2012年房地產經(jīng)紀人資格考試《房地產經(jīng)紀實務》全真模擬試題及答案（十五）.doc

2012年房地產經(jīng)紀人資格考試房地產經(jīng)紀實務全真模擬試題及答案（十五）一心試題庫版權所有，編制，答案附后題目一二三總分一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、1960年美國密歇根州州立大學麥卡錫教授把各種影響銷售的因素歸結為4大類，即當今稱之為（）。a“4ds”b“4cs”c“4rs”d“4ps”2、客源管理是從搜集信息、整理信息和（）開始的。a分析信息b應用信息c反饋信息d存檔3、均價的制定和房地產價格本身的成本存在（）關系。a正相關b直接關系c間接關系d沒有任何關4、市場營銷的目標就是使（）成為多余的。a產品b定價c分銷渠道d推銷5、制訂規(guī)范、標準的對外承諾（），是實行對外承諾標準化的關鍵。a.制度b.用語c.條款d.文本6、業(yè)主會因為擔心房價可能上漲而惜售，說明房源具有（）。a物理屬性b法律屬性c心理屬性d變動屬性7、賣點與項目定位不同之處在于（）。a賣點必須具有可移動性b賣點必須是能夠展示的c賣點必須得到目標客戶認同d賣點必須占有一定市場地位8、為適應和滿足消費者的購買心理所采用的定價策略是（）。a整數(shù)定價b現(xiàn)金折扣c季節(jié)折扣d滲透定價9、房地產經(jīng)紀人帶客戶實地看房后，對房子滿意，但認為價格偏高，此時，房地產經(jīng)紀人應該（）。a及時了解客戶可接受的最高價b及時了解房主可接受的最低價c及時了解房主可接受的最高價d及時了解客戶可接受的最低價10、按照()來劃分,市場調查分為全面普查和重點調查。a.調查的側重點b.選擇調查對象的方式c.抽樣方法c.調查所采用的模型11、王先生有一套房屋，1999年可以售出價格為48萬元，2001年可以售出價格為52萬元。2003年7月王先生急需一筆資金，只得以44萬元成交，引起該套房屋價格最終變化的是（）。a市場信息b出售心態(tài)c新舊程度d市場供求12、王先生作為一名房地產經(jīng)紀工作者，平時經(jīng)常收集售樓書和平面圖，這一信息屬于（）。a交易信息b動態(tài)信息c靜態(tài)信息d常規(guī)信息13、在新建商品房銷售中可直接說明住房的銷售狀況，避免同一房號重復銷售的重要工具是（）。a價目表b置業(yè)計劃c銷控表d宣傳展板14、下列關于房地產經(jīng)紀人接通咨詢電話技巧的表述中，錯誤的是（）。a電話鈴聲響過要及時接聽b以專業(yè)語言積極答復客戶c及時做好客戶記錄d通話完畢先掛掉電話15、wo對策是指（）對策。a.最小一最小b.最小一最大c.最大一最小d.最大一最大16、成熟期的價格策略是（）。a價格低一些，以薄利為宗旨b靈活機動，該降則降c可大幅度提高銷售價格d適當而薄利的價格17、房地產銷售一般根據(jù)項目銷售量、銷售目標和（）等因素決定銷售人員人數(shù)。a.銷售進度b.銷售難度c.廣告投放d.物業(yè)檔次18、在特定的環(huán)境下，隨著行業(yè)市場營銷費用的無限增長，市場需求所能達到的極限是（）。a.市場需求量b.市場預測量c.市場潛量d.市場均衡量19、一般來說對房地產項目各方面作較全面的說明，可以理解為一本簡單的產品說明書的房地產銷售宣傳資料通常稱為（）。a.形象樓書b.功能樓書c.置業(yè)錦囊d.宣傳單張20、樓盤品牌是企業(yè)的無形資產，成功的樓盤品牌策略可以增加該項目的知名度、認知度、美譽度和（）。a.可行性b.概念性c.時效性d.附加值21、利用房地產經(jīng)紀機構的辦公場所爭取上門客戶的攬客方法叫做（）。a門店攬客法b上門攬客法c客戶介紹攬客法d會員攬客法22、美國著名市場營銷學者菲利普科特勒在其（）一書中論述了關系推廣，它是指“買賣雙方間創(chuàng)造更親密的工作關系與相互依賴關系的藝術”。a.營銷管理（第四版）b.營銷管理（第六版）c.營銷管理（第五版）d.營銷管理（第一版）23、消費者的生活方式屬于是市場細分因素中的（）。a地理因素b人el因素c行為因素d心理因素24、（）主要是指針對銷售現(xiàn)場管理制度、銷售流程、接待制度、付款方式、促銷優(yōu)惠、相關合同文件的簽訂規(guī)則等方面的培訓。a市場調查培訓b銷售籌備培訓c銷售規(guī)則培訓d宣傳資料培訓25、戶型種類、面積、采光通風條件、實用率及細部介紹等推廣主題內容對應的房地產項目產品定位內容是（）。a建筑風格b小區(qū)環(huán)境c功能定位d戶型設計26、財務指標控制屬于營銷推廣控制的（）類型。a年度計劃控制b效率控制c贏利能力控制d戰(zhàn)略控制27、fb法則是指將房地產經(jīng)紀人個人能力與團隊優(yōu)勢轉化為（）。a經(jīng)紀人利益b團隊利益c業(yè)主利益d經(jīng)紀公司利益28、一般情況下，（）是房地產市場的晴雨表。a空置率b供應量c市場價格d開發(fā)成本29、下列關于房地產市場營銷系統(tǒng)的表述中，不正確的是（）。a房地產市場營銷系統(tǒng)是由一系列相關要素構成的b房地產市場營銷系統(tǒng)的運行結構是由輸入、過程及輸出三部分構成的c房地產市場營銷系統(tǒng)不具有環(huán)境相關性d房地產市場營銷系統(tǒng)具有特定目標30、關于房屋出租或出售，下列說法中錯誤的是（）。a共有房屋出租和出售必須得到共有人的書面同意或委托書b共有房屋出租和出售只要得到共有人的口頭同意即可c委托代理出租和出售的，應當有房屋所有權人委托代理出租和出售的合法書面證明d已抵押的房屋出租，應當有經(jīng)抵押權同意出租的書面證明31、某房地產開發(fā)企業(yè)開發(fā)一個40000m2的房地產項目，總成本為12000萬元目標利潤為3800萬元，若銷售稅率為10，則采用成本家成定價法確定的銷售單價至少應為（）。a3555元m2b3950元m2c4345元m2d_4389元m232、房地產經(jīng)紀人在房地產經(jīng)紀活動中私自抬高房源的售價，賺取其中的“差價”，后被客戶發(fā)現(xiàn)索賠而給公司帶來一定的損失。該項損失屬于（）導致的損失。a法律風險b經(jīng)紀人能力風險c經(jīng)紀人道德風險d客戶道德風險33、運用人際關系法進行客戶開發(fā)，其中“一米政策”的要點是（）。a和客戶保持恰當?shù)木嚯x，不宜和客戶的關系過近和過遠b和客戶面對面溝通時，最好保持一米左右的距離c你所接觸的所有人都在你的影響力范圍之內，務必讓這些人知道你在做什么，他們可以幫助你做什么d和客戶聯(lián)系的次數(shù)不宜太多34、挖掘賣點一般要經(jīng)過（）個階段。a.2b.3c.4d.535、不符合定金收取及認購合同簽字程序與要求的操作是()。a.定金必取及認購合同由銷售人員和財務人員配合完成b.認購合同由銷售人員統(tǒng)一保管,與客戶共同簽訂c.銷售人員在簽訂認購合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號d.由銷售人員通知收取定金36、在對委托的房屋進行廣告宣傳時，最緊要的是（）。a內容真實b形式多樣c有個性d打動準客戶37、為獲取房源，房地產經(jīng)紀人直接接觸目標客戶，這種方法的優(yōu)點是（）。a容易與客戶建立良好的關系b占用時間較少c不受天氣影響d人情味不夠38、（）的代理模式漸漸成為市場的新興力量。a獨家代理b多家代理c雙重代理d多家委托39、高考期間，地處某考場附近的一房地產項目的銷售經(jīng)理，組織銷售人員向考場外烈日等候的家長派送飲料。這種行為屬于房地產促銷組合中的（）。a銷售促進b關系推廣c廣告推進d人員促銷40、核實產權最直接的方式是（）。a到房地產產權登記部門核實b請鑒定機構鑒定c請開發(fā)商核實d請公證機關公證41、產權掌握在開發(fā)商手里，可以抵押再貸款，還可以待增值后出售的營銷策略是（）。a純銷售模式b純租賃模式c租售結合模式d其他方式42、同一類戶型的產品因其（）不同，價格也會有很大的變化。a位置b周圍環(huán)境c交通d朝向43、不應計入房地產租賃經(jīng)營投資成本的是()。a.稅費b.房屋改造費用c.經(jīng)營管理費用d.出租房屋所占用土地地44、使用比較定價法確定均價時，市場調查的重點是以項目為核心、（）的范圍內。a半徑2kmb半徑5kmc半徑8kmd半徑10km45、目前營銷部門組織機構存在多種形式，（）是最常見的結構。a職能式組織結構b事業(yè)部式組織結構c直線式職能組織結構d矩陣式組織結構46、房地產居間服務的原則包括平等化原則、珍惜常客和（）等。a體察客戶的希望原則b合法原則c售價最高原則d節(jié)省費用原則47、wt對策是指（）。a.考慮優(yōu)勢因素和機會因素,目的在于努力使這兩種因素都趨于最大b.考慮優(yōu)勢因素和威脅因素,目的在于努力使優(yōu)勢因素趨于最大,使威脅因素影響趨于最小,用優(yōu)勢抵抗威脅c.考慮劣勢因素和機會因素,目的在于努力使劣勢因素影響趨于最小,使機會因素趨于最大,劣勢不成為機會的障礙d.考慮劣勢因素和威脅因素,目的在于努力使這兩種因素影響都趨于最小48、某房地產項目共有住宅400套，在強銷期內如果需要保留房號，數(shù)量不宜超過（）。a40套b60套c80套d100套49、（）是房地產經(jīng)紀人在工作中的第一步，也是房地產經(jīng)紀人與客戶建立聯(lián)系的關鍵一步。a與客戶溝通b收集信息c洽商議價d營銷展示50、下列關于市場營銷與推銷關系的表述中，正確的是（）。a.市場營銷就是推銷b.推銷是市場營銷幾個職能中的一個，且往往不是最重要的c.市場營銷的核心是推銷d.市場營銷的重要職能就是推銷二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分）1、在房地產項目產品定位過程中，市場分析的調查方法有（）。a座談會b會員制c電視調查d問卷訪問e實地調查2、企業(yè)確定廣告預算的主要方法包括（）。a量力而行法b銷售百分比法c目標任務法d競爭對等法e協(xié)商談判法3、市場營銷核心概念包含（）等要素。a需要、欲望與需求b營銷主體c價值與滿意d交換和交易e市場4、現(xiàn)場銷售過程中，銷售人員的錯誤行為有（）。a當客戶提出問題時馬上反駁，試圖改變客戶的真實要求b站在客戶的角度去思考問題，幫助客戶選擇c不考慮客戶特征，按銷售流程解說樓盤特征d為促使成交，向客戶推薦不滿意的產品e為促使成交，對客戶超范圍承諾5、預測房地產廣告溝通效果的主要方法有（）。a.直接評分b.組合測試c.實驗室測試d.回憶測試e.識別測試6、（）屬于現(xiàn)代的、新的經(jīng)營觀念。a生產觀念b產品觀念c推銷觀念d市場營銷觀念e社會營銷觀念7、房地產經(jīng)紀機構面臨的投訴主要來自（）。a客戶b本機構經(jīng)紀人c其他從業(yè)的經(jīng)紀人d房地產行業(yè)組織e房地產經(jīng)紀行政主管部門解析：8、寫字樓項目運作目標主要包括（）。a投資回報目標b速度目標c品牌目標d均衡目標e投資回收目標9、房地產市場細分應該遵循的原則有（）。a可測量性b可進人性c可替代性d可盈利性e口丁行性10、從市場細分的發(fā)展歷程來看，市場營銷經(jīng)歷的主要階段有（）。a少量營銷b大量營銷c產品差異化營銷d目標市場營銷e社會化市場營銷11、按照預測對象的范圍，房地產市場預測分為宏觀預測和微觀預測，下列選項中屬于微觀市場預測的有（）。a.人口結構變化b.企業(yè)產品價格c.經(jīng)濟發(fā)展速度d.企業(yè)產品市場占有率e.企業(yè)利潤12、在房屋租賃經(jīng)營投資的經(jīng)營成本分析中，物業(yè)管理費用的形式包括（）。a包租人委托物業(yè)管理公司管理，承租人向物業(yè)人公司直接交納物業(yè)管理b包括人自己管理，物業(yè)管理費用包括在租金里c包括人代收物業(yè)管理費，轉交給物業(yè)管理公司d業(yè)主委托物業(yè)管理公司管理，包租人交納物業(yè)管理費e業(yè)主自行管理，在包括租人交納的固定租金中包含物業(yè)管理費13、房地產項目從土地取得到入市銷售,房地產營銷劃分為()等階段。a.項目取得與地塊研究b.產品設計與規(guī)劃c.項目策劃與銷售d.物業(yè)管理e.施工監(jiān)理14、市場調查按調查對象劃分，有（）方法。a全面調查b重點調查c典型調查d抽樣調查e訪問調查15、（）是銷售人員向客戶講解的重要工具。a項目樓書b戶型手冊c折頁d置業(yè)錦囊e宣傳單張16、對于一個城市的寫字樓市場的把握主要可從（）等方面來分析。a市場b產品c客戶d價格與租金走勢e交通便利17、房地產銷售前準備工作包括（）。a準備銷售資料b劃分銷售階段c準備銷售現(xiàn)場d確定銷售人員制定銷售策略18、在計算營業(yè)稅的時候，普通標準住房原則上應同時滿足（）條件，在賣房時可享受優(yōu)惠政策。a住宅小區(qū)建筑容積率在10以上，單套建筑面積在120以下b實際成交價格低于同級別土地上住房平均交易價格12倍以下c允許單套建筑面積和價格標準適當浮動，但向上浮動的比例不準超過20%d實際成交價格低于同級別土地上住房平均交易價格15倍以下e允許單套建筑面積和價格標準適當浮動，但向上浮動的比例不準超過15%19、房源信息公盤制的優(yōu)點主要有（）。a促進了機構所有房源信息完全共享b不利于房地產經(jīng)紀人收集房源信息的積極性c促進了房地產經(jīng)紀人工作效率d會出現(xiàn)“留盤”行為e防止了房源信息外泄20、客戶信息開發(fā)方式中，門店接待的優(yōu)勢有（）。a簡單易行b開發(fā)成本低c客戶信息準確度高d積極開拓e不受場地的限制21、下列（）可以成為房源開拓渠道的大業(yè)主。a開發(fā)商b建筑商c資產管理公司d小區(qū)業(yè)主e大型企事業(yè)單位22、房地產開發(fā)大體上可分為（）。a.成片開發(fā)b.新區(qū)開發(fā)c.單項開發(fā)d.舊城改造e.商鋪開發(fā)23、商圈由（）三個層次構成。a核心商圈b主要商圈c初級商圈d次級商圈e邊緣商圈24、門店開設的投資預算包含了可行性研究和估算經(jīng)營成本兩項工作，其中經(jīng)營成本的構成項目包括（）。a.門店開設的一次性費用b.日常支出費用c.銷售傭金d.銷售費用e.營業(yè)稅25、在房地產居間談判過程中，應堅持的原則有（）。a平等原則b公開原則c合法原則d互利原則相容原則26、客源管理是要掌握（）等資料。a客戶基礎資料b需求狀況c交易記錄d業(yè)主概況e房屋狀況27、按建設部頒布的規(guī)定，已竣工的房地產項目進入市場銷售需要符合（）條件。a取得土地使用權證書b持有建設工程規(guī)劃許可證和施工許可證c拆遷安置已經(jīng)落實d物業(yè)管理方案已經(jīng)落實取得房地產預售票許可證28、為了使營銷組織具備靈活性和系統(tǒng)性的特點，需考慮（）等因素。a營銷人員b企業(yè)規(guī)模c營銷成本d市場房地產種類29、下列關于客源信息管理的表述中，正確的有（）。a客源信息管理是以潛在客戶的個人信息和需求信息為中心b客戶信息管理的內容包括基礎資料、需求狀況和交易記錄c客源信息就是那些提出需求或打電話的潛在客戶d客源信息不應包括曾經(jīng)作為委托人完成交易的人e客源信息管理是從收集信息、整理信息和存檔開始30、介紹禮儀中正確的是（）。a先介紹位卑者給位尊者認識b先介紹年長者給年輕者認識c先介紹年輕者給年長者認識d先將男士介紹給女士e先將本公司的人介紹給外公司的人三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分）1、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，e房地產開發(fā)公司準備競標開發(fā)。1若e公司想確定開發(fā)物業(yè)的類型，則分析的出發(fā)點是（）。a公司的財務b投資人的傾向c地塊的區(qū)位條件d地塊的法律約束2若e公司委托h房地產經(jīng)紀公司做市場需求調研，則h公司主要應做（）。a行情b中心區(qū)土地存量c房地產消費d房地產消費行為3若h公司經(jīng)過調查，認為該地塊適合開發(fā)商場，則在該商圈的設定分析方面，可采取的方法有（）。a項目實證分析比較法b獨立調查的方法c利用政府商業(yè)主管部門通過調查而取得的現(xiàn)成數(shù)據(jù)d商圈的層次區(qū)分法4若商場已經(jīng)建成，準備租賃，則（）。a當寫字樓、普通住宅遺跡公寓住宅建于商場附近時，能顯著增加商場的租賃價格b當許多同類的或者相近的商店或購物中心建于商場附近時，能顯著增加商場的租賃價格c商場的租金通常由一個固定租金加上銷售額的一定百分比來確定d商場的租金主要取決于客戶的整體盈利狀況5若開發(fā)的項目總面積為6000m2，固定總成本1200萬元，單位變動成本為2000元m2，銷售稅費率為10，開發(fā)商的目標利潤為1000萬元，則該項目全部銷售出去的保本價格和目標利潤銷售價格分別是（）。a4400、4620b4444、4620c4444、6296d4400、62962、甲房地產開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)擬開發(fā)一新項目，現(xiàn)需要通過市場調研了解不同類型項目的銷售前景，以便更好地掌握市場，進行準確的市場定位，最終做出正確的決策。1.為使調研工作順利進行，甲公司進行房地產市場調研的程序為()。a.確定調研目的收集資料初步調研調研設計現(xiàn)場調研提交調研報告b.確定調研目的調研設計收集資料初步調研現(xiàn)場調研提交調研報告c.確定調研目的初步調研調研設計收集資料現(xiàn)場調研提交調研報告d.確定調研目的初步調研收集資料調研設計現(xiàn)場調研提交調研報告2.甲公司對房地產市場營銷活動進行調研時，除了要對房地產市場競爭情況進行調研，還需要對()等方面進行調研。a.房地產產品b.房地產價格c.房地產營銷渠道d.房地產促銷3.甲公司對商圈內居民住宅情況進行調研時，其調研項目應包括()。a.居民基本情況b.現(xiàn)有住宅c.市場景氣情況d.期望住宅4.甲公司對23年內的房地產市場各類物業(yè)的需求量進行預測屬于房地產需求的()。a.長期預測b.中期預測c.短期預測d.不定期預測5.甲公司按照消費者購買或使用某種產品的時機、追求的利益、使用者情況、使用程序、信賴情況等為依據(jù)細分房地產市場時采用的細分方法屬于()。a.行為細分b.人口細分c.心理細分d.aio尺度細分3、某先生投資萬元購買了一套住宅，首付萬，其余抵押貸款，貸款利率為，貸款期限為年，該先生準備將此房屋出租不獲得盈利，試分析：1.該先生的投資方式屬于（）。a房地產買賣經(jīng)營投資b房地產置業(yè)消費投資c房地產置業(yè)租賃投資d房屋租賃投資2.購置這類用于出租的住宅用房時，主要應考慮（）等因素。a城市經(jīng)濟發(fā)展水平b產業(yè)結構影響c客源的流動性d市場供應量3.如果該住宅出租月租金收入為元m2，各類稅費、經(jīng)營費用等分攤下來元月，則本案例的投資回收期是（）。a年b年c年d年4.假設月還款額為元，如果償還年后，該先生打算一次還清剩余款項，則須一次性償還（）。a萬b萬c萬d萬4、某市土地儲備中心準備拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商業(yè)的熟地，甲房地產開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)準備參與競標。1.甲公司擬開發(fā)寫字樓，影響寫字樓收益的風險因素主要有()。a.區(qū)位及其交通便捷度b.物業(yè)管理水平和服務狀況c.市場需求d.建筑施工2.甲公司進行房地產市場調研時，應首先搜集競標熟地商圈內現(xiàn)有寫字樓的()等需求信息。a.建筑面積b.空置率c.用戶行業(yè)d.用戶規(guī)模3.甲公司對競標熟地商圈寫字樓市場供給調研的內容為()。a.寫字樓供給行情b.寫字樓供給的市場反響c.寫字樓租賃企業(yè)d.寫字樓建筑設計及施工企業(yè)的有關情況4.甲公司對寫字樓的需求進行預測，應重點分析()的發(fā)展前景。a.第一產業(yè)b.第二產業(yè)c.第三產業(yè)d.第一、二、三產業(yè)5.對寫字樓來說，其影響因素的風險程度從高到低的次序為()。a.政策風險、社會風險、經(jīng)濟風險b.社會風險、政策風險、經(jīng)濟風險c.政策風險、經(jīng)濟風險、社會風險d.經(jīng)濟風險、社會風險、政策風險2012年房地產經(jīng)紀人資格考試房地產經(jīng)紀實務全真模擬試題及答案（十五）一心試題庫版權所有，編制，答案附后（試題答案）一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、