2011南昌博泰1008項(xiàng)目整合推廣方案102p.ppt

艇進(jìn)南昌 重建豪宅新秩序 博泰1008項(xiàng)目整合推廣方案,對(duì)于內(nèi)陸城市而言，游艇生活遙不可及 幸好22000畝的大美瑤湖承載了南昌的艦墅雄心 讓生活重新想象,第一階段：項(xiàng)目整體形象 以別墅形象代言項(xiàng)目整體形象,從第一到唯一 南昌第一大湖22000畝壯闊瑤湖 南昌第一家游艇俱樂部 南昌第一個(gè)100席泊位的游艇碼頭,無墅可比、空前絕后 成就南昌唯一的游艇別墅社區(qū),用極奢成就極墅 全干掛石材外立面 純手工法式宮廷雕花 皇家臺(tái)地式園林 無邊際私家泳池 5重庭院、15米大面寬 地?zé)?、low-e玻璃,舍得境界、奢之大成 成就南昌精工豪宅新境界,三種別墅產(chǎn)品命名,游艇別墅,“鉑宮”,鉑宮，即是“金碧輝煌的宮殿”，沉穩(wěn)大氣、突出游艇豪宅奢華大境。,聯(lián)排別墅,“瀾庭”,瀾庭，波瀾不驚，信步閑庭之意。點(diǎn)明水岸特質(zhì)，突出臨水而居的悠閑與愜意。,合院“御墅”,御墅，尊貴卻獨(dú)墅一幟。強(qiáng)調(diào)合院別墅和而不同的氣質(zhì)。,無可參照的先例，無可比肩的對(duì)手， 如何市場(chǎng)站位？,打湖景、打區(qū)域、打奢華、打風(fēng)格或者打造城概念如何？ 可以，但五指發(fā)力不如一拳出擊。游艇是項(xiàng)目的最大賣點(diǎn)，既能統(tǒng)領(lǐng)全局又能與市場(chǎng)相區(qū)隔。,叫囂第一、首席、榮耀、高度如何？ 可以，絕對(duì)實(shí)至名歸。但在江西稱王，與這個(gè)魚龍混雜的市場(chǎng)混為一談，不如跳出這個(gè)圈子，著眼于世界與未來。,產(chǎn)品定位： 世界封面 游艇墅群 定位釋義： 1、具體而清晰的說明了項(xiàng)目的核心價(jià)值； 2、強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的資源占有性； 3、立足南昌，比肩全球。直接點(diǎn)名了項(xiàng)目是世界級(jí)；,備選定位語,湖畔 游艇 世界級(jí) 游艇上的別墅圈,主推案名： 湖成大觀 定位釋義： 1、不言游艇、不好奢華，以境界定世界； 2、大觀既是游艇碼頭、又是頂級(jí)墅群，還是名流圈層。 3、大氣而內(nèi)斂，瑯瑯上口而易于傳播；,備選案名,凡爾賽宮 戛納印象,vi視覺表現(xiàn),方案一,方案二,誰會(huì)買我們的游艇別墅？ 他們承載著這個(gè)時(shí)代的光榮與夢(mèng)想，勇于冒險(xiǎn)、開拓創(chuàng)新，在各自領(lǐng)域中以極大的個(gè)人魅力領(lǐng)航者整個(gè)行業(yè)，并影響社會(huì)公眾。 他們身上，凝聚著新時(shí)代的精神，全球化色彩與先進(jìn)價(jià)值觀兼具，社會(huì)責(zé)任感和時(shí)尚生活感兼具，守護(hù)著行業(yè)的社會(huì)價(jià)值，拓寬了公眾的精神版圖。,【客戶寫真】,汪小峰 賽維ldk太陽能高科技有限公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官，江西省工商聯(lián)副 會(huì)長(zhǎng)，新余市政協(xié)常委，中國(guó)能源行業(yè)的首富，中國(guó)最年輕的白手起家 的富豪。2007胡潤(rùn)百富榜第6名，2008年福布斯25位知名美籍華人。,他們激情與優(yōu)雅同在 享樂與進(jìn)取同在 奢華與健康同在 榮耀與時(shí)尚同在 他們就是新派南昌人與江西頂富,領(lǐng)導(dǎo)者：意見領(lǐng)袖的新派南昌人 南昌高知高財(cái)人群。并非是最有購(gòu)買力的人群，但卻是最先認(rèn)可本項(xiàng)目，最先購(gòu)買本項(xiàng)目，并最具傳播力的人。 跟隨者：江西頂富 南昌及江西富人。只要本項(xiàng)目成為南昌頂級(jí)住宅的標(biāo)桿，他們自然會(huì)蜂擁而至，他們是最具購(gòu)買力，最無價(jià)格抗性的一群人。,購(gòu)買的核心動(dòng)機(jī)： 這群有國(guó)際視野，有學(xué)歷背景，有蒸蒸日上的事業(yè)，有即進(jìn)取又享樂的人生觀，這樣一群人，他們要解決的問題是“在這個(gè)沒有新意的南昌，我是誰？我在哪里？”他們想要的是區(qū)別南昌目前所有炫耀方式的新標(biāo)簽。,主推廣告語 風(fēng)云后 世界前 廣告語釋義 1、掌控風(fēng)云之后，行走于世界前端。這就是口號(hào)所要表達(dá)的內(nèi)涵，也是目標(biāo)客群新派南昌人的生動(dòng)寫照。 2、“風(fēng)云（之）后，世界（之）前”，從修辭上看既有對(duì)仗，又有省略，大氣而又含蓄，符合大人物所喜好的語感語境。 3、口號(hào)和案名“湖成大觀”、定位“世界封面 游艇墅群”調(diào)性上高度統(tǒng)一、自成體系，項(xiàng)目的高端氣質(zhì)油然而生。 4、寥寥數(shù)字，瑯瑯上口，簡(jiǎn)潔而有力度，從廣告的角度來講更易于傳播和記憶。,備選廣告語 新南昌的世界排場(chǎng),第一部分：別墅產(chǎn)品 游艇概念迅速確定市場(chǎng)地位，游艇別墅價(jià)值促進(jìn)別墅銷售。,3月,11月,10月,9月,5月,2011年,湖成大境市場(chǎng)推廣一覽,會(huì)所開放,樣板區(qū)呈現(xiàn),開盤,市場(chǎng)占位期,形象深化期,開盤熱銷期,第一階段 市場(chǎng)占位期（3月5月） 推廣核心：以游艇概念橫空出世劃出江西豪宅市場(chǎng)一個(gè)新的天地，前期以懸念廣告入市，引爆市場(chǎng)關(guān)注，引導(dǎo)豪宅價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，迅速確定項(xiàng)目市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。,戶外一,戶外二,戶外三,形象報(bào)紙,圍墻,第二階段 形象深化期（6月9月） 推廣核心：以別墅產(chǎn)品高端價(jià)值來支撐游艇別墅的頂級(jí)屬性。,報(bào)紙,第二部分：高層推出 區(qū)域價(jià)值 貫穿產(chǎn)品價(jià)值,階段傳播策略： 區(qū)域價(jià)值說服，項(xiàng)目?jī)r(jià)值吸引。 對(duì)高層產(chǎn)品客群而言，區(qū)域價(jià)值大于項(xiàng)目?jī)r(jià)值，因?yàn)閰^(qū)域決定了項(xiàng)目的生活便捷性和未來升值潛力，因此在承接前期項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)形象的基礎(chǔ)之上，著重梳理區(qū)域價(jià)值，以具有吸引力的概念說服高層產(chǎn)品客群購(gòu)買。,瑤湖區(qū)域的六大價(jià)值：,大美瑤湖，集南昌湖之大成。 瑤湖極大，面積是南昌其它湖泊的總和；瑤湖極美，萬畝原生湖面，無任何污染。,產(chǎn)業(yè)瑤湖，領(lǐng)南昌經(jīng)濟(jì)之未來。 大飛機(jī)基地沿湖而建，南昌未來產(chǎn)業(yè)之新城呼之欲出，前景無限。,文體瑤湖，為南昌文化之表率。 大學(xué)城、奧體中心、水上運(yùn)動(dòng)中心，一座健康、時(shí)尚、文化濃郁的未來生活新城已露端倪。,休閑瑤湖，開南昌生活方式風(fēng)氣之先。 有100艘游艇的游艇俱樂部落戶，必然為瑤湖帶來全新價(jià)值，圍繞游艇俱樂部和現(xiàn)已規(guī)劃的水上運(yùn)動(dòng)中心，未來更多水上游樂娛樂設(shè)施的修建使用，周邊相關(guān)酒店、餐飲及市政配套的呈現(xiàn)，瑤湖將給南昌帶來前所未有的體驗(yàn)；,地鐵瑤湖，與南昌城市中心零距離。 紫陽大道、艾溪湖大橋，特別是地鐵即將在2014年到達(dá)奧體中心，瑤湖價(jià)值即將兌現(xiàn)。,城運(yùn)瑤湖，作南昌最閃亮的明星。 城運(yùn)會(huì)的舉辦，無疑是一次讓瑤湖從默默無聞到一鳴驚人的最佳機(jī)會(huì)。,因此我們將瑤湖板塊定位為： 東cbd 國(guó)際游艇生活區(qū) 定位的核心在于將項(xiàng)目?jī)r(jià)值外化為區(qū)域價(jià)值，以重新定義瑤湖板塊的方式，為其呈現(xiàn)最佳的吸引力，其本質(zhì)還是在說游艇的價(jià)值。,高層的四大外在價(jià)值：,1、游艇宮寓 別墅是游艇別墅，公寓當(dāng)然是游艇公寓。,2、別墅圈里的高層宮寓 別人買的是高層，你買的是圈層。,3、進(jìn)湖高層宮寓 別人只是看湖，你擁有湖，而且是南昌最大的湖。,4、明星板塊的宮寓。 無限的升值潛力。,高層的四大內(nèi)在價(jià)值：,1、全干掛石材外立面、經(jīng)典art deco新古典主義風(fēng)格 2、 6米雙挑高大堂、豪華精裝、戶戶超大面積贈(zèng)送 3、90-130平米珍品戶型，低總價(jià)，高享受 4、高層的地位感、景觀視野,高層案名建議： 天嶼 案名釋義： 1、強(qiáng)調(diào)高層的地位感，欲與天公試比高 2、描敘湖畔、游艇的島居生活 ，獨(dú)具一格； 3、大氣而內(nèi)斂，瑯瑯上口而易于傳播；,產(chǎn)品定位： 全精裝湖畔游艇宮寓 定位釋義： 1、外部?jī)r(jià)值和內(nèi)部?jī)r(jià)值完美融合，具體而清晰的說明了項(xiàng)目的核心價(jià)值； 2、別墅中的