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談?wù)劵与娨曅旅襟w產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,張彥翔,2 |中國新媒體市場背后的博弈 | Friday Knowledge Sharing 2007年9月21日,什么是新媒體？,到底啥是新媒體？,互動=創(chuàng)新引發(fā)盈利模式的轉(zhuǎn)變,新媒體： 傳統(tǒng)的通信行業(yè)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和媒體傳播手段三者融合后的新傳播形態(tài)。 互動新媒體 新媒體+用戶的個性化需求 互動是新媒體的價值核心，也是創(chuàng)新和 使用戶從一個接受者提升為參與者，從而形成更多的商業(yè)機會 互動電視是新媒體產(chǎn)業(yè)的代表。 這里的電視的定義是顯示端，而不是僅指電視內(nèi)容。 在互動電視上，視頻內(nèi)容將是敲門磚，但增值業(yè)務(wù)將會成為未來的業(yè)務(wù)收入重點。 盈利模式的轉(zhuǎn)變：傳統(tǒng)前向收費向多元化轉(zhuǎn)變,互動電視在中國的發(fā)展現(xiàn)狀,概念驅(qū)動 技術(shù)驅(qū)動 需求驅(qū)動,互動電視：從看到用，徹底轉(zhuǎn)變收視概念,直播頻道,VOD,時移、回看,高清,娛樂類增值,生活類增值,通信類增值,服務(wù)類增值,強互動,高清,統(tǒng)一門戶,從“以網(wǎng)絡(luò)為中心” 到“以客戶為中心” 滿足用戶體驗需求 從DEMO到商業(yè)運營 業(yè)務(wù)與運營的重要性成為共識,TV 2.0,多業(yè)務(wù),互動電視業(yè)務(wù) 是什么,互動電視帶來的變化,8 |中國新媒體市場背后的博弈 | Friday Knowledge Sharing 2007年9月21日,互動電視的產(chǎn)業(yè)鏈,內(nèi)容供應(yīng)商,內(nèi)容控制者,業(yè)務(wù)提供商,設(shè)備供應(yīng)商,軟件平臺商,網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商,互動電視運營商,我的電視我做主 家庭生活信息和數(shù)字娛樂中心 傻瓜至上,終端供應(yīng)商,業(yè)務(wù)運營商,一號文件：鼓勵互動電視走市場化之路 原有的廣電數(shù)字電視整轉(zhuǎn)是政績工程，政府出錢。對于很多廣電來說是得不償失，但也為互動電視增添了用戶基礎(chǔ)。 五）積極支持數(shù)字電視相關(guān)企業(yè)通過上市、發(fā)行債券、上市公司配股和增發(fā)新股等方式籌集資金， 增加對數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)的投入。 （六）鼓勵金融機構(gòu)在科學、審慎、風險可控的原則下，積極支持數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)和基礎(chǔ)平臺建設(shè)，進一步為數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供金融服務(wù)。 四、稅收優(yōu)惠 資本市場對運營商的青睞： 1月27日浙商創(chuàng)投1.178億人民幣投資華夏視聯(lián)。（杭州模式，全國擴張） 2月29日清華同方1.5億投資百視通 （IPTV用戶規(guī)模已過百萬，增長第一） 5月27日深圳天威視訊上市 （寬帶業(yè)務(wù)大大提升ARPU值） 5月28日歌華有線與LGI、華創(chuàng)伙伴投資1億美元設(shè)立寬帶公司 （互動電視的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)） 互動電視是趨勢，用戶規(guī)模是未來收益的保障。,10,Module und Variations_E,內(nèi)容運營商 版權(quán)和運營其實是未來內(nèi)容運營投入和收獲的兩端 差異化優(yōu)勢=內(nèi)容版權(quán)優(yōu)勢 專業(yè)化運營=形成頻道品牌,頻道運營商：頻道專業(yè)化、運營頻道化、內(nèi)容差異化是趨勢。內(nèi)容提供商可以借助互動電視平臺進行頻道運營。形成有特色的專業(yè)頻道，在各地平臺進行復(fù)制。,版權(quán)市場正在逐步規(guī)范化，對于內(nèi)容商來說，將是其內(nèi)容價值體現(xiàn)的新渠道。未來，隨著授權(quán)的細分化，版權(quán)交易將更趨正規(guī)，頻繁。 這也成為內(nèi)容特色的基礎(chǔ)。,業(yè)務(wù)提供商,直播頻道,VOD,時移、回看,互動廣告,高清,電視購物,信息瀏覽,娛樂類業(yè)務(wù),視頻類業(yè)務(wù),增值業(yè)務(wù),讓用戶參與交互 自由選擇時間和空間 更多形式的交互業(yè)務(wù)和內(nèi)容 更加個性化的頻道內(nèi)容 深耕電視內(nèi)容,教育類業(yè)務(wù),生活類業(yè)務(wù),網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)延伸,電子商務(wù)繳費,長尾效應(yīng)，規(guī)?；A(chǔ)，可復(fù)制性 貼近老百姓的生活 足不出戶的方便服務(wù) 滿足用戶娛樂及生活所需 發(fā)揮現(xiàn)有網(wǎng)站的優(yōu)勢,互動電視追求的是規(guī)模效益 業(yè)務(wù)服務(wù)追求的是小眾化、差異性，規(guī)模下的細分。 貼近用戶，理解用戶的深層需求，隨需而變。突出自己的特性。（專業(yè)人專業(yè)事） 游戲：視線；證券：啟天； 增值業(yè)務(wù)是互動電視的未來發(fā)展重點。有很多增值業(yè)務(wù)廠家成為先烈，但整個產(chǎn)業(yè)最困難的時期已經(jīng)過去，產(chǎn)業(yè)已在發(fā)展中漸漸找明了方向，用戶規(guī)模也基本成型，將進入實踐期。,13,Module und Variations_E,技術(shù)類廠家 互動電視給技術(shù)廠家提供了一個新的舞臺和機會，但競爭同樣激烈 先發(fā)有優(yōu)勢。,. 平臺集成類業(yè)務(wù)：現(xiàn)有的運營商條塊分割體制導(dǎo)致彼此各地業(yè)務(wù)間缺少統(tǒng)一性，都是獨立的垂直化接入，增加了接入和升級維護成本。 因此，平臺類業(yè)務(wù)，集成類角色，作為未來業(yè)務(wù)的統(tǒng)一平臺或統(tǒng)一入口，隨著用戶規(guī)模和業(yè)務(wù)的深入，價值會不段呈現(xiàn)。,支撐軟件：目前市場廠家眾多，未來會形成馬太效應(yīng)。如中間件，瀏覽器、OSS等專業(yè)公司的市場份額決定彼此發(fā)展空間。,BOTTOM,UP,TOP,DOWN,2,14,產(chǎn)品演化趨勢 用戶規(guī)模業(yè)務(wù)創(chuàng)新 終端升級,低端盒DSP 價格,運營商買單-第三方買單-家電賣場 終端產(chǎn)品將隨著產(chǎn)業(yè)的逐步發(fā)展 而進行細化和完善 這是技術(shù)推動的結(jié)果，但更多的是用戶消費需求的推動,高端盒子 X86 功能 、業(yè)務(wù),家電化設(shè)計 外觀,設(shè)備一體機 便捷,1,2,3,4,15,Module und Variations_E,市場現(xiàn)狀,運營商推動 互聯(lián)互通的標準問題的解決，擺脫了終端廠家受制于系統(tǒng)廠家的局面，促進了市場的發(fā)展。 08年底300萬規(guī)模 終端廠家由運營商采購轉(zhuǎn)向第三方采購，和電信進行分成的模式（福建） 投資案例： 清華同方25億元數(shù)字電視基地，年產(chǎn)400萬，廣西欽州 同洲電子 （成都興網(wǎng)）6。35億 天地數(shù)碼,終端陷入價格戰(zhàn)，高端盒子市場在產(chǎn)業(yè)化道路需要時間，更多是以產(chǎn)品化的形式，自主開發(fā)小眾高端市場。融合P2P等技術(shù)，以視頻內(nèi)容為主進行發(fā)展。 廠家或視頻網(wǎng)站推動 市場規(guī)模不足以支撐產(chǎn)業(yè) 參與運營有政策風險。版權(quán)風險 國外：APPLETV 國內(nèi)：盛大 最終還是會落到以內(nèi)容帶動終端的。,產(chǎn)品化市場：由上向下發(fā)展，各自為政,產(chǎn)業(yè)化市場：由下向上發(fā)展，規(guī)模效益,16,Module und Variations_E,幾乎所有的家電企業(yè)都在以不同的方式進行互動電視的探索，都在內(nèi)容捆綁終端的策略導(dǎo)向上進行投入,長虹: 康佳,長虹:TV2.0 創(chuàng)維；酷開 海爾 ：百度TV TCL： 海信：,以配合運營商IPTV作為戰(zhàn)略導(dǎo)向,以發(fā)展獨立的INTERNET TV作為戰(zhàn)略導(dǎo)向,都在探索內(nèi)容捆綁終端的策略 都在不同程度地進行網(wǎng)站的建設(shè)和內(nèi)容的投入 目前都是出于盈利模式探索期，ITUNE（付費下載）的模式不可行，目前以內(nèi)容支持終端促銷作為主要目的 長虹走的比較快,17,Module und Variations_E,產(chǎn)業(yè)收入發(fā)展趨勢,2010-2011,2011,第一階段,第二階段,前向： 包月收費 、點播收入 后向： 傳統(tǒng)廣告形式（插播） SP：頻道年費 終端以贈送為主 間接收入為主,前向： 包月收費、點播收費 業(yè)務(wù)收費 （證券、游戲） 差異化收費（高清、足球 后向： 傳統(tǒng)廣告形式（弱） 新廣告形態(tài)（植入式） 頻道年費 終端贈送基本型，高端補差價 用戶收入比逐漸加大,前向： 定制包月、點播收費 業(yè)務(wù)收入、 專業(yè)付費頻道 后向： 互動廣告、 頻道租賃 業(yè)務(wù)合作 終端市場以自購為主 用戶收入占主流 視頻、語音、數(shù)據(jù)三網(wǎng)融合,2008-2009,用戶使用習慣的變遷，業(yè)務(wù)要投其所好 光進銅退，網(wǎng)絡(luò)條件的提升 廣告形態(tài)和消費觀念的變,互