溫泉公司營銷廣告策劃書.doc

“天悅灣溫泉”營銷廣告策劃書一、前言 為認(rèn)真落實(shí)提升貴公司品牌，使公司的整體經(jīng)營和平日銷售有新的突破。二、市場研究： 按常規(guī)，每年的六月份至九月份是溫泉旅游的淡季，很多游客傾向于海濱游，較其他季節(jié)相比，周未及周日的客流量已相對減少，平日就更是顯得清淡。如何扭轉(zhuǎn)這一局面，除平時的銷售方略以外，我們更要拉動岳西周邊地區(qū)的游客。廣告宣傳更要把“禪意大別山，養(yǎng)生天悅灣”的觀念向廣大游客進(jìn)行訴求。三、消費(fèi)者研究： 1、行政、企事業(yè)單位散客和商務(wù)散客； 2、旅行社旅游團(tuán)隊； 3、家庭休閑式散客。四、項目的問題點(diǎn)和機(jī)會點(diǎn)： 1、項目的問題點(diǎn)： （1）人們泡溫泉的益處認(rèn)識不足； （2）對新品牌的認(rèn)識需要一個過程；（3）地點(diǎn)相對偏僻。 2、項目的機(jī)會點(diǎn)： （1）浮燥的城市生活使人們崇尚自然，走向鄉(xiāng)野； （2）都市人消費(fèi)活動日趨多元化，更多的人追求新時尚； （3）從科學(xué)的角度分析，泡溫泉對人的健康養(yǎng)身，緩解疲勞的確起到很大效果。 五、創(chuàng)意方向和廣告策略： 1、廣告目的：提升品牌知名度，吸引游人追求泡溫泉養(yǎng)生的新時尚，激活淡季、平日市場，拉動其他消費(fèi)。 2、廣告策略：利用電信a4賬單廣告宣傳，打造品牌，亮出新創(chuàng)意，凸出新亮點(diǎn)。 3、傳播方式： （1）地區(qū)：重點(diǎn)在潛山城區(qū)及周邊的源潭鎮(zhèn)、黃鋪鎮(zhèn)、王河鎮(zhèn)等； （2）時間：一年 （3）方式：電信a4賬單，最重要的是利用口傳方式，造成無形的聲勢。六、廣告表現(xiàn) 標(biāo)題：“禪意大別山，養(yǎng)生天悅灣”； 創(chuàng)意：配以少量構(gòu)圖，將“大別山，禪意，溫泉養(yǎng)生”的氛圍和配套服務(wù)向游人訴求。七、媒體策略： 1、時間：2月1日開始（過年人們對新事物關(guān)注度更強(qiáng)；正月走親訪友較多，人容易疲勞，需要緩解；家庭外出游玩較多）2、廣告計劃：電信賬單廣告不同于傳統(tǒng)的dm單頁廣告、傳單廣告等那樣在街頭散發(fā)，廣告信息夾雜在眾多廣告信息之中，讓受眾群體回避甚至逃避。電信賬單廣告以電話消費(fèi)賬單為基礎(chǔ)，加上個性化的設(shè)計，讓受眾群體不會輕易的丟棄。（1）在家庭中它是一份家庭開銷的證明而被保管。（2）在企業(yè)中它是財務(wù)的原始憑證，同時還要在企業(yè)中各管理者手中經(jīng)過。中國電信股份有限公司安慶分公司客戶賬單廣告如下： 客戶賬單正面 客戶賬單背面電信賬單正面.jpg (821.97 kb, 下載次數(shù): 0)電信賬單依托電信強(qiáng)大的用戶群體，潛山電信用戶近18萬人，常年在網(wǎng)用戶14萬人。電信賬單上涉及相關(guān)個人信息，人們不輕易丟棄，在家保留較多，這樣廣告就能進(jìn)千家萬戶，針對的也不僅僅是個人，而是一個家庭。電信賬單廣告將受眾群體從被動的接受廣告變成了主動觀閱。與其他傳統(tǒng)廣告媒體相比，電信賬單廣告更具自主性。賬單針對全縣的廣告投放戰(zhàn)略，客戶可以任意選擇投放的地點(diǎn)和人群，具有定向性，保證廣告覆蓋面和指導(dǎo)性。內(nèi)容自由，形式不拘，版面可以隨時更換，有利于第一時間抓住受眾群體的眼球。電信賬單廣告能將各種廣告方便、快捷、直達(dá)、高效的傳遞出去，將100%的到達(dá)受眾群體。八、廣告效果測評廣