如何選擇直銷公司.doc

選擇直銷，離不開公司、公司的產(chǎn)品、公司的制度這三個生意的重要組成部分。公司是生意的基礎(chǔ)，產(chǎn)品是生意的靈魂，制度是生意的保障。三者缺一不可，是一個平衡的有機整體，既不能過分強調(diào)一個條件，也不能輕視任何一個條件，平衡、健康最重要。它組成了一個金三角，是我們表演的舞臺。在這種生意中，要實現(xiàn)財富的最大化，必須要找一個好的、能永續(xù)經(jīng)營的、能給予我們大量支持的公司來合作，好產(chǎn)品必須有好的制度作保障才能創(chuàng)造財富，好制度必須依托于好的產(chǎn)品才有意義，就像一個管道中的水，流速由產(chǎn)品決定，管徑由制度決定，流量（財富）由產(chǎn)品和制度共同決定。選擇公司的標準：（五點）1.合法性，在國家中的地位如何？公司對國家越重要越好。2、公司的實力（包括生產(chǎn)基地、科研機構(gòu)、物流）是否強大？3.公司的背景、老板和文化如何？小企業(yè)做事，大企業(yè)做人、做文化，沒有文化的企業(yè)是做不長的。4.公司是否誠實可信，公眾形象如何？5.公司能否永續(xù)經(jīng)營？我們做這個生意是為了實現(xiàn)永續(xù)，要考慮到公司靠什么能實現(xiàn)永續(xù)。每個人都有眼睛，但不是每個人都有眼光，每個人都有思想，但不是每個人都有超前的思想。選擇什么樣的產(chǎn)品做直銷才是有眼光的呢？選擇產(chǎn)品的標準：可消費性：這是經(jīng)營之前考慮的首要條件。己所不欲，勿施于人。我們在成為經(jīng)營者之前，首先是個消費者。作為消費者，我們首先要考慮產(chǎn)品的安全性和有效性，再就是價格要物有所值，物超所值?？山?jīng)營性：就是要考慮如何才能做得大，做得久。（六點）產(chǎn)品是否具有文化性？產(chǎn)品要和銷售區(qū)域有文化親和力。價格要符合用戶的消費能力。產(chǎn)品是否具有自產(chǎn)性？產(chǎn)品必須是自產(chǎn)的，產(chǎn)銷一致，封閉物流，價格統(tǒng)一，這樣，質(zhì)量有保障，穩(wěn)定性好。產(chǎn)品是否具有差異化？在市場上是否有競爭？越少越好，沒有最好，最好的產(chǎn)品加最少的競爭對手就是不戰(zhàn)而勝。是生命的需要，還是非生命的需要如果是生命的需要，它就順應(yīng)了社會發(fā)展最大的趨勢人類健康，健康產(chǎn)業(yè)的財富又被稱為財富第五波，是繼農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)、信息業(yè)之后最大的財富之源。產(chǎn)品是否具有周期性？是否可以重復(fù)消費，周期有多長，市場有多大，重復(fù)性越好，市場最大化的可能性越大。產(chǎn)品是否具有社會性？產(chǎn)品最好不分男女老少，都能用，覆蓋面要廣，擁有最大的客戶群，這樣，市場具有最大化性。就像自來水，水是生命源，人人都需要。產(chǎn)品是否具有將來性？產(chǎn)品越是將來的越能長久，用戶越能保留住。選擇制度的標準：要人性化，公平合理，以激發(fā)直銷商潛能而獲得應(yīng)有的利益，不能有陷阱，對弱勢經(jīng)營者不能有歧視和欺騙性，不誘發(fā)投機，利潤分配不能過度等。直銷獎金分配制度分為：級差（太陽線）、矩陣（改良式級差）、雙軌。一般認為，級差和矩陣制度的公司比較穩(wěn)定，但經(jīng)銷商賺錢慢、壓力大，雙軌公司容易倒閉崩盤，但經(jīng)銷商賺錢快、壓力小。只有吸收了級差穩(wěn)定的優(yōu)點和雙軌賺錢快壓力小的優(yōu)點，又回避了級差的賺錢慢壓力大和雙軌公司容易崩盤倒閉的缺點，在業(yè)績上不歸零，還沒有業(yè)績壓力可謂是最佳之選。系統(tǒng)和運作模式：有一定的歷史文化沉淀，有過多年的被驗證過的成功經(jīng)驗，善用最新高科技工具，不斷創(chuàng)新，與時俱進的系統(tǒng)。現(xiàn)在最能體現(xiàn)最新高科技時代特征的就是互聯(lián)網(wǎng)，善用互聯(lián)網(wǎng)這個高科技工具開發(fā)經(jīng)營市場效率高成本低，如果今天做直銷您還只能靠整天到處出差疲于奔命似地開發(fā)和管理市場，那只能說是有些落伍了，就象一百年前趕著馬車跑在馬路上理所當然，可現(xiàn)在有飛機您不乘依然還趕著馬車行駛在馬路上，也許自我感覺良好，但誰愿意與您同行？能巧干就不要苦干！既有店鋪經(jīng)營又有人際網(wǎng)還有互聯(lián)網(wǎng)，真正做到三網(wǎng)合一，直銷傳統(tǒng)化，傳統(tǒng)直銷化：既能解決推薦問題，又能解決生存與活力的問題。建立起來的管道源遠流長。介入時機：掌握資訊不如掌握趨勢，掌握趨勢不如掌握最大的趨勢。什么是機會，機會=大趨勢、大發(fā)展+不知道或不理解，介入的時機很重要。一家公司的市場發(fā)展，按照發(fā)展階段可分為：1、萌芽期；2、成長期；3、發(fā)展期；4、快速發(fā)展期；5、成熟期；6平穩(wěn)期等等。1、萌芽期：95%的公司在這一階段夭折，這個時期是最不宜介入的時期，萌芽期一般為2年。2、成長期：世界上有兩種人，一種是能帶領(lǐng)別人跑的人，一種是跟著別人跑的人。在這個時期介入的人，往往是具有超常眼光和大智慧的人，也是具有膽識的人，這些人在給別人創(chuàng)造機會，占的是先機。3、發(fā)展期：比較有眼光的人和普通人介入的最佳時期，他們看得懂商機并能抓住商機。4、快速發(fā)展期：在這個時期介入，是見效最快的時期，是開始競爭的時期。5、成熟期：這時知名度已經(jīng)起來，在這個時期介入，已經(jīng)沒有多少機會可言，只是給之前時期介入的人創(chuàng)造財富。6、平穩(wěn)期：這個時期最能考驗一家公司產(chǎn)品的美譽度，美譽度不好，則會進入衰退期，如果好，則會繼續(xù)穩(wěn)定和發(fā)展下去，先期介入的人財富會越來越多。從上面的分析可以看出，發(fā)展期和快速發(fā)展期是最適合介入的時期。至于平穩(wěn)期能有多長，以及發(fā)展情況，那就要完全看產(chǎn)品了，產(chǎn)品好，又有競爭力，平穩(wěn)期會很長。如果產(chǎn)品不占優(yōu)勢，將很快步入衰退期。所以，只是制度好則贏一時，只是產(chǎn)品好則贏得太