重慶魚嘴兩江.風(fēng)景線推廣策略思路（39頁） .ppt

江湖不遠(yuǎn)，風(fēng)景如畫 水畔樓上是我家 兩江.風(fēng)景線推廣策略思路,市場經(jīng)濟(jì)時代， 要想運籌帷幄，決勝千里， 只有先找準(zhǔn)市場突破口。,一 先看魚嘴市場現(xiàn)狀如何,1、 魚嘴政治文化發(fā)展繁榮,魚嘴是全國和重慶的百強(qiáng)重鎮(zhèn)之一 東部新城建設(shè)全力推進(jìn) 三峽移民集鎮(zhèn)特色突出 新農(nóng)村建設(shè)成效顯著 社會事業(yè)全面協(xié)調(diào)發(fā)展,2、魚嘴房地產(chǎn)市場空間大,目前魚嘴房地產(chǎn)還處于起步階段，除了一些拆遷安置房之外，商品房項目基本處于零狀態(tài)。 受益于兩江新區(qū)的成立，魚嘴區(qū)域房價上漲迅速。 近年魚嘴地區(qū)土地成交主要以工業(yè)用地為主，無小區(qū)建設(shè)。,3、魚嘴房地產(chǎn)廣告報媒傳播占主導(dǎo),魚嘴地區(qū)地產(chǎn)廣告的主要媒介是以報媒傳播為主，口碑和戶外廣告牌為輔。 商業(yè)地產(chǎn)廣告與住宅地產(chǎn)廣告有所差別。,4、對魚嘴未來發(fā)展的認(rèn)識,隨著越來越多的企業(yè)進(jìn)軍魚嘴，龐大的消費群體將為魚嘴的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供強(qiáng)大的拉力 兩江新區(qū)這一經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境也為魚嘴的發(fā)展加足了馬力。 未來的魚嘴將會是一個工業(yè)高度發(fā)達(dá)，商業(yè)蓬勃發(fā)展，人口繁榮興盛的財富之地。,5、對魚嘴未來房地產(chǎn)市場的認(rèn)識,魚嘴經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及人氣的不斷聚集，將會賦予魚嘴房地產(chǎn)市場更大的空間： （1）商品房項目會越來越多，成為魚嘴房地產(chǎn)市場的主流； （2）物業(yè)形態(tài)會呈現(xiàn)出高端、中端、低端產(chǎn)品并存的多樣化局面； （3）拆遷安置房依然會存在； （4）公租房會占去一部分市場份額。,由此看來，魚嘴蘊涵著廣闊的市場 如何開辟一條特色之路便是我們贏得市場的關(guān)鍵！,箭在弦上，不得不發(fā) 挖掘項目優(yōu)勢,二 再談項目認(rèn)知度,1、項目的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)基本平衡,項目規(guī)劃用地面積37135 ，地上總建筑面積111536.08 ，其中住宅總建筑面積103000.00 ，公共總建筑面積8536.08 ，商業(yè)總建筑面積8046.08 。容積率為2.97，綠化率大于30%,2、對本案周邊環(huán)境的認(rèn)識,本項目位于兩江新區(qū)魚嘴鎮(zhèn)新城區(qū)邊緣區(qū)域，毗鄰移民小區(qū)，地塊周邊道路體系相對完善，醫(yī)院，學(xué)校，商業(yè)等配套相對完善，且自然景觀豐富。,3、對本案的規(guī)劃布局認(rèn)識,建筑物沿項目地塊四周分布，中庭開闊，可以打造成特色園林 東湖南江可以為項目充分利用，打造成特色文化景觀 商業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院等配套完善,4、對本案的建筑特點認(rèn)識,通過項目的市場定位我們可以得出項目的建筑應(yīng)該具有高聳入云，神工天巧的特點。,5、對本案商業(yè)特點的認(rèn)識,為了與項目的整體形象相協(xié)調(diào)，再結(jié)合魚嘴市場商業(yè)現(xiàn)狀，我們建議商業(yè)如下打造： 商業(yè)主題多樣化 商業(yè)形態(tài)全面化 商業(yè)定位高端化,分析之后，項目特色清晰了 東觀碧湖南望長江，景觀資源豐富。 建筑風(fēng)格現(xiàn)代時尚。 首個商品房項目，物業(yè)社區(qū)打造頗受關(guān)注。,亮劍時刻到了，我們不得不思考一個問題：這劍，到底亮多高？,三 項目定位思考,1、本案的市場定位,項目東挽碧湖，南倚長江，景觀方面具有很大的優(yōu)勢 中庭開闊，便于打造特色園林 項目具備營造中高端產(chǎn)品物業(yè)條件,梳理項目的核心價值，發(fā)現(xiàn)項目在魚嘴房地產(chǎn)市場上存在巨大價值點，項目可以充分利用江景湖景資源打造成中高端的特色水景社區(qū)。 因此我們可以為項目定位為：特色水景社區(qū)，升級居住的不二選擇,2、本案的人群定位,結(jié)合項目特點以及市場時機(jī)情況，我們將項目人群如此定位： 魚嘴本地以及周邊剛需人群 魚復(fù)工業(yè)園區(qū)大型企業(yè)員工及管理人員 主城投資者,3、本案的推廣調(diào)性定位,風(fēng)景之下的繁華,渝北小鎮(zhèn)水韻 別樣風(fēng)情摩登 現(xiàn)代生活管理 繁華街市商坊,屹立魚嘴，名起兩江 濱河小鎮(zhèn)中，為您打造現(xiàn)