(論文)納維雅（三氧化二砷注射液）在浙江地區(qū)的銷售的策略與方法 論文最新優(yōu)秀畢業(yè)論文資料搜集嘔血奉獻

納維雅（三氧化二砷注射液）在浙江地區(qū)的銷售的策略與方法姓 名： 學 號： 專 業(yè)： 指導老師： 職 稱： 實習單位：藥業(yè)有限公司 目 錄中文摘要5英文摘要6前言71 肝癌概述 11 原發(fā)性肝癌 1. 2 繼發(fā)性肝癌1. 3 肝細胞癌1. 4 膽管細胞癌1. 5 轉(zhuǎn)移性肝癌 2.納維雅（三氧化二砷）的簡介72.1三氧化二砷注射液的藥理作用72.2三氧化二砷注射液的簡要處方72.3三氧化二砷注射液的臨床應用103 肝癌治療藥物的市場分析103 .1 肝癌治療藥物市場的現(xiàn)狀分析123 .2 靶向治療藥物三氧化二砷注射液市場分析134 三氧化二砷注射液結合市場因素的銷售策略154. 1處方藥銷售現(xiàn)狀154.1.1醫(yī)保在處方藥銷售中的影響16412醫(yī)院招標在處方藥銷售中的影響1642市場營銷分析4.2.1市場營銷戰(zhàn)略的概念和分類 18422市場營銷戰(zhàn)略的制訂和實施18423 1843醫(yī)院終端細化推廣 19431藥品知識營銷細化19432院內(nèi)會、科內(nèi)會細化組織20433個人拜訪215. 展望三氧化二砷的銷售前景小結22參考文獻 23致謝25中文摘要異甘草酸鎂注射液為新一代甘草酸單一異構體鎂鹽。該藥從天然植物甘草中提取的甘草酸經(jīng)過堿催化、手性異構化后成鎂鹽精制而得。異甘草酸鎂注射液由江蘇正大天晴制藥股份有限公司于2000年8月開始研制。作為國內(nèi)自主研發(fā)的一 類新藥。其對慢性乙肝治療效果明顯優(yōu)于其他甘草酸類藥物1 。異甘草酸鎂具有抗炎、保護肝細胞膜及改善肝功能的作用。另外，異甘草酸鎂注射液用于藥物肝損傷和降低血清TB；抗肝癌作用；肝癌；聯(lián)合Abstract: Object . Methods . Results . Conclusions Keywords: Arsenic trioxide; Antihepatocellularcarcinoma; Hepatocarcinoma;Combination前言原發(fā)性肝癌(簡稱肝癌)是最常見的肝臟惡性腫瘤,在我國肝癌死亡率約為34.7/10萬，我國每年死于肝癌的人數(shù)約占全世界肝癌死亡人數(shù)的53%1，而且肝癌患者往往就診時病期較晚,療效差，肝癌的早期發(fā)現(xiàn)、早期診斷、早期治療具有十分重要的意義。在我國，20世紀70年代應用甲胎蛋白(AFP)在肝癌高發(fā)區(qū)普查，80年代AFP結合超聲顯像在高危人群中的普查及近年來影像診斷技術的發(fā)展發(fā)現(xiàn)了一批小肝癌患者，并及時治療取得滿意療效。我國在肝癌方面的研究給患者帶來了福音，也贏得了世界的尊重，但在治療肝癌上仍存在轉(zhuǎn)移、復發(fā)的問題，對轉(zhuǎn)移、復發(fā)的防治，是進一步提高治療的關鍵。肝細胞癌在全球癌癥死亡人口中列第三大死因。由于起病隱匿，惡性程度高，手術切除率低，預后極差。大多數(shù)肝癌患者在確診時已達中晚期，失去手術時機，肝癌病人一般自診斷之日起中位生存期朋友促銷人員患者。醫(yī)藥代表對醫(yī)師來講，就是促銷人員、朋友、同事中的一種，究竟是哪一種，視其與醫(yī)師相處的關系而定。我認為公司醫(yī)藥代表的個人拜訪在學術上應該全面滿足醫(yī)師個性化的需求和愿望，積極主動地與醫(yī)師進行即時互動的溝通，及時快捷地整理好藥品知識信息，提供給特定的醫(yī)師。處方藥概念營銷的意義在于兩點：第一，通過概念的推出引領新的分類標準，建立新的競爭框架，確定在新的競爭框架下的領先地位，迅速在競爭中取得優(yōu)勢地位；第二，醫(yī)生只要接受這個概念就會接受該產(chǎn)品，這個概念是誰提出的，誰就是這個概念框架下的所有產(chǎn)品的第一選擇（最起碼在幾年內(nèi)是，除非有更具競爭力的第二代產(chǎn)品推出）。所以，公司主要加強醫(yī)院細化推廣：專家路線、學術推廣、咨訊風暴。相信隨著國內(nèi)臨床接受程度的進一步提高、特別是它可靠、豐富和更廣適應癥等的強力支持異甘草酸鎂注射液在國內(nèi)的銷售潛力遠未展現(xiàn)。異甘草酸鎂注射液是國內(nèi)醫(yī)藥界高度重視的重要最新一代保肝藥物之一！參考文獻1 堯敏之.異甘草酸鎂治療慢性乙型肝炎療效觀察.實用臨床醫(yī)學.2006,Vol,7,NO.9:46482 范益,丁建花,劉蘇怡,等- 和- 甘草酸在小鼠體內(nèi)分布的研究J 1 中國臨床藥理學與治療學, 2004 , 9(6) :61913 郝飛. 甘草酸國外研究進展 J . 中國藥房, 2001 (8) : 500 -501.4 王佩,吳錫銘. 異甘草酸鎂對大鼠四氯化碳慢性肝損傷的治療作用 J . 中國新藥與臨床雜志, 2004, 23 (12) : 833 - 836. 5 吳錫銘,呂堅. 甘草酸差向異構體對大鼠肝損害的治療作用 J . 中國藥理學報, 1992, 13 (4) : 370 - 374. 6 田靜,呂堅. 18 - 甘草酸和18 - 甘草酸抗大鼠肝纖維化作用比較研實驗 J . 中國現(xiàn)代應用藥學, 2006, 23 ( 2 ) : 102 -104.7 Lee WM. Drug-induced acute liver failurein the United State 2005: re- sults fromthe U.S. Acute Liver Failure Study Group.FDA-PhRMA-AASLD Hepa- totoxicity SteeringCommittee meeting 28 January 2005. (Accessed January 20,2006,at/cder/livertox/presentations2005/William_Lee.ppt.).8 Dossing M, Andreasen PB. Drug-induced liver disease in Denmark. An analysis of 572 cases of hepatotoxity reported to the Danish Board of AdverseRe-actionsto Drugs. Scand J Gastroenterology,1982,17(2):205-211.9 Zimmerman HJ, Ishak KG. General aspects of drug induced liver disease. J Gastroenterol Clin North Am,1995,24(4):739.10 李昌平,劉厚鈺,胡德昌,等. 強力寧對慢性肝炎患者IL-6和TNF-的影響J.中華傳染病雜志,1997,15:156-157.11陳蔚華,陸倫根,曾明德等.異甘草酸鎂對大鼠肝星狀細胞增殖和氧應激的影響.中華肝臟病雜志J，2006，Vol，14,NO.6:42642912 董麗萍，于鋒，柳靜等.異甘草酸鎂對D-氨基半乳糖急性肝損傷模型小鼠的保護作用研究.中國藥房，2006，Vol,17 NO.12:9029