百事可樂市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)案例.ppt

,祝您百事可樂,百事可樂簡(jiǎn)介：,百事公司是全球最大的食品和飲料公司之一。業(yè)務(wù)范圍遍及世界上近200個(gè)國(guó)家，雇有員工185,000人。公司2007年銷售額超過390億美元。 公司的主要業(yè)務(wù)包括菲多利休閑食品、百事可樂飲料、佳得樂運(yùn)動(dòng)飲料、純果樂果汁和桂格麥片食品。公司的系列產(chǎn)品中有18個(gè)品牌的年銷售額都在10億美元以上。 百事公司致力于可持續(xù)發(fā)展，主要包括人類的可持續(xù)發(fā)展，環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展及人才的可持續(xù)發(fā)展。公司將其定義為“目的性績(jī)效”，其目的是要在創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)回報(bào)所服務(wù)的社區(qū)。這其中包括公司能夠提供一系列滿足消費(fèi)者需求的方便食品和飲料，廣泛參與到水、能源和包裝的環(huán)保事業(yè)中，以及提供一個(gè)能吸引并留住世界級(jí)人才的多樣化和包容的工作環(huán)境。百事公司已被列入道瓊斯北美可持續(xù)發(fā)展指數(shù)、道瓊斯全球可持續(xù)發(fā)展指數(shù)和高盛可持續(xù)發(fā)展指數(shù)的名單中。 如今，百事公司全球最大的食品和飲料企業(yè)之一，被公認(rèn)為世界上最成功的消費(fèi)品公司之一。在2007年公布的財(cái)富雜志全球500強(qiáng)名單中，百事公司名列第184位，并位列全美最受贊賞公司的第19名和“全球最受贊賞的10家企業(yè)”之一。2003-2005年，百事公司連續(xù)三年榮登財(cái)富雜志消費(fèi)食品行業(yè)“全球最受贊賞公司”和“美國(guó)最受贊賞公司”排行榜榜首；在2004年商業(yè)周刊評(píng)選的全球100強(qiáng)品牌中，百事以120.66億美元的品牌價(jià)值位列第22位。 百事公司的系列產(chǎn)品中有18個(gè)品牌的年銷售額都在10億美元以上。這18個(gè)品牌是：百事可樂（Pepsi-Cola）、佳得樂（Gatorade）、激浪(Mountain Dew)、百事輕怡（Diet Pepsi）、樂事 (Lays)、立體脆 (Doritos)、純果樂（Tropicana）、奇多(Cheetos)、Aquafina、七喜(7-UP)、立頓茶（Lipton Teas）、桂格麥片（Quaker Cereals）、Ruffles、美年達(dá)(Mirinda)、Tostitos、Sierra Mist、菲多利（Fritos）等。,一、 發(fā)展現(xiàn)狀,提到“百事可樂”，可以說無人不曉。因?yàn)樗且运{(lán)色為基調(diào)的標(biāo)識(shí)，大街小巷臨街而立的廣告牌上，川流不息的交通車輛上，各門各類的公眾場(chǎng)所，無處不有。它的產(chǎn)品從大型商場(chǎng)超市，豪華酒店到小賣點(diǎn)，臨街?jǐn)偞捕荚阡N售。可是你知道嗎？百事公司是創(chuàng)建于1898年，總部在美國(guó)，現(xiàn)今在全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)有分支機(jī)構(gòu)，擁有14萬雇員，年銷售收入270億美元，躋身于全球四大食品和飲料公司之列。2003年全球財(cái)富五百?gòu)?qiáng)之166位。,市場(chǎng)定位 “百事可樂”沒有進(jìn)行很好的市場(chǎng)定位，國(guó)外產(chǎn)品都準(zhǔn)確定位，如萬寶路，它的市場(chǎng)定位是成年男士，廣告中透露著一種信息，暗示人們抽萬寶路是男子漢的行為。而可口可樂則不是簡(jiǎn)單的可樂了，它是美國(guó)的化身，所蘊(yùn)含的是一種美國(guó)精神，已經(jīng)深深的融入美國(guó)人的生活之中。準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位直接關(guān)系到企業(yè)生存環(huán)境和如何抓住機(jī)遇在經(jīng)濟(jì)大潮中增強(qiáng)所以找準(zhǔn)了市場(chǎng)定位，就是找到了產(chǎn)品的消費(fèi)者，也就是為自己產(chǎn)品打開了銷路。,二、現(xiàn)實(shí)的難題,改變新的一頁(yè),百事可樂,目標(biāo)市場(chǎng),銷售目標(biāo)：追求利潤(rùn),春節(jié)市場(chǎng),情人節(jié)市場(chǎng),春節(jié)的亮點(diǎn)是走親訪友，讓他們知道“百事可樂”是好選擇，我們以“改變新的一頁(yè)-百事可樂”為主題，讓他們想到新年就想到百事，從而促成購(gòu)買。 情人節(jié)是情人的節(jié)日，但也有異地不能相聚，我們以“你是我的他，這就是我需要的-百事可樂”讓他們?cè)诋惖匾策^節(jié)；還有單身呢，我們也為他們量身訂做了，以“沒有你我可怎么過，我的另一半-百事可樂”祝愿他們?cè)缛照业搅硪话搿?四、品牌目標(biāo)市場(chǎng)主題定位的推廣,隨著春節(jié)和情人節(jié)的到來，我們把定位找到了親朋與情侶，因此，我們通過廣告來促銷這個(gè)產(chǎn)品，使更多的人購(gòu)買它。確立了百事可樂的品牌定位，就明確了營(yíng)銷推廣的方向，也確立了廣告的標(biāo)準(zhǔn)，所有的傳播活動(dòng)就都有了評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)，所有的營(yíng)銷努力都將遵循這一標(biāo)準(zhǔn)，從而確保每一次的推廣，在促進(jìn)銷售的同時(shí)，都對(duì)品牌價(jià)值（定位）進(jìn)行積累。,五.產(chǎn)品定位,方向1、走功能性路線 方向2、走高貴路線,產(chǎn)品調(diào)性：時(shí)尚、清新、活力,方向1、走功能性路線,方向2、走高貴路線,1產(chǎn)品購(gòu)買陳列展覽展示.2明星現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)3抽獎(jiǎng)活動(dòng)4樣品贈(zèng)送5樣品品嘗會(huì)6現(xiàn)場(chǎng)折口大酬賓7愛心益捐,六.活動(dòng)安排內(nèi)容,1.活動(dòng)主題 為迎接春節(jié)的到來，特推出原葉茶類產(chǎn)品來做促銷活動(dòng)。我們將以贈(zèng)品，明星現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的形式來做此次活動(dòng)。凡是買本產(chǎn)品的顧客，都將有贈(zèng)品相贈(zèng)。 2.活動(dòng)方式 主要是和經(jīng)銷商聯(lián)手或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)和媒體合作做廣告宣傳。 在校內(nèi)的學(xué)生團(tuán)體進(jìn)行聯(lián)誼或贊助，開展一些主題活動(dòng)。如；贊助學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)等，在 學(xué)生群體中打響知名度。并可與校內(nèi)個(gè)大超市聯(lián)盟，開展一些促銷活動(dòng)，吸引學(xué)生消費(fèi)，購(gòu)買該產(chǎn)品。 此外，凡買茶飲料一瓶的顧客，贈(zèng)餐巾紙一包；買兩瓶的顧客，將獲得韓式小勺一個(gè)；買三瓶的顧客將得到小勺和運(yùn)動(dòng)手腕各一個(gè) 3.活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn) 活動(dòng)時(shí)間;1.12.28 活動(dòng)地點(diǎn)；步行街社區(qū)，商場(chǎng)大廈，公園，百貨大樓，沿海公路路一帶 等,七.廣告配合方式,我們的廣告詞是“春節(jié)- 情人節(jié)- ”，我們希望表達(dá)出一種“忙里偷閑，不寂寞孤獨(dú)”的概念，讓人們能夠在快節(jié)奏的生活中找到屬于自己的寧?kù)o休閑和人生的幸?？鞓?。,情人節(jié),廣告語(yǔ),1.沒有你我可怎么過,我的另一半,百事可樂,2.你是我的他，這就是我的需要,百事可樂,明星效益,八.活動(dòng)注意事項(xiàng),前期準(zhǔn)備 人員安排；有經(jīng)驗(yàn)的促銷員，業(yè)務(wù)員，專項(xiàng)負(fù)責(zé)人 物資準(zhǔn)備；齊全的產(chǎn)品，精美的韓式小勺，餐巾紙，運(yùn)動(dòng)手腕 中期準(zhǔn)備 活動(dòng)紀(jì)律；促銷員在工作期間要嚴(yán)格遵守紀(jì)律，不得玩手機(jī)打電話，不得與老板等他人閑聊，不得與顧客發(fā)生沖突。 現(xiàn)場(chǎng)控制；把展臺(tái)布置好，把產(chǎn)品擺到相應(yīng)位置上，做到忙而不亂，有條有理。 后期延續(xù) 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，為強(qiáng)化品牌形象，通過媒體要繼續(xù)推廣品牌。在后期，分階段推出活動(dòng)主題，并通過各種廣告形式來完善產(chǎn)品的品牌形象，同時(shí)產(chǎn)生積極的銷售反應(yīng),九.費(fèi)用預(yù)算,應(yīng)對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出作出預(yù)算 POP 計(jì) 300元 DM 計(jì) 10000x0.1=1000元 贈(zèng)品 計(jì) 5000元 促銷員工資 計(jì) 1200元 入場(chǎng)費(fèi) 計(jì) 3000元 超市管理費(fèi) 計(jì) 350元 其他費(fèi)用 計(jì) 1000元,在與供應(yīng)商確定促銷配合事宜，確保全部商品項(xiàng)目備貨充足，并成立專門的工作小組對(duì)突發(fā)事件進(jìn)行預(yù)測(cè)和處理，進(jìn)最大可能降