2012年房地產經紀人資格考試《房地產經紀實務》全真模擬試題及答案（一）.doc

2012年房地產經紀人資格考試房地產經紀實務全真模擬試題及答案（一）一心試題庫版權所有，編制，答案附后題目一二三總分一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、在某些二手房房屋代理協(xié)議中，二手房產權人既委托房地產經紀機構代理銷售，同時合同也約定產權人可以自行銷售，這種分銷策略屬于（）。a集中分銷b委托中間商進行銷售c多重分銷d直銷2、一般來說對房地產項目各方面作較全面的說明，可以理解為一本簡單的產品說明書的房地產銷售宣傳資料通常稱為（）。a.形象樓書b.功能樓書c.置業(yè)錦囊d.宣傳單張3、房地產經紀人應把那些潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶作為（）。a.近期重點客戶b.短期重點客戶c.中期重點客戶d.長期重點客戶4、按照()來劃分,市場調查分為全面普查和重點調查。a.調查的側重點b.選擇調查對象的方式c.抽樣方法c.調查所采用的模型5、在房地產營銷中，房地產經紀人對（）分析是開展營銷計劃的基礎。a人文社會經濟資料b商圈資料c交通流量資料d公共設施資料6、運用目標任務法進行廣告預算的缺點是沒有從（）的觀點出發(fā)考慮某一廣告目標是否值得追求。a.收益b.利潤c.成本d.盈虧平衡7、房地產經紀人對商品房的具體信息進行詳細介紹的主要目的是（）。a讓客戶明確位置概念b提起客戶購房興趣c讓客戶對商品房產生深刻的印象d增加客戶信心8、最常用的市場調研方法是（）。a觀察法b訪問法c實驗法d統(tǒng)計分析法9、定性預測方法主要適用于缺乏信息資料，或影響因素復雜又難以分清主次，或對主要因素難以進行定量分析的情況，下列屬于定性預測方法的是（）。a.移動平均法b.專家小組法c.季節(jié)變動預測法d.指數(shù)平滑法10、某房地產開發(fā)商新建“廣場”，廣告宣傳是“陽光的、運動的”。這屬于俜地產項目定位中的（）。a產品定位b客戶定位c形象定位d市場定位11、當置業(yè)者選中了自己喜歡的單位，需交納一定數(shù)量的定金來確定其對該房號的認購權，可在正式買賣交易前簽訂（）來保障置業(yè)者和開發(fā)商雙方的合法權利。a.買賣合同b.認購合同c.置業(yè)合同d.代理合同12、房地產企業(yè)根據(jù)市場需求,通過不斷完善和改進住宅產品,擴大企業(yè)的品牌影響。其品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的是（）。a.服務策略b.活動策略c.產品效應策略d.關系策略13、影響房地產定價的因素主要有一般因素、市場因素和（）。a.政策因素b.經營目標因素c.供求因素d.項目因素14、房地產銷售一般根據(jù)項目銷售量、銷售目標和（）等因素決定銷售人員人數(shù)。a.銷售進度b.銷售難度c.廣告投放d.物業(yè)檔次15、挖掘賣點一般要經過（）個階段。a.2b.3c.4d.516、從房地產市場營銷的特征分析，二級市場上的產品主要是（）。a增量房地產b存量房地產c土地d全部房地產17、風險管理的方法通常有損失控制、內部風險控制和（）。a計劃控制b調查控制c預測控制d損失融資18、下列不屬于房地產居間業(yè)務接盤要點的是（）。a搜集房屋情況資料b核實產權c明確委托關系d提供個案資料19、營銷學強調，作為一個現(xiàn)實有效的市場，需具備人口、購買力和（）三個要素。a有效需求b購買欲望c消費客體d消費主體20、每一宗房地產居間業(yè)務活動中都貫穿了商品交易過程和（）。a.心理活動過程b.知識學習過程c.市場分析過程d.建立關系過程21、建筑策劃方法的第二研究領域的研究內容是（）。a建筑、環(huán)境與人的課題b建筑的風格與結構c建筑功能與空間的組合方法d項目的性質、品質和級別22、房地產市場營銷活動調研的要點包括市場競爭情況調研、價格調研、促銷調研和（）。a.營銷渠道調研b.銷售難點調查c.競爭產品調查d.報盤區(qū)域和成交區(qū)域調研23、戶外廣告不具備的()特點。a.長期性b.固定性c.覆蓋率高d.集中24、在房地產定價技巧中，屬于滲透定價策略優(yōu)點的是（）。a投資能及早收回來b低價容易拓展銷路c在消費者心理容易形成高質高價的印象d在項目初期制定高的價格，為將來尾房降價銷售提供了便利25、一般是通過形象定位來尋找房地產項目銷售的（）。a.物業(yè)主題b.市場主題c.廣告主題d.推廣主題26、（）是在發(fā)生損失后最重要、最基本的一項管理目標。a盡快恢復正常經營秩序b保證公司持續(xù)發(fā)展c維持生存d減少憂慮27、下列關于市場營銷與推銷關系的表述中，正確的是（）。a.市場營銷就是推銷b.推銷是市場營銷幾個職能中的一個，且往往不是最重要的c.市場營銷的核心是推銷d.市場營銷的重要職能就是推銷28、（）是房地產經紀人獲得客戶信息最多的一種溝通方式，房地產經紀人一方面要向客戶展示房地產專業(yè)知識和能力，另一方面也要應用語言技巧獲得最大量信息、說服客戶、提高溝通效果。a面談b電話c書面溝通d非語言溝通29、隨機抽樣與非隨機抽樣的錯誤表述是（）。a非隨機抽樣中，可以根據(jù)調查的樣本空間的結果來推斷母體的情況b隨機抽樣最主要的特征是從母體中任意抽取樣本，每一樣本有相等的機會c非隨機抽樣是指市場調查人員在選取樣本時先確定某個標準，然后再選取樣本數(shù)30、房地產經紀機構的門店選擇要堅持（）的原則。a.價格優(yōu)先b.量入為出c.方便客戶d.方便上班31、房地產經紀人在房地產市場營銷活動中一般在（）開始介入。a項目籌劃與地塊研究b產品設計與規(guī)劃c項目策劃d項目銷售32、房地產市場的景氣衡量標準界定在（）上是較客觀的。a價格b銷售率c交易量d總銷售金額33、客源是指具有成交意向買房或租房的群體，這是客源特征中的（）。a指向性b時效性c潛在性d可能性34、幫助投資者決定是否進行房地產置業(yè)或開發(fā)投資的分析是（）。a地區(qū)經濟分析b市場營銷分析c可行性分析d投資分析35、容易導致企業(yè)“營銷近視癥”的經營觀念是（）。a.生產觀念b.產品觀念c.推銷觀念d.營銷觀念36、下列表述中，不符合房地產定價原則的是（）。a提高市場占有率b反映市場供求c掌握定價范圍d體現(xiàn)價值37、開展房地產居間業(yè)務時首要考慮的問題是（）。a.選擇區(qū)域b.選擇方向c.選擇客源d.選擇房源38、空間形式屬于建筑策劃方法中的（）環(huán)節(jié)的內容。a目標規(guī)模設定b外部條件調查c內部條件調查d方案構想39、王先生有一套房屋，1999年可以售出價格為48萬元，2001年可以售出價格為52萬元。2003年7月王先生急需一筆資金，只得以44萬元成交，引起該套房屋價格最終變化的是（）。a市場信息b出售心態(tài)c新舊程度d市場供求40、下列關于市場調研的表述中，不正確的是（）。a市場調研的目的是為管理決策部門提供參考依據(jù)b市場調研的內容涉及消費者的意見、觀念、習慣、行為和態(tài)度等方面c市場調研要體現(xiàn)調研人員的主觀愿望d市場調研的結果是經過科學方法處理分析后的基礎性數(shù)據(jù)和資料41、（）是反映房地產市場及其發(fā)展變化趨勢及規(guī)律、狀況的知識、消息、情報和資料的總和，是房地產供求狀態(tài)的一種基本標志。a行動方案b房地產市場調查需要收集的信息c初步調查d調查設計42、王先生作為一名房地產經紀工作者，平時經常收集售樓書和平面圖，這一信息屬于（）。a交易信息b動態(tài)信息c靜態(tài)信息d常規(guī)信息43、賣點必須是能夠得到（）認同的特點。a.競爭對手b.開發(fā)商自身c.經紀人d.目標客戶44、房地產經紀人從事經紀業(yè)務時要接待不同類型的客戶，主要是靠語言與客戶溝通和交流，因此房地產經紀人要有較好的（）。a表達能力b觀察能力c交際能力d談判能力45、某房地產企業(yè)選擇開發(fā)高檔住宅類型，針對單身家庭、兩人家庭、兩代家庭和三代家庭消費對象推出的模式是（）。a選擇專門化b產品專門化c市場專門化d完全覆蓋市場46、利用房地產經紀機構的辦公場所爭取上門客戶的攬客方法叫做（）。a門店攬客法b上門攬客法c客戶介紹攬客法d會員攬客法47、房源的物理屬性決定了房源的使用價值，也在一定程度上決定了房源的（）。a.理論價格b.市場價格c.成本價格d.心理價格48、李某有一套100m2的二手房，委托某房地產經紀公司銷售。先以45萬元的價格委托，一周后上漲至48萬元，20天后以43萬元的價格出售。在該房源的價格變化中，對價格影響最大的因素是（）。a法律屬性b物理屬性c經濟屬性d心理屬性49、某房地產開發(fā)項目的固定成本為3000萬元，單位變動成本為1600元m2，銷售價格為3000元m2。在不考慮銷售稅率的情況下，該項目的盈虧平衡點產量為（）。a21429m2b30000m2c34300m2d55714m250、決定房地產開發(fā)企業(yè)開發(fā)某一個項目成功與失敗的關鍵在于（）。a需求預測b項目策劃c項目決策d銷售策劃二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分）1、商業(yè)項目的特征包括（）。a收益多樣性b贏利模式多元化c權益復雜與利益平衡d產品技術性e報酬率不確定性2、房地產經紀企業(yè)贏得客戶信任、容易達成交易的具體做法有（）。a規(guī)范管理b形象管理c協(xié)作精神d自我防范e免費服務3、按政府有關規(guī)定,不能接受出租業(yè)務委托的房地產有（）。a.違章建筑b.房屋所有權權屬有爭議c.共有房屋未取得共有人同意d.不符合使用安全標準e.房改房4、房地產市場調研主要包括（）等方面的內容。a房地產市場環(huán)境調研b房地產市場需求調研c房地產市場供給調研d房地產市場營銷活動調研e房地產市場趨勢調研5、在輸房地產交易手續(xù)過程中，房地產經紀人必須掌握和熟悉與政府管理部門有關的（）等具體環(huán)節(jié)和內容。a產權查詢b.申請登記c.課稅估價d.房屋保險e.行政性收費6、為了使營銷組織具備靈活性和系統(tǒng)性的特點，需考慮（）等因素。a營銷人員b企業(yè)規(guī)模c營銷成本d市場房地產種類7、房地產經紀機構風險防范措施主要有（）。a對外承諾標準化b風險的轉移c風險的控制與分配d責任人的培訓e建立監(jiān)察稽核體系8、對于承租客戶房地產經紀機構應搜集的信息包括（）。a物業(yè)產權人b承租物業(yè)用途c最高能承受的價位d入住時間要求e付款方式9、房地產經紀人促成客戶簽訂合同的技巧有（）等方面。a在適當時機提出敏感關鍵性合同條款b抓住機會，幫助客戶做出決定，促成交易c當客戶已決定成交時，必須立即收取定金d啟動全面承諾機制e消除合同隱患10、房源的特征主要有（）。a公共性b變動性c可替代性d人文性e經濟性11、客源開拓的方法主要有（）等。a.門店攬客法b.廣告攬客法c.人際關系攬客法d.會員攬客法e.推廣攬客法12、房地產經紀公司開拓小業(yè)主房源的主要渠道有（）。a報紙廣告b直接接觸c銀行d房地產相關行業(yè)e資產管理中心13、營銷活動的微觀環(huán)境主要包括（）。a競爭者b經濟環(huán)境c市場營銷渠道企業(yè)d消費者及利益相關者e企業(yè)自身14、為實現(xiàn)完成市場營銷活動，市場營銷者可通過（）等途徑提高預期顧客所得到的價值。a增加成本幅度b增加所得利益c降低消費成本d利益增加幅度大于成本增加幅度e利益降低幅度小于成本降低幅度15、屬于定量預測方法的有（）。a德爾菲法b因果關系預測c意見集中法d時間序列預測e類推法16、房源信息公盤制的優(yōu)點主要有（）。a促進了機構所有房源信息完全共享b不利于房地產經紀人收集房源信息的積極性c促進了房地產經紀人工作效率d會出現(xiàn)“留盤”行為e防止了房源信息外泄17、對于一個城市的寫字樓市場的把握主要可從（）等方面來分析。a市場b產品c客戶d價格與租金走勢e交通便利18、房地產項目定位中的主要內容包括（）。a.產品定位b.價格定位c.形象定位d.企業(yè)定位e.客戶定位19、過程定價策略之一的低開高走定價策略一般適用于（）。a.一些市場競爭趨于平緩的高檔商品房b.銷售處于宏觀經濟衰退的樓盤c.項目整體無特別看點的普通樓盤d.位置不很理想的大型樓盤e.市場競爭特別激烈的樓盤20、新建商品房銷售前，房地產開發(fā)企業(yè)應當準備的銷售須知文件主要有（）。a價格須知b產權登記須知c購樓須知d購房相關稅費須知e抵押貸款須知21、常用的廣告溝通效果預測方法有（）。a直接評分b間接評分c對比評分d組合測試e實驗室測評22、市場營銷核心概念包含（）等要素。a需要、欲望與需求b營銷主體c價值與滿意d交換和交易e市場23、在房地產定價技巧中，滲透定價策略優(yōu)點的是（）。a低價容易拓展銷路b將投資及早收回來c高質高價的印象d成本會因規(guī)模生產而降低e較長期占領市場24、買方獨家代理的特點有（）。a銷售方式為以客戶需求為中心b存在惡性競爭c經紀機構服務有保障d經紀機構服務相對無保障e委托代理關系明確牢固25、房地產細分市場需求預測中，項目預測主要包括（）等內容。a市場最低需求量b銷售速度與價格c項目銷售與租賃的比例d職業(yè)或行業(yè)類別比例e資金回籠速度26、房地產三級市場的營銷特征包括（）。a產品是增量房地產b交易雙方協(xié)定定價c經常采用廣告、價格等促銷手段d較少采用促銷手段較少使用分銷渠道27、對于出租客戶來說，通常最關心的問題有（）。a出租速度b租金水平c出租流程d安全性e服務費用28、習慣上說，一個樓盤的均價代表了市場對樓盤素質的綜合評價，下列關于樓盤均價的說法中，正確的是（）。a均價的制訂和房地產價格本身的成本沒有任何關系b整體均價能說明某一幢樓的檔次c均價表現(xiàn)為開發(fā)商對項目總體銷售額的預期d均價確定表示該樓盤的質量水平e必須先制訂出分幢（組）的價格，再定出整體均價29、項目策劃與銷售階段的工作內容包括（）。a項目定位b項目定價c項目市場推廣d項目銷售物業(yè)開發(fā)建議30、房地產市場調查主要包括（）等方面的內容。a房地產市場環(huán)境調查b房地產市場需求調查c房地產市場供給調查d房地產市場營銷活動調查e房地產市場趨勢調查三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分）1、甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一新項目，現(xiàn)需要通過市場調研了解不同類型項目的銷售前景，以便更好地掌握市場，進行準確的市場定位，最終做出正確的決策。1.為使調研工作順利進行，甲公司進行房地產市場調研的程序為（）。a.確定調研目的收集資料初步調研調研設計現(xiàn)場調研提交調研報告b.確定調研目的調研設計收集資料初步調研現(xiàn)場調研提交調研報告c.確定調研目的初步調研調研設計收集資料現(xiàn)場調研提交調研報告d.確定調研目的初步調研收集資料調研設計現(xiàn)場調研提交調研報告2.甲公司對房地產市場營銷活動進行調研時，除了要對房地產市場競爭情況進行調研，還需要對（）等方面進行調研。a.房地產產品b.房地產價格c.房地產營銷渠道d.房地產促銷3.甲公司對商圈內居民住宅情況進行調研時，其調研項目應包括（）。a.居民基本情況b.現(xiàn)有住宅c.市場景氣情況d.期望住宅4.甲公司對23年內的房地產市場各類物業(yè)的需求量進行預測屬于房地產需求的（）。a.長期預測b.中期預測c.短期預測d.不定期預測5.甲公司按照消費者購買或使用某種產品的時機、追求的利益、使用者情況、使用程序、信賴情況等為依據(jù)細分房地產市場時采用的細分方法屬于（）。a.行為細分b.人口細分c.心理細分d.aio尺度細分2、甲房地產開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)獲得一宗居住用地的開發(fā)權，經過市場調研后擬定了兩個開發(fā)方案：方案一為投入2億元開發(fā)高檔住宅建筑面積80000m2;方案二為投入1.8億元開發(fā)普通住宅建筑面積100000m2。甲公司對銷售前景進行了預測：高檔住宅銷路好的概率為60%，可獲收益5000萬元;銷路差的概率為40%，將會虧損3000萬元。普通住宅銷路好的概率為80%，可獲收益3000萬元;銷路差的概率為20%，將會虧損1000萬元。1.在對兩個開發(fā)方案進行選擇時，甲公司需要對房地產市場前景進行預測。適合對房地產市場前景進行定性預測的方法為()。a.時間序列法b.回歸分析法c.特爾非法d.銷售人員意見綜合法2.項目預測是指公司在不同水平的市場營銷努力下對項目情況的預測，它包括的主要內容有()。a.銷售速度與價格b.市場營銷敏感性c.資金回籠速度d.項目銷售與租賃的比例3.對普通住宅開發(fā)的投資風險有影響的因素主要有()。a.銷售價格b.位置與環(huán)境c.住房政策d.客戶狀況4.若甲公司選擇方案二，其收益期望值為()萬元。a.2000b.2200c.2400d.30005.若甲公司開發(fā)普通住宅的成本加成率為30%，銷售稅費率為20%，則按成本加成定價法測算的普通住宅的單價為()元/m2。a.2250b.2340c.2925d.36003、某新建商業(yè)用房的完全成本為2500/m2。開發(fā)高希望的目標利潤率是完全成本的20%，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場價格水平為3500元/m2，預計該物業(yè)的年總收益400元/m2，總收益倍數(shù)為10。1采用成本加成定價法，該商業(yè)用房的價格應為（）a3000元/m2b3200元/m2c3500元/m2d4000元/m22采用市場比較定價法，該商業(yè)用房的價格應為（）a3000元/m2b3200元/m2c3500元/m2d4000元/m23采用未來收益定價法，該商業(yè)用房的價格應為（）a3000元/m2b3200元/m2c3500元/m2d4000元/m24當前同類物業(yè)供求基本平衡，市場狀況基本平穩(wěn)，首選的定價方法應為（）a成本加成定價法院b市場比較定價法c指標定價法d目標成本定價法5確定該商業(yè)用房均價后，制訂每個商業(yè)單元價目表時，應考慮的主要因素有（）a景觀b單元面積c單元平面布局d單元所處位置4、甲房地產經紀公司(以下簡稱甲公司)在新城市中心區(qū)開辟了第一間門店，并舉行了隆重的開業(yè)儀式。在開業(yè)第一個月內，甲公司集中精力在新門店所在區(qū)域拓展了500多條房源，雖然新門店的經營業(yè)績(成交量)并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來了大量成交。1.門店選址需考慮的外部因素包括()。a.業(yè)主狀況b.客流量c.繁華程度d.商業(yè)氣氛2.門店開業(yè)是門店走向真正營業(yè)的第一步，其重要性體現(xiàn)在()。a.可振奮士氣，提高凝聚力b.可傳播開業(yè)信息，吸引客源和房源c.可吸引競爭對手的關注d.可充分展示企業(yè)形象3.甲公司拓展的房源體現(xiàn)了房源開拓的()原則。a.及時性b.持續(xù)性c.集中性d.時效性4.甲公司采用的房源共享形式是()。a.私盤制b.公盤制c.分區(qū)分盤制d.分享制5.房源信息私盤制的缺點是()。a.不利于提高經紀人收集房源信息的積極性b.工作效率低c.擁有房源和客源的兩個經紀人如果不配合，易導致交易失敗d.經紀人存在“留盤”行為2012年房地產經紀人資格考試房地產經紀實務全真模擬試題及答案（一）一心試題庫版權所有，編制，答案附后（試題答案）一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、c解析：多重分銷是指通過多個營銷渠道將房地產產品和服務銷售到同一個目標市場。2、b3、c4、b5、b解析：在房地產營銷中，房地產經紀人對商圈的分析是開展營銷計劃的基礎。6、c7、c8、b9、b10、c11、b12、c13、d14、c15、c16、b17、d解析：風險管理的方法通常有3類，包括損失控制、損失融資和內部風險控制。18、b19、b20、a21、c22、a23、c24、b25、c26、c27、b28、a29、d非隨機抽樣中，每個樣本被選中的機會不是相等的a解析：抽樣調研就是從調查對象全體（總體）中選擇若干個具有代表性的各組組成樣本，對樣本進行調查，然后根據(jù)調查結果推斷總體特征的方