商業(yè)模式半天講座廈門.ppt

企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新,現(xiàn)代企業(yè)競爭的最高形態(tài),周祺林教授 簡介, 智慧經(jīng)濟(jì)理論首創(chuàng)者，中國式企業(yè)戰(zhàn)略、資源整合、商業(yè)模式研究專家； 資深管理咨詢專家，多家集團(tuán)公司總裁顧問； 多家培訓(xùn)網(wǎng)特聘高級講師，AACTP企業(yè)培訓(xùn)師國際認(rèn)證課程特聘高級講師，中國企業(yè)大學(xué)在線CEO； 清華大學(xué)EMBA、北京大學(xué)EMBA/MBA、廈門大學(xué)EDP中心特聘教授； 中國人民大學(xué)、中南財大、中歐國際商學(xué)院、Universitatade Girona(西班牙公立赫羅納大學(xué))等多家國內(nèi)外知名大學(xué)特聘教授； 中國管理研究院副院長，中國管理研究院企業(yè)商學(xué)院研究中心主任； 中國企業(yè)家、商道等雜志專欄作家，民企發(fā)展雜志執(zhí)行主編。,收獲滿滿，分享果實,目 錄,商業(yè)模式設(shè)計,商業(yè)模式評估與突破,解碼商業(yè)模式模式,2,3,4,商業(yè)模式的力量,1,第一單元:商業(yè)模式的力量,6, 現(xiàn)代管理學(xué)之父 彼得德魯克,“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭”,商業(yè)模式的力量,7, 前時代華納首席執(zhí)行官 邁克爾鄧恩,“相對于商業(yè)模式而言，高技術(shù)反倒是次要的。在經(jīng)營企業(yè)的過程當(dāng)中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因為前者是企業(yè)能夠立足的先決條件?！?商業(yè)模式的力量,8,案例： Google怎么賺錢的？ 做減法的神舟電腦 創(chuàng)造性模仿者比亞迪 國際品牌中國式改造,商業(yè)模式的力量,9,Google怎么賺錢的？,有很長時間人們都不知道Google是怎么賺錢的，他的搜索服務(wù)價格等于零，也沒有看到他打廣告。兩個學(xué)生1998年創(chuàng)立的公司，現(xiàn)在的市值兩千多億美元，竟然成了全世界價值最高的品牌，超過了微軟，可口可樂，通用電氣、IBM，光靠互聯(lián)網(wǎng)搜索服務(wù)就已賺到600多億美元。 Google有什么巨額的資產(chǎn)嗎？就是一個網(wǎng)。那他怎么賺錢的呢？,商業(yè)模式的力量,10,針對網(wǎng)站發(fā)布商：Google AdSense 廣告聯(lián)盟,Google通過在你的網(wǎng)站上投放相關(guān)的廣告來獲取收益，Google AdSense 可以提供與你的網(wǎng)站內(nèi)容相匹配的廣告，如果有人點(diǎn)擊這個廣告，Google就會和你分享這些點(diǎn)擊所獲得的收益。,Google怎么賺錢的？,商業(yè)模式的力量,1、AdSense 內(nèi)容廣告 Google根據(jù)你的網(wǎng)站內(nèi)容，逐頁投放精確定位的“文字廣告”和“圖片廣告”。這些廣告與你的網(wǎng)站內(nèi)容關(guān)聯(lián)性極強(qiáng)，還能根據(jù)內(nèi)容的變化，實時更新。,2、AdSense搜索廣告你可以在自己的網(wǎng)站上裝上一個Google 搜索框。這樣，你的訪客要想搜索網(wǎng)頁，直接就能用Google搜索。同樣，你也能自定義Google 搜索框，以符合網(wǎng)站風(fēng)格。,針對網(wǎng)站發(fā)布商：Google AdSense 廣告聯(lián)盟,Google怎么賺錢的？,商業(yè)模式的力量,12,創(chuàng)造性模仿者比亞迪,“2015年成為中國汽車生產(chǎn)銷售量第一，2025年成為全球第一?！闭l在夸下這樣的?？?？不錯，正是比亞迪。這個2003年才進(jìn)入汽車領(lǐng)域的充電電池制造商，5年后竟然拋出了這樣令人震驚的目標(biāo)。 比亞迪引人注目的還不只這些銷售數(shù)據(jù)。2008年9月，巴菲特旗下的中美能源宣布以2.32億美元購入比亞迪10的股份。這是繼中石油后，巴菲特入股的第二家中國企業(yè)。,商業(yè)模式的力量,13,創(chuàng)造性模仿者 客戶響應(yīng) 重視質(zhì)量 低成本的生產(chǎn)線 顛覆性技術(shù),創(chuàng)造性模仿者比亞迪,商業(yè)模式的力量,14,創(chuàng)造性模仿者比亞迪,電池領(lǐng)域的王者，儼然已成為汽車行業(yè)的新貴。在眾多“外行造車”失敗的情況下，比亞迪能夠一枝獨(dú)秀的原因，在于其獨(dú)特的“袋鼠模式”：集中內(nèi)部資源，在已有的商業(yè)領(lǐng)域成功后，迅速進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。利用內(nèi)部的資源像袋鼠一樣繁衍一個又一個新業(yè)務(wù)，汽車業(yè)務(wù)即是比亞迪培育出的一只“袋鼠”。 比亞迪不僅借鑒了電池和手機(jī)代工業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，整合各業(yè)務(wù)群中的優(yōu)勢元素，同時，也整合汽車產(chǎn)業(yè)的上下游，奉行“跟隨者與模仿者”的發(fā)展策略。,商業(yè)模式的力量,15,中國體育用品行業(yè)有不少營銷傳奇，但有這么一家公司，進(jìn)步神速，堪稱神話。其在2005年底的銷售額僅為1.46億，三年后，2008年底，其銷售額卻高達(dá)33.2億元，這家公司就是中國動向。或許您對中國動向并無了解，但相信您對滿大街上穿梭的、靚麗時尚的Kappa服裝并不陌生。,國際化品牌中國式改造,商業(yè)模式的力量,16,Kappa于2001年進(jìn)入中國市場，作為李寧公司代理的首個運(yùn)動品牌，或許是李寧公司沒有找準(zhǔn)經(jīng)營時尚運(yùn)動品牌的感覺，直至2005年，Kappa在中國市場銷量一直低迷不前。2005年9月，由李寧公司原CEO陳義紅組建的中國動向正式全面接盤Kappa中國的運(yùn)營。不久之后，Kappa品牌掌控者意大利BasicNet集團(tuán)出現(xiàn)資金危機(jī)，中國動向用3500萬美金換來了Kappa在中國大陸及澳門地區(qū)的品牌所有權(quán)和永久經(jīng)營權(quán)。,國際化品牌中國式改造,商業(yè)模式的力量,17,中國動向接手Kappa，翻開了Kappa中國新的一頁。我們來看一組數(shù)據(jù)： 這是一組2008年國內(nèi)體育用品公司前三甲的年報數(shù)據(jù)。我們可以看出，銷售額最低的中國動向卻是凈利潤最高的公司。在福布斯雜志“2008中國潛力企業(yè)”評比中,名不見經(jīng)傳的中國動向位列榜首。在過去的3年中,中國動向銷售收入和利潤的加權(quán)平均增長率都超過了300%,3年加權(quán)平均總資產(chǎn)回報率、凈資產(chǎn)回報率和銷售利潤率分別達(dá)到26%、84%、25%。,國際化品牌中國式改造,商業(yè)模式的力量,18,從專業(yè)體育到運(yùn)動時尚的轉(zhuǎn)變 顛覆性的向上收購 資本的力量 體育時尚化的推廣 輕資產(chǎn)運(yùn)作,國際化品牌中國式改造,產(chǎn)品定位：運(yùn)動、時尚、性感、品位,商業(yè)模式的力量,19,中國動向的成功，很大程度上取決于對開放資源的整合。即資本不是自己的，品牌也不是自己的，但中國動向卻能把這些資源拿進(jìn)來，通過一套核心的管理運(yùn)作能力，將其放在一個開放的平臺上運(yùn)作。從而跳過了品牌成長期，直接對接背后的資源，這就直接導(dǎo)致其實現(xiàn)了跨越式的增長。,國際化品牌中國式改造,商業(yè)模式的力量,20,上述案例中的企業(yè)，通過商業(yè)模式的創(chuàng)新實現(xiàn)了價值創(chuàng)新，他們改變了行業(yè)原有的游戲規(guī)則，重構(gòu)了價值鏈，在競爭中取得了跳躍式的發(fā)展。 企業(yè)之間的競爭不再是單一產(chǎn)品、渠道、營銷、生產(chǎn)等之間的某個環(huán)節(jié)的競爭，而是由這些價值活動所構(gòu)成的價值鏈之間的競爭，是系統(tǒng)的競爭。,案例分析小結(jié),商業(yè)模式的力量,商業(yè)模式是企業(yè)競爭的最高形態(tài)！,21,商業(yè)模式創(chuàng)新不僅為企業(yè)提供了生存和發(fā)展的機(jī)會，改寫了整個行業(yè)的競爭格局，甚至?xí)绊懻麄€行業(yè)的發(fā)展方向。,商業(yè)模式的力量,企業(yè)轉(zhuǎn)型： 重構(gòu)商業(yè)模式,行業(yè)變革周期圖,宏觀經(jīng)濟(jì)變革周期圖,VS,企業(yè)管理,管理企業(yè),顛覆思維認(rèn)識： 財富由來于企業(yè)目的,利潤=?,現(xiàn)代企業(yè)的現(xiàn)象,冰火 兩重天 管理,產(chǎn)業(yè) 轉(zhuǎn)型,漲薪 風(fēng)潮,成本 增加,這樣的企業(yè)還能掙錢？這恐怕是任何一個真正了解了很多私企現(xiàn)狀的人都會發(fā)出的感嘆。 它讓我們清醒地認(rèn)識到一個基本事實：我們大量的民營企業(yè)的存在是極不合理的，是特殊時期的特殊產(chǎn)物，絕對不能從他們現(xiàn)在的贏利和存在中得出他們繼續(xù)生存和贏利的理由，他們必須變革，必須真正找到自己生存的根本之道！ -保育鈞（中國民營經(jīng)濟(jì)研究會會長）,企業(yè)的革命,國家有關(guān)部委對600種主要消費(fèi)品進(jìn)行了調(diào)查，覆蓋了包括消費(fèi)類電子、服裝、食品、日化、辦公等多個行業(yè)。 結(jié)果顯示供不應(yīng)求的商品幾乎沒有，供求平衡的商品有172種，占28.7%，供過于求的商品428種，占71.3%。供過于求時代的來臨意味著市場由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，消費(fèi)者主權(quán)時代來臨了。,創(chuàng)新型企業(yè)失敗調(diào)查,“一家新興企業(yè)，它必須首先建立一個穩(wěn)固的商業(yè)模式，高技術(shù)反倒是次要的。在企業(yè)經(jīng)營的過程中，商業(yè)模式比高科技更重要，因為前者是立足的先決條件。 有資料顯示，當(dāng)今中國創(chuàng)新型企業(yè)失敗，23%是因為戰(zhàn)略的失誤，28%是因為執(zhí)行的問題，而高達(dá)49%的失敗是因為沒找到適合自己的持續(xù)贏利的商業(yè)模式。,商業(yè)模式：企業(yè)的“幸?！被?不同的商業(yè)模式 決定了不同的企業(yè)結(jié)局！,當(dāng)今企業(yè)的競爭，不是產(chǎn)品與產(chǎn)品的競爭，而是商業(yè)模式的競爭。,為什么要轉(zhuǎn)型？,創(chuàng)新,研發(fā),設(shè)計,組裝,制造,創(chuàng)新,批發(fā),管理,創(chuàng)新研發(fā),零售,服務(wù),全球運(yùn)營,6.54美元,360美元,183美元,技術(shù)研發(fā),微笑曲線圖,結(jié)論1：利潤越來越小,全球市場不斷萎縮,人民幣：美元匯率不斷提高,勞動力、原材料成本快速上升,全球市場,結(jié)論2：（代工）制造業(yè)沒有出路！,為什么要轉(zhuǎn)型？,市場競爭,價格戰(zhàn)是競爭的主要手段！,結(jié)論3：轉(zhuǎn)型是唯一出路。,為什么要轉(zhuǎn)型？,思路與方法,企業(yè)家的高度決定企業(yè)的高度,企業(yè)家要不斷地轉(zhuǎn)型升級,心胸要廣,格局要高!,眼光=？,天網(wǎng):互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)正在改變我們的生活方式 SNS時代 地網(wǎng):物聯(lián)網(wǎng) 人網(wǎng):人脈=錢脈 直銷網(wǎng),危機(jī)=商機(jī),技術(shù) 層面 競爭,市場 層面 競爭,資本 層面 競爭,三個層面上的企業(yè)競爭,投資融資的兩把算盤,項目買方 考察商品 考察賣家 反打算盤,項目賣方 包裝商品 了解買方 交換立場,投資方,融資方,融資項目,把融資視為商品交易,產(chǎn)業(yè)基地,交易中心,第二單元：解碼商業(yè)模式,案例研討: 如何創(chuàng)新婚紗攝影的商業(yè)模式?,自己復(fù)制自己，別人難復(fù)制,50%以上,20%以上,每年有1000萬對,諸侯割據(jù),5002000平方米,創(chuàng)新 目標(biāo),一生一次轉(zhuǎn)變?yōu)橐簧皇?如何突破資金和人才瓶頸,如何由核心競爭力推動規(guī)?；?優(yōu)勢婚紗攝影，建立情侶研究院，別人無法復(fù)制,培訓(xùn)學(xué)校,如何創(chuàng)新婚紗攝影的商業(yè)模式?,他們的商業(yè)模式對你有何啟示？ 一個成功的商業(yè)模式應(yīng)該先關(guān)注什么？ 你認(rèn)為什么才是最佳商業(yè)模式？,關(guān)于商業(yè)模式的拷問,什么是商業(yè)模式？ 是為最大化實現(xiàn)企業(yè)價值而構(gòu)建的利益相關(guān)者的長期贏利服務(wù)的交易結(jié)構(gòu)。 誰是利益相關(guān)者？ 有什么價值可以交換？ 如何交換資源能力？,商業(yè)模式是企業(yè)戰(zhàn)略的戰(zhàn)略，是企業(yè)的幸福基因。,商業(yè)模式設(shè)計目的是為了最大化企業(yè)價值,是連接顧客價值與企業(yè)價值的橋梁,為企業(yè)的各種利益相關(guān)者如供應(yīng)商、顧客、其他合作伙伴，企業(yè)內(nèi)的部門和員工提供了一個將各方交易活動相互連接的紐帶。,顛覆傳統(tǒng)的商業(yè)思維 創(chuàng)造獨(dú)特有力的客戶價值 回歸樸素的商業(yè)本質(zhì) 重構(gòu)先進(jìn)的商業(yè)模式 攝取高額的商業(yè)利潤,商業(yè)模式對企業(yè)的幫助,幫助企業(yè)持續(xù)高贏利的戰(zhàn)略 幫助企業(yè)實現(xiàn)從產(chǎn)品時代向價值時代的轉(zhuǎn)變 幫助企業(yè)再造成本之外的“核心競爭力”,成功的商業(yè)模式具有三個特征,一、,二、,三、,成功的商業(yè)模式要能提供獨(dú)特價值,勝任一籌的商業(yè)模式是難以模仿的；,成功的商業(yè)模式是腳踏實地的,資源的變化形態(tài),聚變,資源的變化形態(tài),裂變,資源的變化形態(tài),生化,第三單元：商業(yè)模式的創(chuàng)新路徑,是什么讓我們徹夜不眠？,我是誰？,我在 哪里？,我有 什么？,我去 哪里？,案例：如家酒店,商業(yè)模式突破第一路徑,從行規(guī)造成客戶的痛苦入手，來創(chuàng)新商業(yè)模式,案例： PBTH（GE飛機(jī)發(fā)動機(jī)靠運(yùn)行時間收費(fèi)模式）,商業(yè)模式突破第二路徑,改變企業(yè)價值來源和生存方式,案例： 春秋航空公司空中超市,商業(yè)模式突破第三路徑,改變定位,第四單元：如何重構(gòu)商業(yè)模式,今天，各行業(yè)市場新領(lǐng)導(dǎo)者的出現(xiàn)，往往不是因為它在商業(yè)游戲中玩得更好，而是在玩不同的游戲。,商業(yè)模式創(chuàng)新之道,決不研發(fā)全新的產(chǎn)品而是重新定義目標(biāo)客戶。,賣給誰？,賣什么？,如何賣？,新經(jīng)濟(jì)時代新的游戲規(guī)則新商業(yè)模式,你不得不審視自己的商業(yè)模式與運(yùn)營系統(tǒng) 歸根結(jié)底： 生意格局 重新布局 轉(zhuǎn)折改變規(guī)則,超越競爭的速贏模式,成長型