美特斯邦威文案評價.pptVIP

,11物流2班 1103030231 劉娜,美特斯邦威,美特斯邦威的營銷之道 美特斯邦威的目標人群 美特斯邦威文案設計的成功之處 美中不足之處,美特斯邦威的營銷之道,1.MB是屬于這個時代貧民化的潮牌，價格定位自然還是定位在“平民化”的階段。無論是月收入5000的公司白領，還是1000的實習生，其最低39的價格對于任何人來說都是可以接受的。 2.MB走的是加盟和直營的路線，在大中型城市開設直營店，形成品牌效應，在小城市和地區(qū)則是采取加盟店的形式，讓人人都買得起MB的產品。 3.各地的MB專賣店會不定期的進行打折銷售，在原有價格并不算高的情況下，換季促銷和各種優(yōu)惠政策更加吸引顧客的購買欲望。,美特斯邦威文案設計的成功之處,1.準確的品牌定位:廣告訴求應當根據產品在市場中定位確定目標。選擇恰當的廣告目標是一個企業(yè)制定銷售業(yè)績戰(zhàn)略的基礎，是廣告運動獲得成功的關鍵。消費者選擇服裝其實就是選擇一種生活主張、生活態(tài)度，展現一種自我的個性。美特斯邦威服飾的主力消費對象為活力四射,個性張揚的年輕一族，他們希望美特斯邦威能給他們傳遞一種他們認可的、不同尋常的，能證實自我的生活主張、生活態(tài)度，展現他們獨特個性的東西。所以，美特斯邦威便緊密圍繞品牌的定位、價值與個性，通過產品設計、產品陳列、店鋪設計、廣告投放、簽約代言和各類營銷活動，借助目標消費群體所關注的國內外各類公眾、時尚事件，進行高頻率、多層次的整合營銷活動，不斷提升自身的品牌和產品形象。以此，美特斯邦威抓住這個普遍心理，把自己適時塑造成一個“不走尋常路”品牌形象。,2.品牌包裝，樹立良好形象 美特斯邦威對自己的品牌形象進行了良好的包裝,提升了品牌知名度和美譽度。其包裝策略，可以總結為：明星代言、廣告轟炸。明星代言方面，郭富城、周杰倫、潘柏偉、張韶涵等大牌明星都跟美特斯邦威合作過，其中周杰倫更是從03年至今一直代言該品牌。明星代言很好的提高了品牌知名度，并使這些明星的許多忠實歌迷、影迷成為了美特斯邦威的忠實顧客。美特斯邦威的廣告也是無處不在，電視、網絡等宣傳媒體都被其應用得恰到好處。它曾取得東方衛(wèi)視收視率極高的娛樂選秀節(jié)目“加油好男兒”的冠名權。更令人驚訝的是它與美國好萊塢的合作，在紅極一時的好萊塢大片變形金剛2中加了植入性廣告，使品牌走向了國際化。,3.產品的主題賣點： 產品日趨同質化，概念被模仿的今天，提煉一個好賣點在招商廣告中起舉足輕重的作用。提煉的賣點一定是要能夠讓經銷商眼睛一亮,引爆市場的，決不是讓商家視覺疲勞的賣點。美特斯邦威為自己生產的服裝提煉的核心賣點是時尚、個性、自然，它能夠讓商家們感受到經營的市場前景，而不是虛無飄緲的很俗氣的賣點。產品核心賣點可以從產品層面、產品機理、社會觀念等不同的角度去挖掘、提煉。時尚、個性、自然的賣點，令美特斯邦威在休閑服飾業(yè)內獨樹一幟。,4. 震撼的創(chuàng)意感： 一個沒有強大品牌創(chuàng)意感的公司，生命力往往是很脆弱的。美特斯邦威盡管現在算是“名聲在外”，但如果沒有強有力的品牌創(chuàng)意，自身品牌或許會在激烈的市場中逐漸淡出。有些品牌的廣告，設計上花里胡哨，元素堆積太多，甚至有很多與廣告內容一點關系都沒有的元素。讓人根本分不清主題是什么，甚至搞不清楚是什么產品，不知所云。而美特斯邦威在這一點上的確有自己獨到的見解，其廣告除了在內容上有震撼性、吸引眼球外，還有獨到創(chuàng)意的平面設計。廣告無論大小，創(chuàng)意是硬道理。這方面，美特斯邦威再次走在了前頭。,5.推陳出新，積極發(fā)展子品牌： 公司在原有的美特斯邦威（o）品牌下細分出了、和系列子品牌，分別攻占牛仔、恤和羽絨服市場。我印象比較深刻的是系列。2010年，美特斯邦威推出旗下最具創(chuàng)意的產品系列，以最強大的跨界合作，聯手美國夢工廠旗下最受歡迎的近20個卡通形象，推出動漫潮流恤，這在中國時尚品牌中可說是最大的一次跨界授權合作。而之后美特斯邦威繼續(xù)與上海美術電影制片廠合作黑貓警長、大鬧天宮、哪吒鬧海系列，與日本三麗鷗合作Hello Kitty系列。今年。系列更是打出了“我是新國貨”的響亮口號，積極推出富有鮮明民族特色的印花恤。,美中不足之處,雖然美特斯邦威在品牌營銷方面已近做得十分出色，甚至可以說是國內領先，但也并非完美。我想指出一些我個人認為的美特斯邦威美中不足和有待改進之處。目前美特斯邦威的主要消費者還是限制在歲比較張揚個性、勇于突破的青年。這樣雖然突出了品牌特色，但從另一方面來看也是限制了品牌的發(fā)展。歲以上的人群也是一個很大的潛在在消費市場。而且我下來了解到甚至不少性格較為內向沉穩(wěn)的青年人也不愿意購買美特斯邦威的服飾，認為它的一些款