電視新看法K580、K560系列強(qiáng)化培訓(xùn).ppt

市場(chǎng)部培訓(xùn)室 2011年5月,電視新看法 K580/K560系列強(qiáng)化培訓(xùn),目錄,一、賣智能勤思考,在終端，我們的顧客總是有很多的問題。,銷售場(chǎng)景模擬,你想賣出去一臺(tái)智能電視。顧客問的最多的是什么？ 顧客的疑問一：買一臺(tái)智能電視，我能干什么？,應(yīng)用升級(jí),系統(tǒng)升級(jí),游戲,影視,辦公,社交,閱讀,查詢,消費(fèi)者最關(guān)注： 有了智能我能干什么？軟件應(yīng)該怎么裝？,于是，你會(huì)給顧客講：,銷售場(chǎng)景模擬,銷售場(chǎng)景模擬,你給顧客講智能的概念和帶來(lái)的好處。 顧客的疑問二：這些我的PAD和手機(jī)都能實(shí)現(xiàn)，我為什么還要買一臺(tái)智能電視？,針對(duì)個(gè)人的智能設(shè)備 智能手機(jī) 平板電腦 個(gè)人電腦 針對(duì)群體的智能設(shè)備 智能電視 智能交通 智能家居（數(shù)字家庭）,產(chǎn)業(yè)：智能電視不能改變的是面對(duì)群體性用戶，如果一味和個(gè)人PC比智能化，則產(chǎn)品的軟硬件將必須有極高的配置方可實(shí)現(xiàn)。智能電視要做的是手機(jī)與PAD沒有的安卓應(yīng)用。,標(biāo)準(zhǔn)：智能若只定義為安卓系統(tǒng)為明顯標(biāo)志，則改變了電視原有的屬性。安卓面對(duì)的僅僅是單個(gè)用戶的個(gè)人終端。,來(lái)源：目前的智能定義和各種功能的實(shí)現(xiàn)，均是模仿和參照智能手機(jī)、以及PAD和PC的成功范例，電視僅僅是復(fù)制。,智能電視的公用性和普適性決定了其與手機(jī)、PAD和PC的本質(zhì)區(qū)別。智能電視可以全家共享，并且具有它的專屬體驗(yàn)。,于是，你又給顧客講：,銷售場(chǎng)景模擬,你告訴顧客智能電視最大的特點(diǎn)是全家共享。 顧客的疑問三：可是這些智能體驗(yàn)都沒有解決我“看”電視的苦惱，也能算智能嗎？,智能電視需要解決看電視的問題。,困惑一：是否發(fā)現(xiàn)自己只看固定類型和固定頻道，那么多的電視頻道和節(jié)目，沒有幾個(gè)是我關(guān)心的。 央視的新聞、湖南的綜藝、卡酷的動(dòng)漫,看電視的困惑 曾經(jīng)的快樂、如今的苦惱,困惑二：是否總是在不停地?fù)Q臺(tái)來(lái)逃避廣告，是否每次都是只看到電視劇的結(jié)尾。 下班全是新聞、黃金時(shí)間全是電視劇,困惑三：是不是想看的內(nèi)容總是找不到，想用的功能總是不會(huì)操作。 跨類型的電影大片該去哪個(gè)頻道,電視新看法的提出,打破頻道,二、K580/K560系列概況,一、定位和規(guī)格,產(chǎn)品定位： 安卓智能明星上量產(chǎn)品,產(chǎn)品規(guī)格： K580:55“47”42”32” K560：65”55“47”42”,K580,K560,K580與K560通過(guò)價(jià)格差異，直面更大客戶群，阻擊上量！,1、追求智能產(chǎn)品，熱衷電視新興功能，且注重實(shí)用智能為主導(dǎo)的人群； 2、追求產(chǎn)品高性價(jià)比的人群； 3、針對(duì)智能產(chǎn)品規(guī)格需求更廣的人群（大客廳之選65寸；小臥室之選32寸） 通吃普通用戶和智能產(chǎn)品玩家，全面滿足目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的主流需求。,二、目標(biāo)消費(fèi)人群描述,三、終端體現(xiàn)策略,三、 K580/K560差異化優(yōu)勢(shì),內(nèi)置3D藍(lán)光播放器,突出海信智能特色,找出海信差異賣點(diǎn),打破頻道,電視新看法,站穩(wěn)智能電視定位,一、三大主推+兩點(diǎn)輔助,喜歡的節(jié)目任我看電視匯 喜歡的地點(diǎn)隨意看多屏互動(dòng)（隨心控） 喜歡的應(yīng)用隨手看Android 4.0+Smart Zone 2.2,三大絕對(duì)化優(yōu)勢(shì),二、三大主推優(yōu)勢(shì),電視匯 打破頻道限制，電視節(jié)目任我看,網(wǎng)絡(luò)時(shí)代人們看視頻的習(xí)慣早已由被動(dòng)地“看電視里放的”轉(zhuǎn)變成為“搜自己想看的”，看電視的人群逐漸減少的原因也正是因?yàn)殡娨暪?jié)目的不可選擇性，漫無(wú)目的的換臺(tái)讓看電視變得無(wú)聊。 海信“電視匯”采用直播聚合技術(shù)，讓人們可以用看網(wǎng)絡(luò)視頻的方法來(lái)看電視，節(jié)目類型歸類+智能搜索，讓人們能夠快速直接地選擇自己想看的節(jié)目，告別無(wú)目的的翻臺(tái)，徹底改變消費(fèi)者看電視的方式！,核心利益點(diǎn)：改變消費(fèi)者看電視的方式,1、電視匯,用看網(wǎng)絡(luò)視頻的習(xí)慣看電視！,現(xiàn)在，同類節(jié)目一目了然，精彩不再錯(cuò)過(guò)。 只要鍵入想觀看節(jié)目的關(guān)鍵字，廣電正在直播節(jié)目都能按照您的收看習(xí)慣自動(dòng)分門別類，再也不用費(fèi)事地去挑臺(tái)，再也不用受頻道的限制。第一時(shí)間找到需要觀看的內(nèi)容。,請(qǐng)忘掉曾經(jīng)的電視頻道吧，電視節(jié)目從此不受束縛。,電視匯都能真切地記錄用戶的收看習(xí)慣，按需搜索而不是按臺(tái)搜索，不再受電視臺(tái)和電視頻道的束縛。,電視匯,清晰流暢,直播首發(fā),依賴習(xí)慣,無(wú)廣告干擾,電視信號(hào)清晰度優(yōu)于網(wǎng)絡(luò)視頻 更符合電視屏幕顯示要求 有高清節(jié)目資源 不用擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定造成卡頓,第一時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)直擊 專題形式呈現(xiàn) 央視和衛(wèi)視獨(dú)家資源 專業(yè)全面的制作團(tuán)隊(duì),廣電節(jié)目被習(xí)慣性綁定在電視上 分類明確，尤其是央視 暢想電視劇N集連播 移植機(jī)頂盒使用習(xí)慣,無(wú)需等待直接跳過(guò) 無(wú)插件、不需安裝 無(wú)惡意軟件和病毒 無(wú)不良信息,對(duì)傳統(tǒng)電視的繼承與顛覆 海信在改變?nèi)藗儗?duì)電視的看法,使用環(huán)境,聚合范圍,1、DVB-C：用戶需使用與廣電簽約的數(shù)字一體機(jī)，機(jī)頂盒信號(hào)無(wú)法進(jìn)行直播聚合。 2、互聯(lián)網(wǎng)接入：電視需通過(guò)有線或無(wú)線方式連接入網(wǎng)。,目前電視匯可進(jìn)行匯總分類及預(yù)約的節(jié)目主要來(lái)源于央視節(jié)目和上星衛(wèi)視。即央視一套至十三套，以及各地方省臺(tái)衛(wèi)視。,電視匯使用說(shuō)明,電視匯使用說(shuō)明,歸類搜索欄，便捷的分類菜單。,遙控器上的快捷鍵，可一鍵式進(jìn)入。,當(dāng)前正在直播的電視節(jié)目,節(jié)目?jī)?nèi)容按需搜索,智能搜索為用戶提供個(gè)性化查詢，輸入節(jié)目名稱或關(guān)鍵字就能輕松查找。如輸入”快樂“,電視馬上把今天所有名稱和“快樂”有關(guān)，或快樂為主題內(nèi)容的節(jié)目一步到位呈現(xiàn)出來(lái)，供點(diǎn)選或預(yù)約。,實(shí)現(xiàn)大屏節(jié)目帶走看,小屏內(nèi)容大屏共享,小屏控制大屏，完成遙控操作,大傳小后反向控制,小屏資源大屏分享,大傳小,隨心控,小傳大,智能遙控,智能云分享,多屏互動(dòng),2、多屏互動(dòng),大傳小功能僅實(shí)現(xiàn)了帶走大屏幕畫面，僅能通過(guò)“關(guān)屏”鍵操控大電視。而隨心控不僅帶走了電視畫面，更能帶走電視的操作，換個(gè)頻道，增減音量，切換信號(hào)源等，讓我們忘掉看電視還需要遙控器這樣的附件吧。,多屏互動(dòng)更多的應(yīng)用場(chǎng)景,多屏互動(dòng)再升級(jí)，在原有四大特色應(yīng)用的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了大傳小后的反向控制。使多屏互動(dòng)更加智能化，同時(shí)在家庭生活中也有了更多的應(yīng)用場(chǎng)景。從帶走看到帶走用，打造真正的個(gè)人智能電視。,隨心控,多屏互動(dòng)再升級(jí)隨心控,唯一逆向傳屏+雙向互動(dòng), 海信多屏互動(dòng) 打破屏幕的限制，打破硬件對(duì)資源的束縛 創(chuàng)維甩屏 單向的設(shè)備連接和信號(hào)傳輸，手機(jī)是中心 三星回看遙控 逆向傳屏沒有進(jìn)一步地發(fā)展,有應(yīng)用不實(shí)用,多屏互動(dòng)，海信無(wú)人能及,局限一：不完全理解多屏互動(dòng)是智能化戰(zhàn)略的一部分。 局限二：機(jī)械地認(rèn)為多屏互動(dòng)就是傳屏功能。,多屏互動(dòng)的重要意義,多屏互動(dòng)集中體現(xiàn)了海信智能化戰(zhàn)略的暢想和優(yōu)勢(shì)，單一的智能產(chǎn)品，不如依靠某種連接發(fā)揮更大的功效，也就是多種終端的組合。 同時(shí)，隨著視頻為核心的內(nèi)容整合，也體現(xiàn)了海信云+端的一體化思路。隨著多屏互動(dòng)的不斷升級(jí)和發(fā)展，它的應(yīng)用場(chǎng)景將越來(lái)越廣闊。,Android 4.0,SMART-ZONE 2.2,3、 Android 4.0+Smart Zone 2.2,安卓4.0，讓我們尋找與我們相關(guān)的特性： 1、Android統(tǒng)一版本 電視手機(jī)平板融合 Android 4.0將只提供一個(gè)版本，同時(shí)支持智能手機(jī)、平板電腦、電視等設(shè)備。至此Android系統(tǒng)設(shè)備將迎來(lái)統(tǒng)一，Android平板的窘迫現(xiàn)狀將得到有效改善。 2、針對(duì)多核處理器優(yōu)化 隨著越來(lái)越多的廠商都在推雙核的智能手機(jī)、電視，Android 4.0將特別為使用雙核乃至多核處理器的產(chǎn)品進(jìn)行專門的優(yōu)化，充分發(fā)揮雙核的性能。 3、運(yùn)行速度全面提升 雖然官方暫時(shí)并沒有提及這個(gè)性能具體體現(xiàn)在什么方面，但是性能上的提升是勢(shì)必會(huì)有的。,安卓4.0是谷歌推出的最新版本，海信在原生系統(tǒng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行深度優(yōu)化，使之更加匹配電視的屬性和使用習(xí)慣，誕生了全新的SMART ZONE 2.2。,主視頻區(qū),推薦應(yīng)用區(qū),推薦視頻區(qū),常規(guī)應(yīng)用區(qū),流暢快捷 極速體驗(yàn),1080P全高清界面 能看見的全是高清 影視推薦欄 一鍵式進(jìn)入影視平臺(tái),主頁(yè)循環(huán) 單向傻瓜式操作 流暢切換 按多快跟多快,SMART ZONE 2.2特點(diǎn),三步找到網(wǎng)絡(luò)連接,按“主頁(yè)”,進(jìn)“設(shè)置”,選上網(wǎng)方式,SMART ZONE 2.2優(yōu)化示例,4.0原生主頁(yè)桌面風(fēng)格,典型的安卓設(shè)置界面,打開此項(xiàng)菜單中明確標(biāo)注系統(tǒng)版本號(hào),Android 4.0優(yōu)化后的原生痕跡,三、兩點(diǎn)輔助優(yōu)勢(shì),圍觀,內(nèi)置3D藍(lán)光DVD,關(guān)鍵字：分享 實(shí)現(xiàn)通道：瀏覽器、DMP、樂視、華數(shù)、本地應(yīng)用 方式：海信社區(qū)一鍵分享,1、圍觀,圍觀是海信用戶的社區(qū)，是信封門交流資源、分享快樂的地方，是智能電視達(dá)人的共享平臺(tái)，用戶可以分享美圖音樂、精彩視頻、微博評(píng)論、網(wǎng)頁(yè)鏈接以及安卓應(yīng)用，還可以與其它熱門社交平臺(tái)進(jìn)行賬號(hào)綁定，發(fā)布多平臺(tái)多終端全方位的分享信息，讓智能電視變成一群人的狂歡。,海信智能電視隨用戶共同成長(zhǎng),2、內(nèi)置3D藍(lán)光DVD,鏡像文件讀取,7大3D格式,超級(jí)解霸升級(jí)： 自動(dòng)識(shí)別USB設(shè)備； 直接解讀藍(lán)光DVD的ISO鏡像文件； 可讀取FLV文件；,最全3D格式： 識(shí)別棋盤格、幀順序、左右、上下、行交錯(cuò)、列交錯(cuò)、real D等7重格式，并自動(dòng)打開3D開關(guān)（競(jìng)品只有4個(gè)）。,效果最好的藍(lán)光3D高清，只有藍(lán)光DVD和海信電視可以直接播放。,四、 HX與CW競(jìng)品對(duì)陣,冠軍乒乓和彌雅瑜伽健康運(yùn)動(dòng) 無(wú)邊硬屏 雙核處理器 無(wú)線傳屏觸控 標(biāo)配語(yǔ)音遙控器,Smart 3D UI 血壓測(cè)試 Android4.0 雙向單芯片一體機(jī),超窄邊設(shè)計(jì) 云健康測(cè)試 語(yǔ)音博士 內(nèi)置WIFI,云平臺(tái)（云推送、云空間等） Android操作系統(tǒng) IPS硬屏,創(chuàng)維主推產(chǎn)品的差異,大屏傳小屏 雙向單芯片一體機(jī),云健康的四個(gè)真相,1、所謂云健康測(cè)試只是智能電視中的一個(gè)應(yīng)用 這種娛樂性的健康測(cè)試只是智能產(chǎn)品中的一個(gè)應(yīng)用，不論是智能手機(jī)還是智能電視上都能找到這種應(yīng)用，CW的云健康電視所不同是需要接上大量的外接設(shè)備而已。 2、云健康合作伙伴非專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)倍泰 不要拿自己的健康開玩笑，目前CW與一家賣醫(yī)療器械的深圳公司合作開發(fā)，整個(gè)后臺(tái)的支撐是不專業(yè)的。 3、云健康是誤導(dǎo)，實(shí)用性差，具有的是娛樂功能 用戶獲得健康信息是通過(guò)一個(gè)不專業(yè)的儀器獲得，對(duì)自己的健康情況起到誤導(dǎo)作用，只能是用于無(wú)聊時(shí)的電視娛樂功能使用 4、云健康電視的原理可靠性差 通過(guò)一個(gè)外接設(shè)備確定自己的健康程度，實(shí)在屬于比較可笑的事情,不要拿自己的健康開玩笑,云健康的四個(gè)真相,1、所謂云健康測(cè)試只是智能電視中的一個(gè)應(yīng)用 這種娛樂性的健康測(cè)試只是智能產(chǎn)品中的一個(gè)應(yīng)用，不論是智能手機(jī)還是智能電視上都能找到這種應(yīng)用，CW的云健康電視所不同是需要接上大量的外接設(shè)備而已，要求終端導(dǎo)購(gòu)員用智能手機(jī)的必須下載健康測(cè)試軟件，用于終端演示，告知用戶健康測(cè)試就是智能產(chǎn)品的一個(gè)應(yīng)用，突出智能電視就是一個(gè)擁有豐富應(yīng)用的產(chǎn)品，它不是一個(gè)比功能的產(chǎn)品，而是比硬件和軟件的新電視。,云健康的四個(gè)真相,2、云健康合作伙伴非專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)倍泰 倍泰是干什么的？是深圳一家很小的買醫(yī)療器械的廠家，一個(gè)在各大商場(chǎng)都沒有銷售點(diǎn)，只有在淘寶上才有銷售信息，一個(gè)才賣出一臺(tái)產(chǎn)品的企業(yè)。,云健康的四個(gè)真相,3、云健康是誤導(dǎo)，實(shí)用性差，具有的是娛樂功能,用戶獲得健康信息是通過(guò)一個(gè)不專業(yè)的儀器獲得，對(duì)自己的健康情況起到誤導(dǎo)作用，只能是用于無(wú)聊時(shí)的電視娛樂功能使用。 對(duì)于像血壓這種非常重要的數(shù)據(jù)，肯定是要通過(guò)