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包租婆服裝租賃有限公司 第一屆項目創(chuàng)業(yè)大賽,孟菲 孫學 許榮榮 包租世家,項目背景,高校校園文藝活動是學生素質拓展的一個重要載體。隨著社會的發(fā)展，校園文藝活動逐漸增多。而精彩的文藝活動離不開各種演出服裝以及各種舞臺道具。長清大學城聚集十余所高校，在大學城圓滿建成之時將入住10萬人。因此長清大學城具有著相當大的發(fā)展?jié)摿Α?隨著高校擴招的繼續(xù)擴大，各高校每年畢業(yè)人數也在逐步增加。而畢業(yè)生為了能在面試中抓住很好的機會也需要量力的服裝來搭配。但對于許多經濟并不是很富裕的同學來說為了面試而購買一套名牌服裝是很困難的。在這種情況下，他們就只能向服裝租賃公司求助。,可行性分析,據相關數據統計得知，僅就山東交通學院而言，每年平均舉辦各類文藝晚會、大型活動、重大比賽等近 30 場?；顒踊究梢詺w為以下三種類型：一是院級舉辦大型的迎新晚會、社團文化藝術節(jié)閉幕晚會、校園文化藝術節(jié)晚會、一是紅歌會、五四表彰大會等，平均每場開支為6000元。二是各系舉辦的各類型文藝晚會、平均每場開支為3000元。三是學院和各系舉辦的詩歌朗誦大賽、演講大賽等，平均每場開支為800元。而在活動中，演出服裝及出席活動所需服裝的開支占據了活動開支中的30%-40%。,公司簡介：,包租婆服裝租賃有限公司 經營理念：秉持以學生為本的原則，堅持產品多樣化、服務專業(yè)化的服務宗旨 口號：用我的服務滿足您的需求,品牌簡介,公司由三位大學生自主創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦成立，通過市場調，了解當前大學生對服裝的需求，并根據市場現處狀態(tài)，對服裝租賃行業(yè)提出了新的要求。公司將真正以學生為本，以提供職業(yè)套裝、演出服裝的租賃服裝為主，以承包團體制服的制定為輔。公司將以良好的企業(yè)形象的優(yōu)質的服務占領服裝租賃市場的一片天地。,發(fā)展計劃：,第一步: 主要目標針對學院校內，以提供職業(yè)套裝、演出服裝的租賃服裝為主，以承包團體制服的制定為輔。 第二步：將公司主要經營范圍逐步擴大，開始向長清大學城市場進行推進。 第三步：將公司經營范圍再一步擴大，轉向社會市場。,女裝系列,女裝系列,男裝系列,男裝系列,團隊人員,業(yè)務范圍,1.向需要面試的畢業(yè)生和兼職生出租各類型職業(yè)裝、套裝； 2.面向高校各項文藝活動出租各類型演出服裝、晚禮服、禮儀服裝、特型服裝等； 3.面向全校師生提供職業(yè)裝的訂做、代售和制服等特色服務； 4.可為學生提供專業(yè)的服裝搭配、形象設計、化妝等服務。,產品：,本公司經營租借的服裝系列多種多樣，其中涵蓋了古今中外各式服裝及不同民族特色服飾。其主要類型如下：職業(yè)套裝、精美古裝、演出服裝、舞蹈服裝、民族裝、禮儀服裝、合唱服裝、卡通服裝、西服，皮鞋、領帶、腰帶等。 各類型演出服裝出租、職業(yè)套裝的訂做和代售，提 供專業(yè)服裝搭配、個人形象設計和化妝服務。,公 司 亮 點,為高校提供各種 款式演出服裝及 道具,1、提供各種職業(yè)服裝,1、提供各種職業(yè)服裝,現階段各高校每年畢業(yè)生人數越來越多，而參加面試的畢業(yè)生中有相當一部分對于購買體面服裝有一定困難。我們公司購買了各種職業(yè)服裝以及各種礦石西裝，以優(yōu)惠的價格租給面試所需的畢業(yè)生，這樣可以解決畢業(yè)生面試服裝多的問題。,2、提供專業(yè)服裝設計、訂做與代售,我們公司設有專業(yè)化服裝設計部門，配有專業(yè)從事服裝設計師，針對高校師生設計各種不同快事服裝。這樣可以滿足客戶對服裝不同特點的需求。 同時我們還可以訂做和代售各種服裝，這樣即為顧客提供了方便，免去了跑很遠訂購或購買服裝的辛苦，同時也為我們公司贏得了副業(yè)。,3、與高校相互互動,我們定期在各個高校舉行各種文藝活動，例如知識競賽，聯誼等活動，這樣即豐富了同學們的校園文化生活同時也拉近了我們與在校大學生之間的聯系，讓我們可以及時了解到大學生的審美取向及線上水準。為我們下一階段的經營提供了資料。 于此同時，與高校同學舉辦文藝活動也無形中為我們公司做了宣傳，使我們公司的名聲漸漸響亮起來。,4、提供各種款式演出服裝及道具,各類型文藝活動次數逐漸增多，對各類演出服裝的需求量也隨之增大。 這其中，演出服裝可分為：舞臺裝、舞蹈服裝、民族服裝、禮儀服裝、晚禮服裝、男女古裝、特裝等,市場調查分析,消費者分析,潛在消費者分析：,長清大學城各大高校對團學活動日益重視，高校中舉辦文藝活動頻率不斷提高、規(guī)模不斷擴大?？梢姼咝ρ莩龇b需求日益增大，周邊各高校學生群體變成了公司的潛在目標消費群體。,沒有實物的網上商城：,在這高速發(fā)展的新時期,作為同樣性質的服裝租賃也如雨后春筍般在網絡上不斷出現。但由于其自身的局限性，商品僅在網上展示，在消費者傳統觀念未改變之前難以在消費者心中建立起良好的實物印象。對于網上商城這個虛擬世界，嘉悅服裝租賃將以實物和價格為優(yōu)勢取勝。,市場調查分析,公司SWOT分析,公司內部優(yōu)勢：,1、享有政策方面的優(yōu)惠 本公司為大學生自主創(chuàng)業(yè)，受到學校大力支持。在相關政策及資金使用方面都享有很大的優(yōu)越性。 2、價格實惠，以學生為本 公司專門從事租賃職業(yè)裝，全套職業(yè)裝按照其品牌和質量僅定價為2030元/天， 各類演出服裝租賃價格定價為低于市場價格的 20%。 3、目標消費群體龐大，市場發(fā)展?jié)摿Υ?消費群體以本校學生為主。隨著公司未來的不斷發(fā)展及管理模式不斷成熟，公司會逐步將業(yè)務范圍擴大到周邊各大高校，不斷擴大目標消費群體的規(guī)模 4、特色服務，樹立贏良好口碑 5、內部管理嚴謹，積極響應校園勤工儉學政策,市場調查分析,公司SWOT分析,公司內部劣勢：,1、經驗不足，前期利潤率較低 作為大學生創(chuàng)業(yè)項目，在公司運營過程由于經驗不足的原因使得在宣傳著重點、管理模式等方面較難把握一個正確的發(fā)展方向。前期利潤率較低，與創(chuàng)業(yè)前期設想的理想 狀態(tài)差距會出現偏差。 2、沒有一定的市場占有率低和忠實客戶 在市場占有率及顧客資源上都處于劣勢地位，從而影響公司開業(yè)前 期盈利。在建立忠實客戶群體上需要較長的時間。,市場調查分析,公司SWOT分析,公司外部優(yōu)勢：,1、校園文化生活品質提升，學生對自我形象要求的提高，有固定的主消費群 2、高校舉辦的文藝活動越來越多，畢業(yè)生人數增多 3、堅持以服裝質量和服務取勝，樹立公司形象 4、筆者團隊所在學院正在組建創(chuàng)業(yè)園，創(chuàng)造了良好的客觀環(huán)境 5、國家對大學生自主創(chuàng)業(yè)有政策支持,市場調查分析,公司SWOT分析,公司外部劣勢：,外來服裝租賃公司的競爭會很激烈，與外來服裝租賃公司相比我們由兩點弱勢， 第一是資金問題上我們比不過他們； 第二在營銷經驗上我們沒有他們豐富。,市場營銷目標：,從交通學院做起，將公司的業(yè)務宣傳拓展到周邊高校， 提高公司的知名度及美譽度，并在營業(yè)中嚴格貫徹“產 品多樣化，服務專業(yè)化”的營銷理念，提高公司的形象。 最終使公司業(yè)務量占周邊高校所需租賃服裝總量60%； 并在公司的正常運作和規(guī)模不斷發(fā)展的前提下，預計 業(yè)務量按每年 2%-3%逐年增長，預計利潤率高達 30%。,營銷計劃,1、產品策略 2、價格策略 3、渠道策略 4、促銷策略,1、產品策略,1、產品策略,2、價格策略,3、渠道策略,產品策略、價格策略,1）重視采購環(huán)節(jié)，減小內部競爭重視采購環(huán)節(jié)，將所采購的服裝，采用中間商品牌策略。 2）注重保養(yǎng)，延長生命周期注重保養(yǎng)，延長生命周命在服裝管理過程中，注重對服裝的清潔、存放等工作，延長每件服裝的壽命，增長其使用率。 3）低價策略 ，采用低價滲透策略，用低價吸引顧客，使產品逐步滲透市場，從而擴大銷路和增 加銷量，占領市場 4）區(qū)別定價，在公司創(chuàng)建初期及服裝租賃淡季，以低價促銷形式帶動業(yè)務量的上升。 采用折讓定價策略中的推廣讓價策略，對各類型促銷活動進行減價鼓勵，從而 達到擴大業(yè)務影響和銷路的目的。,渠道策略 促銷策略,職業(yè)裝渠道:渠道出租本公司顧客 在此項環(huán)節(jié)中，我們將直接購置一部分職業(yè)裝，以提供給有需要的同學租用，此類直接面對面的溝通與交易有利于我們了解消費者的需求和特點，有利于公司在今后發(fā)展過程中制定客服制度與管理體系。 制服、職業(yè)裝定做或代售渠道： 定做或代售渠道定做、購買顧客本公司合作生廠商在本環(huán)節(jié)中，公司采用的是與生產商合作的方式，此類合作方式不僅節(jié)約了公司 的投入成本，同時，也為生廠商提供了良好的客源。更重要的是，產品將更符合消費者的需要與要求。有利于提高公司在消費者心中的形象，建立忠實客戶群。 演出服裝：合作演出服裝出租公司,人員及組織結構,人員及組織結構,人員招聘,招聘途徑：前期，在公司剛建立初期，公司的主要負責 人主要有我們參與創(chuàng)業(yè)同學負責。然后與各學校招生就 業(yè)辦聯系得到他們的支持， 并通過公開招聘的形式在各學校內進行公開招聘。當然 我們也通過招聘勤工儉學的形式招聘一批需要幫助的同 學到我們公司上班。,招聘要求：公司剛建立初期我們主要需要招聘本服裝設 計專業(yè)人才、財務管理專業(yè)人才、市場管理專業(yè)人才。 在招聘過程中我們要求所招聘人員具有較強的專業(yè)能力 ，具有良好的與人交流溝通能力，責任心強，能夠吃苦 耐勞，身體健康，在校無不良記錄。,人員及組織結構,人員培訓及管理,前期培訓：在公司招聘人員后我們需對其進行一定的前期培訓。 培訓內容主要包括本公司的總體情況；職業(yè)道德素質；經營中 安全策略；服裝租賃過程中經常見到的一系列問題。,人員管理： （1）對于參與創(chuàng)業(yè)人員制定明確的分工責任書，個人負責不同的崗位，上任之前與本人簽訂事故責任書。在正常工作期間該崗位由負責人員全權負責，如因個人問題出現意外情況則由該崗位負責人承擔全部責任。 （2）對于非創(chuàng)業(yè)人員，在上崗之前與其簽訂相應的用工合 同。如在正常工作期間出現任何違反條約中所列調理則當事 人應承擔條約中規(guī)定的責任。 （3）制定每日工作人員值班表，明確每一位員工的職責； （4）安排員工的上班時間，以工作守則規(guī)范員工工作； （5）公司分季度、年對公司內業(yè)績較好的員工進行表彰并 給予相應的獎勵。同時對在該時期內出現重大事故的員工提 出批評。并責令整改。,人員及組織結構,投資預算 一、固定資產： 1、店面租金：0元 2、店面裝飾：500元 3、衣架、鏡子等：1000元 固定資產共計0.15萬元 二、每學期收益： 校級活動，10場/學期X6000元/場X（30%-40%）=1800024000元 院級活動，20場/學期X2800元/場X（30%-40%）=1680022400元 小活動，60場/學期X300元/場X（30%-40%）=54007200元 每學期收益共計：3.364.02萬元,經營預算 一、服裝采購 1、禮服：男，10套X200元/套=2000元 女，15套X150元/套=2250元 2、面試正裝：男，（低檔）10套X80150元/套=8001500元 （中檔）20套X150300元/套=3000-6000元 （高檔）10套X300500元/套=3000-5000元 女，（低檔）10套X80120元/套=8001200元 （中檔）20套X120300元/套=2400-6000元 （高檔）10套X300500元/套=3000-5000元 3、皮鞋：男，20雙X150元/雙=3000元 女，20雙X150元/雙=3000元 4、服飾配件：（領帶、領結等）500元 5、演出服：古裝，10套X100元/套=1000元 各類舞蹈服，30套X100元/套=3000元 服裝共計：2.175萬元-3.285萬元,廣告及銷售費用（每學期） 各類宣傳資料：500元 銷售費用：500元 人工費用：500元 廣告及銷售費用共計：0.15萬元 折舊（每學期）： 1、服裝：折舊率20%即， （2.175萬元-3.285萬元）X20%=0.435萬元-0.675萬元 2、固定資產：折舊率20%即， 0.15萬元X20%=0.03萬元 折舊（每學期）共計：0.438萬元0.678萬元,財務預算表 一、現金預算： 1、初始投資額：采購投資額2.4253.535萬元 流動資金額=1.0萬元 初始投資額共計：3.425-4.535 二、預計凈收益： 1、20132014第一學期：0.0930.597萬元 2、自20132014第一學期以后每學期: 2.532-3.432萬元,財務計劃,財務風險分析,可能存在的風險： （1）公司應收賬款積累過多或者接近年費結賬日時，可 能會出現公司現金短期不足，阻礙公司發(fā)展。 （2）公司資金使用自由度過大，無現金開支計劃，對收 支監(jiān)管不嚴，導致公司資金浪費，運營成本過高，入不敷出。 財務風險的應對措施： （1）以公司的現金流量表為基礎建立風險監(jiān)測系統，將現金 流量表的指標進行一定計算，對公司當前現金流量狀況進行 評估，通過評估對公司經營策略提出調整的建議，在規(guī)避現 金流風險的同時指導公司健全發(fā)展。 （2）對公司現金使用進行預測，計劃各項現金開支，建立動 態(tài)的收支預算監(jiān)督系統，將公司下一步的活動內容的開支反應 到一個完整且不斷更新的企業(yè)預算表中，嚴格控制預算超支。,盈虧預估分析,財務計劃,作為一個新生公司，在前期必定經受宣傳力度的考驗 及來自競爭對手的沖擊。介于公司在前期調查中所得 資料，在結合自身資源及能力后，本團隊得出，在公 司運營前期階段，公司盈利除了來源于學生租用職業(yè) 裝外，爭取學院支持，成為演出服裝代租中介是公司 盈利的第二大塊。現針對各項可能性收入做出以下盈 利估算。,風險預測與解決方案,在出租服裝所經歷的運輸、使用、歸還的過程中，服裝難 免會出現損壞現象。并且，該情況在公司物品管理過程中 是難以避免的。 對策：這是在運營過程中難以避免的一個部分，本團隊將 會注重對員工的培訓，使其掌握正確的整理和保養(yǎng)服裝的 方法。并且要做好受損服裝的記錄區(qū)分，以便于能清晰地 了解公司新品購置的時間。同時，也有利于總結服裝容易 受損的部位及原因。,風險預測與解決方案,風險二：物品丟失,服裝款式較多、日常工作量較大，有可能會使員工在工