國內(nèi)RMT產(chǎn)業(yè)的五力分析.ppt

國內(nèi)RMT產(chǎn)業(yè)的五力分析,截至2008年6月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到2.53億，網(wǎng)民規(guī)模躍居世界第一位。其中網(wǎng)絡(luò)游戲用戶占為58.3%，在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中排名第七位，用戶規(guī)模達(dá)到1.47億人。超過美國35%的使用率。中國網(wǎng)絡(luò)游戲網(wǎng)民中玩角色扮演類網(wǎng)絡(luò)游戲的比例為53%，此類網(wǎng)絡(luò)游戲用戶規(guī)模已達(dá)到7815萬人。網(wǎng)游虛擬物品交易發(fā)展與網(wǎng)絡(luò)游戲玩家人數(shù)是呈現(xiàn)正比的關(guān)系，網(wǎng)游玩家越多則網(wǎng)游物品交易網(wǎng)站被點(diǎn)選與交易的機(jī)率與次數(shù)就會(huì)增加，而這一龐大的網(wǎng)游人群也必將產(chǎn)生規(guī)?？捎^的虛擬物品交易用戶群。 在國內(nèi)已躋身三甲之列的叮當(dāng)豬網(wǎng)游物品交易平臺(tái)在一份統(tǒng)計(jì)報(bào)告中指出：關(guān)于網(wǎng)游玩家使用的網(wǎng)游物品交易服務(wù)方面有32.5%的玩家參與或發(fā)起了網(wǎng)游交易。而在有網(wǎng)游交易經(jīng)歷的網(wǎng)民中，其近半年內(nèi)的購物次數(shù)為5.4次，而這一數(shù)據(jù)目前將很快被刷新。同時(shí)調(diào)研報(bào)告還指出2007年、2008年我國網(wǎng)游物品交易市場整體增長異常迅猛。 波特認(rèn)為產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)會(huì)影響產(chǎn)業(yè)之間的競爭強(qiáng)度，便提出一套產(chǎn)業(yè)分析架構(gòu)，用來了解產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與競爭的因素，并建構(gòu)整體的競爭戰(zhàn)略。影響競爭及決定獨(dú)占強(qiáng)度的因素歸納五種力量，即為五力分析架構(gòu)，這五種力量分別是新進(jìn)入者的威脅、供貨商的議價(jià)能力、購買者的議價(jià)能力、替代品或服務(wù)的威脅及現(xiàn)有廠商的競爭程度。透過五種競爭力量的分析有助于理清企業(yè)所處的競爭環(huán)境，并且系統(tǒng)的了解產(chǎn)業(yè)中競爭的關(guān)鍵因素。五種競爭力能夠決定產(chǎn)業(yè)的獲利能力，它們影響了產(chǎn)品的價(jià)格、成本及必要的投資，每一種競爭力的強(qiáng)弱，決定于產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)或經(jīng)濟(jì)及技術(shù)等特質(zhì)。 雖然目前國內(nèi)RMT產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，但是卻不能忽視了其所在的競爭環(huán)境，藉由波特的五力分析模式來分析國內(nèi)RMT市場發(fā)展，國內(nèi)RMT所面臨的競爭力量可以分為以下幾點(diǎn)。這五種力量的作用對(duì)于產(chǎn)業(yè)的競爭發(fā)展來說都要將其列入考慮的要素，因此對(duì)于未來國內(nèi)RMT市場格局都會(huì)起到一定的影響。,1、RMT行業(yè)內(nèi)部競爭加劇,（一） RMT行業(yè)內(nèi)部競爭加劇 目前中國市場上泛C2C購物網(wǎng)站主要有淘寶、拍拍、有啊。淘寶()作為國內(nèi)最資深的C2C購物平臺(tái)順理成章的成為國內(nèi)虛擬物品交易的第一站。拍拍()憑借在中國通訊軟件使用者數(shù)量第一的騰訊QQ所挾帶的大量網(wǎng)民使得其在國內(nèi)RMT市場平步青云。有?。?則憑借國內(nèi)搜索引擎巨頭百度的龐大用戶基數(shù)對(duì)國內(nèi)RMT市場也大有分羹之勢。而叮當(dāng)豬()、5173()則以提供專業(yè)性的游戲物品交易服務(wù)，步步為營，使得在原本硝煙彌漫的國內(nèi)RMT行業(yè)中占有一席之地。目前情況是5173實(shí)行收費(fèi)制度已久，近期之內(nèi)甚至打算增加收取交易費(fèi)用，但叮當(dāng)豬卻采用相反的運(yùn)作模式，從目前的免費(fèi)交易以及堅(jiān)持走物品最廉化路線來分析，其和實(shí)行高昂的收費(fèi)制度的5173一較高下的意圖相當(dāng)?shù)拿黠@,2、潛在進(jìn)入者加入戰(zhàn)局所造成的威脅,（二） 潛在進(jìn)入者加入戰(zhàn)局所造成的威脅 目前我國RMT市場正處于快速發(fā)展階段，也因此引起了網(wǎng)游業(yè)內(nèi)極大的的關(guān)注。雖然目前如17173等國內(nèi)一批專業(yè)的游戲媒體的版圖尚未規(guī)劃到游戲物品交易區(qū)域，但是不排除未來可能在國內(nèi)的RMT產(chǎn)業(yè)規(guī)范成熟后進(jìn)軍我國的游戲物品交易市場。對(duì)于國內(nèi)所存在的游戲物品交易平臺(tái)經(jīng)營者來說都是潛在的強(qiáng)大競爭者。還有個(gè)人預(yù)測的地方性的打金工作室也有可能向虛擬物品實(shí)體店方向靠攏。地方實(shí)體銷售能夠?qū)嶋H接觸到賣家，具有面對(duì)面溝通以及可以體驗(yàn)實(shí)際購物討價(jià)還價(jià)的樂趣，更為重要的客戶對(duì)地方實(shí)體的消費(fèi)信任。因此提供虛擬物品交易服務(wù)的地方實(shí)體對(duì)市場的分流也不容小覷。,3、賣方在意收費(fèi)問題,（三） 賣方在意收費(fèi)問題 由目前的國內(nèi)C2C市場來看，由淘寶網(wǎng)目前占領(lǐng)了70%的C2C的交易額，顯示目前國內(nèi)網(wǎng)民目前普遍未接受“付費(fèi)型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)”的觀念，現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上比較成功的“付費(fèi)型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)”大多是數(shù)據(jù)的提供者。例如管理顧問公司或是網(wǎng)絡(luò)調(diào)查機(jī)構(gòu)的研究報(bào)告，以及一些數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)庫等等。網(wǎng)絡(luò)游戲物品賣家對(duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲物品交易平臺(tái)的選擇依然趨向于由專業(yè)的交易平臺(tái)所提供的免費(fèi)交易服務(wù)。,4、買方關(guān)注于商品權(quán)益保障,（四）買方關(guān)注于商品權(quán)益保障 由于網(wǎng)游物品交易網(wǎng)站上的商品是以文字描述的形式進(jìn)行銷售，因此對(duì)于游戲物品買家來說具有不可接觸性，在成交完成前，買家只能夠從以往購買者對(duì)于賣方所作出的評(píng)價(jià)，來得知賣家所出售的物品來源途徑是否正當(dāng)。（通過外掛等作弊手段獲得的視為不正當(dāng)）目前國內(nèi)針對(duì)虛擬物品相關(guān)法案還未出臺(tái)，若是在交易過程被游戲運(yùn)營商界定為通過外掛等作弊手段獲得的非法物品而被采取相關(guān)的懲罰措施，責(zé)任的歸屬問題也難以界定。,5、產(chǎn)品服務(wù)替代,（五） 產(chǎn)品服務(wù)替代 現(xiàn)如今游戲已是生活，游戲已是無邊無際的宇宙中切實(shí)存在的必要領(lǐng)域。 無論人們的心理是否認(rèn)同這個(gè)事實(shí)，可對(duì)于中國數(shù)千萬的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家而言，他們已經(jīng)把游戲融入了生活。事實(shí)上搭建網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬空間的并非是游戲本身，而正是那些正享受在游戲的樂趣中并不停的用自己的大腦與手指扮演一個(gè)創(chuàng)造者的游戲玩家。是他們搭建了那個(gè)虛擬世界，而他們也要從這個(gè)世界中索取。于是便有了需求和購買，于是虛擬世界中的虛擬物品也有了自己的價(jià)值，而且這些虛擬物品更是無可替代的。 目前國內(nèi)的RMT產(chǎn)業(yè)正處在快速發(fā)展的階段，因此對(duì)于提供該服務(wù)的的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營者來說主要是在與競爭者之間相互搶奪市場份額，難免會(huì)忽視了競爭的外在力量，然而在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的其中對(duì)于外界環(huán)境的改變所會(huì)帶來的影響是不可以忽視的。應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)隨之而來的威脅，以及如何提升客戶價(jià)值，使得買賣方的權(quán)益都