項(xiàng)目五國際貿(mào)易合同的商品條款.ppt

項(xiàng)目五 國際貿(mào)易合同的商品條款,【業(yè)務(wù)背景】,根據(jù)合同的規(guī)定及與美國客戶協(xié)商的最后結(jié)果，李紅就客戶對箱嘜、條形碼、包裝等要求以書面形式下達(dá)給車間，以便能夠及時順利地出貨。,學(xué)習(xí)單元內(nèi)容概述,第一節(jié) 交易磋商的形式與內(nèi)容,第一節(jié) 商品的品名,第二節(jié) 商品的品質(zhì),第四節(jié) 商品的包裝,第三節(jié) 商品的數(shù)量,第一節(jié) 商品的品名,合同中品名條款的含義 品名條款，又被稱為買賣合同中的標(biāo)的物條款。在國際貿(mào)易商品買賣中，標(biāo)的物是雙方買賣的主體，這是一筆交易賴以進(jìn)行的物質(zhì)基礎(chǔ)。 列明品名的意義 是國際貨物買賣合同中必不可少的條款； 是業(yè)務(wù)上的需要； 是法律上的需要。,第一節(jié) 交易磋商的形式與內(nèi)容,品名條款的內(nèi)容 加標(biāo)題 在“商品名稱”或“品名”（Name of Commodity）的標(biāo)題下，列明交易雙方成交商品的名稱。 不加標(biāo)題 只在合同的開頭部分列明交易雙方同意買賣某種商品的文句。 品名和品質(zhì)條款合并 如果一種商品有許多不同的品種、型號、等級時，為明確起見亦可把有關(guān)品種、型號、等級的描述在商品名稱中包括進(jìn)去，作為進(jìn)一步的限定。,第二節(jié) 商品的品質(zhì),商品品質(zhì)的概念 商品品質(zhì)（Quality of Goods） 商品的品質(zhì)（Quality of Goods）是指商品的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合，前者包括商品的物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分和生物的特性等自然屬性；后者包括商品的大小、長短、色澤、款式、味道、輕重、軟硬、透明度、光滑度等。 商品品質(zhì)的重要性 其作用主要表現(xiàn)為： （1）改進(jìn)和提高商品品質(zhì)是非價格競爭的重要手段 （2）商品質(zhì)量是國際貨物買賣合同的重要條款 （3）商品品質(zhì)問題是買賣雙方產(chǎn)生爭議的主要原因,第二節(jié) 交易磋商的程序,商品品質(zhì)的表示方法,第二節(jié) 交易磋商的程序,以實(shí)物表示商品的品質(zhì) （1）看貨成交（actual quality） 又稱憑現(xiàn)貨買賣，即根據(jù)現(xiàn)有商品的實(shí)際品質(zhì)買賣。一般只適用于一些具有獨(dú)特性質(zhì)的商品，如珠寶、首飾、字畫、特定工藝制品（牙雕、玉雕、微雕等），而且通常是在拍賣、寄售、展賣方式時采用。 （2）憑樣品買賣(sale by sample) 指交易雙方規(guī)定以樣品表示商品的品質(zhì)并以之作為賣方交貨品質(zhì)的依據(jù)。樣品是指從一批貨物中抽出來的或由生產(chǎn)、使用部門設(shè)計(jì)、加工出來的，足以反映和代表整批貨物質(zhì)量的少量實(shí)物。凡以樣品表示貨物品質(zhì)并以此作為交貨依據(jù)的，稱為憑樣品買賣。 根據(jù)樣品提供者的不同，憑樣品買賣可分為： 憑賣方樣品買賣（sale by sellers sample） 凡憑賣方提供的樣品作為交貨的品質(zhì)依據(jù)者，稱為“憑賣方樣品買賣”。 在合同中明確訂明“品質(zhì)以賣方樣品為準(zhǔn)”（quality as per sellers sample）。,第二節(jié) 交易磋商的程序,憑買方樣品買賣(sale by buyers sample) 買方為了使其訂購的商品符合自身要求，有時自選提供樣品交由賣方依樣承制，如賣方同意按買方提供的樣品成交，稱為“憑買方樣品買賣”。 在我國又稱“來樣成交”或“來樣制作”。在合同中明確訂明“品質(zhì)以買方樣品為準(zhǔn)” （quality as per buyers sample），日后所交貨物的品質(zhì)必須與買方樣品相符。 憑對等樣品買賣（sale by counter sample） 賣方在收到買方的樣品后，如果認(rèn)為按買方樣品供貨沒有把握，則可按買方來樣加工復(fù)制出類似的樣品，并交買方確認(rèn)。這種經(jīng)買方確認(rèn)的樣品稱作“對等樣品(counter Sample)”，又稱“確認(rèn)樣(confirming sample )”或“回樣(return sample )”。 對等樣品經(jīng)買方確認(rèn)，即成為交易的質(zhì)量依據(jù)。,第二節(jié) 交易磋商的程序,用文字說明表示商品的品質(zhì) 以文字說明表示商品品質(zhì)是指用文字、圖片、照片等方式來說明商品的品質(zhì)。這是國際貨物買賣中大多數(shù)商品表示品質(zhì)的方法，具體又分為6種，如下所述： （1）憑規(guī)格買賣(sale by specification) 所謂規(guī)格(Specification)，是指用以反映商品質(zhì)量的一些主要指標(biāo)，如，成分、純度、含量、強(qiáng)度、拉力、重量、大小、尺寸、粗細(xì)等。 發(fā)盤的撤回是指發(fā)盤人在發(fā)盤生效之前撤回發(fā)盤，即撤回通知在發(fā)盤送達(dá)受盤人之前或同時送達(dá)受盤人，發(fā)盤可以撤回。 （2）憑等級買賣(sale by grade) 所謂等級(grade)，是指用文字、數(shù)字或符號將不同規(guī)格的同種商品，劃分成品質(zhì)優(yōu)劣不同的級別和檔次，通常用大、中、小，重、中、輕，甲、乙、丙，A、B、C，1、2、3等文字、數(shù)碼或符號來表示。,第二節(jié) 交易磋商的程序,（3）憑標(biāo)準(zhǔn)買賣(sale by standard) 所謂標(biāo)準(zhǔn)(standard)，是指在一定范圍內(nèi)統(tǒng)一化了的規(guī)格、等級及其檢驗(yàn)方法。在國際貨物買賣中，交易雙方采用某一標(biāo)準(zhǔn)作為規(guī)定和衡量商品品質(zhì)的依據(jù)，這就是“憑標(biāo)準(zhǔn)買賣”。 它一般由標(biāo)準(zhǔn)化組織、政府機(jī)關(guān)、行業(yè)團(tuán)體、工商組織及商品交易所等制定、公布，并在一定范圍內(nèi)實(shí)施。如英國為BS，美國為ANSI，法國為NF，德國為DIN，日本為JIS等，另外，還有國際標(biāo)準(zhǔn)，如國際標(biāo)準(zhǔn)化組織ISO標(biāo)準(zhǔn)，國際電工委員會（IE）制定的標(biāo)準(zhǔn)等。由于各國的標(biāo)準(zhǔn)常常隨著生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展和情況的變化進(jìn)行修改和變動，所以某個國家或某個部門頒布的某類產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)往往會有不同年份的版本。版本不同，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容也不盡相同。因此，在買賣貨物采用標(biāo)準(zhǔn)時，應(yīng)當(dāng)注明采用標(biāo)準(zhǔn)的版本年份。,第二節(jié) 交易磋商的程序,在國際貿(mào)易中，有些農(nóng)副土特水產(chǎn)品的品質(zhì)變化很大，難以確定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，一般采用以下2種標(biāo)準(zhǔn)： “良好平均品質(zhì)”(fair average quality，縮寫為FAQ)。 所謂“良好平均品質(zhì)”，一般是指一定時間內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，即指中等貨或大路貨。 “尚好可銷品質(zhì)”(good merchantable quality，縮寫為GMQ)。 一般指賣方所交貨物應(yīng)為“品質(zhì)尚好，合乎商銷”， 在成交時無須以其他方式證明產(chǎn)品的品質(zhì)。這種“標(biāo)準(zhǔn)”的含義就更為含糊不清，在執(zhí)行中容易引起爭執(zhí)，因此，應(yīng)盡量少用。,第二節(jié) 交易磋商的程序,（4）憑商標(biāo)或品牌買賣(sale by trade mark or brand) 商標(biāo)(trade mark)是工商業(yè)者為自己生產(chǎn)或銷售的商品所設(shè)計(jì)的專用標(biāo)記，通常由具有特色的文字、字母、數(shù)字、圖形或圖片組成。品牌(brand)則是工商業(yè)者為自己生產(chǎn)或銷售的商品所冠以的名稱。一個品牌既可以只用于一種產(chǎn)品，也可以用于一個企業(yè)所有的產(chǎn)品。商標(biāo)是品牌的圖案化，是特定商品的標(biāo)志。 由于商標(biāo)和品牌在某種程度上已成為商品品質(zhì)的象征，而且依法注冊的商標(biāo)受有關(guān)法律的保護(hù)，所以，對于那些在國際市場暢銷不衰并已為消費(fèi)者熟悉的商品，可以采用“憑商標(biāo)或品牌買賣”。,第二節(jié) 交易磋商的程序,（5）憑產(chǎn)地名稱買賣(sale by name of origin) 在國際貨物買賣中，有些商品，特別是農(nóng)、副、土特產(chǎn)品，因其產(chǎn)地的自然條件、傳統(tǒng)加工工藝或其他因素的影響，使得該商品在色、香、味、形等方面，具有其他產(chǎn)區(qū)的同種商品所不能比擬的獨(dú)特風(fēng)味和特色，如，吐魯番葡萄、金華火腿、四川涪陵榨菜等，因而產(chǎn)地名稱就成為該商品品質(zhì)的標(biāo)志。 （6）憑說明書和圖樣買賣(sale by descriptions and illustration) 有些商品，尤其是機(jī)械、電器、儀表等產(chǎn)品，由于其結(jié)構(gòu)復(fù)雜、性能各異、型號繁多，難以用幾項(xiàng)指標(biāo)來表示其品質(zhì)全貌。因此，在這類商品的交易中，就需要用說明書和圖樣來介紹商品的結(jié)構(gòu)、材料、性能、使用方法等，并以此作為交貨品質(zhì)的依據(jù)，這就是“憑說明書和圖樣買賣”。,第二節(jié) 商品的品質(zhì),規(guī)定合同中品質(zhì)條款的注意事項(xiàng) 基本內(nèi)容 合同中的品質(zhì)條款(quality clause)是一項(xiàng)主要條款，是買賣雙方對貨物的質(zhì)量、等級、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格、商標(biāo)、牌號等內(nèi)容的具體規(guī)定。賣方必須依據(jù)約定品質(zhì)交付貨物，否則，買方有權(quán)提出索賠或拒收貨物，撤銷合同。 品質(zhì)機(jī)動幅度條款(quality latitude clause) 品質(zhì)機(jī)動幅度通常的規(guī)定方法主要有3種： （1）規(guī)定范圍。例如，“Yarn-dyed Gingham Width 35/36”； （2）規(guī)定極限。例如，“Dehydrated Spinach，moisture 8% max.”； （3）規(guī)定上下差異。例如，“Fish Meal，Moisture：10%，allowing 1% more or less.”。,第二節(jié) 交易磋商的程序,品質(zhì)公差(quality tolerance) 所謂“品質(zhì)公差”，是指買賣雙方約定的或國際同行業(yè)公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)的差異，主要適用于制成品交易。根據(jù)習(xí)慣做法，對于國際上公認(rèn)的誤差，只要賣方交貨的品質(zhì)在此誤差范圍之內(nèi)，即使買賣合同中對誤差未作規(guī)定，也不能認(rèn)為賣方違反品質(zhì)條款。但為了避免爭議，最好在合同中明確規(guī)定允許賣方交貨品質(zhì)的差異范圍。,第二節(jié) 交易磋商的程序, 案例分析： （1）國內(nèi)某單位向英國出口一批大豆，合同規(guī)定水分最高為14% ，雜質(zhì)不超過 2.5% 。在成交前我方曾向買方寄過樣品，訂約后我方又電告買方成交貨物與樣品相似。當(dāng)貨物運(yùn)到英國后，買方提出貨物與樣品不符，并出示相應(yīng)的檢驗(yàn)證書證明貨物的質(zhì)量比樣品低 7% ，并以此要求我方賠償 15 000 英鎊的損失。請問：在此情況下我方能否以該項(xiàng)交易并非憑樣品買賣而不予理賠？ （2）青島某出口公司向日本出口一批蘋果。合同規(guī)定是三級品，但到發(fā)貨時才發(fā)現(xiàn)三級蘋果庫存告急，于是該出口公司以二級品交貨，并在發(fā)票上加注：“二級蘋果仍按三級計(jì)價”。請問這種以好頂次的做法是否妥當(dāng)？,第三節(jié) 商品的數(shù)量,約定商品數(shù)量的重要性 在國際貨物買賣中，買賣雙方必須以約定的貨物數(shù)量作為履行合同的依據(jù)。數(shù)量的多少既關(guān)系到一筆交易規(guī)模的大小，也會影響消費(fèi)者的使用和市場的變化。根據(jù)某些國家法律規(guī)定，賣方所交貨物的數(shù)量必須與合同規(guī)定的數(shù)量相符。聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約第52條2款規(guī)定：“如果賣方交付的貨物數(shù)量大于合同規(guī)定的數(shù)量，買方可以收取也可以拒絕收取多交部分的貨物。如果買方收取多交部分貨物的全部或一部分，買方就必須按合同價格付款。”因此，貨物數(shù)量的多少對買賣雙方都是至關(guān)重要的。,第三節(jié) 商品的數(shù)量,計(jì)量單位與計(jì)量方法 計(jì)量單位 （1）按重量（Weight）計(jì)算：農(nóng)副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品和工業(yè)制成品都按重量計(jì)算。公噸(metric ton)、長噸(long ton)、短噸(short ton)、公斤(kilogram)、克(gram)、盎司(ounce)。 （2）按數(shù)量計(jì)算：大多數(shù)工業(yè)制成品，尤其是日用消費(fèi)品、工業(yè)品、機(jī)械產(chǎn)品、以及一部分土特產(chǎn)品，均習(xí)慣于按數(shù)量進(jìn)行買賣。件（piece）、雙（pair）、套（set）、打（dozen）、卷（roll）、令（ream）、羅（gross）、袋(bag)、包(bale)。 （3）按長度（Length）計(jì)算：在金屬繩索、絲綢、布匹等類商品的交易中，通常采用。米(meter)、英尺(foot)、碼(yard)。 （4）按面積(Area)計(jì)算：在玻璃板、地毯、皮革等商品的交易中使用。平方米(square meter)、平方英尺(square foot)、平方碼(square yard)。,第三節(jié) 商品的數(shù)量,（1）按體積(Volume)計(jì)算：僅用于木材、天然氣和化學(xué)氣體等。立方米（cubic meter）、立方英尺（cubic foot）、立方碼（cubic yard）。 （2）按容積（Capacity）計(jì)算：各種谷物和流體貨物。蒲式爾（bushel）、加侖（gallon）公升（litre）。 計(jì)算重量的方法 （1）按毛重計(jì)算(gross weight，G.W.) 毛重是指貨物本身的重量加內(nèi)外包裝物的重量。此種計(jì)重方法一般適用于價值較低的商品買賣。毛重 = 凈重（net weight）+ 皮重（tare） （2）按凈重計(jì)算(net weight，N.W.) 凈重是指商品本身的重量，即除去包裝物后商品的重量。這是國際貿(mào)易中最常見的計(jì)重方法。凈重 = 毛重（gross weight）- 皮重（tare）,第三節(jié) 商品的數(shù)量,根據(jù)公約的規(guī)定，對于按重量計(jì)算價格的商品，除非買賣雙方另有約定，否則都應(yīng)按凈重計(jì)算價格。在采用凈重計(jì)算時，關(guān)鍵的是計(jì)算出皮重（tare），即包裝物的重量。國際上常見的計(jì)算皮重的方法主要有下列4種： 按實(shí)際皮重(actual tare/real tare)計(jì)算； 按平均皮重(average tare)計(jì)算； 按習(xí)慣皮重(customary tare)計(jì)算； 按約定皮重(computed tare)計(jì)算。 （3）按公量計(jì)算(condition weight) 公定重量簡稱為公量，是針對某些吸水性強(qiáng)的商品，如，羊毛、生絲、棉花等所采用的計(jì)重方法。通常的做法是，先用科學(xué)方法除去商品中所含的實(shí)際水分，然后再加上國際公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)含水量，求得的重量即為公量。公量的計(jì)算公式為： 公量 = 商品凈重(1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率)/1+實(shí)際回潮率（7-2） 標(biāo)準(zhǔn)回潮率 =（標(biāo)準(zhǔn)含水量商品干凈重）100% 實(shí)際回潮率 =（實(shí)際含水量商品干凈重）100%,第三節(jié) 商品的數(shù)量, 計(jì)算題： 某公司出口生絲10公噸，買賣雙方約定生絲的標(biāo)準(zhǔn)回潮率為11%。假設(shè)抽取10千克生絲，用科學(xué)方法除去其中的水分，凈剩8千克的干生絲，求生絲的實(shí)際回潮率以及其公量。 （4）按理論重量計(jì)算(theoretical weight) 理論重量是針對一些按固定規(guī)格生產(chǎn)和銷售的商品，如，鋼板、馬口鐵等所采用的計(jì)重方法。由于這些商品只要規(guī)格、尺寸相同，其重量也相同，因此，計(jì)算這類商品的重量時，通常只需用商品的件數(shù)乘以每件商品的重量，按照此種方法得出的商品總重量，就稱作理論重量。 （5）按法定重量或?qū)嵨飪糁赜?jì)算(legal weight) 法定重量是指貨物的凈重加上與貨物直接接觸的，可以連同貨物零售的銷售包裝的重量。法定重量是一些國家的海關(guān)依法征收從量稅時，作為征稅基礎(chǔ)的計(jì)量方法。,第三節(jié) 商品的數(shù)量,規(guī)定合同中數(shù)量條款的注意事項(xiàng) 基本內(nèi)容 數(shù)量條款(quantity clause)是合同中的一項(xiàng)主要條款，也是買賣雙方交接貨物和處理數(shù)量爭議的依據(jù)。買賣合同中的數(shù)量條款主要由成交數(shù)量和計(jì)量單位組成。按重量計(jì)算的商品，須明確計(jì)算重量的方法。對于大宗散裝貨物，還需要規(guī)定數(shù)量機(jī)動幅度，即在合同中對交貨數(shù)量的幅度范圍做出規(guī)定。 數(shù)量的機(jī)動幅度條款(quantity allowance) 在國際貿(mào)易中，有些貨物由于本身特性或因自然條件的影響，或受包裝和運(yùn)輸條件的限制，實(shí)際交貨的數(shù)量往往不易符合合同規(guī)定的交貨數(shù)量。為了避免在履行合同時發(fā)生爭議，買賣雙方應(yīng)事先約定并在合同的數(shù)量條款中訂明交貨數(shù)量的機(jī)動幅度。一般有3種規(guī)定方法，如下所述。,第三節(jié) 商品的數(shù)量,（1）規(guī)定數(shù)量極限 即在數(shù)量條款中同時規(guī)定交貨數(shù)量的最大值(maximum, max.)和最小值(minimum，min.)。 （2）數(shù)量增減條款或溢短裝條款(more or less clause) 對于一些 數(shù)量難以嚴(yán)格限定的貨物，如，大宗的農(nóng)副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品以及某些工業(yè)制成品，通常是在合同中規(guī)定交貨數(shù)量允許有一定范圍的機(jī)動幅度，這種條款一般稱為溢短裝條款，即在具體數(shù)量前明確增加或減少的百分比。一個完整的溢短裝條款一般包括： 機(jī)動幅度，即允許多交或少交的百分比； 機(jī)動幅度的選擇權(quán)，即約定何方有權(quán)決定多交或少交； 超過或不足部分的計(jì)價方法。,第三節(jié) 商品的數(shù)量, 計(jì)算題： 我方以每箱160美元的價格出售某商品1200箱，合同規(guī)定“數(shù)量允許有5%以下的機(jī)動幅度，由賣方?jīng)Q定?！眴枺何曳阶疃嗫裳b多少箱？最少應(yīng)裝多少箱，如我方實(shí)際裝運(yùn)1250箱，對方應(yīng)付我方貨款多少？ 發(fā)盤的有效期約量(about，circa or approximately)條款 在合同交貨數(shù)量前加“約”字，也可使具體交貨數(shù)量做適當(dāng)機(jī)動，即可多交或少交一定百分比的數(shù)量。鑒于“約”量在國際上解釋不一，為防止糾紛，使用時雙方應(yīng)先取得一致的理解，并達(dá)成書面協(xié)議。,第三節(jié) 商品的數(shù)量, 案例分析： 我某出口公司以 CIF 條件與意大利客商簽訂了一份出口500噸大豆的合同，合同規(guī)定：雙線新麻袋包裝，每袋 50 千克，價格為每噸 200 美元 CIF 熱那亞。我方交單收款后，買方來電稱：我公司所交貨物扣除皮重后，不足 500噸，要求我方退回因短量而多收的貨款。問：對方的要求是否合理？,第四節(jié) 商品的包裝,商品包裝的種類 運(yùn)輸包裝(shipping/transport packing) 運(yùn)輸包裝通常又稱為大包裝或外包裝(large packing or outer packing or external packing)，它主要是為了保證貨物安全、方便儲運(yùn)和節(jié)省費(fèi)用的包裝。 （1）運(yùn)輸包裝的分類 單件運(yùn)輸包裝：箱、桶、袋、包、捆等。 集合運(yùn)輸包裝：集裝箱（Container）、托盤(Pallet)、 集裝袋和集裝包(Flexible Container)等。 （2）運(yùn)輸包裝標(biāo)志(packing mark) 包裝標(biāo)志是指在運(yùn)輸包裝外部書寫、壓印、貼印、刷制的圖形、文字和數(shù)字。其主要作用是在儲運(yùn)過程中便于識別貨物，以利于運(yùn)輸、倉儲、檢驗(yàn)、驗(yàn)關(guān)和交接工作的安全、順利進(jìn)行，避免錯發(fā)錯運(yùn)。按其用途可分成：,第四節(jié) 商品的包裝, 運(yùn)輸標(biāo)志(Shipping Mark) 運(yùn)輸標(biāo)志又稱作嘜頭，是指買賣雙方約定使用的、便于運(yùn)輸裝卸和識別貨物的特殊標(biāo)志。一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)輸標(biāo)志包括：收貨人代號; 參考號碼; 目的地和; 件號。 指示性標(biāo)志（Indicative Mark） 指示性標(biāo)志又稱保護(hù)性標(biāo)志（Protective Mark）或安全標(biāo)志（Safe Mark）。它是根據(jù)貨物的特性，對一些容易破碎、殘損、變質(zhì)的貨物，在搬運(yùn)裝卸操作和存放保管條件方面所提出的要求和注意事項(xiàng)，如小心輕放(handle with care)、此端向上(this side up)、防潮(keep dry)、請勿用鉤(use no hook)等。 警告性標(biāo)志（Warning Mark） 警告性標(biāo)志又稱危險品包裝標(biāo)志，是指對一些易爆炸品(explosive)、易燃物品(inflammable)、有毒物品(poison)、腐蝕物品（corrosive）、氧化劑（oxidant）和放射物質(zhì)（radioactive）等危險貨物在其運(yùn)輸包裝上標(biāo)明危險性質(zhì)的醒目的圖形和文字警示有關(guān)人員加以注意，采取相應(yīng)的防護(hù)措施，保護(hù)物資和人員的安全，防止造成環(huán)境污染或人身傷害。,第四節(jié) 商品的包裝,（1）中性包裝和定牌 中性包裝(neutral packing) 定義：中性包裝指即不標(biāo)明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或牌號的包裝。包括無牌中性包裝和定牌中性包裝兩種。前者，是指包裝上既無生產(chǎn)地名和廠商名稱，又無商標(biāo)、品牌；后者，是指包裝上僅有買方指定的商標(biāo)或品牌，但無生產(chǎn)地名和出口廠商的名稱。 目的：主要是為了打破進(jìn)口國家和地區(qū)實(shí)行的各種限制和政治歧視，是擴(kuò)大商品出口的一種競爭手段。目前，某些出口商品使用中性包裝已成為國際貿(mào)易中的一種習(xí)慣做法。我們采用它，有利于打破某些國家和地區(qū)對我國商品實(shí)行關(guān)稅和不合理的配額限制，是我國商品能進(jìn)入這些國家和地區(qū)市場。,第四節(jié) 商品的包裝,定牌生產(chǎn)(named brand) 定義：定牌是指賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或品牌，這種做法叫定牌生產(chǎn)。 具體做法： a.對某些國外大量的長期的穩(wěn)定的訂貨，為了擴(kuò)大銷售，可以接受買方指定的商標(biāo)，不加注生產(chǎn)國別的標(biāo)志，即定牌中性包裝。 b.接受國外買方指定的商標(biāo)或牌名，但在商標(biāo)或牌名下標(biāo)明“中華人民共和國制造”或“中國制造”。 c .接受國外買方指定的商標(biāo)或牌名，同時在商標(biāo)或牌名下注明由買方所在國家工廠制造，即定牌定產(chǎn)地。,第四節(jié) 商品的包裝, 案例分析： 菲律賓某公司與上海某自行車廠洽談業(yè)務(wù)，打算從我國進(jìn)口“永久牌”自行車10