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文檔簡介
,興邦華庭營銷執(zhí)行方案,樓市數(shù)據(jù)分析,part 1.1,2011年武漢樓市走勢,興邦華庭營銷執(zhí)行方案,2011年七月份(7月1號(hào)-7月31號(hào)),全市商品房共成交10600套,其中商品住宅成交7592套,商鋪和寫字樓等其他非住宅成交3008套。在全市商品住宅成交的7592套中,主城區(qū)成交6026套,遠(yuǎn)城區(qū)(黃陂、江夏)成交1566套。 七月份(7月1號(hào)-7月31號(hào)),目前遠(yuǎn)城區(qū)在售樓盤135個(gè),成交均價(jià)4148.59元/平方米,較上月價(jià)格水平上漲20.88元/平方米,樓市價(jià)格漲幅0.51%,與去年同期相比上漲13.57%。本月遠(yuǎn)城區(qū)銷售套數(shù)1566套,較上月減少399套,減幅20.31%,平均每天銷量為51套;與去年同期相比減少17.62%。,興邦華庭營銷執(zhí)行方案,七月份武漢市遠(yuǎn)城區(qū)每周樓市走勢圖,七月,遠(yuǎn)城區(qū)周成交量雖相對穩(wěn)定,保持在300-400套之間,但環(huán)比六月400套以上的周成交量,本月周成交量出現(xiàn)明顯下滑,而且從數(shù)據(jù)上看,隨著8月傳統(tǒng)淡季里推盤量的進(jìn)一步減少,遠(yuǎn)城區(qū)樓市成交量可能將進(jìn)一步下滑;周成交均價(jià)方面,同主城區(qū)類似,前兩周遠(yuǎn)城區(qū)成交均價(jià)保持平穩(wěn),但后兩周成交均價(jià)出現(xiàn)一定程度的上漲,不過其環(huán)比上漲幅度在10元/平方米左右。,目標(biāo)設(shè)立,part 1.2,目標(biāo),形象目標(biāo),營銷目標(biāo),樹立項(xiàng)目在江夏區(qū)域的中高端庭院生活部落形象,1.3億銷售額,3萬平米,興邦華庭營銷執(zhí)行方案,江夏片區(qū)項(xiàng)目分析,part 1.3,按地理區(qū)域劃分,目前江夏區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)主要集中在三大區(qū)域:一是以湯遜湖為中心的沿湖區(qū)域,一是以大學(xué)城周邊及文化路沿線為主的大橋新區(qū),另一是以紙坊老城區(qū)周邊為主的紙坊城區(qū)。,區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)市場劃分,大橋新區(qū) 以高層為主,小高層為輔,少量多層和別墅,主要面向周邊大學(xué)城老師、武昌及洪山首次置業(yè)和投資者等。,本案位于紙坊城區(qū),從產(chǎn)品、客戶結(jié)構(gòu)來看,與本案形成競爭的項(xiàng)目主要位于紙坊城區(qū),其次為大橋新區(qū)。,興邦華庭營銷執(zhí)行方案,紙坊板塊,依托江夏老牌城區(qū)資源,多為江夏本地開發(fā)商; 多數(shù)項(xiàng)目分布在文化路及江夏大道周圍; 作為江夏成熟的居住社區(qū),目前均價(jià)在4200元/平米左右,價(jià)格增幅比較大。,興邦華庭營銷執(zhí)行方案,大橋新區(qū)板塊,鴻發(fā)大廈目前僅剩一套,價(jià)格較低; 項(xiàng)目集中在文化路兩邊,及大學(xué)城周邊; 隨著文化路的貫通,片區(qū)內(nèi)價(jià)格成長較快,價(jià)格已超過紙坊老城區(qū)。,興邦華庭營銷執(zhí)行方案,紙坊片區(qū)及大花嶺新區(qū)的房地產(chǎn)特征因?yàn)榈乩韰^(qū)位的差異,在具體表現(xiàn)上存在很多的不同,兩大片區(qū)未來房地產(chǎn)市場的走向也不趨于一致,各有各特點(diǎn)。 在江夏以北地區(qū),17所高校林立,且原廟山開發(fā)區(qū)、流芳街、豹解鎮(zhèn)等地的大片區(qū)域已由東湖高新托管,社會(huì)項(xiàng)目如污水處理廠等和以武漢中心城區(qū)居民為主要消費(fèi)對象的一批高層次房地產(chǎn)項(xiàng)目層出不窮,進(jìn)一步加強(qiáng)了江夏區(qū)紙坊以北地區(qū)與武漢中心城區(qū)在人文、地理上的銜接和交融,使江夏區(qū)與武漢中心城區(qū)互動(dòng)明顯,相互依托和優(yōu)勢融為一體,極大地促進(jìn)了江夏發(fā)展和建設(shè)。 由于旺盛的需求,江夏區(qū)的土地供應(yīng)近年來逐年攀升,06年土地供應(yīng)量為489.76畝,08年為3053畝,城區(qū)內(nèi)已開發(fā)多處高檔次的商住樓盤,房價(jià)目前在3500-5000元/平方米。,整體房地產(chǎn)市場特征: 區(qū)域整體產(chǎn)品類型豐富。以湯遜湖為中心的片區(qū),別墅、多層洋房是主要產(chǎn)品類型,紙坊城區(qū)則以多層、小高層、高層住宅為主要產(chǎn)品類型。 區(qū)域整體銷售價(jià)格上漲明顯,在武漢市其他遠(yuǎn)城區(qū)中漲幅最快。 各片區(qū)內(nèi)的產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重,同類項(xiàng)目從戶型產(chǎn)品、規(guī)劃設(shè)計(jì)、到物業(yè)服務(wù)等同一性較強(qiáng)。 營銷推廣上注重對洪山、光谷區(qū)域客戶的把握,多數(shù)項(xiàng)目在光谷魯巷廣場、洪山街道口區(qū)域設(shè)有展銷點(diǎn)。 由上面主要在售樓盤存盤量及體量來估算,今年的江夏房地產(chǎn)推出將在1500到2000套房源左右,而售價(jià)將可能突破6000元/平方米。,興邦華庭營銷執(zhí)行方案,聯(lián)發(fā)龍灣,福志雅筑,菩提苑,文化路,鴻發(fā)大廈,文化路周邊代表樓盤示意圖,興邦華庭營銷執(zhí)行方案,江夏區(qū)樓市總結(jié),1、交通、配套不斷改善,作為光谷的銜接地,樓市發(fā)展?jié)摿薮螅?2、區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品以小高層、高層為主,戶型以兩房、三房為主,兩房面積一般在80-100,三房面積一般在110-140; 3、住宅價(jià)格區(qū)間在3500元5500元/。主力價(jià)格在4000元/ 左右。 價(jià)格跨度較大,大橋新區(qū)價(jià)格要比紙坊城區(qū)的高,越向武昌方向價(jià)格一般越高; 4、客戶群主要為江夏區(qū)居民改善性購房、附近大企業(yè)人員、附近高校老師、武漢投資客。 5、隨著大學(xué)城的建立、產(chǎn)業(yè)基地的建設(shè)以及規(guī)劃的實(shí)施,區(qū)域內(nèi)樓市目前呈現(xiàn)供需兩旺,隨著后期大量新項(xiàng)目的面市,預(yù)計(jì)市場壓力將進(jìn)一步加?。?興邦華庭營銷執(zhí)行方案,6、區(qū)域樓市發(fā)展日趨成熟并向多元化以及品牌化發(fā)展,但就目前市場產(chǎn)品而言同質(zhì)化較為嚴(yán)重。 7、受中心城區(qū)的價(jià)格不斷攀升,不少剛需客戶向外擠壓,預(yù)計(jì)未來客戶來源渠道將進(jìn)一步拓寬; 8、區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目營銷推廣方式有待進(jìn)一步提升,缺乏足夠影響力的標(biāo)桿項(xiàng)目; 9、市場本身的法規(guī)監(jiān)控有待加強(qiáng),目前在紙坊城區(qū)內(nèi)手續(xù)不齊全、小產(chǎn)權(quán)房等現(xiàn)象還較為普遍,對未來市場健康發(fā)展有一定弊端。 10、區(qū)域土地供應(yīng)量較大,未來競爭將更加激烈。,江夏區(qū)樓市總結(jié),興邦華庭營銷執(zhí)行方案,項(xiàng)目本體分析,part 1.4,本項(xiàng)本體條件經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo),項(xiàng)目由南北朝向的2棟25層高層組成,總建筑面積為34018,其中商業(yè)面積2500,主入口臨武昌大道。,北,興邦華庭營銷執(zhí)行方案,本項(xiàng)本體條件戶型配比,興邦華庭營銷執(zhí)行方案,項(xiàng)目本案swot矩陣分析,興邦華庭營銷執(zhí)行方案,項(xiàng)目客戶分析,part 1.5,首改型客戶(江夏片區(qū)),首次置業(yè)客戶(廣泛),其他板塊移動(dòng)客戶,配套資源 景觀價(jià)值 高性價(jià)比(占便宜) 居住環(huán)境,目標(biāo)客戶分析,通過對片區(qū)其它在售的項(xiàng)目調(diào)查分析,目前本區(qū)域的主要目標(biāo)客戶最關(guān)注的是配套資源、景觀價(jià)值、高性價(jià)比(占便宜)以及居住環(huán)境。,興邦華庭營銷執(zhí)行方案,目標(biāo)客戶分析,首次置業(yè)型人群的基本描述:,家庭年收入:5-10萬元之間,家庭結(jié)構(gòu):多為單身一族、經(jīng)濟(jì)新婚家庭;小康三口之家,年齡在25-30歲左右,社會(huì)經(jīng)驗(yàn)并不是十分豐富,現(xiàn)居住、工作現(xiàn)狀:分布較為廣泛、江夏片區(qū)、部分南湖、光谷及武昌,職位及工作情況:企業(yè)初級(jí)管理、事企業(yè)職員、公務(wù)員,置業(yè)關(guān)注點(diǎn):價(jià)格、生活便利、交通、周邊環(huán)境,居住性客戶,興邦華庭營銷執(zhí)行方案,目標(biāo)客戶分析,首次改善型人群的基本描述:,家庭年收入:8-15萬元之間,家庭結(jié)構(gòu):多為三口之家、新婚家庭;極少數(shù)單身一族,年齡在28-40歲左右,社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富,多為江夏片區(qū)人群,現(xiàn)居住、工作現(xiàn)狀:多在江夏主城區(qū),職位及工作情況:企業(yè)中級(jí)管理、事企業(yè)職員、公務(wù)員以及當(dāng)?shù)厣馊?置業(yè)關(guān)注點(diǎn):價(jià)格、配套、房型、交通、周邊環(huán)境,居住與投資性客戶,興邦華庭營銷執(zhí)行方案,目標(biāo)客戶分析,其他板塊移動(dòng)客戶人群的基本描述:,家庭年收入:跨度較大,家庭結(jié)構(gòu):三口之家、單身以及少量有實(shí)力的退休人員,年齡在30-55歲左右,常年生活在武漢中心區(qū),現(xiàn)居住、工作現(xiàn)狀:武漢主城區(qū)以內(nèi),職位及工作情況:企事業(yè)員工、初級(jí)管理人員部分高校教師等,置業(yè)關(guān)注點(diǎn):價(jià)格、配套、房型、居住環(huán)境,投資性客戶,興邦華庭營銷執(zhí)行方案,客戶分析:江夏區(qū)域及武昌街道口區(qū)域成為本案的主戰(zhàn)場;武昌區(qū)域客戶成為本案的重點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn), 漢口等客戶因其特殊原因,難以形成定勢。,1,2,3,4,核心客戶群: 江夏區(qū)域緣性客戶,有效客戶群: 武昌區(qū)域客戶,偶得客戶群: 青山、漢陽、漢口客戶,偶的客戶群: 外市客戶,興邦華庭營銷執(zhí)行方案,項(xiàng)目整體營銷部署,part 1.6,興邦華庭營銷執(zhí)行方案,營銷步驟:,),第二階段:蓄客期(7.299.16,第一階段:籌備期(7.187.28),第三階段:開盤籌備期(9.179.25),第四階段:開盤(9.26)暫定,推廣蓄客,戶外,報(bào)廣,網(wǎng)絡(luò),主動(dòng)拓展,短信,項(xiàng)目巡展,老帶新拓展,大型活動(dòng),戶外占據(jù)高端領(lǐng)地,利用強(qiáng)勢廣告出街,樹立河西新中心之大盤形象;,節(jié)點(diǎn)性銷售信息告知,迅速積累客戶,告知項(xiàng)目重大營銷階段;,利用網(wǎng)絡(luò)積極滲透城市剛性需求主流人群,提升網(wǎng)絡(luò)被關(guān)注度;,結(jié)合銷售節(jié)點(diǎn)告知客戶項(xiàng)目信息,重點(diǎn)開展中南片區(qū)、南湖片區(qū)、關(guān)山片區(qū)武昌火車站區(qū)域城市巡展,配合夾報(bào)媒體、短信覆蓋,通過利用已買項(xiàng)目的客戶的優(yōu)勢,利用消費(fèi)卡形式刺激老帶新;,針對前期對項(xiàng)目分期的思考,重點(diǎn)運(yùn)用項(xiàng)目封頂、節(jié)假日、中秋等老客戶答謝與重點(diǎn)節(jié)日活動(dòng)、植入式活動(dòng)提升項(xiàng)目影響力。,項(xiàng)目整體營銷部署,夾報(bào),結(jié)合銷售節(jié)點(diǎn)告知客戶項(xiàng)目信息,派單,結(jié)合銷售節(jié)點(diǎn)告知客戶項(xiàng)目信息,植入式推廣,興邦華庭營銷執(zhí)行方案,常規(guī)節(jié)點(diǎn)二:901路外環(huán)公交重點(diǎn)覆蓋武昌大道、南湖、關(guān)山等沿線:905路公交重點(diǎn)覆蓋文化路沿線;,常規(guī)節(jié)點(diǎn)一:文化路湯遜橋重點(diǎn)戶外1塊重點(diǎn)覆蓋:武昌大道(原武紙路)燈桿廣告重點(diǎn)覆蓋;,強(qiáng)勢占領(lǐng)市場特殊位置廣告牌,跨空間大力宣傳“樹立興邦華庭”桃源式”庭院生活新形象,全城立體推廣,打造良好的項(xiàng)目整體形象,建立興邦華庭-自在庭院雅致生活的項(xiàng)目形象。,常規(guī)節(jié)點(diǎn)三:武漢市場低成本媒體運(yùn)用:夾報(bào)、短信、區(qū)域派單等媒體投放;,常規(guī)節(jié)點(diǎn)四:其他常規(guī)媒體節(jié)點(diǎn)投放推廣,線上渠道:高調(diào)造勢,高端發(fā)聲,興邦華庭營銷執(zhí)行方案,媒體推廣:報(bào)紙、短信、網(wǎng)絡(luò)、直郵,主打項(xiàng)目交通便捷、地段、景觀;,報(bào)紙/直郵:點(diǎn)到為止,節(jié)點(diǎn)轟炸 短信/網(wǎng)絡(luò):持續(xù)覆蓋,噱頭炒作;,線上渠道,興邦華庭營銷執(zhí)行方案,線下渠道:江夏、武昌、區(qū)域營銷推廣模式,擴(kuò)大項(xiàng)目客戶輻射圈層,瞄準(zhǔn)核心客戶,滲透式低成本營銷引領(lǐng)淡市營銷市場,開創(chuàng)系統(tǒng)性低成本營銷先河。,逐點(diǎn)鑿破,各個(gè)滲透,短信,直投,巡展,派單,call客,興邦華庭營銷執(zhí)行方案,推售思考,原則一:契合項(xiàng)目整體的工程節(jié)點(diǎn)及相關(guān)展示,原則二:科學(xué)推售,合理規(guī)避變市和競爭產(chǎn)品的影響,原則三:巧妙規(guī)避項(xiàng)目內(nèi)部同類型產(chǎn)品之間相互競爭;,原則四:符合項(xiàng)目全年資金回收目標(biāo)的要求;,原則五:依照營銷策略進(jìn)行高密度的推售;,興邦華庭營銷執(zhí)行方案,項(xiàng)目銷售階段推廣,part 1.7,項(xiàng)目整體推售策略:總體分一期開發(fā),主要考慮因素: 1、充分考慮整體工程進(jìn)度與銷售周期的契合; 2、充分考慮整體推售當(dāng)批的戶型配比; 3、充分考慮推售周期可能客戶蓄積量和推售房源的可行性; 4、充分考慮一期開盤后,利用春節(jié)消化回鄉(xiāng)客;,興邦華庭營銷執(zhí)行方案,推售策略通過考慮以上因素,確定策略,緊密推出,互動(dòng)推售,交替拉升。,總 一 期 產(chǎn) 品,籌備,7月,8月,9月,清盤收宮期,2011年,注:根據(jù)周邊適時(shí)競爭和工程進(jìn)度做調(diào)整,10月,11月,12月,蓄客,強(qiáng)銷,持銷,開盤,2012年,1月,2月,3月,4月,5月,6月,興邦華庭營銷執(zhí)行方案,定價(jià)思考基于推售的定價(jià)思考,【撇脂定價(jià)】,景觀資源佳、產(chǎn)品質(zhì)素佳的產(chǎn)品,【滲透定價(jià)】,【市場定價(jià)】,適宜產(chǎn)品,景觀資源一般、產(chǎn)品質(zhì)一般、面積偏小的產(chǎn)品,景觀資源一般、產(chǎn)品質(zhì)素一般、面積較大的產(chǎn)品,定價(jià)效果,實(shí)現(xiàn)高溢價(jià),快速消化,均衡消化,即以高于產(chǎn)品價(jià)值的價(jià)格定價(jià),實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)。,即以低于產(chǎn)品價(jià)值的價(jià)格定價(jià),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速消化。,即以平于產(chǎn)品價(jià)值的價(jià)格定價(jià),實(shí)現(xiàn)均衡消化。,【定價(jià)模型】,興邦華庭營銷執(zhí)行方案,價(jià)格策略,低開高走:鑒于本案的項(xiàng)目定位,又考慮到地段價(jià)值和景觀價(jià)值,具體定價(jià)為: 觀景房源:均價(jià)6000元/ 不觀景房源:均價(jià)5000元/ 總體均價(jià)為:5500元/ 根據(jù)認(rèn)籌情況可調(diào)整價(jià)格 付款方式:一次性、按揭 優(yōu)惠方式:認(rèn)籌優(yōu)惠、開盤優(yōu)惠、一般優(yōu)惠(一次性98折,按揭99折),其它期間不享受任何優(yōu)惠。,銷售策略 基本原則:快速搶占市場,避免正面交鋒 分一期推出,具體如下: 首推: 9月12日9月21認(rèn)籌期;9月26日開盤;,興邦華庭營銷執(zhí)行方案,地面廣告系統(tǒng):,營銷部署下的階段推售第一階段:籌備期(7.187.28),興邦華庭營銷執(zhí)行方案,完成500批蓄客目標(biāo),就須要得到以下支持:,營銷部署下的階段推售第二階段:蓄水期(7.299.16),興邦華庭營銷執(zhí)行方案,支持一: 8月底預(yù)售許可證辦理完成,支持四: 夾報(bào)、短信、派單立體植入性廣告投入,支持三: 項(xiàng)目推售前舉辦四次社區(qū)植入性廣告活動(dòng),支持二: 現(xiàn)場展示和營銷中心導(dǎo)視系統(tǒng)完善,支持五: 報(bào)紙硬性廣告投入一個(gè)月(四期);,媒體推廣:戶外、派單、短信、網(wǎng)絡(luò)、直郵,線上渠道,常規(guī)節(jié)點(diǎn)二:901路外環(huán)公交重點(diǎn)覆蓋武昌大道、南湖、關(guān)山等沿線:905路公交重點(diǎn)覆蓋文化路沿線;,常規(guī)節(jié)點(diǎn)一:文化路湯遜橋重點(diǎn)戶外1塊重點(diǎn)覆蓋:武昌大道(原武紙路)燈桿廣告重點(diǎn)覆蓋;,強(qiáng)勢占領(lǐng)市場特殊位置廣告牌,跨空間大力宣傳“樹立興邦華庭”桃源式”庭院生活新形象,全城立體推廣,打造良好的項(xiàng)目整體形象,建立興邦華庭-自在庭院雅致生活的項(xiàng)目形象。,常規(guī)節(jié)點(diǎn)三:武漢市場低成本媒體運(yùn)用:夾報(bào)、短信、區(qū)域派單等媒體投放;,常規(guī)節(jié)點(diǎn)四:其他常規(guī)媒體節(jié)點(diǎn)投放推廣,營銷部署下的階段推售第二階段:蓄水期(7.299.16),興邦華庭營銷執(zhí)行方案,媒體推廣:社區(qū)活動(dòng),線下渠道,活動(dòng)主題:“興邦華庭繽紛夏日嘉年華” 興邦華庭暖場蓄客活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間:2011年8月1日8月31日(4個(gè)雙休日,共8天) 活動(dòng)地點(diǎn):關(guān)南小區(qū)、水果湖社區(qū)、中南片區(qū)、閱馬場片區(qū) 活動(dòng)人員:前期客戶、意向客戶等,營銷部署下的階段推售第二階段:蓄水期(7.299.16),推廣策略,活動(dòng)策略,拓客策略,現(xiàn)場策略,銷售策略,階段策略及主推產(chǎn)品,營銷部署下的階段推售第二階段:蓄水期(7.299.16),一房一廳一衛(wèi)(46套) 二房二廳一衛(wèi)( 237套) 三房二廳二衛(wèi)(65),推售單元348套,按照蓄客來推要保證500到700組客戶積累,推廣策略,活動(dòng)策略,拓客策略,現(xiàn)場策略,銷售策略,階段策略及主推產(chǎn)品,營銷部署下的階段推售第二階段:蓄水期(7.299.16),長效型媒體,時(shí)效性媒體,核心內(nèi)容:告知項(xiàng)目的實(shí)時(shí)信息及即將面市,戶外,車體,短信,報(bào)紙,夾報(bào),網(wǎng)絡(luò),文化大道戶外廣告、武昌大道燈桿旗廣告,901外環(huán)、905公交廣告,100萬條短信(江夏、中南、水果湖、街道口、關(guān)山、光谷等片區(qū),共四次報(bào)版,8月5日-9月23日共八次夾報(bào)覆蓋武昌、江夏,網(wǎng)絡(luò)全城覆蓋,9月至開盤(9月1日9月23日,派單,每天不定量覆蓋武昌、江夏各片區(qū),推廣策略,活動(dòng)策略,拓客策略,現(xiàn)場策略,銷售策略,階段策略及主推產(chǎn)品,營銷部署下的階段推售第二階段:蓄水期(7.299.16),推廣策略,活動(dòng)策略,拓客策略,現(xiàn)場策略,銷售策略,階段策略及主推產(chǎn)品,營銷部署下的階段推售第二階段:蓄水期(7.299.16),策略一: 團(tuán)購客戶的吸引 核心內(nèi)容:大打團(tuán)購牌針對一些主要教職院校、大型廠礦等實(shí)施團(tuán)購活動(dòng) 目標(biāo)客群:光谷片區(qū)、大學(xué)城客戶、遷入江夏的大型廠礦 方式:dm直郵、上門拜訪、短信、參加搜房等舉辦的團(tuán)購活動(dòng) 時(shí)間:8月中旬至開盤前 策略二: 社區(qū)巡展 核心內(nèi)容:興邦華庭社區(qū)行活動(dòng)啟動(dòng) 目標(biāo)客群:區(qū)域客戶(武昌、江夏) 方式:在社區(qū)人群集中區(qū)域巡回展示項(xiàng)目、派單、夾報(bào)、區(qū)域短信 時(shí)間:持續(xù)一個(gè)月(共8場),立足階段主推產(chǎn)品的活動(dòng)思考。 本階段主要是銷售前起勢階段只在重塑造項(xiàng)目價(jià)值; 階段大活動(dòng)建議: 【開盤活動(dòng)籌備】 【社區(qū)活動(dòng)】,推廣策略,活動(dòng)策略,拓客策略,現(xiàn)場策略,銷售策略,階段策略及主推產(chǎn)品,營銷部署下的階段推售第二階段:蓄水期(7.299.16),推廣策略,活動(dòng)策略,拓客策略,現(xiàn)場策略,銷售策略,階段策略及主推產(chǎn)品,營銷部署下的階段推售第三階段:開盤籌備期(9.16 9.25 ),【設(shè)置項(xiàng)目導(dǎo)視,升級(jí)完善項(xiàng)目現(xiàn)場】,項(xiàng)目售樓部前的道旗導(dǎo)示系統(tǒng) 入口指示牌導(dǎo)視; 營銷中心門頭 營銷中心內(nèi)部氛圍包裝 項(xiàng)目工地氛圍包裝,推廣
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