供應商中脫穎而出，帶來不可估量的潛在買家客戶； 為企業(yè)打造獨立的、能讓買家記住的企業(yè)網(wǎng)站，通過專業(yè)形象的展示和強大電子商務功能贏得買家的青睞，避開B2B平臺的同質化競爭； 引入國際知名的“鄧白氏” 認證，通過 權威核實的企業(yè)在其網(wǎng)站上會顯示 “值得推薦的供應商”和“鄧白氏注冊” 標識，提升品牌競爭力，增強買家信心。,外貿寶解決方案,四、功能介紹,多語種版本,企業(yè)網(wǎng)站的語言版本最多可達14種，彰顯企業(yè)的規(guī)模實力； 語種包括：英語、法語、德語、俄語、西班牙語、葡萄牙語、意大利語、阿拉伯語、希臘語、荷蘭語、韓語、日語、簡體中文、繁體中文 。,大方得體的網(wǎng)站風格, 大方得體的網(wǎng)站風格，向買家展示友好務實的企業(yè)形象； 自由更換的頂部Banner和輪播展示的中部大幅廣告，迅速抓住買家的眼球。,產品櫥窗,首頁專業(yè)產品櫥窗時刻向買家展示公司最重要的主打產品，加深買家對產品的了解。,B2B級專業(yè)產品展廳, 將B2B級專業(yè)產品展廳全面應用到企業(yè)網(wǎng)站，每個產品對應14種語種管理功能，10項基本產品信息、8張高清產品圖片、2項產品說明及技術參數(shù)、7項產品價格信息、10項產品生產能力和包裝信息、3項自定義字段、產品Tag關鍵詞應用、在線即時詢盤（Inquiry Now）、在線即時洽談(Chat Now)，極大提升了買家的詢價欲望。,專屬跟進人名片+詢盤自動分配, 采用分布式產品管理，不同類別的產品分別由不同的業(yè)務人員負責跟進，同時在產品展廳會顯示該產品的跟進人的詳細名片，增加買家的信任度和親切感； 自動將詢盤分配給產品的實際跟進人，方便跟進人第一時間回復，大幅提升業(yè)務處理效率和客戶服務水平。,海量買家數(shù)據(jù)庫,全球首個擁有十萬級買家數(shù)據(jù)庫的外貿企業(yè)網(wǎng)站，分享廣交會進出口公司強大的資源優(yōu)勢，重新定義企業(yè)網(wǎng)站的價值。,一站式CRM,一站式CRM直通企業(yè)網(wǎng)站，所有相關的人員都可通過CRM參與網(wǎng)站的運營，打造高效協(xié)同的業(yè)務平臺。,權威認證, 所有使用外貿寶并通過華夏鄧白氏(第三方認證機構) 權威核實的企業(yè)，在其網(wǎng)站上會顯示“值得推薦的供應商”標識和“鄧白氏注冊”標識，向買家展示一個不但專業(yè)而且可靠的供應商形象，成為買家更放心的優(yōu)先考慮合作對象，幫助企業(yè)獲得更多貿易機會。,二維碼名片應用, 為每一個企業(yè)都制定了獨一無二的網(wǎng)站二維碼名片，可以讓買家使用任何一種能識別二維碼的移動設備（手機、手提電腦、平板電腦等）快速獲取企業(yè)的信息和訪問企業(yè)的網(wǎng)站； 外貿寶的二維碼還能在企業(yè)的員工名片、展會展位、產品目錄、產品包裝等渠道擴展應用，將所有的宣傳推廣渠道都能與企業(yè)網(wǎng)站緊密相連。,基于Google Analytics的統(tǒng)計功能, 基于Google Analytics的統(tǒng)計分析報表，提供各項完整客觀的第三方真實數(shù)據(jù)分析，讓您輕松掌握網(wǎng)站運營情況，分析潛在買家的采購行為和產品熱門程度，為實現(xiàn)精準營銷提供最準確的數(shù)據(jù)支持。,最讓企業(yè)放心的售后服務, 基于中國對外貿易中心（集團）直屬公司的強大品牌影響力和實力，能為每一位外貿寶企業(yè)用戶提供最健全最有保障的優(yōu)質服務，秉承“網(wǎng)站即服務”的核心理念，所有關于企業(yè)網(wǎng)站和運營過程的問題，都能得到完美解決，只要廣交會還在，外貿寶的服務就不可能中斷。,五、市場前景,市場定位, 專注于外貿企業(yè)的全新一代的標準企業(yè)網(wǎng)站服務，幫助外貿企業(yè)樹立企業(yè)網(wǎng)站的營銷地位，重新定義企業(yè)網(wǎng)站的價值，讓企業(yè)的網(wǎng)站成為吸引客戶和留住客戶的主角。 致力于打造外貿寶標準化和普及型的外貿企業(yè)電子商務網(wǎng)站，讓企業(yè)無需再過多依賴第三方的電子商務平臺，突顯自身電子商務的運營能力。 將外貿企業(yè)的網(wǎng)站“服務化”，即企業(yè)無需再為網(wǎng)站如何建立、如何運營、如何運營管理、如何推廣、如何升級改進等問題而煩惱，企業(yè)只需使用這種服務即可，將全部精力集中于銷售。 實現(xiàn)以服務和營銷為導向的全新一代 外貿企業(yè)網(wǎng)站，顛覆傳統(tǒng)的以技術為 導向的陳舊模式。, 根據(jù)國家工商部門統(tǒng)計，我國有外貿需求的中小企業(yè)近1000萬家，其中80%的外貿企業(yè)網(wǎng)站處于擺設的狀態(tài)； 越來越多的中小型外貿企業(yè)已經(jīng)意識到，無論從何種渠道宣傳或推廣產品時，買家最終都會通過訪問企業(yè)的網(wǎng)站來進一步全面了解企業(yè)和產品信息，企業(yè)網(wǎng)站成為該企業(yè)是否會成為買家優(yōu)先考慮合作對象的關鍵因素。,市場空間,六、代理政策, 具備核心競爭力和創(chuàng)新標準的普及型企業(yè)網(wǎng)站產品，市場前景廣闊； 豐厚的利潤回報，靈活的結算方式； 品牌運營商實力雄厚，“廣交會進出口” 品牌全球知名、權威可信； 合作期內，享受續(xù)費分成，保證長期收益。,代理優(yōu)勢,完善的代理價格體系支持：確保每一個代理商都能賺到更多的利潤； 完善的產品及業(yè)務培訓支持：為代理商提供持續(xù)的產品和業(yè)務培訓，為代理商煉最新銷售賣點； 專業(yè)的客戶服務支持：代理商只需完成前期銷售工作，客戶售后服務全部由外貿寶提供，代理商可輕裝上陣全力專注客戶開拓工作；,代理支持,全面的市場推廣支持： -品牌支持：日常市場推廣中，通過廣交會進出口品牌在外貿行業(yè)的領導地位品牌的樹立，促進各代理商業(yè)務開展；同時也為各大代理商提供統(tǒng)一的設計文件、員工名片模板、宣傳文檔、成功案例和編輯等，助力代理商開拓市場； -宣傳支持：外貿寶將每一個代理商的詳細聯(lián)系方式都公布在外貿寶官方網(wǎng)站供客戶查詢，宣傳代理商形象，方便客戶快速找到本地服務機構； -測試賬戶支持：外貿寶為每一個代理商開通專用的客戶演示測試賬戶，幫助代理商開拓市場； -CRM支持：外貿寶為每一個代理商提供客戶關系管理系統(tǒng)，幫助代理商提升銷售效率，進而提升銷售業(yè)績； -外貿寶將樹立區(qū)域標桿代理商，借助官方網(wǎng)站、期刊、視頻等宣傳平臺大力宣傳優(yōu)秀代理商。,代理支持, 具有合法經(jīng)營資格的獨立法人，有良好的商業(yè)信譽和口碑； 公司有在互聯(lián)網(wǎng)、分類廣告或相關產品的代理、銷售經(jīng)營背景，擁有至少10人以上的成熟銷售團隊和銷售模式，并取得相應業(yè)績； 強烈認同廣交會進出口品牌影響力，奉行客戶第一，注重服務理念，抱有真誠而長遠的合作態(tài)度。,加盟條件,加盟流程,在線提交代理申請表，或下載外貿寶代理商申請表，如實填寫信息后發(fā)送到郵箱：，外貿寶會有渠道經(jīng)理與您聯(lián)系。,還在為錯過種種商機而遺憾； 總是