國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件序言.ppt

主講教師：黃文斌 課件制作：黃文斌,國際貿(mào)易實(shí)務(wù),課件 制作：浙工大國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程組,外貿(mào)人才的素質(zhì),基本素質(zhì) 品德素養(yǎng)：利己利人利社會 表達(dá)能力：分析能力和說服能力-認(rèn)識社會深度 協(xié)調(diào)能力：團(tuán)隊(duì)精神、領(lǐng)導(dǎo)能力等 專業(yè)能力 職技生：具體操作（外銷員單證員報(bào)關(guān)員） 本科生：專業(yè)素質(zhì)（儒商） 研究生：基礎(chǔ)研究能力,同樣的合同，不同的人去做，結(jié)果不同！,課件 制作：浙工大國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程組,宏觀環(huán)境和微觀條件的發(fā)展和變化要求外貿(mào)人員快速持續(xù)的更新自己的知識結(jié)構(gòu)。,國際貿(mào)易 實(shí)務(wù),法律知識 金融知識 信息技術(shù) 企業(yè)管理 經(jīng)濟(jì)學(xué) 人文科學(xué) ,外貿(mào)人員的知識結(jié)構(gòu),社會 法律 經(jīng)濟(jì) 政治 技術(shù),課件 制作：浙工大國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程組,不同的跨國經(jīng)營階段 不同的國際化戰(zhàn)略 對外貿(mào)人才的素質(zhì)要求也不同！,國內(nèi)經(jīng)營,直接出口,間接出口,海外代理,海外銷售子公司,海外生產(chǎn)子公司,母國戰(zhàn)略,地區(qū)戰(zhàn)略,多國戰(zhàn)略,全球戰(zhàn)略,課件 制作：浙工大國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程組,課程描述（共32學(xué)時(shí)）,教學(xué)目的：學(xué)習(xí)實(shí)務(wù)的基本知識，通過模 擬業(yè)務(wù)操作，掌握國際貿(mào)易操作技能。 關(guān)聯(lián)課程：國際貿(mào)易原理外貿(mào)函電 國際金融外貿(mào)談判國際商法 WTO與中國經(jīng)濟(jì)中外文化比較等 課程學(xué)習(xí)評估：卷面考核（60%）、 平時(shí)作業(yè)（20%）、學(xué)習(xí)態(tài)度與溝通（20%） 部分參考資料和網(wǎng)絡(luò)資源,課件 制作：浙工大國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程組,基本知識點(diǎn),商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝和檢驗(yàn) 商品的價(jià)格 貨物的交付、運(yùn)輸和保險(xiǎn)， 貨款的支付 爭議的預(yù)防與處理 合同的磋商、訂立與履行 其他貿(mào)易方式*,重點(diǎn),重點(diǎn),重點(diǎn),課件 制作：浙工大國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程組,教材與部分參考資料,進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程 吳百福主編 上海人民出版社 ； 出口貿(mào)易模擬操作教程 祝衛(wèi)編著 上海人民出版社 1999年； 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 黎孝先主編，中國人民大學(xué)2000年12月出版； 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教程（第三版） 彭福永，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 2000年10月出版； 國際貿(mào)易問題國際貿(mào)易國際商報(bào),課件 制作：浙工大國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程組,部分網(wǎng)絡(luò)資源 （國內(nèi)）,指定教學(xué)網(wǎng)站 中國國際貿(mào)易網(wǎng) 中華人民共和國商務(wù)部 中國外經(jīng)貿(mào) 中國貿(mào)促網(wǎng) 阿里巴巴 中國國際貿(mào)易發(fā)展網(wǎng) 國際商務(wù)橋 ,推薦,推薦,推薦,課件 制作：浙工大國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程組,部分國際經(jīng)貿(mào)組織及網(wǎng)址,ICC ( International Chamber of Commerce) OECD ( Organization for Economic Co-operation and Development ) / WTO ( World Trade Ordanization ) UNCTAD (United Nations Conference on Trade and Development ) / U.S.Chamber of Commerce /default.htm,重要,重要,課件 制作：浙工大國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程組,序言 幾個(gè)重要問題的探討,問題一、 “進(jìn)出口貿(mào)易”定義 問題二、國際貨物買賣的特點(diǎn) 問題三、國際貨物買賣合同適用的法律 問題四、國際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)化問題 問題五、兩個(gè)重要的貿(mào)易術(shù)語：FOB與CIF,貨物進(jìn)出口、技術(shù)進(jìn)出口、服務(wù)進(jìn)出口,營業(yè)地在不同國家的當(dāng)事人之間的買賣,國際貿(mào)易慣例、國際貿(mào)易條約、國內(nèi)法,國際貿(mào)易商品分類、條形碼制度、運(yùn)輸包裝標(biāo)準(zhǔn)化、 產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證、與國際貿(mào)易有關(guān)的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)等,?,?,?,?,劃分買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用和義務(wù),課件 制作：浙工大國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程組,對“進(jìn)出口貿(mào)易”定義的擴(kuò)展,1986年發(fā)動(dòng)的關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合談判根據(jù)當(dāng) 前國際經(jīng) 濟(jì)往來的實(shí)際，把對外貿(mào)易的定義擴(kuò)展為： 貨物進(jìn)出口：最基本，最主要的部分。 技術(shù)進(jìn)出口：以許可貿(mào)易為主要形式的技術(shù)轉(zhuǎn)讓。 服務(wù)進(jìn)出口：交通運(yùn)輸、銀行、保險(xiǎn)、旅游、船 舶維修、技術(shù)咨詢、各種形式的勞 務(wù)合作等。,問題一,課件 制作：浙工大國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程組,狹義的“進(jìn)出口貿(mào)易” Export and import trade,狹義的進(jìn)出口貿(mào)易一般指國與國之間有形商品 即貨物買賣活動(dòng)，也稱“國際貨物買賣”，它是國 際貿(mào)易中最基本最主要的部分，比重仍為最大。許 多技術(shù)轉(zhuǎn)讓和各種服務(wù)貿(mào)易的業(yè)務(wù)操作方法都從貨 物進(jìn)出口貿(mào)易的基本做法中借鑒的。,問題一,課件 制作：浙工大國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程組,國際貨物買賣的界定,問題二,正泰集團(tuán),通用電器,正泰集團(tuán) 貿(mào)易子公司,通用電器 生產(chǎn)子公司,課件 制作：浙工大國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程組,國際貨物買賣合同,指營業(yè)地在不同國家的當(dāng)事人之間訂立 的就一方（賣方）將特定貨物交付給另一 方（買方），另一方收取該貨物并支付貨 款的有關(guān)事項(xiàng)的協(xié)議。,Contract for the International Sale of Goods,問題二,課件 制作：浙工大國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程組,Contract合同,Preparation,Negotiation,Implement,交易的過程,問題二,課件 制作：浙工大國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程組,交易前的準(zhǔn)備工作,取得出口權(quán),貨源,客戶,廣告宣傳,商標(biāo)注冊,出口準(zhǔn)備,問題二,課件 制作：浙工大國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程組,方式：,內(nèi)容：,程序：,口頭、函電,品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、商檢、索賠、仲裁、不可抗力 (交易條件),詢盤、發(fā)盤、還盤、接受、簽約,交易磋商,問題二,課件 制作：浙工大國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程組,國際貨物買賣交易的條件,主要條件：直接關(guān)系到合同的標(biāo)的和買賣雙方的基本合同義務(wù)。包括貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件。 其他條件：與預(yù)防和處理爭議有關(guān)。包括保險(xiǎn)、檢驗(yàn)、索賠、不可抗拒、仲裁等條件。,問題二,課件 制作：浙工大國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程組,交易的履行,問題二,課件 制作：浙工大國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程組,國際貨物買賣的復(fù)雜性,在法律體系方面存在差異或沖突：貿(mào)易受到有關(guān)國家的對外貿(mào)易政策、措施、法律以及外匯管制等條件的制約。 買賣雙方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)比國內(nèi)貿(mào)易大：交易數(shù)量和金額大，間隔時(shí)間長，地理跨度大，貨物需長途運(yùn)輸，有時(shí)還需結(jié)合多種運(yùn)輸方式。,問題二,課件 制作：浙工大國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程組,國際貨物買賣的復(fù)雜性,交易具有很大的不穩(wěn)定性：受到交易雙方所在國的政治經(jīng)濟(jì)關(guān)系、以及其他社會客觀條件的影響。 利益相關(guān)者眾多：需要得到國內(nèi)外的運(yùn)輸、保險(xiǎn)、海關(guān)、商檢、和銀行等部門的協(xié)作、配合，或接受監(jiān)督與管理，關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，容易造成損失或引起糾紛。,問題二,課件 制作：浙工大國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程組,國際貨物買賣活動(dòng)中的合同種類,與國內(nèi)供貨方訂立 購貨合同（供貨合同）； 與承運(yùn)方訂立運(yùn)輸合同（國內(nèi)運(yùn)輸和國際運(yùn)輸） 與保險(xiǎn)公司訂立貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)合同； 與銀行訂立 托收貨款或支付貨款的國際結(jié)算合同； 與國外商人訂立 國際貨物買賣合同；,問題二,課件 制作：浙工大國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程組,國際貨物買賣合同適用的法律和規(guī)則,國際貿(mào)易慣例 國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則 跟單信用證統(tǒng)一慣例 國際貿(mào)易條約 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約 WTO一攬子規(guī)則 國內(nèi)法 中華人民共和國合同法,問題三,課件 制作：浙工大國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程組,國際貿(mào)易商品分類,海關(guān)合作理事會稅則目錄Customs Cooperation Council Nomenclature (CCCN),聯(lián)合國國際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)分類 United Nations Standard International trade Classification (SITC),協(xié)調(diào)商品名稱和編碼制度 Harmonized Commodity Description and Coding System - H.S.Code,問題四,課件 制作：浙工大國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程組,21類 - 對章的索引 97章 - 前兩位數(shù) 1241稅目 - 第3.4位數(shù) 第5位為一級子目號 第6位為二級子目號),H.S編碼對國際貿(mào)易商品分類情況,5019子目,問題四,課件 制作：浙工大國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程組,H.S編碼舉例,第一類 活動(dòng)物；動(dòng)物產(chǎn)品（1 5章） 第二章 肉類和食用雜碎（02） 其中第二項(xiàng)稅目編號凍牛肉（02.02） 其中一級、二級子目進(jìn)一步細(xì)分商品 如: 凍整頭及半頭牛 H.S02.02.10 凍帶骨牛肉 H.S02.02.20 凍去骨牛肉 H.S02.02.30,課件 制作：浙工大國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程組,國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則,國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（ INCOTERMS） 是國際商會（ICC）創(chuàng)立的對各種貿(mào)易術(shù)語解釋的正 式規(guī)則, 其目的在于便利國際貿(mào)易的進(jìn)行, 在銷售合同 中引用國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則可以明確界定當(dāng)事 方的各自義務(wù)并可以減少法律糾紛的風(fēng)險(xiǎn)。它于1936 年首次公布，在1953年、1967年、1976年、1980年、 1990年、2000年不同版本中作了修訂和補(bǔ)充，以便使 這些規(guī)則適合當(dāng)前國際貿(mào)易實(shí)踐的發(fā)展。 INCOTERMS： INTERNATIONAL COMMERCIAL TERMS,課件 制作：浙工大國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程組,2000年通則 四組術(shù)語(共13種),圖示,課件 制作：浙工大國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程組,工廠 倉庫 敞車 機(jī)場 集裝箱 碼頭 碼頭 火車站 堆場 CY 汽車站,課件 制作：浙工大國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程組,兩個(gè)重要貿(mào)易術(shù)語簡介 - FOB與CIF,FOB與CIF的主要區(qū)別 買賣雙方對CIF與FOB的取舍 FOB與CIF的局限,問題五,課件 制作：浙工大國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程組,FREE ON BOARD （ named port of shipment） 裝運(yùn)港船上交貨（ 指定裝運(yùn)港） 指賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在指定裝運(yùn)港將貨物交至買方指定的船上，并負(fù)擔(dān)貨物越過船舷（Vessels rail)為止的一切費(fèi)用和貨物滅失、損壞的風(fēng)險(xiǎn)。,FOB,課件 制作：浙工大國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程組,負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)，在指定裝運(yùn)港， 將符合合同的貨物按港口慣常方式交至買方指定的 船上，并給予買方充分的通知。 負(fù)責(zé)辦理貨物出口手續(xù)，取得出口許可證或其他核準(zhǔn)書。 負(fù)責(zé)貨物在裝運(yùn)港越過船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。 負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交至船上的通常單據(jù)。,FOB賣方主要義務(wù),課件 制作：浙工大國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程組,負(fù)責(zé)按合同規(guī)定支付價(jià)款。 負(fù)責(zé)租船或訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，并給予賣方關(guān)于船名、 裝船地點(diǎn)和要求交貨時(shí)間的充分通知。 自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用取得進(jìn)口許可證或其他核準(zhǔn)書，并辦理貨物進(jìn)口以及必要時(shí)經(jīng)由另一國過境運(yùn)輸?shù)囊磺泻ｊP(guān)手續(xù)。 負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn). 收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物，接受與合同相符的單據(jù)。,FOB買方主要義務(wù),?,課件 制作：浙工大國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程組,COST，INSURANCE AND FREIGHT（ named port of destination） 成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)（ 指定目的港） 指賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上，負(fù)擔(dān)貨物越過船舷為止的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，并負(fù)責(zé)辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)，以及負(fù)責(zé)租船或定艙，支付從裝運(yùn)港到目的港的運(yùn)費(fèi)。,CIF,課件 制作：浙工大國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程組,負(fù)責(zé)合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)，在裝運(yùn)港將符合合同的貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上，并給予買方充分通知； 負(fù)責(zé)辦理貨物出口手續(xù)，取得出口許可證或其他核準(zhǔn)書； 負(fù)責(zé)租船或定艙，并支付至目的港的運(yùn)費(fèi)； 負(fù)責(zé)辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi); 負(fù)責(zé)貨物在裝運(yùn)港越過船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)； 負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交至船上的通常單據(jù)。,CIF術(shù)語中賣方主要義務(wù),課件 制作：浙工大國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程組,負(fù)責(zé)按合同規(guī)定支付價(jià)款； 負(fù)責(zé)辦理貨物進(jìn)口手續(xù)，取得進(jìn)口許可證或其他核準(zhǔn)書； 負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。 收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物，接受與合同相符的單據(jù)。,CIF術(shù)語中買方主要義務(wù),課件 制作：浙工大國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程組,買賣雙方對CIF和FOB的取舍,貨物的特性及成交量 運(yùn)費(fèi)開支，成交量大小，貨物特性，產(chǎn)品備貨情況等 船源情況，國外港口情況和海上風(fēng)險(xiǎn)程度 船舶新舊，運(yùn)輸能力，國外港口設(shè)施和裝卸條件（費(fèi)用），戰(zhàn)爭與海盜等 防止和減少貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn) 假提單詐騙（買方風(fēng)險(xiǎn)），無單放貨（賣方風(fēng)險(xiǎn)） 體現(xiàn)平等互利原則，推動(dòng)我國國際運(yùn)輸業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展,問題五,課件 制作：浙工大國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程組,思考題: 貿(mào)易術(shù)語的選擇案例,印度孟買一家電視機(jī)進(jìn)口商與日本京都電器制造商洽談買賣電視機(jī)交易。從京都（內(nèi)陸城市）至孟買，有集裝箱多式聯(lián)運(yùn)服務(wù)，京都當(dāng)?shù)刎涍\(yùn)商以訂約承運(yùn)人（contracting carrier)的身份可簽發(fā)多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)（MTD ）。貨物在