貴陽潤田11月份二手車置換活動方案.ppt

潤田11月新車置換活動方案,2010年11月16日,悅在升級 輕松置換,活動背景與目的,活動目標(biāo),活動概述,活動具體規(guī)劃,目 錄,以品質(zhì)及品牌效應(yīng)低于廣本的車主為切入點，引導(dǎo)廣本及它品牌老車主進行置換，實現(xiàn)最大化銷售。,通過置換的方式，進一步實現(xiàn)銷售最大化。 通過此次活動獲得更為廣泛的客戶資源。 以置換的形式，增加一種銷售方式和途徑。 活動同時提升來店客戶量。 通過此次活動，旨在告知客戶我店新增此項業(yè)務(wù)；,背景： 1、新車置換作為一種銷售方式越來越受到各4S店重視，并廣泛運用； 2、目前市場存在一批需要通過置換將座駕升級的客戶；,1、活動的背景,目的,通過此次活動保證11月份任務(wù)完成 長期導(dǎo)入新車置換銷售方式,目標(biāo),齊心協(xié)力，決勝歲末,2、活動的目標(biāo),市場部 硬廣（晚報、LED屏）、軟文（易車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)）、網(wǎng)絡(luò)（易車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)、電梯音樂、102.7電臺）全面配合宣傳。 方案策劃報備，店內(nèi)物料設(shè)計制作。 活動整體協(xié)調(diào)，規(guī)劃。,銷售部 協(xié)同客服部進行邀約及活動話術(shù)推廣； 負責(zé)與二手車商的銜接； 陪同客戶進行評估、報價及成交； 對于活動當(dāng)日未達成客戶，要進行持續(xù)跟進。,行政部 活動當(dāng)天的糕點、飲料準(zhǔn)備； 活動的物資采買； 活動當(dāng)天到店車輛的引導(dǎo)，安全的保障； 協(xié)調(diào)安排活動當(dāng)天客休人員的服務(wù)。,活動主題：,悅在升級 輕松置換,活動內(nèi)容：,活動車型：廣汽本田全系車型；,活動對象：自品牌管理內(nèi)車主+它品牌需置換用戶,活動時間：2010年11月27、28日（活動結(jié)束后轉(zhuǎn)為常態(tài)營銷方式長期執(zhí)行）,免費檢測評估，讓您有“底”放矢！,3、活動概述,第一重：到店禮。駕車到店者送到店禮。(銷售顧問親自為客戶加10升汽油，并對客戶信息 進行登記) 第二重：評估禮。駕車到店并進行評估者送評估禮。（10升汽油+雅閣鑰匙模型U盤） 第三重：置換成功禮。置換成功可享以上二重禮+置換補貼（此項為當(dāng)月銷售政策優(yōu)惠）,三個喜悅，三重好禮,對比試駕,到店客戶可試駕廣汽本田任一車型，體驗廣本車型性能、價值與自有車的區(qū)別。,4、活動具體規(guī)劃,活動流程,4、活動具體規(guī)劃,環(huán)節(jié)擔(dān)當(dāng),崗位設(shè)置,4、活動具體規(guī)劃,推進日程,4、活動具體規(guī)劃,廣宣計劃,4、活動具體規(guī)劃,晚報報樣,最終版面見版面定稿,此處為“三個喜悅?cè)睾枚Y”的公示,示意稿,4、活動具體規(guī)劃,物料樣本,展廳背景板,戶外刀旗（紅黃兩色交替）,4、活動具體規(guī)劃,物料樣本,置換評估區(qū)背景,評估位標(biāo)示,4、活動具體規(guī)劃,物料樣本,置換車輛車身貼,評估流程圖,置換補貼兌獎券,4、活動具體規(guī)劃,LED模板,12秒定版,3秒定版,4、活動具體規(guī)劃,短信及電臺模板,短信模板,賀雅閣上半年銷量冠軍，廣汽本田全“擎”獻禮。任意品牌車輛11月27日到店可免費檢測評估，更有機會獲三重好禮，置換成功者再享空前置換補貼。廣汽本田潤田店。電話3802666。,悅在升級、輕松置換,電臺模板,來來我們一起換車，換車就換廣本，。（菠菜之歌）廣汽本田潤田店。電話3802666。,悅在升級、輕松置換,4、活動具體規(guī)劃,費用預(yù)算,a. 顧客開發(fā),b. 業(yè)務(wù)接待,c. 推薦置換,d. 車輛評估,e. 價格商談,f. 簽定合約,h. 跟進服務(wù),g. 車輛移交,喜悅二手車置換流程,選定新車,交付新車、 舊車及手續(xù),支付新車款 （差價車款+舊車收購款）,資料審核,14方位評估,動態(tài)評估,1.機動車發(fā)票 2.機動車登記證書 3.機動車行駛證 4.車輛購置稅完稅證明及收據(jù) 5.車船使用