某休閑游戲的校園推廣整體解決方案.ppt

某休閑游戲的校園推廣整體解決方案,主目錄,一、活動(dòng)綜述 二、推廣方案 三、具體實(shí)施 四、工作進(jìn)度表 五、項(xiàng)目預(yù)算,活 動(dòng) 綜 述,活動(dòng)背景,為什么選擇休閑游戲 在角色扮演類游戲競(jìng)爭(zhēng)加劇、市場(chǎng)壁壘增高的情況下，休閑游戲再次引起關(guān)注。盛大泡泡堂的成功及qq 休閑游戲平臺(tái)的超人氣再次說(shuō)明了休閑游戲市場(chǎng)的巨大潛力。 盛大三款休閑游戲運(yùn)營(yíng)較穩(wěn)定，有較好的群眾基礎(chǔ) 正值泡泡堂兩周年慶典 充分發(fā)揮聯(lián)動(dòng)的作用，以泡泡堂為主，同時(shí)帶動(dòng)盛大另兩款休閑游戲：冒險(xiǎn)島、熱血英豪,活動(dòng)背景,為什么選擇校園推廣 休閑游戲?qū)W生用戶占60%以上 以校園為切入點(diǎn)，帶動(dòng)整個(gè)城市甚至區(qū)域內(nèi)的推廣效用 在盛大的各推廣體系中，校園推廣尚處于起步階段，可以此為契機(jī)，形成完善的校園推廣體系,活動(dòng)背景,為什么選擇武漢地區(qū) 在已有的校園推廣員制度中，武漢地區(qū)控制力最佳，有效控制的高校達(dá)到4所，優(yōu)秀校園推廣員達(dá)到10名。 從去年“校園行”來(lái)看，武漢地區(qū)學(xué)生最為熱情，現(xiàn)場(chǎng)效果也是最好的。,活動(dòng)思路,以選美為中心活動(dòng) 時(shí)間縱線為前期宣傳 選美活動(dòng) 推廣員制度的建立 地區(qū)橫線為大學(xué)校園 校區(qū)（包括學(xué)校周圍網(wǎng)吧） 整個(gè)武漢地區(qū) 整個(gè)湖北地區(qū) 合縱連橫，以點(diǎn)打面，形成為期一個(gè)月的武漢地區(qū)盛大休閑游戲地面推廣活動(dòng),考核目標(biāo),在武漢地區(qū)建立有效的校園推廣體系模板 全面推廣盛大休閑游戲，有效拉動(dòng)泡泡堂、冒險(xiǎn)島、熱血英豪的在線人數(shù) 考核評(píng)估指標(biāo)：由于泡泡堂在線人數(shù)提升空間較小，冒險(xiǎn)島由于外掛問(wèn)題目前運(yùn)營(yíng)處于不甚穩(wěn)定階段，因此以推廣活動(dòng)執(zhí)行后1月內(nèi)，熱血英豪同時(shí)在線達(dá)到一萬(wàn)以上為具體考核評(píng)估指標(biāo)。,活動(dòng)內(nèi)容概述,宣傳什么：準(zhǔn)備期，包括方案確定，學(xué)校的選擇；當(dāng)?shù)貜V告的投放；海報(bào)禮品的印制；演出、選美的準(zhǔn)備預(yù)告等 送些什么：預(yù)熱期，包括大規(guī)模張貼海報(bào)與派發(fā)，在校園網(wǎng)和附近網(wǎng)吧安裝客戶端；校園占領(lǐng)計(jì)劃等。 做些什么：高潮期，包括校園巡回演出、選美等。 留下什么：沉淀期，包括建立有效的校園推廣員制度。,推 廣 方 案,推廣方案主目錄,3/7-3/13準(zhǔn)備期,3/14-3/27預(yù)熱期,3/28-4/4高潮期,4/5-4/12沉淀期,準(zhǔn)備期推廣分述,預(yù)熱期推廣分述,高潮期推廣分述,沉淀期推廣分述,考慮到泡泡堂兩周年的日期為4月12日，故稍微改變時(shí)間節(jié)點(diǎn)。,準(zhǔn)備期推廣分述,出發(fā)前（3月7日-3月13日） 本階段為項(xiàng)目籌備階段，在出發(fā)前的一周內(nèi)，與產(chǎn)品中心溝通，完成方案的最后確定。以及內(nèi)部資源的整合，與武漢辦事處、校園推廣員和公關(guān)公司、演出團(tuán)隊(duì)的具體溝通，確定項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。 并確定宣傳口號(hào)、廣告投放、海報(bào)禮品方案、選美流程、演出節(jié)目以及推廣體系的技術(shù)確認(rèn)等前期準(zhǔn)備工作。,預(yù)熱期推廣分述,在當(dāng)?shù)兀?月14日-3月27日） 招收推廣員在校園、網(wǎng)吧、商場(chǎng)等一切可利用的地方作宣傳。包括張貼海報(bào)，安裝客戶端、派發(fā)dm單和小禮品等等。對(duì)產(chǎn)品以及選美活動(dòng)予以大規(guī)模的宣傳與告知，為后期的活動(dòng)做有效的預(yù)熱。 學(xué)校占領(lǐng)計(jì)劃，改變以往僅僅貼海報(bào)的形式，使用新穎、貼切學(xué)生的宣傳方式，滲透到學(xué)校的各個(gè)角落。 選美活動(dòng)各學(xué)校參賽學(xué)生的初選與培訓(xùn)。,高潮期推廣分述,各校巡回演出以及選美（3月28日-4月4日，4月12日） 演出采用我方的節(jié)目與學(xué)校校花校草評(píng)選相結(jié)合的方式。我方演出繼續(xù)使用以前巡游的演出團(tuán)隊(duì)，選美流程詳見(jiàn)后。 晚會(huì)形式以包學(xué)校禮堂為主，如果可行的話，最后揭曉選美結(jié)果的時(shí)候轉(zhuǎn)移至操場(chǎng)，同時(shí)燃放煙花，?；ㄐ２菰跓熁ㄝx映中頒獎(jiǎng)。 6所學(xué)校巡回后在校外搭場(chǎng)或與電視臺(tái)合作，進(jìn)行總決賽（在校外的目的是可以讓社會(huì)上的人同時(shí)參與其中） 總決賽建議在泡泡堂兩周年當(dāng)天，即4月12日或附近。,沉淀期推廣分述,在當(dāng)?shù)兀?月5日4月12日） 校園推廣員體系的建立，以“校花校草陪你玩游戲”為宣傳口號(hào)，以返點(diǎn)形式建立有效的校園推廣員體系，有效拉動(dòng)游戲新用戶及提升同時(shí)在線人數(shù)。,具 體 實(shí) 施,分述目錄,1、項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的確認(rèn) 2、重點(diǎn)推廣學(xué)校的選擇 3、當(dāng)?shù)貜V告投放的選擇 4、海報(bào)內(nèi)容、數(shù)量與印刷地 5、派發(fā)用小禮品清單 6、前期校園推廣員制度 7、前期網(wǎng)吧推廣員制度 8、前期商場(chǎng)、街道推廣員制度 9、校園活動(dòng)前期準(zhǔn)備與公關(guān) 10、校園占領(lǐng)計(jì)劃 11、選美流程 12、校園巡演流程 13、后期推廣員（傳銷）制度 14、同期新聞宣傳,項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的確認(rèn),出差 市場(chǎng)與媒體中心3-4人：崔博、葉順喆、王冬超 崔博：項(xiàng)目統(tǒng)籌 葉順喆：校方、校園推廣員相關(guān) 王冬超：選美相關(guān) 產(chǎn)品中心1-2人：與公司聯(lián)系、新聞宣傳 公關(guān)公司6人：物資管理、演出舞臺(tái)搭建、后勤保障 演出人員3-5人：主持、演出、化妝、選美培訓(xùn) 當(dāng)?shù)?已有兼職校園推廣員10名：貼海報(bào)、派發(fā)禮品、學(xué)校相關(guān)協(xié)助 當(dāng)?shù)卣惺张R時(shí)推廣員若干：學(xué)校、網(wǎng)吧、商場(chǎng)貼海報(bào)、派發(fā)、安裝客戶端 另：在武漢校園推廣員中，有一名非常優(yōu)秀與強(qiáng)勢(shì)的推廣員今年畢業(yè)，但所幸的是他將成為盛大的員工。與人事部協(xié)商推遲該推廣員入職時(shí)間，在推廣活動(dòng)期間暫借與媒體中心。由于該推廣員對(duì)當(dāng)?shù)乇容^熟悉，又有當(dāng)?shù)貜V泛的社會(huì)關(guān)系，因此帶上他可以省卻不少工作,重點(diǎn)推廣學(xué)校的選擇,由于考慮到非重點(diǎn)大學(xué)的學(xué)生與網(wǎng)絡(luò)游戲玩家更有契合度，因此此次校園推廣不再單純以重點(diǎn)大學(xué)為主。 根據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，武漢地區(qū)部屬學(xué)校8所，省屬本科院校13所，高等?？茖W(xué)校1所，高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院13所，民辦高校8所，共計(jì)43所。 我們將在這些學(xué)校中選擇出一些適合推廣的，并按照所在區(qū)域劃分成6個(gè)校區(qū)，并在各校區(qū)中選擇一所比較有代表性的高校作為重點(diǎn)推廣學(xué)校進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。在宣傳時(shí)盡量覆蓋到所有的高校，但在活動(dòng)時(shí)只在重點(diǎn)學(xué)校進(jìn)行，但同時(shí)拉動(dòng)附近高校學(xué)生一起參與。這樣將會(huì)起到事半功倍的效果。,重點(diǎn)推廣學(xué)校的選擇,1 武漢大學(xué)：去年“校園行”在武大已經(jīng)有一定的影響力，為這次奠定了較好的基礎(chǔ) 華中科技大學(xué)：在武漢的學(xué)校里這個(gè)學(xué)校的男生較多，并且該校的男生玩游戲的也相對(duì)較多 3 華中農(nóng)業(yè)大學(xué)：該校在武漢幾所一流大學(xué)里是分的最遠(yuǎn)的一所，在這個(gè)學(xué)校附近還有幾所大學(xué)，相對(duì)來(lái)說(shuō)也可以顧及到 4 中南民族大學(xué)：該校在魯巷過(guò)來(lái)的幾所學(xué)校中屬于比較居中的（從地理位置上來(lái)說(shuō)） 武漢科技大學(xué)：該校是武鋼那里很有代表性的一個(gè)學(xué)校 武漢工業(yè)學(xué)院：該校也是一個(gè)比較有名但是在地理位置上又比較孤立的一個(gè)學(xué)校， 7 江漢大學(xué)：該校是武漢漢陽(yáng)區(qū)的一個(gè)很有代表的學(xué)校 8 湖北財(cái)經(jīng)高等?？茖W(xué)校 9 湖北工學(xué)院 10 武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院,當(dāng)?shù)貜V告投放的選擇,媒體選擇 電視：武漢電視臺(tái)、湖北電視臺(tái)（但看的最多的卻是湖南衛(wèi)視，推薦綜藝節(jié)目“快樂(lè)大本營(yíng)”） 廣播：楚天音樂(lè)臺(tái) 報(bào)紙：楚天都市報(bào)、 楚天金報(bào)、武漢晚報(bào)、 武漢晨報(bào) 車身：503 從漢口經(jīng)過(guò)漢陽(yáng)到武昌 608 車程非常長(zhǎng) 而且經(jīng)過(guò)很多大學(xué) 721、 726 經(jīng)過(guò)鬧市 站牌：建議實(shí)地考察后決定，因?yàn)榻?jīng)常會(huì)被貼很多小廣告在上面 廣告公司選擇： 武漢德璐廣告策劃有限公司 ：車身、站牌 武漢海德廣告有限公司 ：報(bào)紙、電視、廣告、戶外 武漢鑫鼎商務(wù)策劃有限公司 ：楚天金報(bào)、楚天都市報(bào)、武漢晚報(bào)、武漢晨報(bào)、站牌 武漢道森廣告營(yíng)銷有限責(zé)任公司：報(bào)紙、電視,海報(bào)內(nèi)容、數(shù)量與印刷地,海報(bào)內(nèi)容以產(chǎn)品內(nèi)容與選美相結(jié)合。 海報(bào)分三種，14-24日選美預(yù)告及報(bào)名方式，25-4日演出活動(dòng)預(yù)告，5-12日決賽預(yù)告。 數(shù)量5萬(wàn)張：其中高校200張*3次*40所=2萬(wàn)4千，網(wǎng)吧20張*1000家=2萬(wàn)張，商場(chǎng)街道6000張。 由于海報(bào)印刷時(shí)間需要一周左右，加上運(yùn)輸時(shí)間，將趕不及項(xiàng)目進(jìn)度?？紤]到時(shí)間與成本問(wèn)題，建議海報(bào)在當(dāng)?shù)赜∷ⅰ?光盤(pán)2000張,派發(fā)用小禮品清單,校園 數(shù)據(jù)來(lái)源：武漢大學(xué)在校本科學(xué)生31000人，中南財(cái)經(jīng)19100人，華中科技34600人，以禮品派發(fā)覆蓋6-10所大學(xué)算，共約20萬(wàn)人。以平均6個(gè)人一間寢室來(lái)算，共約3萬(wàn)個(gè)寢室。 每個(gè)寢室派發(fā)帶有盛大或產(chǎn)品logo的牙刷、牙膏、杯子、毛巾、香皂一套，共3萬(wàn)套。 食堂師傅的帽子、口罩各500個(gè) 泡泡堂貼紙5萬(wàn)張 網(wǎng)吧 n次貼、鼠標(biāo)墊各1萬(wàn)份（1000*100） 街道 dm單60萬(wàn)份（1000*30*20）,前期校園推廣員制度,非重點(diǎn)推廣大學(xué) 每所學(xué)校招收校園推廣員1-2名，主要工作為張貼海報(bào)、校園網(wǎng)作客戶端下載。 工作時(shí)間：3月14日-4月12日，需要按時(shí)間節(jié)點(diǎn)貼三次海報(bào) 考核方式：貼海報(bào)以照片以及抽查方式考核 酬勞：500元/人 重點(diǎn)推廣大學(xué) 每所學(xué)校招收校園推廣員2-4名，1-2名主要工作為張貼海報(bào)、校園網(wǎng)作客戶端下載、1-2名主要工作為派發(fā)小禮品、校方協(xié)調(diào)、活動(dòng)協(xié)助。 工作時(shí)間：3月14日-4月12日 考核方式：貼海報(bào)以照片以及抽查方式考核，派發(fā)小禮品為留下寢室電話，打電話抽查方式考核 酬勞： 500元/人,前期網(wǎng)吧推廣員制度,招收網(wǎng)吧推廣員50名，每個(gè)分管20個(gè)網(wǎng)吧，主要工作為貼海報(bào)、安裝客戶端、派送禮品。 工作時(shí)間：3月14日-4月12日 考核方式：貼海報(bào)以照片以及抽查方式考核，安裝客戶端及派送以抽查方式考核 酬勞：500元/人,前期商場(chǎng)、街道推廣員制度,招收商場(chǎng)、街道推廣員20名，每個(gè)分管一條街道（電腦城門(mén)口為主），主要工作為貼海報(bào)，派發(fā)dm單。 工作時(shí)間：3月14日-4月12日，每天派發(fā)1000張 考核方式：貼海報(bào)以照片以及抽查方式考核，派發(fā)dm單以抽查方式考核 酬勞：1000元/人,校園活動(dòng)前期準(zhǔn)備與公關(guān),招收校園推廣員，負(fù)責(zé)張貼海報(bào)、校園網(wǎng)作客戶端下載、派發(fā)小禮品、校方協(xié)調(diào)、活動(dòng)協(xié)助。 與校方協(xié)調(diào)，說(shuō)服學(xué)校相關(guān)負(fù)責(zé)人允許宣傳與活動(dòng)的展開(kāi) 活動(dòng)場(chǎng)地的選擇、確定與勘察 演出舞臺(tái)的搭建，節(jié)目排練,校園占領(lǐng)計(jì)劃,在每個(gè)寢室贈(zèng)送帶有盛大及產(chǎn)品logo的牙刷、牙膏、香皂、毛巾等實(shí)用且宜保存物品。 在食堂給師傅贈(zèng)送帶有盛大及產(chǎn)品logo的帽子、口罩并設(shè)立以產(chǎn)品名命名的套餐、小吃或飲料。 在寢室樓內(nèi)、食堂門(mén)口、自習(xí)室、打水間等地方張貼公益性廣告。 在海報(bào)欄等上下課必經(jīng)處設(shè)立“愛(ài)xx（學(xué)校名）的一千個(gè)理由”簽名活動(dòng)，凡簽名的學(xué)生盛大代為捐贈(zèng)1元給該校機(jī)添置體育用品或圖書(shū)用，并為簽名學(xué)生貼上泡泡堂貼紙以示感謝，活動(dòng)結(jié)束后簽名的橫幅懸掛數(shù)天。 校園網(wǎng)及周圍網(wǎng)吧安裝游戲客戶端。 舉行泡泡堂、熱血英豪對(duì)抗賽。,校園占領(lǐng)計(jì)劃,盛大綠色套餐 套餐含：牛排一塊、面包一個(gè)、蛋半個(gè)、羅宋湯一碗、飲料一份，泡泡糖一個(gè) 套餐只售1元，套餐以每份8元由盛大補(bǔ)貼給學(xué)校。 每天限量供應(yīng)300份，連續(xù)供應(yīng)一周 若學(xué)校合作情況較好，可要求長(zhǎng)期獲得某個(gè)菜或小吃或飲料的冠名權(quán)。,校園占領(lǐng)計(jì)劃,公益海報(bào) 公益海報(bào)是獲得校方好感，可保留時(shí)間較長(zhǎng)，學(xué)生關(guān)注度較高的一種宣傳方式。 可結(jié)合盛大游戲人物、場(chǎng)景等設(shè)計(jì)校園公益性海報(bào)。 分為四類： 寢室樓：“嚴(yán)禁違規(guī)使用電器設(shè)備”，每所學(xué)校20張，共 800張 打水間：“珍惜每一滴水”，每所學(xué)校10張，共400張 自習(xí)室：“請(qǐng)勿占位”，每所學(xué)校10張，共400張 食堂：“浪費(fèi)糧食是可恥的”，每所學(xué)校10張，共400張 （廣告詞可設(shè)計(jì)的更有趣些） 共計(jì)2000張,校園占領(lǐng)計(jì)劃,“愛(ài)xx（學(xué)校名）的一千個(gè)理由”簽名活動(dòng) 活動(dòng)準(zhǔn)備：一條印有“愛(ài)xx（學(xué)校名）的一千個(gè)理由”以及盛大產(chǎn)品圖案、logo的橫幅。 與校方溝通，獲得活動(dòng)許可 桌子若干個(gè)（拼起來(lái)可以放得下橫幅）、記號(hào)筆10支 活動(dòng)時(shí)間：14-27日內(nèi)某一天中午下課至下午下課時(shí) 活動(dòng)形式：由學(xué)生自行在橫幅上寫(xiě)上愛(ài)xx（該學(xué)校）的理由，凡簽名的學(xué)生盛大代為捐贈(zèng)2元給該校機(jī)添置體育用品或圖書(shū)用，并為簽名學(xué)生貼上泡泡堂貼紙以示感謝，活動(dòng)結(jié)束后簽名的橫幅懸掛數(shù)天。,選美流程,選美分為三階段： 一、報(bào)名及初賽（3月14日3月27日） 每位報(bào)名選手提交7寸正面頭像特寫(xiě)、全身照各一張。持 有效身份證及學(xué)生證，校區(qū)內(nèi)所有學(xué)校學(xué)生皆可，男女 皆可。報(bào)名截止到25日。 要求身體健康、相貌體態(tài)端莊、品德優(yōu)良。 初步挑選4男4女熱愛(ài)盛大、才貌臺(tái)風(fēng)俱佳的進(jìn)入復(fù)賽。 二、復(fù)賽（校內(nèi)晚會(huì)，3月28日4月4日） 30秒演講 盛大游戲相關(guān)問(wèn)答 才藝表演 三、總決賽（校外，4月12日） 各校區(qū)挑選1男1女共6男6女進(jìn)入總決賽。 注：比賽時(shí)統(tǒng)一穿盛大服裝,選美流程,評(píng)選方式 初賽：我方評(píng)選 復(fù)賽：以觀眾投票方式。進(jìn)場(chǎng)前觀眾可用盛大點(diǎn)卡（可 以是使用過(guò)的）換取玫瑰花一枝，觀眾投票時(shí)，有花的 觀眾可上臺(tái)獻(xiàn)花，以花的數(shù)量的多少來(lái)決定觀眾的投票 數(shù)。但規(guī)定男生只能投女生，女生只能投男生。 決賽：視場(chǎng)地而定,選美流程,獎(jiǎng)品： 48位進(jìn)入復(fù)賽的選手均獲得bnb大公仔作為紀(jì)念獎(jiǎng) ，以 及盛大兼職員工（游戲推廣員）資格，最高可獲得百萬(wàn) 年薪。 12位進(jìn)入決賽的選手均獲得香港迪斯尼套票一張 2位總冠軍還可獲得寫(xiě)真集一套及盛大休閑游戲短期代言 人資格。 附加：每個(gè)學(xué)校的校花都獲得皇冠一個(gè)、授帶或披風(fēng) 一個(gè)，印上盛大logo。校草則獲得王子餅干一包及校 花香吻一個(gè)（可用印有口紅印的手帕代替）。,校園巡演流程,校園巡演流程,現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答：主持人在臺(tái)上提問(wèn)盛大游戲相關(guān)知識(shí)，臺(tái)下觀眾搶答，答對(duì)者可獲得泡泡堂儲(chǔ)蓄罐一個(gè)。5題左右。 配音游戲：由主持人隆重介紹盛大休閑游戲新寵：三國(guó)豪俠傳。在大屏幕上播放三國(guó)cg，邀請(qǐng)三組（可以是單人或雙人）來(lái)為cg配音或配解說(shuō)。參與者都可獲得泡泡堂筆袋一個(gè)，最佳的一組可獲得泡泡堂文具系列一套。 選