建直銷服務中心操作流程標準10.ppt

建直銷服務中心操作流程標準,部 門：農(nóng)業(yè)貿(mào)易部 主講人：,開 發(fā),掃街,簽約 進貨,畫圖 定村,稱豬 算帳,基礎(chǔ) 宣傳,開發(fā)養(yǎng)戶 建示范戶,效果 宣傳,定期 回訪,促成專銷建直銷服務中心,開發(fā)經(jīng)理掃街,實證員掃街,解決問題,定村目的,工作方法,稱豬流程,算 賬方法,說服方法,稱豬方法,如何說服稱豬,回訪法則,回訪目的,回訪分類,初重會,末重會,座談會,定村內(nèi)容,促銷會,匯總整理,SPIN技巧運用,解釋幫扶流程,前景展望,FABE運用,案例講解,產(chǎn)品展示,促銷政策刺激,合同簽定,跟蹤,接近寒暄,訪前準備,形象展示,形象宣傳,造勢宣傳,開發(fā)宣傳,媒體宣傳,效果宣傳,促銷品宣傳,尋找方法,有效溝通,示范戶布局,示范戶條件,展示產(chǎn)品,示范戶宣傳,直銷服務中心優(yōu)勢,說服說詞,建的方法,說服經(jīng)銷商成為直銷服務中心的方法,反復介紹公司企業(yè)文化和發(fā)展遠景進行感化 利用“成為服務中心優(yōu)勢”進行吸引 運用“成為服務中心能享受的優(yōu)惠”進行誘導 成為樣榜所能享受的服務及得到廠家的尊重 在帶動和影響周邊網(wǎng)絡的過程中自身能力、經(jīng)驗與人生價值的提升。 參與公司組織的成長培訓會直銷服務中心主任人生發(fā)生蛻變。,成為直銷服務中心的優(yōu)勢,宣傳上：給用戶統(tǒng)一的視覺沖擊、口碑傳播形象，便于向用戶宣傳品牌，減少自相矛盾的說辭。 服務上：可以向用戶表明自已對產(chǎn)品質(zhì)量的絕對信心；可減少用戶的投訴，降低門市的服務成本。,成為直銷服務中心的優(yōu)勢,對內(nèi)：可集中經(jīng)銷商所有資源，強力有效地打造門市及自已的品牌與所經(jīng)營的品牌；最大化的、極限地利用公司資源，將自已做強做大；減少由于庫存帶來的資金壓力，提高資金利用率，可以形成經(jīng)銷商所經(jīng)營的品牌與經(jīng)銷商個人品牌的形象鏈接。 對外：用戶良好的口碑形成局部市場的終端拉力，可以形成良好的品牌形象，贏得公司為經(jīng)銷商提供發(fā)展平臺的機會，可以引起其它優(yōu)秀同行的關(guān)注。,讓經(jīng)銷商成為直銷服務中心主任的說辭,什么家庭最幸福？ 夫妻之間互敬互愛，互相忠誠，從不見異思遷、左顧右盼！ 說到格蘭仕，大家會聯(lián)想到什么？微波爐！長虹？彩電！戴爾？電腦！拜爾？動保！ 七匹狼、雙星、蘋果、老爺車等服飾在那里買得到？批發(fā)市場？雜貨店？專營店！ 世界五百強的產(chǎn)品在那里買得到？也不是批發(fā)市場，更不是雜貨店，而是專營店！ 所以，世界上最好的產(chǎn)品絕對是專營！,讓經(jīng)銷商成為直銷服務中心主任的說辭,有些小廠的產(chǎn)品質(zhì)量好嗎？穩(wěn)定嗎？為什么它在某些區(qū)域比好多廠做得好呢？ 因為這些門市都是專營店，是公司的形象店！公司花巨資也要將它打造出來。 有限的人力物力和財力，公司會將其傾注到那里呢？踩蹺蹺板經(jīng)銷商？雜貨店？扶不起來的阿斗型經(jīng)銷商？常與廠家互相猜疑、互相算計的經(jīng)銷商？一定是忠誠于公司的、專營的、代表公司形象的直銷服務中心！,讓經(jīng)銷商成為直銷服務中心主任的說辭,所以，成為直銷服務中心的好處是什么呢？ 會得到公司的全力支持。因為你這里就是公司的橋頭堡。 用戶的投訴率會大大下降，因為只有一個品牌。 由于有公司的全力支持，在經(jīng)營過程中你會很輕松。 你個人的品牌價值會隨公司的品牌升值而升值。 你會跟隨企業(yè)的成長而成長。,直銷服務中心主任職責,主動學習公司企業(yè)文化和經(jīng)營理念，領(lǐng)悟公司營銷模式，熟練掌握東方希望營銷作業(yè)項目; 配合實證員做好每步驟營銷作業(yè)項目; 主動開發(fā)所轄片區(qū)內(nèi)的新用戶，按照計劃對目標市場和目標養(yǎng)殖戶進行開發(fā); 主動維護所轄片區(qū)內(nèi)的老用戶和重點養(yǎng)戶，按照計劃對用戶進行回訪和問題解決; 每月月末檢索所轄市場