房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必備技能.ppt_第1頁(yè)
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必備技能.ppt_第2頁(yè)
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必備技能.ppt_第3頁(yè)
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必備技能.ppt_第4頁(yè)
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必備技能.ppt_第5頁(yè)
已閱讀5頁(yè)，還剩9頁(yè)未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

講師：,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的必備技能-帶看,帶看前的準(zhǔn)備,需要了解及準(zhǔn)備的事項(xiàng),約看時(shí)再次與房 東確認(rèn)房屋價(jià)格,簽署看房確認(rèn)書(shū),設(shè)計(jì)帶看途中要提出的問(wèn)題，更進(jìn)一步了解客戶的需求,清楚知道該房屋的具體信息,了解并熟悉帶看房屋的坐落,帶看前的準(zhǔn)備,第一時(shí)間與客戶約定帶看地點(diǎn)及時(shí)間,房屋目標(biāo)110萬(wàn),帶看的順序,帶看的技巧,帶看中留心客戶對(duì)房子有無(wú)興趣 盡量少讓客戶與業(yè)主有直接溝通 不可以讓客戶知道業(yè)主出售或出租的底價(jià),帶看中的注意事項(xiàng),留心客戶和業(yè)主私聊，如果兩個(gè)以上的客戶，以防另 外一個(gè)和業(yè)主聊，貼著業(yè)主不要讓業(yè)主和客戶互派名 片，如給，急搶?zhuān)瑒t說(shuō)：“給我”，客戶問(wèn)價(jià)格要搶 在業(yè)主前報(bào)價(jià)格。 如果客戶要看私密的櫥，要先取得業(yè)主同意。,帶看中的注意事項(xiàng),提醒客戶看房時(shí)有沒(méi)有家的感覺(jué) 如果發(fā)現(xiàn)客戶沒(méi)有興趣及時(shí)了斷，有時(shí)業(yè)主熱情，客 戶不好意思走，我們要主動(dòng)問(wèn)：“看夠了嗎，可以走 了嗎？”以便控制時(shí)間。,帶看中的注意事項(xiàng),看完房與業(yè)主打招呼，我回頭給您電話，再溝通。 看房過(guò)程中找出物業(yè)的特征，令客戶有深刻的印象。 不斷問(wèn)他哪個(gè)比較滿意，向客戶求證。 帶看前不要過(guò)分強(qiáng)調(diào)優(yōu)點(diǎn)，不重要的小缺點(diǎn)可以提一 下，準(zhǔn)備樓盤(pán)的資料以便回答問(wèn)題。,帶看中的注意事項(xiàng),帶看中有沒(méi)有客戶的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)？,客戶主動(dòng)詢問(wèn)價(jià)格,逗留的時(shí)間較長(zhǎng) 或者在房間里量尺寸,帶看中的注意事項(xiàng),問(wèn)業(yè)主賣(mài)房的原因,表現(xiàn)出明顯的喜歡,問(wèn)市場(chǎng)價(jià)格及最近的成交價(jià)格,問(wèn)一些客戶

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽，若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論