國際市場營銷學(xué)歷年試題及答案.doc

國際市場營銷學(xué)歷年試題及答案全國2003年7月-國際市場營銷學(xué)(二)試題 一、單項(xiàng)選擇題(在每小題的四個(gè)備選答案中，選出一個(gè)正確答案，并將正確答案的序號填在題干的括號內(nèi)。每小題1分，共20分) 1.從事國際營銷的企業(yè)具有利用杠桿作用的獨(dú)特優(yōu)勢，這種杠桿作用是( c )P11 A.國際競爭 B.發(fā)展機(jī)會 C.經(jīng)驗(yàn)移植 D.政府鼓勵(lì) 2.國際營銷與國內(nèi)營銷的區(qū)別主要體現(xiàn)在( D )-P3 A.經(jīng)營觀念的演進(jìn) B.企業(yè)結(jié)構(gòu)的不同 C.經(jīng)營商品的不同 D.營銷環(huán)境的變化3.在跨文化分析中，低背景相關(guān)文化是指( B )P120 A.語言只表達(dá)部分信息 B.信息表達(dá)比較直接 C.信息表達(dá)不明確 D.主要依靠背景信息 4.分析一個(gè)國家的市場規(guī)模，主要根據(jù)( A )P20 A.人口狀況和收入水平 B.經(jīng)濟(jì)狀況和類型 C.人口總量和年齡結(jié)構(gòu) D.恩格爾系數(shù) 5.國際消費(fèi)者購買過程的差異主要體現(xiàn)在( B )P111 A.信息收集 B.認(rèn)識過程 C.買后感受 D.挑選過程 6.有效的市場細(xì)分應(yīng)具有的特征是( D )p145 A.廣泛性 B.相似性 C.區(qū)域性 D.可盈利性 7.屬于直接出口形式的是( C )P153-155,重點(diǎn)看一下 A.與國外企業(yè)合資經(jīng)營, B.經(jīng)本國貿(mào)易公司出口 C.在國外市場設(shè)立銷售機(jī)構(gòu) D.授權(quán)國外企業(yè)使用商標(biāo) 8.制造商用一個(gè)品牌來命名自己所有的產(chǎn)品，這是( A )P199A.統(tǒng)一品牌策略 B.系列品牌策略 C.個(gè)別品牌策略 D.組合品牌策略 9.一個(gè)企業(yè)將價(jià)格降至競爭者不得不離開該市場，這是( A ) P217 A.掠奪性定價(jià) B.撇脂定價(jià) C.轉(zhuǎn)移定價(jià) D.滲透定價(jià) 10.當(dāng)產(chǎn)品的銷售額和利潤都明顯上升，這表明產(chǎn)品處于( B )P189 A.成熟期 B.成長期 C.投入期 D.發(fā)展期 11.二手資料經(jīng)過多次轉(zhuǎn)載容易出錯(cuò)，必須注意其( C ) P93A.充分性 B.相關(guān)性 C.準(zhǔn)確性 D.滯后性 12.在企業(yè)所在國以外的國家進(jìn)行的調(diào)研項(xiàng)目屬于( D ) P87 A.多國調(diào)研 B.交叉文化調(diào)研 C.跨國調(diào)研 D.國外調(diào)研 13.意大利、西班牙和東歐等國的零售業(yè)可稱之為( C ) P241 A.發(fā)達(dá)型零售 B.結(jié)構(gòu)化零售 C.中間型零售 D.傳統(tǒng)零售 14.間接渠道比直接渠道的優(yōu)勢是( A ) P154 A.迅速開發(fā)市場 B.直接接觸最終用戶 C.節(jié)省流通時(shí)間 D.節(jié)省流通費(fèi)用 15.國際分銷中具有速度快、運(yùn)量大的特點(diǎn)的運(yùn)輸方式是( B )P249A.公路 B.鐵路 C.空運(yùn) D.海運(yùn) 16.采用標(biāo)準(zhǔn)化促銷信息的根據(jù)之一是( A)P258A.規(guī)模經(jīng)濟(jì) B.文化差異 C.形式相同 D.法律區(qū)別 17.在一段時(shí)間內(nèi)每個(gè)受眾接觸同一廣告的次數(shù)是廣告的( B P265A.到達(dá)率 B.頻率 C.持續(xù)性 D.總強(qiáng)度 18.國際公共關(guān)系促銷方法有( C )P279A.營業(yè)推廣 B.價(jià)格折扣 C.新聞發(fā)布 D.紅利分成 19.在麥肯錫7-S模型中被認(rèn)為是企業(yè)成功經(jīng)營的“軟件”有( B ) p286A.戰(zhàn)略 B.風(fēng)格 C.結(jié)構(gòu) D.制度 20.關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定生效于( D )P76A.2001年 B.1996年 C.1949年 D.1948 二、簡答題(每小題5分，共30分) 21.企業(yè)在制定國際營銷策略時(shí)，考慮到各國教育水平的差異，應(yīng)注意哪些問題?p34 22.在國際市場營銷中，為什么需要提高文化適應(yīng)性? p11523.列出消費(fèi)者的購物風(fēng)險(xiǎn)，并舉例說明。P11224關(guān)稅壁壘與關(guān)稅壁壘相比較所具有的特點(diǎn)p68，7325.選擇中間商時(shí)需要考慮哪些主要因素?p24326.制訂國際市場營銷計(jì)劃的程序。P296 三、論述題(每小題10分，共30分) 27.企業(yè)進(jìn)入國際市場的主要驅(qū)動力。P8 28.經(jīng)濟(jì)全球化對產(chǎn)品的影響。P32229.指出國際市場調(diào)研的主要難點(diǎn)，并結(jié)合實(shí)際進(jìn)行分析。P90 四、案例分析題(本大題共20分) 案例： 青島啤酒是我國著名的啤酒品牌。近年來，青島啤酒公司通過兼并中小啤酒廠，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，年啤酒生產(chǎn)能力已達(dá)到幾百萬噸。青島啤酒公司需要進(jìn)一步開拓國際市場。經(jīng)過研究，公司擬將東南亞地區(qū)某一著名城市作為其首選目標(biāo)市場。為此，青島啤酒公司對這一城市的啤酒消費(fèi)市場進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查，得到了以下調(diào)查數(shù)據(jù)： (1)該城市主要消費(fèi)場合啤酒的消費(fèi)情況消費(fèi)場所 普通瓶裝 高檔瓶裝 聽裝家庭用餐 94% 1% 5% 普通飯店 90% 2% 8% 高檔酒店 0 85% 15% 歌廳茶座 0 10% 90%i(2)該城市消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)同低檔價(jià)格 中檔價(jià)格 高檔價(jià)格普通瓶裝 94% 6% 0 高檔瓶裝 6% 45% 49% 聽裝 71% 29% 0 (3)該城市消費(fèi)者對啤酒口味的偏好醇厚型 85% 低酒精度 70% F 清爽型 64% 保健型 15% 果味型 10% (4)該城市消費(fèi)者認(rèn)知啤酒品牌的方式廣 告 70% 親朋好友議論 45% 新聞報(bào)導(dǎo) 29% 商場批發(fā)部的供銷活動 25% 從報(bào)刊獲得信息 20%(5)該城市各種啤酒競爭要素要素 普通瓶裝 高檔瓶裝 聽裝口感好 24.3% 26.2% 25.4% 價(jià)格合適 20.1% 5.8% 15.6% 工藝技術(shù)先進(jìn) 2.0% 8.4% 6.6%7% 包裝精美 2.5% 12.1% 10.2%O知名度高 14.2% 13.1% 12.5%; 購買方便 10.7% 10.1% 10.1% 廣告印象 11.5% 10.4% 12.1% 請回答下列三個(gè)問題： 30.寫出五個(gè)影響大眾啤酒購買行為的主要因素。(5分) 31.選用兩個(gè)依據(jù)對啤酒市場進(jìn)行簡單細(xì)分。P142 32.運(yùn)用國際市場營銷的基本原理，結(jié)合上述調(diào)查數(shù)據(jù)，對青島啤酒公司開拓國際市場的營銷組合策略進(jìn)行設(shè)計(jì)。(10分)全國2004年7月-國際市場營銷學(xué)(二)試題 一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）) 在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無分。 1.在國際營銷中，短期效果明顯的促銷方式是（C）p274 A.廣告促銷 B.公共關(guān)系 C.營業(yè)推廣 D.聯(lián)合促銷 2.分銷商與代理商的根本區(qū)別在于（A）p233 A.擁有產(chǎn)品的所有權(quán) B.簽訂合同 C.提供市場信息 D.擁有產(chǎn)品的定價(jià)權(quán) 3.哪種類型的企業(yè)購買決策過程最復(fù)雜？（B）p127A.直接再購買 B.首次購買 C.修正再購買 D.互惠購買 4.為了對付貨幣波動，當(dāng)本國貨幣為軟貨幣時(shí)，企業(yè)可以（A）p224A.進(jìn)行價(jià)格競爭 B.盡量用所在國貨幣開支 C.在當(dāng)?shù)厥袌鲑J款擴(kuò)大經(jīng)營 D.使用易貨貿(mào)易 5.根據(jù)競爭產(chǎn)品平均價(jià)格來確定企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格屬于（A）p213A.隨行就市定價(jià)法 B.標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)法 C.心理定價(jià)法 D.成本加成定價(jià)法 6.企業(yè)給銷往各地市場的產(chǎn)品都制定統(tǒng)一的出廠價(jià)格，這是（A）p215 A.標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)法 B.多樣化定價(jià)法; C.主動競爭定價(jià)法 D.地心定價(jià)法 7.以下哪項(xiàng)為服務(wù)產(chǎn)品的特點(diǎn)？（C）p173A.同質(zhì)性 B.不易消失性 C.不可分割性 D.有形性 8.在歐盟，寶潔公司推出超濃縮的織物軟化劑利諾（Lenor），以可重裝的塑料袋銷售，從而節(jié)省了包裝材料的85%。這一做法屬于（D）p173A.強(qiáng)制性要求的產(chǎn)品適應(yīng) B.文化要求的產(chǎn)品適應(yīng) C.產(chǎn)品使用習(xí)慣的適應(yīng) D.環(huán)境保護(hù)要求的適應(yīng) 9.對于市場規(guī)模、潛力大的國家應(yīng)考慮采用哪種進(jìn)入模式？（C）p153A.間接出口 B.許可交易 C.直接出口 D.合同模式 10.在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)將多個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場并針對每個(gè)子市場分別制定營銷組合方案。這種營銷策略是（B）p150A.無差異國際營銷 B.差異型國際營銷 C.密集型國際營銷 D.細(xì)分型國際營銷 11.根據(jù)威爾斯等人提出的擴(kuò)散/學(xué)習(xí)跨文化分析模型，英國和東歐屬于（D）p123A.高相關(guān)/快速擴(kuò)散 B.高相關(guān)/低速擴(kuò)散 C.低相關(guān)/快速擴(kuò)散 D.低相關(guān)/低速擴(kuò)散 12.人們對名譽(yù)、地位等方面的需要屬于以下哪個(gè)層次的需要？（C）p107A.生理需要 B.社交需要 C.尊敬需要 D.自我實(shí)現(xiàn)的需要 13.以下哪種途徑獲得的信息屬于二手資料？（D）p92 A.通過訪談 B.通過調(diào)查問卷 C.通過市場試驗(yàn) D.通過報(bào)紙、刊物 14.用一組與某產(chǎn)品的潛在需求量密切相關(guān)的變量來間接地估計(jì)該產(chǎn)品可能的需求量的方法是（B）p103A.類比估計(jì)技術(shù) B.多因素指標(biāo)技術(shù) C.回歸分析技術(shù) D.風(fēng)險(xiǎn)評估技術(shù) 15.記錄所有的商品和勞務(wù)的進(jìn)出口以及單方面資金轉(zhuǎn)移是（A）p56A.經(jīng)常項(xiàng)目 B.資本項(xiàng)目 C.官方儲備項(xiàng)目 D.經(jīng)常項(xiàng)目盈余 16.屬于社會文化環(huán)境因素的是（B）p33 A.人口狀況 B.風(fēng)俗習(xí)慣 C.國際關(guān)系 D.國際爭端 17.印度、埃及和菲律賓等國經(jīng)濟(jì)屬于（C）p26 A.自給型經(jīng)濟(jì) B.原料出口型經(jīng)濟(jì) C.工業(yè)化進(jìn)程中的經(jīng)濟(jì) D.工業(yè)化經(jīng)濟(jì); 18.國際市場營銷是指（C）p2 A.各國之間商品交換 B.向他國出口產(chǎn)品 C.跨國界的市場營銷活動 D.在某國生產(chǎn)產(chǎn)品 19.國際市場營銷的約束力是（C）p12A.新技術(shù)革命的推動 B.杠桿作用 C.市場差異 D.國內(nèi)競爭的壓力 20.大眾汽車公司推出多個(gè)品牌的汽車，這屬于（C）p199A.統(tǒng)一品牌策略 B.系列品牌策略 C.個(gè)別品牌策略 D.中間商品牌策略 二、簡答題（本大題共6小題，每小題5分，共30分） 21.國際市場營銷可以劃分成哪幾個(gè)層次？（5分）p222.常見的非關(guān)稅壁壘形成。（5分）p7323.詹姆斯李提出避免“自我參照標(biāo)準(zhǔn)”的四步驟法。（5分）p11624.直接出口方式的優(yōu)點(diǎn)。（5分）p15525.世界貿(mào)易集團(tuán)的組織形式。（5分）p30326.國際廣告預(yù)算的主要方法。（5分）p266 三、論述題（本大題共3小題，每小題10分，共30分） 27.國際分銷渠道決策需要考慮的因素。（10分）p229 28.“成本結(jié)構(gòu)”對國際市場定價(jià)的影響。（10分）p20429.闡述國際產(chǎn)品生命周期理論，并結(jié)合現(xiàn)實(shí)舉例。（10分） 四、案例分析題（本大題包括30-32三小題，共20分） 案例： 有一個(gè)美國商人要到東京與一家日本公司談判簽約。他的行程安排僅有一個(gè)星期的時(shí)間，要在一周內(nèi)簽訂合同，然后返回美國。 星期一，他抵達(dá)東京的第一天，日商邀請他去打高爾夫球，結(jié)果，他贏了日商兩桿。星期二，他想該談判了吧，但日商還要打高爾夫球，于是，他們又去了高爾夫球場，并且他又贏了。星期三，當(dāng)日商再次提出打高爾夫球時(shí)，他有些不滿了，隨口說道：“我們什么時(shí)候才能干正事呢？”日商大吃一驚，回答說：“我們一直在談?wù)卵剑?在他的堅(jiān)持下，星期三他們坐在會議室開始了會談，并于星期六簽訂了合同。但是，由于他急于達(dá)成協(xié)議，隨著他自己確定的期限臨近，不得不在好幾個(gè)方面做出了讓步，簽訂了一個(gè)他并不滿意的合同。請回答下列三個(gè)問題： 30.談判過程包括哪四個(gè)階段？（4分）p38 31.如何減少文化差異對于談判的影響？（5分）p4132.結(jié)合談判四階段模型分析，美日商人之間的文化沖突在哪兒？美國商人為什么沒有 得到令他滿意的合同？（11分）p38全國2005年7月自考國際市場營銷學(xué)(二)試題一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無分。1.企業(yè)能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么，能生產(chǎn)多少就生產(chǎn)多少，這種經(jīng)營觀念叫做（D）P16A.市場營銷觀念 B.推銷觀念C.社會市場營銷觀念 D.生產(chǎn)觀念2.社會市場營銷觀念的基礎(chǔ)是（CP17）A.生產(chǎn)觀念 B.推銷觀念C.市場營銷觀念 D.計(jì)劃觀念3.在一國國際收支項(xiàng)目中，國際工商企業(yè)一般情況下最關(guān)注的項(xiàng)目是（A）P56A.經(jīng)常項(xiàng)目 B.資本與金融項(xiàng)目C.官方儲備項(xiàng)目 D.錯(cuò)誤與遺漏項(xiàng)目4.進(jìn)出口商品經(jīng)過一國關(guān)境時(shí)，由政府所設(shè)的海關(guān)對進(jìn)出口商品所征的稅收稱為（A）P69A.關(guān)稅 B.所得稅C.營業(yè)稅 D.增值稅5.用一組與某產(chǎn)品在潛在需求量密切相關(guān)的變量來間接地估計(jì)該產(chǎn)品可能的需求量的方法，叫（B）P103A.類比估計(jì)技術(shù) B.多因素指標(biāo)技術(shù)C.回歸分析技術(shù) D.風(fēng)險(xiǎn)評估技術(shù)6.國際市場營銷調(diào)研的最后一個(gè)環(huán)節(jié)是（D）P92A.問卷設(shè)計(jì) B.二手資料搜集C.數(shù)據(jù)分析 D.撰寫調(diào)研報(bào)告7.格特霍夫施塔德提出從幾個(gè)方面進(jìn)行跨文化分析（C）P119-P120A.2個(gè) B.3個(gè)C.4個(gè) D.5個(gè)8.歐盟政府部門采購大約占其國內(nèi)生產(chǎn)總值的（A）P135A.20% B.25%C.30% D.40%9.現(xiàn)代市場營銷學(xué)研究的主要內(nèi)容是以什么為主的市場營銷組合（B）A.3Ps B.4PsC.5Ps D.6Ps10.市場細(xì)分化是由誰于20世紀(jì)50年代提出的營銷概念（A）P136A.溫德爾史密斯 B.馬斯洛C.霍夫施塔德 D.蒙代爾11.企業(yè)給銷往任何市場的產(chǎn)品都制定統(tǒng)一的出廠價(jià)格，這種定價(jià)法叫做（D）P215A.地心定價(jià)法 B.競爭導(dǎo)向定價(jià)法C.成本加成定價(jià)法 D.標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)法12.傾銷是指企業(yè)將出口銷售價(jià)格定得（C）P218A.高于“合理的價(jià)值” B.等于“合理的價(jià)值”C.低于“合理的價(jià)值” D.低于生產(chǎn)成本13.除了那些財(cái)力雄厚的企業(yè)以外，一般中小企業(yè)適宜（D）P229A.自己投資建立分銷渠道 B.直接將產(chǎn)品銷售給最終用戶C.將產(chǎn)品交給政府去銷售 D.利用中間商來銷售商品14.一般來說，國際分銷渠道的設(shè)計(jì)直接影響和決定企業(yè)對國際市場營銷的（B）P231A.依賴程度 B.控制程度C.預(yù)測準(zhǔn)確程度 D.熟悉程度15.直接影響企業(yè)在公眾心目中的形象，影響著企業(yè)市場營銷目標(biāo)市場的實(shí)現(xiàn)的國際促銷方式之一是（D）P278A.國際廣告 B.人員推銷C.營業(yè)推廣 D.國際公共關(guān)系16.國際上最古老的、所有的企業(yè)都十分重視的促銷方式是（A）P276A.展覽會和交易會 B.博覽會C.商品交易所 D.人員促銷17.有關(guān)國際營銷的各項(xiàng)經(jīng)營活動計(jì)劃的總和，叫做（C）P293A.國際營銷策略 B.國際營銷戰(zhàn)略C.國際營銷計(jì)劃 D.國際營銷控制18.企業(yè)要根據(jù)對國外市場的分析選擇準(zhǔn)備進(jìn)入的國際市場，這就是（A）P147A.目標(biāo)市場選擇 B.目標(biāo)市場定位C.目標(biāo)市場細(xì)分 D.目標(biāo)市場調(diào)研19.與市場營銷的全球化對應(yīng)的必然是（C）P324A.貿(mào)易全球化 B.生產(chǎn)全球化C.品牌全球化 D.產(chǎn)品組合多樣化20.成員國相互取消貿(mào)易障礙，進(jìn)行某種程度的合作與協(xié)作，以促進(jìn)成員國之間的貿(mào)易經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這就是（A）P302A.區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化組織 B.世界貿(mào)易組織C.關(guān)稅同盟 D.共同市場二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有二個(gè)是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無分。21.在國際市場營銷調(diào)研中，下列各項(xiàng)誤差屬測量誤差的有（ACE）P100A.替代信息誤差 B.抽樣誤差C.回答誤差 D.調(diào)研對象范圍誤差E.處理過程誤差22.馬斯洛將人的需求層次分為（ABCDE）P107A.生理需要 B.安全需要C.社交需要 D.尊重需要E.自我實(shí)現(xiàn)需要23.間接出口方式的主要優(yōu)點(diǎn)是（BCD）P154A.風(fēng)險(xiǎn)大 B.風(fēng)險(xiǎn)小C.成本低 D.簡單易行E.成本高24.國際營銷中的定價(jià)方法包括（ACDE）P210-215A.成本加成定價(jià)法 B.撇脂定價(jià)法C.競爭導(dǎo)向定價(jià)法 D.標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)法E.地心定價(jià)法25.國際促銷組合的主要目標(biāo)是（BCD）P253A.提高產(chǎn)量 B.提高銷量C.獲得新顧客 D.改變消費(fèi)者行為E.樹立企業(yè)良好形象三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題3分，共15分）26.社會市場營銷觀念P1727.競爭導(dǎo)向定價(jià)法P21328.國際分銷渠道P22629.公共關(guān)系P25330.國際市場營銷戰(zhàn)略P282四、判斷分析題（本大題共3小題，每小題5分，共15分）判斷正誤，將正確的在題后括號內(nèi)劃上“”，錯(cuò)誤的劃上“”，無論正確或錯(cuò)誤均需簡述理由。31.“自動”出口配額制是商品出口國出于自己的意愿而采取的限制向某國出口的措施。（ ）P7532.格特霍夫施塔德認(rèn)為個(gè)性化色彩較濃的國家包括美國、英國和荷蘭等。（ ）P11933.有關(guān)發(fā)達(dá)國家新產(chǎn)品成敗的研究表明，新產(chǎn)品開發(fā)成功最主要的是重視技術(shù)的更新。（ ）P187五、簡答題（本大題共4小題，每小題5分，共20分）34.簡述獨(dú)資經(jīng)營方式的優(yōu)點(diǎn)。P16035.簡述轉(zhuǎn)移定價(jià)策略可能遇到的困難。P22036.在國際分銷渠道決策中選擇直接渠道有何好處？P22937.簡要回答國際市場營銷計(jì)劃的基本內(nèi)容。P294-295六、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）38.試述國際營銷社會文化環(huán)境的主要內(nèi)容。P33-P3739.試闡述產(chǎn)品生命周期的各階段及其特點(diǎn)。P189-190全國2006年7月高等教育自學(xué)考試國際市場營銷學(xué)試題課程代碼：00952一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無分。1WTO框架下的世界多邊貿(mào)易體制的形成，導(dǎo)致迅速增長的是（A）P319A國際貿(mào)易 B國際貿(mào)易增長率C世界經(jīng)濟(jì)增長率 D貿(mào)易保護(hù)主義21958年1月1日由法國、前西德、意大利、比利時(shí)、荷蘭和盧森堡6國成立的區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)叫（A）P303A歐洲經(jīng)濟(jì)共同體 B歐洲自由貿(mào)易聯(lián)盟C歐洲共同體 D歐洲聯(lián)盟3有關(guān)企業(yè)國際營銷各項(xiàng)活動的總體規(guī)劃和安排，就是（C）P293A長期計(jì)劃 B中期計(jì)劃C綜合計(jì)劃 D項(xiàng)目計(jì)劃4企業(yè)經(jīng)營思想集中體現(xiàn)了它的（B）P286A策略 B戰(zhàn)略C目標(biāo) D規(guī)劃5在國外市場進(jìn)行促銷的有效工具是（A）P252A國際廣告 B人員促銷C國際營業(yè)推廣 D國際公共關(guān)系6企業(yè)派出外銷人員與消費(fèi)者或用戶直接見面，介紹企業(yè)產(chǎn)品并達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的的一種促銷活動，叫（C）P252A廣告促銷 B銷售促進(jìn)C人員促銷 D公共關(guān)系7企業(yè)在國外銷售產(chǎn)品的市場區(qū)域叫做企業(yè)產(chǎn)品的（D）P231A分銷渠道 B商品結(jié)構(gòu)C市場戰(zhàn)略 D市場覆蓋面8被出口企業(yè)指定銷售其產(chǎn)品的商號叫做（A）P233A分銷商 B代理商C進(jìn)口商 D供貨商9國際營銷組合中最活躍、最敏感的因素是（C）P201A質(zhì)量 B廣告C價(jià)格 D數(shù)量10跨國公司實(shí)施轉(zhuǎn)移價(jià)格的目的是（B）P219A優(yōu)惠東道國 B降低公司的全球稅賦C打擊競爭對手 D降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)11從企業(yè)進(jìn)入國際市場的實(shí)際過程來看，大多采取的進(jìn)入方式是（B）P164A先難后易 B先易后難C先近后遠(yuǎn) D先遠(yuǎn)后近12在大多數(shù)情況下，企業(yè)走出國門的第一步采取的進(jìn)入方式是（B）P164A直接出口 B間接出口C合同制造 D特許經(jīng)營13關(guān)于消費(fèi)者實(shí)際購買過程的經(jīng)典觀點(diǎn)，是將其劃分為（C）P108-P110A2個(gè)階段 B3個(gè)階段C5個(gè)階段 D6個(gè)階段14馬斯洛認(rèn)為人的需要按輕重緩急可以分為（C）P107A3個(gè)層次 B4個(gè)層次C5個(gè)層次 D6個(gè)層次15在國際市場營銷信息的搜集中，所用設(shè)計(jì)概念與收集的信息之間差距而產(chǎn)生的誤差，稱為（C）P100A調(diào)查人員誤差 B處理過程誤差C替代信息誤差 D回答誤差16下列各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)誤差屬樣本設(shè)計(jì)誤差的是（A）P99A調(diào)研對象范圍誤差 B替代信息誤差C回答誤差 D測量工具誤差17一國居民在一定時(shí)期內(nèi)與外國居民之間的經(jīng)濟(jì)交易的系統(tǒng)記錄，稱為（B）P53A國際流量 B國際收支C國際儲備 D國際借貸18“比較優(yōu)勢”貿(mào)易理論的提出者是（B）P59A亞當(dāng)斯密 B大衛(wèi)李嘉圖C凱恩斯 D.曼昆19千方百計(jì)推銷產(chǎn)品，從擴(kuò)大銷售中獲取利潤，這種經(jīng)營觀念叫做（B）P16A生產(chǎn)觀念 B推銷觀念C市場營銷觀念 D社會市場營銷觀念20以“顧客導(dǎo)向、整合營銷，從顧客需求的滿足中獲利”為基本特征的經(jīng)營觀念叫做（C）P17A生產(chǎn)觀念 B推銷觀念C市場營銷觀念 D社會市場營銷觀念二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分,共10分)在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有二個(gè)是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無分。21國際市場調(diào)研人員研究出的有助于估計(jì)潛在市場機(jī)會又同時(shí)評估市場風(fēng)險(xiǎn)的兩個(gè)具有代表性的指標(biāo)是（CD）P104A通貨膨脹率 B消費(fèi)物價(jià)指數(shù)C商務(wù)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)指數(shù) D古特諾和漢斯溫度坡度E股票指數(shù)22格特霍夫施塔德提出的跨文化分析方法的主要內(nèi)容包括（ACDE）P119-P120A個(gè)性化 B差異化C地位差別 D規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)E男子氣社會23市場細(xì)分的基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的（BD）P137A異質(zhì)性 B相似性C統(tǒng)一性 D差異性E雙向性24影響國際營銷定價(jià)的因素包括（BCDE）P202A生產(chǎn)技術(shù) B營銷目標(biāo)C競爭情況 D供求狀況E政府的限制25營業(yè)推廣的突出特點(diǎn)是（ACD）P274-P275A不規(guī)則 B周期性C靈活多樣性 D短期效益比較明顯E效果顯示的周期較長三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題3分,共15分)26國際市場營銷P227國際市場調(diào)研P8728直接購買P12729轉(zhuǎn)移價(jià)格P21930國際市場營銷戰(zhàn)略P282四、判斷分析題（本大題共3小題，每小題5分，共15分）判斷正誤，將正確的劃上“”，錯(cuò)誤的劃上“”，并簡述理由。31不發(fā)達(dá)國家通常都依賴多種產(chǎn)品和多元化的貿(mào)易模式。( )P2532根據(jù)國際產(chǎn)品生命周期理論，發(fā)明新產(chǎn)品的國家最先是該產(chǎn)品的進(jìn)口國，后來成為該產(chǎn)品的出口國。( )P19233營業(yè)推廣的對象是生產(chǎn)商和廣大的媒體。（）P274-P275 五、簡答題（本大題共4小題，每小題5分，共20分）34簡述解決國際爭端的主要方法。P48-P4935世貿(mào)組織的職能包括哪些方面?P7936在投資進(jìn)入模式中，選擇建立合資企業(yè)的方式有何優(yōu)點(diǎn)？P16037企業(yè)在國際營銷中應(yīng)重視環(huán)境問題的原因有哪些？六、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）38略論國際分銷渠道的選擇。P229-P23239試論經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢。P318-P322全國2007年7月高等教育自學(xué)考試國際市場營銷學(xué)試題課程代碼：00952一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無分。1企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動的指導(dǎo)思想就是（D ）P15A企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略B企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃C企業(yè)的品牌戰(zhàn)略D企業(yè)的經(jīng)營觀念2影響國際市場營銷最經(jīng)常、最直接的法律環(huán)境因素是（B ）P45A國際法律B東道國法律C本國法律D母國法律3征收關(guān)稅以后，一個(gè)行業(yè)或部門單位產(chǎn)品價(jià)值的增加程度，稱為（A）P72A有效保護(hù)率B名義保護(hù)率C關(guān)稅水平D進(jìn)口配額率4由于實(shí)行關(guān)稅保護(hù)而引起的國內(nèi)市場價(jià)格部分占國際市場價(jià)格的百分比稱為（B ）P72A有效保護(hù)率B名義保護(hù)率C關(guān)稅水平D“自動”出口限額5在國際市場營銷調(diào)研中，下列各項(xiàng)誤差屬測量誤差的是（B）P100A抽樣誤差B回答誤差C總樣本誤差D調(diào)研對象范圍誤差6提出高低背景相關(guān)分析方法的是（B ）P120A凱瑟琳B愛德華霍爾C霍夫斯蒂德D邁克爾波特7與許可貿(mào)易具有相似之處的國際市場進(jìn)入模式是（D）P157A管理合同B合同制造C間接出口D特許經(jīng)營8在進(jìn)行新產(chǎn)品構(gòu)思的篩選時(shí)，下列標(biāo)準(zhǔn)屬企業(yè)實(shí)力因素的是（B）P183A產(chǎn)品價(jià)格B經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)C市場潛力D經(jīng)銷渠道9根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，產(chǎn)品開始投入市場，銷售額增長緩慢的階段稱為（A ）P189A投入期B成長期C成熟期D衰退期10企業(yè)在開拓國際市場時(shí)，產(chǎn)品和廣告宣傳的標(biāo)準(zhǔn)化策略稱為（C ）P180A產(chǎn)品沿用，促銷改變的策略B產(chǎn)品改變，促銷沿用的策略C產(chǎn)品與促銷直接沿用的策略D產(chǎn)品和促銷雙重改變策略11以阻止新的市場進(jìn)入者為定價(jià)目標(biāo)的企業(yè)，通常會（B ）209A制定壟斷高價(jià)B制定較低的價(jià)格C實(shí)行長期傾銷D實(shí)行掠奪性傾銷12在影響出口的眾多因素中，通常激勵(lì)企業(yè)出口的最主要因素是（C ）P205A市場需求B進(jìn)口國政策C出口品成本D企業(yè)管理水平13企業(yè)目標(biāo)是影響國際營銷定價(jià)的（C）P202A產(chǎn)品因素B市場因素C公司因素D環(huán)境因素14市場競爭狀況屬于影響國際營銷定價(jià)的（B）P202A產(chǎn)品因素B市場因素C環(huán)境因素D公司因素15國際分銷渠道決策的核心問題是確定（C）P229A出口商品的價(jià)格B出口市場的分布C到達(dá)國際目標(biāo)市場的最佳途徑D出口交易合同的類型16國際促銷組合中，短期效益比較明顯的是（ C ）P275A國際廣告B外銷人員C國際營業(yè)推廣D國際公共關(guān)系17信息傳遞的范圍有限，單位成本費(fèi)用很高，且合格的外銷人員缺乏等問題，存在于（B ）P252A廣告促銷之中B人員促銷之中C銷售促進(jìn)之中D公共關(guān)系之中18在制定企業(yè)國際營銷戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)首先明確企業(yè)的（C ）P284A局部戰(zhàn)略B地區(qū)戰(zhàn)略C總體戰(zhàn)略D營銷計(jì)劃19企業(yè)致力于達(dá)到生產(chǎn)成本和銷售成本最低化，這樣企業(yè)就可以低于競爭者的價(jià)格贏得較大的市場份額。這就是通用公司競爭戰(zhàn)略中的（A ）P289A全面成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略C成本集中化戰(zhàn)略D差別集中化戰(zhàn)略20區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化最低級和最松散的一種形式是（A ）P303A優(yōu)惠貿(mào)易安排B自由貿(mào)易區(qū)C關(guān)稅同盟D共同市場二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共l0分)在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無分。21當(dāng)?shù)胤梢?guī)定對國際營銷的影響主要表現(xiàn)在（ ABCD）P45-P46A對產(chǎn)品策略的影響B(tài)對定價(jià)策略的影響C對促銷策略的影響D對渠道策略的影響E對技術(shù)策略的影響22在國際貿(mào)易理論中，HO理論的提出者是（BE）P61A盧卡斯B赫克歇爾C馬克思D費(fèi)雪E俄林23根據(jù)生產(chǎn)者購買行為的復(fù)雜程度，可將其分為（ ABC）P127-P128A直接再購買B修正再購買C首次購買D認(rèn)識需要E說明需要24國際營銷中的成本包括（ABCDE ）P204A生產(chǎn)費(fèi)用B儲運(yùn)費(fèi)用C關(guān)稅及其它稅賦D中間商毛利E融資與風(fēng)險(xiǎn)成本25常見的區(qū)域經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)化組織主要有（ABCDE ）P303-P304A優(yōu)惠貿(mào)易安排B自由貿(mào)易區(qū)C關(guān)稅國盟D共同市場E經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題3分，共15分)26非關(guān)稅壁壘p7327間接出口p15428傾銷p21829國際產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化p17730關(guān)稅同盟p304四、判斷分析題（本大題3小題，每小題5分，共15分）判斷正誤，在題后的括號內(nèi)，正確的劃上“”，錯(cuò)誤的劃上“”，并簡述理由。31霍夫施塔德認(rèn)為所有國家都存在地位差別，只是程度不同而已，差別較大的有丹麥和瑞典等國。（）p11932WTO有關(guān)傾銷的規(guī)則允許對一切傾銷行為實(shí)施報(bào)復(fù)。（）p21833公共關(guān)系的核心是在社會公眾中樹立起良好的社會形象。（）p278五、簡答題(本大題共4小題，每小題5分，共20分)34什么是市場營銷觀念？p1635簡述合資企業(yè)。P15936根據(jù)國際產(chǎn)品生命周期理論，產(chǎn)品生命周期分為哪幾個(gè)階段？p19237在國際分銷渠道決策中怎樣保持分銷渠道的連續(xù)性？p232六、論述題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)38選擇國際市場進(jìn)入方式應(yīng)考慮哪些因素？p161-16339試論國際促銷組合的含義、方式與主要目標(biāo)。P251-253培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立工作能力的重要步驟，是實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)要求的重要階段，是對學(xué)生綜合素質(zhì)與工程實(shí)踐能力培養(yǎng)效果的全面檢驗(yàn)，是學(xué)生畢業(yè)資格認(rèn)定的重要依據(jù)。to a customer request for objective, comprehensive investigation, analysis, evaluation, focusing on factors that could affect credit assets, effective identification of risks. Eighth investigators should be based on the Banks credit policy screening, filter in line with the Banks credit scope of customer, credit business, shall not entertain our prohibition of involvement of clients and credit business. Nineth survey about customer surveys and data verification sho