將京劇營銷向世界.ppt

將京劇營銷向世界,組員：謝丹妮、鄧力立、王歡、陳 越、管翔、孫凌霄、崔宇婷、谷曉彤、袁海雙、劉婉蓉、馬倩,京劇簡介,京劇，又稱“皮黃”，由“西皮”和“二黃”兩種基本腔調(diào)組成它的音樂素材，也兼唱一些地方小曲調(diào)（如柳子腔、吹腔等）和昆曲曲牌。它形成于北京，時間是在1840年前后，盛行于20世紀(jì)三、四十年代，時有“國劇”之稱?，F(xiàn)在它仍是具有全國影響的大劇種。它的行當(dāng)全面、表演成熟、氣勢宏美，是近代中國漢族戲曲的代表。京劇是中國的“國粹”，已有200年歷史。 清乾隆末期四大徽班進(jìn)北京后，與嘉慶、道光年間同來自湖北的漢調(diào)藝人合作，互相影響，逐漸接受了昆曲、秦腔的部分劇目、曲調(diào)和表演方法，并吸收了一些民間曲調(diào)、北京土語，逐漸融合發(fā)展。,京劇的構(gòu)成要素,表現(xiàn)手法：唱、念、做、打 京劇行當(dāng)：生、旦、凈、丑 京劇臉譜：以顏色為主，突出人物性格有紅、黑、黃、綠、藍(lán)、白、等,京劇臉譜,外國人眼中的京劇,1、 “太美了，他們的戲服、舞蹈、唱腔、整個故事都那么美，表演也很棒，我從未看過這么棒的演出。” 美國觀眾 2、“中國戲曲的文化個性太強(qiáng)了”加拿大留學(xué)生 3、“中國的戲曲是世界上表演難度最最大的戲劇”美國留學(xué)生,京劇目前發(fā)展的困境舉例,一、靜態(tài)保護(hù)還是動態(tài)保護(hù)發(fā)展方向困境 二、“戲養(yǎng)人”亦或“人養(yǎng)戲”觀眾所好為何 三、京劇團(tuán)是“政府托舉”還是“走向市場”文化產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化,京劇未來的發(fā)展方向產(chǎn)業(yè)化,同樣作為文化產(chǎn)品，日本是動漫產(chǎn)業(yè)的第一大國，發(fā)展動漫的歷史可以追溯到二戰(zhàn)時期，現(xiàn)代日本動漫素材多樣，種類豐富。日本人具有創(chuàng)新精神，在動漫上也有體現(xiàn)；日本人也有堅韌品質(zhì)，日本動漫做工很好，深受各國人民的歡迎。日本政府對動漫產(chǎn)業(yè)極為支持，甚至將其用于國家的形象宣傳。目前，日本動漫占據(jù)全球份額的70%以上，歐美國家也在其電視節(jié)目中播出最新的日本動漫。 2004年中國動漫產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值117億元人民幣，2005年動漫產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到180億元人民幣，并且中國動漫市場還有1000億元人民幣的產(chǎn)值空間等待開發(fā)。面對如此巨大的市場商機(jī)和文化影響力，為了推動民族動畫產(chǎn)業(yè)奮起直追，國家相繼制定出臺了一系列扶持動畫產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展的政策措施。,京劇產(chǎn)業(yè)的國際市場營銷前期準(zhǔn)備,一、市場調(diào)研 由于客觀條件的限制，本小組只有對網(wǎng)絡(luò)二手資料進(jìn)行整理，以美國為例，調(diào)查了其在市場環(huán)境方面宏觀信息。 美國由于其移民國家的性質(zhì)，文化上強(qiáng)調(diào)個人價值，導(dǎo)致其文化多元性強(qiáng)，因而總體文化包容性強(qiáng)（ Public Relations ）；而且政府對于其他文化也持中立態(tài)度，因而在Political Power上對京劇產(chǎn)業(yè)的影響并不大。,宏觀營銷環(huán)境,微觀營銷環(huán)境（假設(shè)）,二、目標(biāo)市場 由于京劇產(chǎn)業(yè)的核心產(chǎn)品舞臺演出屬于高成分服務(wù)的服務(wù)業(yè)，加上市場細(xì)分過于復(fù)雜。故本小組直接以京劇產(chǎn)業(yè)整體市場作為目標(biāo)市場。 三、營銷策略 針對產(chǎn)品的無形性，我們采用以下方式,以往營銷方法舉例,一、巡演 吉林京劇院曾在日本巡演。這是10余年來，中國對外文化集團(tuán)公司旗下核心企業(yè)中國對外演出公司在日本推出的第38輪京劇商業(yè)演出。 作為擁有全球業(yè)務(wù)能力的中國文化出口企業(yè)，京劇始終是中演公司國際主打產(chǎn)品之一。早在上個世紀(jì)90年代初，經(jīng)過市場調(diào)查和充分醞釀，中演公司形成了一個京劇走出國門進(jìn)入國際商業(yè)演出市場的長期設(shè)想： 第一步是日本； 第二步是和我們相鄰的其他東亞諸國； 第三步是歐美市場。 十幾年后，這一設(shè)想取得了初步成果：中演的日本京劇市場從無到有，10年期間，中國京劇這一長線推廣計劃在日本吸引了超過100萬人次的觀眾，而且有半數(shù)左右是青少年。,二、京劇與當(dāng)?shù)匚幕慕Y(jié)合,1、京劇與交響樂相結(jié)合（核心產(chǎn)品結(jié)合） 今年3月29日，在費(fèi)城賓夕法尼亞州立大學(xué)的歐文禮堂，即將訪華的賓大交響樂團(tuán)舉行了一場匯報演出。其中最精彩的是交響樂伴奏京劇清唱。中國京劇藝術(shù)家孫萍演唱了紅燈記中的都有一顆紅亮的心和打不盡豺狼決不下戰(zhàn)場，杜鵑山中的家在安源和黑云壓城。這是沒有一件中國樂器的京劇伴奏，樂團(tuán)以鋼琴、小提琴和歐巴代替了京胡奏響主旋律。曲曲唱罷，滿堂掌聲。終場時，盡管孫萍和樂手們一再謝幕，上千名觀眾還是不停地鼓掌，不讓演員們退場。,2011年歌手尚雯婕受邀參加巴黎時裝周，以京劇紅臉造型亮相。,2、京劇與時尚元素相結(jié)合（下游產(chǎn)品）,3、京劇與流行樂的結(jié)合（上游產(chǎn)品） “If you feel my love”是Blaxy Girls樂隊演唱的，這是一只來自羅馬尼亞漂亮美眉組成的年輕搖滾樂隊。這首歌是藍(lán)調(diào)布魯斯與京劇完美結(jié)合的代表，曾上榜與歐美各大流行樂排行榜。其中的京劇來自與側(cè)美案包龍圖打坐在開封府選段。,上游產(chǎn)品： 1、從劇目整理上著手。先把一批最具形式美特征的劇目作技術(shù)性處理，作為普及宣傳推向國際市場，做到僅看表現(xiàn)形式就能得到藝術(shù)享受（大多數(shù)京劇觀眾的入門都是被其形式美所吸引），經(jīng)過一個階段的熟悉與了解，待漸漸入了門，然后再把那些能展現(xiàn)京劇全貌的劇目進(jìn)行深入地推廣。這一方法需要循序漸進(jìn)、有條不紊地去實(shí)施。,具體營銷方式,2、創(chuàng)作具有時代氣息、符合現(xiàn)代人審美旨趣的新劇目。因?yàn)闅v史在續(xù)寫、時代在前進(jìn)、欣賞者的品位在日益提高，所以我們必須創(chuàng)作出與時代脈搏相符的新作品，才能順應(yīng)時代的發(fā)展潮流，贏得更多的知音。近年來上海京劇院的佳作、精品不斷，其中如：扈三娘與王英、盤絲洞等作品都己在國際舞臺上經(jīng)受了考驗(yàn)，其現(xiàn)場效果之佳實(shí)屬難料。原來京劇在海外竟有那么多的知音。1994 年上海京劇院赴北歐瑞典演出扈三娘與王英，引起了強(qiáng)烈的轟動，謝幕11次，時間長達(dá) 12 分鐘，觀眾仍不愿離去，這種魅力永存的藝術(shù)形式令他們陶醉、神往。,3、擴(kuò)充文字和聲像資料的外文版讀物。這就需要翻譯大量的京劇工具書、理論書、劇本、名人傳記等，并在聲像資料上都要配上中英文對照的注解、字幕，為欣賞者和研究者提供最豐富的資訊。,下游產(chǎn)品 1、網(wǎng)絡(luò)是最便捷的信息工具，對于京劇資訊、音頻和視頻的傳播，有著不可估量的作用。它能在最短的時間內(nèi)，以最快的速度，把我們所想告知人們的資訊傳送到世界各地。目前，上海京劇院雖然已在因特網(wǎng)上開設(shè)了自己的網(wǎng)頁，但信息量還很不夠。離國際化的程度相差甚遠(yuǎn)，有待進(jìn)一步擴(kuò)大信息量，讓世界人民隨時隨地都能了解到全中國京劇的最新動態(tài)。所以，信息高速公路的擴(kuò)建是迫在眉睫、刻不容緩。,2、舉辦京劇沙龍，招募會員，定期開設(shè)各種有關(guān)京劇的藝術(shù)講座。京劇的入門與歌劇、交響樂一樣，觀者只有在掌握了一定的常識之后，才容易對她產(chǎn)生興趣，并逐步登堂入室，乃至達(dá)到癡迷的境界。在京劇打入國際市場的同時，我們可以在國外連絡(luò)一些劇院或者大學(xué)，并結(jié)合一些常演劇目有的放矢地激發(fā)人們的欣賞興致。,3、周邊產(chǎn)品的開發(fā)?？梢詮暮唵蔚哪樧V面具、人偶，到相對高端的真人蠟像，演出服裝、道具，BD唱片等一系列衍生商品的開發(fā)與銷售。這里的產(chǎn)品定位應(yīng)該是以收藏為主的高端文化衍生品，而不是以“物美價廉”為主導(dǎo)的“日用品”定位。可以以專賣店的形式在各大城市的商業(yè)中心去銷售。,