電商闖江湖2011-8-23.ppt

電商闖江湖,金圣斯國際集團 黃輝古 董事長,我的江湖號,阿里巴巴2008全球十大網(wǎng)商 嶺南網(wǎng)商會會長 廣東省電腦商會常務副會長 廣東省皮具商會常務副會長 優(yōu)秀民營企業(yè)創(chuàng)業(yè)家 華南師范大學創(chuàng)業(yè)導師 上海第一財經(jīng)財富人生欄目嘉賓,我的江湖史,從三毛到500毛 從1997到2011 從20平米民房到30000多平米工業(yè)區(qū) 從2000元創(chuàng)業(yè)資金到年銷售額1.8億 致力成為全球數(shù)碼外設產(chǎn)品的領跑者,金圣斯之江湖路,1997年7月16日創(chuàng)立以來，致力于數(shù)碼外設產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、貿(mào)易，通過代工獲取資本打造自由品牌的成長，全力部署“海外代工國內(nèi)品牌全球品牌”的企業(yè)發(fā)展模式。 戰(zhàn)略目標： 2010年實現(xiàn)行業(yè)中國第一! 2015年實現(xiàn)行業(yè)世界第三! 2020年實現(xiàn)行業(yè)世界第一!,電商闖江湖之六脈神劍,第一脈：方向意識 第二脈：團隊意識 第三脈：文化意識 第四脈：創(chuàng)新意識； 第五脈：品牌意識； 第六脈：電商意識。,方向意識：方向，遠見，勇氣，執(zhí)著,做什么，未來可預見的前景怎樣？ 對自己有信心，對事業(yè)有信心，對伙伴有信心，對產(chǎn)品有信心；（激勵我半輩子的兩句話） 只要你認為是對的，就應該勇敢地走下去； 要有危機意識，“吃著碗里的，看著鍋里的 ”,團隊意識：如何管理外貿(mào)團隊？,外貿(mào)團隊管理； 1）招人的2：1法則；2）老員工帶，部門經(jīng)理考核； 3）制定科學的數(shù)據(jù)反饋系統(tǒng)（收款、出貨、訂單、品牌、處理品) 4）外貿(mào)報表：周會議記錄表、周訂單反饋表、月述職報告 注：B2B的外貿(mào)團隊要的不僅僅是外貿(mào)人才，推廣、美工、外語文案、市場策劃等 團隊激勵機制： 1）月度激勵：月度團隊冠軍，月度個人冠軍，月度新秀獎 2）年度激勵：冠軍獎勵15萬元小車 用期權留人,文化意識,企業(yè)信念：創(chuàng)新永無止境！ 企業(yè)精神：誠信、團結(jié)、奉獻、拼搏、創(chuàng)新！ 經(jīng)營使命： 讓數(shù)碼生活變得更輕松、更快樂！ 企業(yè)價值觀：客戶第一，員工第二，股東第三； 合作、多贏、共同發(fā)展。 企業(yè)遠景：致力于成為全球數(shù)碼外設產(chǎn)品的領跑者！ 重點分享：1、弟子規(guī)（思想-行為-結(jié)果） 2、互動式企業(yè)文化打造,創(chuàng)新意識,創(chuàng)新從模仿、改進開始，最后產(chǎn)生自有風格； 用新產(chǎn)品推出的速度來搶占市場！ 研發(fā)核心技術產(chǎn)品，通過專利申請來增加產(chǎn)品附加值，延長產(chǎn)品的壽命。 有專利的創(chuàng)新，才有產(chǎn)品定價權！ 包包也有科技含量。,品牌意識,代工是“吃快餐”，品牌是“煲湯”； 中國制造成本的上漲氣勢，代工日子不好過； 中國龐大的內(nèi)銷市場是我們品牌生存的土壤； 有品牌，也有定價權！ 品牌，能讓企業(yè)走的更遠。,B 2 B不僅可以獲得OEM訂單客戶，還可以將品牌推出去?。▏鴥?nèi)外B2B） 快節(jié)奏的都市生活，越來越多的白領階層成了網(wǎng)購主力軍。（ 國內(nèi)外B 2 C） 比爾蓋茨說到:21世紀要么電子商務,要么無商可務。 瞄準一個行業(yè)，深挖下去，用最節(jié)約的手法推廣網(wǎng)站，注意轉(zhuǎn)化率、成交率，任何一個行業(yè)電子商務都有巨大的機會，關鍵是信心、決心、勇氣、預見、資金，當然還有非常重要的運氣。,全方位應用電子商務的意識,電商江湖論之一陽指：分享精神,分享中成長 老板會分享 員工也會分享 整合中壯大 老板要整合 管理、員工也要整合 商