國際貿易實務課件序言.ppt

主講教師：黃文斌 課件制作：黃文斌,國際貿易實務,課件 制作：浙工大國際貿易實務課程組,外貿人才的素質,基本素質 品德素養(yǎng)：利己利人利社會 表達能力：分析能力和說服能力-認識社會深度 協(xié)調能力：團隊精神、領導能力等 專業(yè)能力 職技生：具體操作（外銷員單證員報關員） 本科生：專業(yè)素質（儒商） 研究生：基礎研究能力,同樣的合同，不同的人去做，結果不同！,課件 制作：浙工大國際貿易實務課程組,宏觀環(huán)境和微觀條件的發(fā)展和變化要求外貿人員快速持續(xù)的更新自己的知識結構。,國際貿易 實務,法律知識 金融知識 信息技術 企業(yè)管理 經(jīng)濟學 人文科學 ,外貿人員的知識結構,社會 法律 經(jīng)濟 政治 技術,課件 制作：浙工大國際貿易實務課程組,不同的跨國經(jīng)營階段 不同的國際化戰(zhàn)略 對外貿人才的素質要求也不同！,國內經(jīng)營,直接出口,間接出口,海外代理,海外銷售子公司,海外生產(chǎn)子公司,母國戰(zhàn)略,地區(qū)戰(zhàn)略,多國戰(zhàn)略,全球戰(zhàn)略,課件 制作：浙工大國際貿易實務課程組,課程描述（共32學時）,教學目的：學習實務的基本知識，通過模 擬業(yè)務操作，掌握國際貿易操作技能。 關聯(lián)課程：國際貿易原理外貿函電 國際金融外貿談判國際商法 WTO與中國經(jīng)濟中外文化比較等 課程學習評估：卷面考核（60%）、 平時作業(yè)（20%）、學習態(tài)度與溝通（20%） 部分參考資料和網(wǎng)絡資源,課件 制作：浙工大國際貿易實務課程組,基本知識點,商品的品質、數(shù)量、包裝和檢驗 商品的價格 貨物的交付、運輸和保險， 貨款的支付 爭議的預防與處理 合同的磋商、訂立與履行 其他貿易方式*,重點,重點,重點,課件 制作：浙工大國際貿易實務課程組,教材與部分參考資料,進出口貿易實務教程 吳百福主編 上海人民出版社 ； 出口貿易模擬操作教程 祝衛(wèi)編著 上海人民出版社 1999年； 國際貿易實務 黎孝先主編，中國人民大學2000年12月出版； 國際貿易實務教程（第三版） 彭福永，上海財經(jīng)大學出版社 2000年10月出版； 國際貿易問題國際貿易國際商報,課件 制作：浙工大國際貿易實務課程組,部分網(wǎng)絡資源 （國內）,指定教學網(wǎng)站 中國國際貿易網(wǎng) 中華人民共和國商務部 中國外經(jīng)貿 中國貿促網(wǎng) 阿里巴巴 中國國際貿易發(fā)展網(wǎng) 國際商務橋 ,推薦,推薦,推薦,課件 制作：浙工大國際貿易實務課程組,部分國際經(jīng)貿組織及網(wǎng)址,ICC ( International Chamber of Commerce) OECD ( Organization for Economic Co-operation and Development ) / WTO ( World Trade Ordanization ) UNCTAD (United Nations Conference on Trade and Development ) / U.S.Chamber of Commerce /default.htm,重要,重要,課件 制作：浙工大國際貿易實務課程組,序言 幾個重要問題的探討,問題一、 “進出口貿易”定義 問題二、國際貨物買賣的特點 問題三、國際貨物買賣合同適用的法律 問題四、國際貿易標準化問題 問題五、兩個重要的貿易術語：FOB與CIF,貨物進出口、技術進出口、服務進出口,營業(yè)地在不同國家的當事人之間的買賣,國際貿易慣例、國際貿易條約、國內法,國際貿易商品分類、條形碼制度、運輸包裝標準化、 產(chǎn)品質量認證、與國際貿易有關的環(huán)境標準等,?,?,?,?,劃分買賣雙方的風險、費用和義務,課件 制作：浙工大國際貿易實務課程組,對“進出口貿易”定義的擴展,1986年發(fā)動的關貿總協(xié)定烏拉圭回合談判根據(jù)當 前國際經(jīng) 濟往來的實際，把對外貿易的定義擴展為： 貨物進出口：最基本，最主要的部分。 技術進出口：以許可貿易為主要形式的技術轉讓。 服務進出口：交通運輸、銀行、保險、旅游、船 舶維修、技術咨詢、各種形式的勞 務合作等。,問題一,課件 制作：浙工大國際貿易實務課程組,狹義的“進出口貿易” Export and import trade,狹義的進出口貿易一般指國與國之間有形商品 即貨物買賣活動，也稱“國際貨物買賣”，它是國 際貿易中最基本最主要的部分，比重仍為最大。許 多技術轉讓和各種服務貿易的業(yè)務操作方法都從貨 物進出口貿易的基本做法中借鑒的。,問題一,課件 制作：浙工大國際貿易實務課程組,國際貨物買賣的界定,問題二,正泰集團,通用電器,正泰集團 貿易子公司,通用電器 生產(chǎn)子公司,課件 制作：浙工大國際貿易實務課程組,國際貨物買賣合同,指營業(yè)地在不同國家的當事人之間訂立 的就一方（賣方）將特定貨物交付給另一 方（買方），另一方收取該貨物并支付貨 款的有關事項的協(xié)議。,Contract for the International Sale of Goods,問題二,課件 制作：浙工大國際貿易實務課程組,Contract合同,Preparation,Negotiation,Implement,交易的過程,問題二,課件 制作：浙工大國際貿易實務課程組,交易前的準備工作,取得出口權,貨源,客戶,廣告宣傳,商標注冊,出口準備,問題二,課件 制作：浙工大國際貿易實務課程組,方式：,內容：,程序：,口頭、函電,品名、品質、數(shù)量、包裝、價格、運輸、保險、支付、商檢、索賠、仲裁、不可抗力 (交易條件),詢盤、發(fā)盤、還盤、接受、簽約,交易磋商,問題二,課件 制作：浙工大國際貿易實務課程組,國際貨物買賣交易的條件,主要條件：直接關系到合同的標的和買賣雙方的基本合同義務。包括貨物的品質、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件。 其他條件：與預防和處理爭議有關。包括保險、檢驗、索賠、不可抗拒、仲裁等條件。,問題二,課件 制作：浙工大國際貿易實務課程組,交易的履行,問題二,課件 制作：浙工大國際貿易實務課程組,國際貨物買賣的復雜性,在法律體系方面存在差異或沖突：貿易受到有關國家的對外貿易政策、措施、法律以及外匯管制等條件的制約。 買賣雙方承擔的風險比國內貿易大：交易數(shù)量和金額大，間隔時間長，地理跨度大，貨物需長途運輸，有時還需結合多種運輸方式。,問題二,課件 制作：浙工大國際貿易實務課程組,國際貨物買賣的復雜性,交易具有很大的不穩(wěn)定性：受到交易雙方所在國的政治經(jīng)濟關系、以及其他社會客觀條件的影響。 利益相關者眾多：需要得到國內外的運輸、保險、海關、商檢、和銀行等部門的協(xié)作、配合，或接受監(jiān)督與管理，關系錯綜復雜，容易造成損失或引起糾紛。,問題二,課件 制作：浙工大國際貿易實務課程組,國際貨物買賣活動中的合同種類,與國內供貨方訂立 購貨合同（供貨合同）； 與承運方訂立運輸合同（國內運輸和國際運輸） 與保險公司訂立貨物運輸保險合同； 與銀行訂立 托收貨款或支付貨款的國際結算合同； 與國外商人訂立 國際貨物買賣合同；,問題二,課件 制作：浙工大國際貿易實務課程組,國際貨物買賣合同適用的法律和規(guī)則,國際貿易慣例 國際貿易術語解釋通則 跟單信用證統(tǒng)一慣例 國際貿易條約 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約 WTO一攬子規(guī)則 國內法 中華人民共和國合同法,問題三,課件 制作：浙工大國際貿易實務課程組,國際貿易商品分類,海關合作理事會稅則目錄Customs Cooperation Council Nomenclature (CCCN),聯(lián)合國國際貿易標準分類 United Nations Standard International trade Classification (SITC),協(xié)調商品名稱和編碼制度 Harmonized Commodity Description and Coding System - H.S.Code,問題四,課件 制作：浙工大國際貿易實務課程組,21類 - 對章的索引 97章 - 前兩位數(shù) 1241稅目 - 第3.4位數(shù) 第5位為一級子目號 第6位為二級子目號),H.S編碼對國際貿易商品分類情況,5019子目,問題四,課件 制作：浙工大國際貿易實務課程組,H.S編碼舉例,第一類 活動物；動物產(chǎn)品（1 5章） 第二章 肉類和食用雜碎（02） 其中第二項稅目編號凍牛肉（02.02） 其中一級、二級子目進一步細分商品 如: 凍整頭及半頭牛 H.S02.02.10 凍帶骨牛肉 H.S02.02.20 凍去骨牛肉 H.S02.02.30,課件 制作：浙工大國際貿易實務課程組,國際貿易術語解釋通則,國際貿易術語解釋通則（ INCOTERMS） 是國際商會（ICC）創(chuàng)立的對各種貿易術語解釋的正 式規(guī)則, 其目的在于便利國際貿易的進行, 在銷售合同 中引用國際貿易術語解釋通則可以明確界定當事 方的各自義務并可以減少法律糾紛的風險。它于1936 年首次公布，在1953年、1967年、1976年、1980年、 1990年、2000年不同版本中作了修訂和補充，以便使 這些規(guī)則適合當前國際貿易實踐的發(fā)展。 INCOTERMS： INTERNATIONAL COMMERCIAL TERMS,課件 制作：浙工大國際貿易實務課程組,2000年通則 四組術語(共13種),圖示,課件 制作：浙工大國際貿易實務課程組,工廠 倉庫 敞車 機場 集裝箱 碼頭 碼頭 火車站 堆場 CY 汽車站,課件 制作：浙工大國際貿易實務課程組,兩個重要貿易術語簡介 - FOB與CIF,FOB與CIF的主要區(qū)別 買賣雙方對CIF與FOB的取舍 FOB與CIF的局限,問題五,課件 制作：浙工大國際貿易實務課程組,FREE ON BOARD （ named port of shipment） 裝運港船上交貨（ 指定裝運港） 指賣方必須在合同規(guī)定的裝運期內在指定裝運港將貨物交至買方指定的船上，并負擔貨物越過船舷（Vessels rail)為止的一切費用和貨物滅失、損壞的風險。,FOB,課件 制作：浙工大國際貿易實務課程組,負責在合同規(guī)定的日期或期間內，在指定裝運港， 將符合合同的貨物按港口慣常方式交至買方指定的 船上，并給予買方充分的通知。 負責辦理貨物出口手續(xù)，取得出口許可證或其他核準書。 負責貨物在裝運港越過船舷為止的一切費用和風險。 負責提供商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交至船上的通常單據(jù)。,FOB賣方主要義務,課件 制作：浙工大國際貿易實務課程組,負責按合同規(guī)定支付價款。 負責租船或訂艙，支付運費，并給予賣方關于船名、 裝船地點和要求交貨時間的充分通知。 自負風險和費用取得進口許可證或其他核準書，并辦理貨物進口以及必要時經(jīng)由另一國過境運輸?shù)囊磺泻ｊP手續(xù)。 負擔貨物在裝運港越過船舷后的一切費用和風險. 收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物，接受與合同相符的單據(jù)。,FOB買方主要義務,?,課件 制作：浙工大國際貿易實務課程組,COST，INSURANCE AND FREIGHT（ named port of destination） 成本加保險費、運費（ 指定目的港） 指賣方必須在合同規(guī)定的裝運期內在裝運港將貨物交至運往指定目的港的船上，負擔貨物越過船舷為止的一切費用和貨物滅失或損壞的風險，并負責辦理貨運保險，支付保險費，以及負責租船或定艙，支付從裝運港到目的港的運費。,CIF,課件 制作：浙工大國際貿易實務課程組,負責合同規(guī)定的日期或期間內，在裝運港將符合合同的貨物交至運往指定目的港的船上，并給予買方充分通知； 負責辦理貨物出口手續(xù)，取得出口許可證或其他核準書； 負責租船或定艙，并支付至目的港的運費； 負責辦理貨物運輸保險，支付保險費; 負責貨物在裝運港越過船舷為止的一切費用和風險； 負責提供商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交至船上的通常單據(jù)。,CIF術語中賣方主要義務,課件 制作：浙工大國際貿易實務課程組,負責按合同規(guī)定支付價款； 負責辦理貨物進口手續(xù)，取得進口許可證或其他核準書； 負擔貨物在裝運港越過船舷后的一切費用和風險。 收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物，接受與合同相符的單據(jù)。,CIF術語中買方主要義務,課件 制作：浙工大國際貿易實務課程組,買賣雙方對CIF和FOB的取舍,貨物的特性及成交量 運費開支，成交量大小，貨物特性，產(chǎn)品備貨情況等 船源情況，國外港口情況和海上風險程度 船舶新舊，運輸能力，國外港口設施和裝卸條件（費用），戰(zhàn)爭與海盜等 防止和減少貿易風險 假提單詐騙（買方風險），無單放貨（賣方風險） 體現(xiàn)平等互利原則，推動我國國際運輸業(yè)和保險業(yè)的發(fā)展,問題五,課件 制作：浙工大國際貿易實務課程組,思考題: 貿易術語的選擇案例,印度孟買一家電視機進口商與日本京都電器制造商洽談買賣電視機交易。從京都（內陸城市）至孟買，有集裝箱多式聯(lián)運服務，京都當?shù)刎涍\商以訂約承運人（contracting carrier)的身份可簽發(fā)多式聯(lián)運單據(jù)（MTD ）。貨物在