江西省昌久谷道農(nóng)資連鎖集團公司--戰(zhàn)略發(fā)展.ppt

江西省昌久谷道農(nóng)資連鎖集團公司 戰(zhàn)略發(fā)展及操作思路,蔡啟平 2012.12.13-江西星子,內(nèi)容提要,一、我們是誰？從哪里來？ 二、我們現(xiàn)在該怎么做？ 三、我們將要去往哪里？,一、我們是誰？從哪里來？,1、我們是誰？ 江西省昌久谷道農(nóng)資連鎖集團公司擁有 2家國家定點專業(yè)從事研發(fā)及生產(chǎn)生物、環(huán)保 農(nóng)藥及有機肥的高新技術(shù)企業(yè)。公司堅持生 物、環(huán)保、高效的產(chǎn)業(yè)理念，充分利用現(xiàn)代 生物工程等技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)具有自主知識產(chǎn) 權(quán)的生物農(nóng)藥原藥及水基化環(huán)保新劑型農(nóng)藥 制劑產(chǎn)品。,公司于1994年成立于風景優(yōu)美的旅游勝地廬山區(qū)，崛起于人才濟濟的英雄城市南昌市，業(yè)務遍布全國，年年被評為省“重點扶優(yōu)扶強單位”和“消費者信得過單位”。公司經(jīng)營范圍涉及各種殺蟲劑、殺菌劑、除草劑和葉面肥及微肥等100多個品規(guī)，年銷售額2個多億，同時為上海農(nóng)樂、上海滬江、浙江美豐、浙江天豐、山東大成、臨沂化聯(lián)、江蘇揚農(nóng)、德國拜耳等國內(nèi)外20多個知名廠家的品牌產(chǎn)品在江西省的總代理。,2、我們從哪里來？,1994年 成立九江市廬山區(qū)植物醫(yī)院 1995年 成立江西省昌久農(nóng)化科技有限公司（九江公司） 1999年 成立江西省昌久農(nóng)化科技有限公司（南昌公司） 2005年 成立江西省珀爾農(nóng)作物工程有限公司 2010年 成立江西省良田上品生物科技有限公司 2011年 成立江西省良田上品實業(yè)有限公司 2012年 成立江西省珀爾生物科技有限公司 2012年 成立九江市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公司 經(jīng)過18年的不斷發(fā)展，江西省昌久谷道農(nóng)資連鎖集團公司目前共擁有九江市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公司、江西省昌久農(nóng)化科技有限公司、江西省良田上品生物科技有限公司和江西省珀爾生物科技有限公司四個貿(mào)易公司，擁有江西省良田上品實業(yè)有限公司和江西省珀爾農(nóng)作物工程有限公司兩個生產(chǎn)基地。,二、我們現(xiàn)在該怎么做？,1、戰(zhàn)略舉措：六大業(yè)務支撐體系,2、戰(zhàn)略思路：雙輪驅(qū)動 全面推動 快速增長,走出去,二級渠道以外，如：撫州、贛州等，提高影響力,請進來,包銷其它公司產(chǎn)品, 豐富產(chǎn)品線,合作,與合適的對象合作,多品種,多層次,以高效、差異化產(chǎn)品和自有配方產(chǎn)品為主,從品種、作物和渠道全面覆蓋,擴張傳統(tǒng)分銷渠道，進入政府招標、農(nóng)場基地、種植大戶、合作社采購渠道,多渠道,作物,增長目標,增長方向,3、作物戰(zhàn)略 - 重點作物的增長方向,單位：元,水稻,棉花,花生,2億,肥料、除草劑、殺菌劑,5000萬,肥料、除草劑、殺菌劑,500萬,除草劑、肥料,殺蟲劑,除草劑,殺菌劑,種衣劑,水稻,棉花,花生,現(xiàn)有產(chǎn)品和 目標性產(chǎn)品,4、產(chǎn)品戰(zhàn)略：建立豐富齊全的產(chǎn)品組合,5、渠道戰(zhàn)略：貼近終端，完善客戶體系,更寬廣 增加渠道覆蓋,更高效 更加有效的網(wǎng)絡(luò),更深入 更加接近客戶,根據(jù)不同地區(qū)進行差異化策略,渠道下沉 優(yōu)化經(jīng)銷商服務， 提高影響力 經(jīng)銷商差異化激勵 建立更強的隊伍和 系統(tǒng)來服務客戶,細化零售商客戶 加強零售商服務和激勵 引進重點產(chǎn)品掃描系統(tǒng) 加強對基地和大農(nóng)戶的技術(shù)服務工作,開拓空白市場 增加客戶數(shù)量 單一企業(yè)品牌策略（昌久谷道） 多規(guī)格策略（大包裝用于農(nóng)場和種植大戶） 產(chǎn)品外包（撫州、贛州）,6、市場戰(zhàn)略： 推廣工作聚焦： 重點區(qū)域 重點產(chǎn)品 重點客戶 重點投入,建立標桿： 樣板市場 明星產(chǎn)品 明星客戶（含核心種植大戶） 投入產(chǎn)出,7、業(yè)務團隊戰(zhàn)略： 協(xié)同各分公司共同建立一支富有激情、敬業(yè)、植保技術(shù)專業(yè)化的技術(shù)服務團隊。從國內(nèi)涉農(nóng)院校引進人才，建立高級技術(shù)顧團，內(nèi)外兼修，（內(nèi)：理論由江西農(nóng)大資深植保專家、博士領(lǐng)銜，外：各分公司聘請一線基層農(nóng)技站專家、老師進行實戰(zhàn)經(jīng)驗技術(shù)培訓、指導）。,三、我們要去往哪里？,（1）、通過運作江西省昌久谷道農(nóng)資連鎖集團公司上市成功，給各連鎖公司股東帶來更大的收益。 （2）、把“昌久谷道”打造成種植大戶心目中技術(shù)指導服務第一品牌。 （3）、把江西省昌久谷道農(nóng)資連鎖集團公司在中國農(nóng)資流通領(lǐng)域有影響力的、受人尊敬的企業(yè)。（整合創(chuàng)新、謀勢發(fā)展。義利相融、大愛谷道）,三、我們要去往哪里？,（4）、業(yè)務連鎖發(fā)展戰(zhàn)略，立足江西，開拓省外。,2012年11月成立九江市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公司 業(yè)務區(qū)域范圍：九江市、鄱陽縣及省外周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) 2012年聯(lián)營加盟店60家 2013年連鎖加盟店60家 2014年連鎖加盟店90家，同比上年增加30家,三、我們要去往哪里？,2013年9月成立南昌市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公司 業(yè)務區(qū)域范圍：南昌市、高安市、豐城市、豐新縣、靖安縣 2013年聯(lián)營加盟店60家 2014年連鎖加盟店30家 2015年連鎖加盟店60家，同比上年增加30家,三、我們要去往哪里？,三、我們要去往哪里？,2013年10月成立宜春市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公司 業(yè)務區(qū)域范圍：萍鄉(xiāng)市、新余市、樟樹市、上高縣、萬載縣、宜豐縣、銅鼓縣及省外周邊地區(qū) 2013年聯(lián)營加盟店60家 2014年連鎖加盟店30家 2015年連鎖加盟店60家，同比上年增加30家,三、我們要去往哪里？,2014年10月成立上饒市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公司 業(yè)務區(qū)域范圍：上饒市（鄱陽除外）、景德鎮(zhèn)市、鷹潭市及省外周邊區(qū)域 2014年聯(lián)營加盟店60家 2015年連鎖加盟店60家 2016年連鎖加盟店90家，同比上年增加30家,三、我們要去往哪里？,2014年11月成立撫州市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公司 業(yè)務區(qū)域范圍：撫州市及省外周邊區(qū)域 2014年聯(lián)營加盟店60家 2015年連鎖加盟店30家 2016年連鎖加盟店60家，同比上年增加30家,三、我們要去往哪里？,2014年12月成立吉安市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公司 業(yè)務區(qū)域范圍：吉安市 2014年聯(lián)營加盟店60家 2015年連鎖加盟店30家 2016年連鎖加盟店60家，同比上年增加30家,三、我們要去往哪里？,2015年11月成立贛州市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公司 業(yè)務區(qū)域范圍：贛州市及省外周邊區(qū)域 2015年聯(lián)營加盟店60家 2016年連鎖加盟店60家 2016年10月-12月成立安徽省昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公司 業(yè)務區(qū)域范圍：安徽全省,2012年：1家分公司，60家聯(lián)營加盟連鎖店 2013年：達到3家分公司，180家聯(lián)營加盟店 60家連鎖加盟店 2014年：達到6家分公司，300家聯(lián)營加盟店 210家