郵政網(wǎng)絡(luò)家鄉(xiāng)包裹策劃方案.ppt

郵政網(wǎng)絡(luò)家鄉(xiāng)包裹 策劃方案,目錄, 項(xiàng)目說明, 項(xiàng)目目標(biāo), 市場分析, 商業(yè)模式, 營銷策略,項(xiàng)目說明,項(xiàng)目說明,郵政網(wǎng)絡(luò)家鄉(xiāng)包裹業(yè)務(wù)是在社會禮品文化愈加濃厚的環(huán)境下，由中國郵政與多家名優(yōu)土特產(chǎn)廠家聯(lián)合，充分發(fā)揮整合資源優(yōu)勢，依托郵政網(wǎng)點(diǎn)的電子化支局系統(tǒng)，借助中國郵政業(yè)務(wù)網(wǎng)站平臺，為土特產(chǎn)商家提供產(chǎn)品展示、營銷策劃、宣傳推廣、物流配送等服務(wù)，為客戶提供土特產(chǎn)的瀏覽、搜索、選購、在線支付、郵寄、配送到戶等服務(wù)的業(yè)務(wù)，突出傳遞親情文化、購物便捷的特點(diǎn)。, 發(fā)揮資源優(yōu)勢, 傳播親情文化, 促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì), 拓展經(jīng)營領(lǐng)域,經(jīng)營特點(diǎn),項(xiàng)目目標(biāo),項(xiàng)目目標(biāo),提供產(chǎn)品展示平臺,提供物流配送服務(wù),提供營銷策劃服務(wù),服務(wù)土特產(chǎn)商家,服務(wù)用戶,提供用戶與商家交流平臺,百年郵政信譽(yù)擔(dān)保,足不出戶品嘗地道特產(chǎn),市場分析,全球電子商務(wù)市場發(fā)展,美國，2007年電子商務(wù)成交總額達(dá)到了1000億美金，占到了零售業(yè)總額的6% 在韓國，銷售額也達(dá)到了200億美金，占了零售額總額的12% 在中國，2008-2009年中國網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)發(fā)展報(bào)告研究顯示，08年交易規(guī)模突破千億大關(guān)，較07年增長接近130%：,截至08年底，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到2.98億人，較2007年增長41.9%，進(jìn)一步鞏固全球第一的地位；互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到22.6%（超越全球平均水平21.9%）,其中，月收入超過3000 元的網(wǎng)民達(dá)21.8%，90%的網(wǎng)民在40 歲以下（是中國最具消費(fèi)力和消費(fèi)潛力的人群）,市場空間,僅2009年我國禮品市場規(guī)模就高達(dá)2000億元，其中節(jié)慶禮品市場約800億元，商務(wù)禮品市場超過600億元；節(jié)慶、商務(wù)、會展活動頻繁，高品質(zhì)、有特色的商務(wù)禮儀產(chǎn)品需求量劇增。2009年，我國國內(nèi)異地商務(wù)、外出務(wù)工人員多達(dá)3.5億人，全年入境人數(shù)達(dá)1.26億人次，國內(nèi)旅游人數(shù)達(dá)19億人次，外出求學(xué)和參軍人數(shù)也都過億；國內(nèi)人口流動加劇，人們購買贈送特產(chǎn)寄托親情、溝通情感的需求旺盛。,市場空間巨大,競爭分析,百貨超市地理位置優(yōu)越，議價(jià)能力較強(qiáng)。但由于商場貨架的空間有限，對特產(chǎn)商家進(jìn)場條件苛刻，還收取名目繁多的進(jìn)店費(fèi)用，壓縮了特產(chǎn)企業(yè)的利潤空間。特產(chǎn)專賣店主要銷售的是本地特產(chǎn)，區(qū)域性強(qiáng)，店鋪規(guī)模不大，同質(zhì)化競爭激烈，市場發(fā)展?jié)摿τ邢?。各類特產(chǎn)網(wǎng)站近年來數(shù)量增多，但大多投入資金少，網(wǎng)站沒有專業(yè)人員運(yùn)營策劃，內(nèi)容也較為欠缺，還未形成氣候。,市場定位,郵政網(wǎng)絡(luò)家鄉(xiāng)包裹項(xiàng)目旨在為需要加深情感交流、傳遞家鄉(xiāng)文化、提升生活品質(zhì)、品味正品特產(chǎn)的人們提供名優(yōu)特產(chǎn)解決方案。,親情市場,會務(wù)市場,政府禮品市場,商務(wù)市場,市場開發(fā)對象：,商業(yè)模式,運(yùn)作模式,基本方式：ctoc，btobtoc兩種并存。即對郵政線下常年代理銷售有固定庫存的產(chǎn)品采用btobtoc運(yùn)營模式；對郵政沒有固定庫存的產(chǎn)品采用ctoc運(yùn)營模式。兩種模式并存。,招商：各省郵政公司推薦，集團(tuán)審核確定。,產(chǎn)品內(nèi)容編輯：集團(tuán)公司提供需要素材的標(biāo)準(zhǔn)模板，省市相關(guān)管理人員或廠家專業(yè)人員將素材整理齊全后提交給集團(tuán)公司，由集團(tuán)公司統(tǒng)一上傳至網(wǎng)站。,運(yùn)作模式,營銷策劃：郵政根據(jù)不同的節(jié)日、不同的社會熱點(diǎn)、時(shí)點(diǎn)，不定期幫廠家拿出土特產(chǎn)營銷的策劃方案，幫助廠家拓展市場。,物流配送：郵政根據(jù)廠家需要，提供多種物流配送方式。廠家交寄包裹，正常收取費(fèi)用。,客戶咨詢：郵政提供400-6611185客服咨詢服務(wù)。,盈利模式,網(wǎng)站運(yùn)營初期：,物流配送費(fèi),網(wǎng)站運(yùn)營成熟期：,物流配送費(fèi),商城入住費(fèi),廣告宣傳費(fèi),營銷策略,產(chǎn)品策略,產(chǎn)品品牌：全國統(tǒng)一品牌家鄉(xiāng)包裹。 產(chǎn)品品質(zhì)： 體現(xiàn)本地風(fēng)土人情，傳播親情文化，具有地方代表性，品牌知名度高。 生產(chǎn)廠家具備合法生產(chǎn)資質(zhì)，信譽(yù)好。 便于保存、適合寄遞。 產(chǎn)品包裝： 統(tǒng)一使用帶有“家鄉(xiāng)包裹”logo的新型專用包裝箱進(jìn)行包裝。,價(jià)格策略,商品零售價(jià)由商家自行確定，接受中國郵政監(jiān)督。,商品零售價(jià)由郵政和商家共同確定。,商品