2011年廣州加和飾品城運(yùn)營策劃方案.ppt

2011加和飾品城 運(yùn)營策劃方案,一、策劃思路,設(shè)局格局、布局 造勢形勢、氣勢 提氣人氣 做場服務(wù)、管理,二、swot分析：,“s ”（優(yōu)勢） 地理優(yōu)勢位于站前路飾品批發(fā)商圈前沿，該地區(qū)飾品零批較少，外貿(mào)氣氛濃郁； 形象優(yōu)勢獨(dú)特的地標(biāo)式建筑，形象鮮明靚麗； 前景優(yōu)勢相對西郊二手租賃租戶，在加和其經(jīng)營成本和一手租賃上，會(huì)有較大的吸引力。,“w”（劣勢）,品牌資源缺乏與西郊相比，飾品品牌的種 類和數(shù)量上都缺乏優(yōu)勢，在飾品品牌資源的 控制上，難以超越對手； 市場定位模糊泰康市場以低端飾品、內(nèi)銷 （零批）為主；萬福市場以圍巾帽子批發(fā)為 主，飾品為輔；西郊大廈以中高端飾品、外 銷（外貿(mào)）為主；而加和的市場定位比較模 糊。,“o” （機(jī)會(huì)）,對手分析“成熟市場”雖然在品牌數(shù)量及知名 度上占優(yōu)勢，但其普遍存在經(jīng)營成本高、經(jīng) 營模式固化、營銷手段缺乏、配套設(shè)施落后 等問題； 銷售渠道的建立上超越對手明確市場定位 后通過主動(dòng)營銷推廣手段，建立便于采購商 的具實(shí)效的服務(wù)體系，在運(yùn)營、推廣和采購 商組織能力 上超越對手；,“t”（威脅）,外部威脅： 競爭對手泰康城、西郊大廈、萬福路，廣州三大飾品批發(fā)市場都已經(jīng)過十多年的市場沉淀，各自的市場定位已非常明確，自成一格。 新興項(xiàng)目南豐匯、站前國際小商品城等在建或已在招商的新市場，對加和的招商（客戶流失、政策制定）形成壓力。 內(nèi)部威脅： 市場定位模糊缺乏商業(yè)特色。 經(jīng)營環(huán)境經(jīng)營氣氛較冷清，出租率、開業(yè)率都較低，欠租情況嚴(yán)重。,綜上分析,商業(yè)圈特征：站前路飾品市場以外貿(mào)訂單為主，零批為輔； 劣勢規(guī)避：避免以零批為主導(dǎo)，避免以品牌優(yōu)勢為主導(dǎo)，避免 以大而全為主導(dǎo)； 優(yōu)勢發(fā)掘：突出形象吸引力，突出運(yùn)營營銷手段，突出外貿(mào)主 題，突出一手租賃權(quán)； 打造競爭力：購物環(huán)境及形象，外貿(mào)主題，全方位服務(wù)于外商 （令外商樂意放心地采購），經(jīng)常組織聯(lián)誼促銷活動(dòng)（令外商 更有親切感），營銷手段多樣化；,三、執(zhí)行 1、造局 （格局）,商業(yè)特色（市場定位） 做最好的飾品外貿(mào)批發(fā)市場！ 以服務(wù)于國外采購商為主，內(nèi)銷（零批）為輔的“飾品展貿(mào)交易中心”,2、造局（布局）,戶外：改善增加戶外和沿街能更好吸引外商的商業(yè)元素櫥窗、燈箱廣告、圖案設(shè)計(jì)、裝飾修繕等； 場內(nèi)：設(shè)計(jì)以飾品采購主要國家/地區(qū)命名的特色區(qū)域（中東、歐洲、非洲、東南亞、日韓），增加全場空白位置的導(dǎo)引指示牌或燈箱廣告； 完善商場功能配套商業(yè)（餐飲區(qū)、咖啡休閑區(qū)） 增加便于外商采購的相應(yīng)服務(wù)內(nèi)容；,3、造勢形勢、氣勢,營造良好形勢通過短信、單張、網(wǎng)絡(luò)宣傳發(fā)布商 家進(jìn)駐、開業(yè)信息，營造熱租勢頭。 以形象優(yōu)勢做出氣勢對整體布置進(jìn)行以符合外國 人審美觀的全新“vi”設(shè)計(jì)、增加沿街櫥窗及戶外燈箱 廣告等商業(yè)氣氛，加快建設(shè)餐飲區(qū)、咖啡休閑區(qū)等 商業(yè)配套業(yè)態(tài)，從感官上改變業(yè)內(nèi)對加和的負(fù)面看 法。,4、提氣提升人氣,外貿(mào)：根據(jù)主要外貿(mào)的國家地區(qū)節(jié)假日，舉辦聯(lián)誼促銷等活動(dòng)，建立外籍人士對加和的認(rèn)識(shí)和良好關(guān)系，增加外貿(mào)氛圍。 零批：推動(dòng)深化“周六、日團(tuán)購日”活動(dòng)，藉著零批人群帶動(dòng)人氣。 內(nèi)銷：加快組建推廣部，建立采購商數(shù)據(jù)庫，推動(dòng)“vip客商會(huì)”的持續(xù)開展，穩(wěn)定已有的采購商。,5、做場服務(wù),服務(wù)于采購商：根據(jù)采購商及行業(yè)商戶需求，制定更多便民的服務(wù)內(nèi)容。 服務(wù)于經(jīng)營戶：設(shè)立商場服務(wù)總臺(tái)，設(shè)立服務(wù)熱線，建立服務(wù)跟蹤機(jī)制。,6、階段性工作規(guī)劃,短期（2011）：培育1、2f（飾品）；弱化3f（眼鏡）；穩(wěn)定4、5f（圍巾）；優(yōu)化68f（服裝、飾品展廳）； 中期（2012）：培育13f（飾品）； 混合4、5f（飾品、圍巾、帽子）； 優(yōu)化68f（培育飾品展廳）； 長期（2013）：穩(wěn)定15f（