通信GSM村屯有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)實(shí)施方案.ppt

GSM村屯有獎(jiǎng)銷售活動(dòng) 實(shí)施方案 (11月1日-12月31日）,G網(wǎng)經(jīng)營(yíng)部 2008.10,2,前 言,為加快四季度銷售旺季用戶的發(fā)展，充分發(fā)揮萬(wàn)村千鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)的銷售作用，經(jīng)公司研究決定，從11月1日開(kāi)始，參照二季度開(kāi)展的GSM村屯有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，繼續(xù)通過(guò)入網(wǎng)大抽獎(jiǎng)、組建村屯VPN的形式，快速發(fā)展用戶、穩(wěn)定用戶、提高G網(wǎng)業(yè)務(wù)收入。,3,一、活動(dòng)時(shí)間,2008年11月1日-12月31日,4,二、活動(dòng)目的,1、通過(guò)本次活動(dòng)，充分發(fā)揮萬(wàn)村千鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)的銷售作用，快速發(fā)展用戶，穩(wěn)定收入。 2、通過(guò)本次活動(dòng)，大力發(fā)展60包年卡，迅速提升收入。,5,三、活動(dòng)內(nèi)容,（一）銷售產(chǎn)品：60元包年卡（贈(zèng)送一年炫鈴業(yè)務(wù)）套餐編碼191000000000593。每個(gè)村屯如原有集團(tuán)VPN組，可繼續(xù)往里面添加用戶，如果沒(méi)有，可以新建集團(tuán)VPN組。VPN集團(tuán)政策為集團(tuán)內(nèi)主叫0.10元/分鐘，單向收費(fèi)。 （二）參與活動(dòng)的渠道：村屯的萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)示范店（沒(méi)有萬(wàn)村千鄉(xiāng)示范店的村屯可參照此模式選擇帶食雜店的村級(jí)服務(wù)站開(kāi)展活動(dòng)）。,6,三、活動(dòng)內(nèi)容,（三）有獎(jiǎng)銷售的實(shí)施內(nèi)容： 以村屯為單位，依托萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)示范店，發(fā)展60元包年套餐，每銷售15戶，進(jìn)行一輪抽獎(jiǎng)，每戶預(yù)存至少70元話費(fèi)（含包年費(fèi)用），中獎(jiǎng)率100%；抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品為萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)示范店內(nèi)銷售的商品，每輪抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品金額定為480元，一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品，二等獎(jiǎng)14名，各獎(jiǎng)價(jià)值20元的獎(jiǎng)品。所得獎(jiǎng)品必須在中獎(jiǎng)后當(dāng)日在萬(wàn)村千鄉(xiāng)店內(nèi)購(gòu)買。抽獎(jiǎng)結(jié)束后，由聯(lián)通公司支付獎(jiǎng)品費(fèi)用。,7,8,三、活動(dòng)內(nèi)容,（四）參與有獎(jiǎng)銷售的酬金標(biāo)準(zhǔn)： 參與有獎(jiǎng)銷售的60包年卡，給予萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)示范店5元/戶的一次性酬金，用戶入網(wǎng)第三個(gè)月開(kāi)始，只要用戶在網(wǎng)并產(chǎn)生大于10元的費(fèi)用，給與所屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作廳追加酬金15元，,9,四、宣傳實(shí)施要求,本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)要組織合作營(yíng)業(yè)廳和萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)示范店進(jìn)行大規(guī)模宣傳，具體要求如下： 1、參與活動(dòng)的萬(wàn)村千鄉(xiāng)示范店不少于縣級(jí)分公司所有村里設(shè)立的總數(shù)的70%（原則上G網(wǎng)信號(hào)可以正常使用的地方都要組織參與此次活動(dòng)）。 2、每個(gè)參與活動(dòng)的萬(wàn)村千鄉(xiāng)示范店都要懸掛條幅，條幅懸掛位置可以是店外的墻體上或是其他醒目位置，條幅內(nèi)容參見(jiàn)宣傳實(shí)施方案。,10,四、宣傳實(shí)施要求,3、組織萬(wàn)村千鄉(xiāng)示范店聯(lián)系其所在村屯的廣播站，利用村內(nèi)的廣播宣傳入網(wǎng)抽獎(jiǎng)的信息， 廣播錄音由公司統(tǒng)一錄制下發(fā)到各地。 用戶入網(wǎng)數(shù)量達(dá)到15人后，在村屯廣播站公布即將抽獎(jiǎng)的消息 每組的大獎(jiǎng)抽出后，還需要在村屯廣播站公布中獎(jiǎng)人姓名，中獎(jiǎng)號(hào)碼。,11,四、宣傳實(shí)施要求,4、在參與活動(dòng)的萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)示范店張貼GSM入網(wǎng)大抽獎(jiǎng)海報(bào)，發(fā)放宣傳單，海報(bào)和宣傳單公司統(tǒng)一印制，下發(fā)到各地進(jìn)行布置落實(shí)。請(qǐng)各地組織萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)示范店將宣傳單挨家挨戶發(fā)放。 5、公司印制的宣傳海報(bào)將預(yù)留一等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)號(hào)碼的空白位置，每期大獎(jiǎng)抽出后，由萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)示范店手工在海報(bào)上填寫中獎(jiǎng)號(hào)碼。,12,四、宣傳實(shí)施要求,6、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)盡量在村屯集市人多的時(shí)候進(jìn)行，通過(guò)抽獎(jiǎng)的氣氛帶動(dòng)用戶購(gòu)買，抽獎(jiǎng)前必須燃放鞭炮，抽獎(jiǎng)時(shí)需要采用封閉的獎(jiǎng)箱，把寫有抽獎(jiǎng)號(hào)碼的折疊紙條放入獎(jiǎng)箱中，現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)購(gòu)卡的用戶抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)號(hào)碼現(xiàn)場(chǎng)公布。抽獎(jiǎng)前一定要聯(lián)系村屯廣播站播發(fā)通知，聚攏人氣。,13,五、注意事項(xiàng),1、活動(dòng)開(kāi)展前，各地經(jīng)理一定要組織渠道管理員進(jìn)行培訓(xùn)，安排人員到示范店現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，組織當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)鎮(zhèn)合作營(yíng)業(yè)廳與萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)示范店進(jìn)行對(duì)接，提供相應(yīng)的業(yè)務(wù)支撐，包括充值卡的配備，解決用戶后期繳費(fèi)等問(wèn)題，協(xié)助萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)示范店進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷抽獎(jiǎng)。 每個(gè)萬(wàn)村千鄉(xiāng)示范店第一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)縣級(jí)分公司必須指派一名工作人員到現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),同時(shí)留存抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)照片 。,14,五、注意事項(xiàng),2、用戶添加集團(tuán)VPN時(shí)，統(tǒng)一由縣級(jí)分公司進(jìn)行用戶明細(xì)匯總并添加集團(tuán)業(yè)務(wù)，同時(shí)要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作營(yíng)業(yè)廳保留用戶明細(xì)，便于后期用戶的維系。,15,五、注意事項(xiàng),3、在活動(dòng)中，如果村屯內(nèi)有使用聯(lián)通G網(wǎng)卡的老用戶，也可以加入本村的集團(tuán)VPN。 4