萬K金域道二期推廣-滿城盡識金域道67P.ppt

滿城盡識金域道,在服務金域道的近1年時間里，收獲良多，但也留下了些許的遺憾。,由于市場原因，一期產品推廣走的是性價比路線！ 依托萬科品牌強大銷售力，純產品主義， 有一說一，有什么我們就賣什么！,但從消費者反饋來看，金域道更像是“藏在深閨少人識”的大家閨秀，知道的人都說她好，但卻未被人所熟知。 因此，二期推廣，就是要讓 “滿城盡識金域道”,如果說一期，我們?yōu)榻鹩虻罉淞⑵?繽紛活力大社區(qū)的形象。,那么，二期就是站在一期基礎上，將看得見、摸得著、感受得到的一切資源真實呈現(xiàn)，要讓人了解金域道的整體價值。,這種整體價值來源于城市感（中心地段）, 更源自于社區(qū)（環(huán)境、配套)、產品（戶型、品質）。,換而言之，一套房子不僅能收獲季華路的現(xiàn)在、城市的未來，而且能“一步到位”享盡生活所有，為你精神與物質雙重“減壓”。,因此，針對二期，我們要發(fā)動一場聲勢浩大、揚名立萬的 “減壓”運動,第一步：先認清楚我們的目標消費者“是誰”； 第二步：有針對性的讓消費者“產生偏好”，讓消 費者覺得“你了解我，你懂我”“我喜歡你說的內 容，喜歡你說話的方式，我愿意和你交往”； 第三步：告訴消費者“我是最適合你的”,選擇我是你最精明的選擇。,？,如何發(fā)動這場“減壓”的運動,理性分析，感性表達兩條道,第一條道,從案名說起,一期到二期，金域道還是金域道,如何體現(xiàn)其升級呢？,photoshop，從最早的1.0升級到7.0 功能更強大，頁面更有好，互動更人性。 寶馬的轎車，從1系到7系，配置更完善，地位更尊崇。,那金域道二期可以命名為：,金域道2.0,整合了一期二期的整體資源、品質在升級、園林在升級、配套在升級、生活更豐富、更有活力,我們的口號是：,為理想提速，為生活減壓,推廣三步走,1.找到人群，引起注意 2.提出主張，獲得氣質認同,1.細說產品，現(xiàn)場展現(xiàn) 2.信息傳遞，賣點釋放,1.核心訴求，強化主張 2.深化理念，釋放利益,零帕族，活力城,為理想提速，為生活減壓,為理想提速，為生活減壓,核心概念：,零帕計劃，化壓力為活力,零帕族，活力城,step 1 （找自己）,生活在這座城市，我們或多或少承載著來自生活及工作中的各種壓力，可卻從未丟掉激昂的內心，懂得和壓力say no。,消費者素描（找自己）,我年紀在25至35歲之間，不是天生的“啃”老族 我明白拿了父母的錢總有一天會加倍奉還 我知道戀愛4年了，是時候與隨心所欲劃清界限了 我知道是時候該給愛一個承諾，于是想要承擔起一個家庭的責任 我是不會忍心看著你陪我顛沛流離的 我也懂得買房子從來不是喜歡就行 我開始考慮孩子出生的問題了，有沒有足夠大的三人生活空間 我不想看到你為日常生活瑣碎操心，繁華與便捷是必須的 我想給孩子優(yōu)質的成長環(huán)境，不用擔心他和誰在一起玩 我開始為自己和家人的健康擔心，開始想要運動了 我終于意識到朋友很重要，不想要身邊只有同事而沒有朋友 我不想讓鄰居永遠的消失，開始和鄰居搞好關系 我也知道“出城容易進城難”，離開或許就很難再回來了 我希望自己有房有車有活力，但我不想一輩子成為什么什么“奴”， 所以，我想到金域道2.0看看， 這里或許就是我一直在尋找的那座釋放自己的“活力城”,消費者素描,但10000出頭的均價，并非每個毛頭小伙能消 費得起；好產品還得遇到懂得欣賞的人；從 主力面積上看，以首次置業(yè)、首次改善型居 住為主。,消費者素描,im金域道 有房有車有活力，品質生活無鴨梨。,消費者素描,who am i?,表現(xiàn)形式,零帕計劃，化壓力為活力,step 2 （放產品）,都市里忙忙碌碌每天都在壓力下生活，有沒 有一個能夠將壓力收起，將活力釋放，讓你 真實的感受零壓力的活力城。 金域道2.0有這座城市難得一見的優(yōu)質環(huán)境、 豐富的生活配套及高品質精裝產品，你親自 體驗就能證明所言不虛。,產品寫真（放產品）,金域道2.0的產品價值 東南亞椰林游泳池、熱力籃球場等各種運動設施的運動休閑 會所；貝爾高林打造的3萬東南亞綠光森林；社區(qū)特色水 景大廣場；市一級雙語教學中大附屬幼兒園；匯聚華潤萬 家、肯德基、啡常道咖啡、萊茵閣等知名品牌的約6000香 緹時尚商業(yè)街；精裝修、品質更好，主力戶型中小戶型、 n+1可變戶型,產品寫真,花一下午的時間，陪愛人在樓下花園里傾聽風吹過的聲音， 將愛情的壓力變成浪漫的活力； 半小時用來演繹籃球天賦，半小時用來展示傲人的泳姿， 將贅肉的壓力變成成運動的活力； 從回家那刻起，孩子就吵著讓我聽他講今天學到的英文版安徒生童話， 將教育的壓力變成成親子的活力； 懶洋洋的躺在沙發(fā)上，心里卻惦記著樓下時裝店里的香奈兒， 將購物的壓力變成逛街的活力； 自從加入社區(qū)廣場的 “歌舞會”，爸媽臉上的皺紋明顯少多了， 將孝道的壓力轉變成夕陽紅的活力； 朋友之間總有說不完的話題，鄰居其實也一樣； 將鄰里的壓力變成和諧的活力； 買房不用裝修，多出一間還沒想好是書房還是做兒童房； 將房奴的壓力變成享受生活的活力； ,產品寫真,“金域道2.0”蘊藏著豐富的生活樂趣 “壓力有多大，活力就有多大”,產品寫真,表現(xiàn)形式,為理想提速，為生活減壓,step 3 （秀精明）,精明的人會用現(xiàn)有的資本，創(chuàng)造最大化的財富。 精明的人會用現(xiàn)有的財富，創(chuàng)造最大化的幸福。,幸福寫真（秀精明）,幸福寫真,當然， 精明的房子， 會讓你更省心地享受生活 會讓你更愜意地體會自由 會讓你更自然地交到朋友 會讓你更輕松地放下工作和束縛,一套房子是否足夠劃算，還是要一家人點頭才算。 客廳足夠大，裝得下一家人的娛樂生活； 房間剛剛好，一間是我們的，一間是孩子的私人天地， 還有一間為老人們來看孫子準備的； 陽臺足夠寬，還是買一半送一半，它的用途還真是個難題， 我想用來做書房，老婆惦記著她的衣帽間，兒子說他要一間玩具屋， 最后還是繼續(xù)讓它做陽臺吧； 裝修是國際級的，省事又省心，帶上衣物就可入住 面對這一步到位的好房子， 即使再會過日子的一家子，也沒什么好挑剔的了。,幸福寫真,當精明的房子遇到精明的人，誰點頭說了算？,“金域道2.0”讓幸福生活一步到位 “一分錢掰不成兩半，卻可以當兩分錢花”,幸福寫真,表現(xiàn)形式,第二條道,還是從案名說起,金域道二期不但完全擁有一期的資源，而且社區(qū)環(huán)境和配套更完善、更成熟。 我們認為二期不是簡單復制，而應該在一期基礎上拔高其調性。讓人直觀的感覺到二期是成熟的大社區(qū)。,第二個方向命名為：,是一期二期資源的疊加、品質升級、園林升級、配套升級、生活的豐富性及產品的展示面遠遠超出人們的想象,我們第二個口號是：,活力每個平方，直到一座城,推廣依就三步走,1.找到人群，引起注意 2.提出主張，獲得氣質認同,1.細說產品，現(xiàn)場展現(xiàn) 2.信息傳遞，賣點釋放,1.核心訴求，強化主張 2.深化理念，釋放利益,創(chuàng)造城市，活悅自己,用大智慧玩轉小日子,活力每個平方，直到一座城,核心概念：,活力每個平方，直到一座城,創(chuàng)造城市，活悅自己,step 1 （找自己）,這座城市gdp很高，cpi在上升，但gnc（國民生活快樂指數(shù)）卻很低 是效率背后更多時間的流失和閑暇感的嚴重缺失 是這座城市放棄了取悅自己的能力 還是在這里的人甘愿放棄生活，去換取成功、財富與地位 但我們知道，在這座城市里還有這樣一群人 他們不想讓生活繼續(xù)成為工作的附庸 他們不想失去內心對生活的渴望與活力 他們即使面對重重生活壓力，仍保持積極樂觀的心態(tài) 如果城市無法滿足他們，那就自己造城吧 造一座充滿活力的城，活悅自己，取悅生活 他們是誰？他們是生活的玩家。,消費者素描（找自己）,消費者素描,誰是生活大玩家？,滿足以下條件者 1、他（她）的年齡：25-35歲之間，根正苗紅、年富力強的正當年 2、他（她）的學歷：不是變形金剛不是圣斗士星矢，是積極勤奮 “三高”或者“海龜” 3、他（她）的職位：怎么著也得是個占據(jù)中高層位置的主管領導吧 4、他（她）有幾套房：不多，一整套足矣（已經購房，或者有足夠積蓄準備購房） 5、他（她）的私家車：10-15萬中檔小排量，大品牌實用型，有個性，不掉面子 6、他（她）的時尚觀：永遠走在時尚最前端，對品牌、潮流有敏銳的觸覺，有自己獨特風格 7、他（她）的朋友圈：有自己固定的朋友圈，認為一起工作的那叫同事，不是朋友 8、他（她）的教育觀：孩子童年是自己的第二童年，不能讓他的童年留下遺憾 9、他（她）的娛樂觀：那些花天酒地娛樂是膚淺的，我只做健康、品位的休閑活動 10、他（她）的家庭觀：生活不是一個人的事情，不是喜歡就可以去做，應該充分的尊重家庭里每一個成員的意見，那怕只是孩子 ,消費者素描,表現(xiàn)形式,活力每個平方，直到一座城,step 2 （放產品）,產品寫真（放產品）,椰林游泳池、熱力球場散發(fā)運動的精彩與活力； 3萬東南亞綠光森林呈現(xiàn)生態(tài)的精彩與活力； 特色水景大廣場增添生活的氛圍，呈現(xiàn)社區(qū)人文的精彩與活力； 中大附屬幼兒園釋放孩子童真與無邪，呈現(xiàn)未來的精彩與活力； 華潤萬家、肯德基、啡常道咖啡、萊茵閣給人生活的無限魅力； 約6000香緹時尚商業(yè)街讓人時刻感受時尚脈動； 國際精裝修、溫馨而時尚，直接開啟一個全新的居家旅程； n+1可變戶型，完美空間，隨心而變，變出生活無限樂趣 ,產品寫真,表現(xiàn)形式,用大智慧玩轉小日子,s