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講師：,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的必備技能-帶看,帶看前的準(zhǔn)備,需要了解及準(zhǔn)備的事項,約看時再次與房 東確認房屋價格,簽署看房確認書,設(shè)計帶看途中要提出的問題，更進一步了解客戶的需求,清楚知道該房屋的具體信息,了解并熟悉帶看房屋的坐落,帶看前的準(zhǔn)備,第一時間與客戶約定帶看地點及時間,房屋目標(biāo)110萬,帶看的順序,帶看的技巧,帶看中留心客戶對房子有無興趣 盡量少讓客戶與業(yè)主有直接溝通 不可以讓客戶知道業(yè)主出售或出租的底價,帶看中的注意事項,留心客戶和業(yè)主私聊，如果兩個以上的客戶，以防另 外一個和業(yè)主聊，貼著業(yè)主不要讓業(yè)主和客戶互派名 片，如給，急搶，則說：“給我”，客戶問價格要搶 在業(yè)主前報價格。 如果客戶要看私密的櫥，要先取得業(yè)主同意。,帶看中的注意事項,提醒客戶看房時有沒有家的感覺 如果發(fā)現(xiàn)客戶沒有興趣及時了斷，有時業(yè)主熱情，客 戶不好意思走，我們要主動問：“看夠了嗎，可以走 了嗎？”以便控制時間。,帶看中的注意事項,看完房與業(yè)主打招呼，我回頭給您電話，再溝通。 看房過程中找出物業(yè)的特征，令客戶有深刻的印象。 不斷問他哪個比較滿意，向客戶求證。 帶看前不要過分強調(diào)優(yōu)點，不重要的小缺點可以提一 下，準(zhǔn)備樓盤的資料以便回答問題。,帶看中的注意事項,帶看中有沒有客戶的購買信號？,客戶主動詢問價格,逗留的時間較長 或者在房間里量尺寸,帶看中的注意事項,問業(yè)主賣房的原因,表現(xiàn)出明顯的喜歡,問市場價格及最近的成交價格,問一些客戶

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