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講師：,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的必備技能-帶看,帶看前的準(zhǔn)備,需要了解及準(zhǔn)備的事項(xiàng),約看時(shí)再次與房 東確認(rèn)房屋價(jià)格,簽署看房確認(rèn)書(shū),設(shè)計(jì)帶看途中要提出的問(wèn)題，更進(jìn)一步了解客戶(hù)的需求,清楚知道該房屋的具體信息,了解并熟悉帶看房屋的坐落,帶看前的準(zhǔn)備,第一時(shí)間與客戶(hù)約定帶看地點(diǎn)及時(shí)間,房屋目標(biāo)110萬(wàn),帶看的順序,帶看的技巧,帶看中留心客戶(hù)對(duì)房子有無(wú)興趣 盡量少讓客戶(hù)與業(yè)主有直接溝通 不可以讓客戶(hù)知道業(yè)主出售或出租的底價(jià),帶看中的注意事項(xiàng),留心客戶(hù)和業(yè)主私聊，如果兩個(gè)以上的客戶(hù)，以防另 外一個(gè)和業(yè)主聊，貼著業(yè)主不要讓業(yè)主和客戶(hù)互派名 片，如給，急搶?zhuān)瑒t說(shuō)：“給我”，客戶(hù)問(wèn)價(jià)格要搶 在業(yè)主前報(bào)價(jià)格。 如果客戶(hù)要看私密的櫥，要先取得業(yè)主同意。,帶看中的注意事項(xiàng),提醒客戶(hù)看房時(shí)有沒(méi)有家的感覺(jué) 如果發(fā)現(xiàn)客戶(hù)沒(méi)有興趣及時(shí)了斷，有時(shí)業(yè)主熱情，客 戶(hù)不好意思走，我們要主動(dòng)問(wèn)：“看夠了嗎，可以走 了嗎？”以便控制時(shí)間。,帶看中的注意事項(xiàng),看完房與業(yè)主打招呼，我回頭給您電話，再溝通。 看房過(guò)程中找出物業(yè)的特征，令客戶(hù)有深刻的印象。 不斷問(wèn)他哪個(gè)比較滿(mǎn)意，向客戶(hù)求證。 帶看前不要過(guò)分強(qiáng)調(diào)優(yōu)點(diǎn)，不重要的小缺點(diǎn)可以提一 下，準(zhǔn)備樓盤(pán)的資料以便回答問(wèn)題。,帶看中的注意事項(xiàng),帶看中有沒(méi)有客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)？,客戶(hù)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)價(jià)格,逗留的時(shí)間較長(zhǎng) 或者在房間里量尺寸,帶看中的注意事項(xiàng),問(wèn)業(yè)主賣(mài)房的原因,表現(xiàn)出明顯的喜歡,問(wèn)市場(chǎng)價(jià)格及最近的成交價(jià)格,問(wèn)一些客戶(hù)

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