電子商務(wù)環(huán)境下商品促銷策略分析與研究.ppt

電子商務(wù)環(huán)境下 商品促銷策略的分析與研究,班 級：B1411 姓 名：趙爽 指導(dǎo)教師：李雪,一、課題的研究意義,1.目的 更好的將產(chǎn)品促銷出去 減少產(chǎn)品積壓 為企業(yè)帶來更好的業(yè)績、獲得更多的利潤 推動電子商務(wù)交易活動的良性循環(huán)發(fā)展,一、課題的研究意義,2.依據(jù) 據(jù)去年雙十一天貓銷售額中顯示，突破600多億人民幣，其中86.98%的消費(fèi)者在進(jìn)行網(wǎng)上購物時，更樂于去有促銷的商家去購買物品。其中76.32%的人甚至?xí)驗(yàn)榭吹酱黉N的商品而超出原計(jì)劃購物資金的35.88%。這樣不僅消費(fèi)者可以得到優(yōu)惠，商家也間接的增加了產(chǎn)品的銷售。,一、課題的研究意義,3.意義 現(xiàn)實(shí)意義 人們對鋪天蓋地的廣告和毫無創(chuàng)意的促銷活動麻木，而本文研究的電子商務(wù)環(huán)境下的商品促銷就是將針對這一現(xiàn)象，采用針對不同類型的消費(fèi)者實(shí)施不一樣的消費(fèi)策略使得所有人都能愿意消費(fèi)。,一、課題的研究意義,3.意義 理論意義 本文從企業(yè)自身策略、手段因素及消費(fèi)者心里因素兩方面，研究消費(fèi)者的購買意愿和購買行為。并向不同類型的消費(fèi)者提供不同的促銷策略和方法，使消費(fèi)者最終產(chǎn)生消費(fèi)行為。,二、課題研究的主要內(nèi)容,1.研究重點(diǎn) 通過企業(yè)把生產(chǎn)、產(chǎn)品等信息傳遞給消費(fèi)者和用戶，以吸引消費(fèi)者的注意力，并使其產(chǎn)生購買欲望，然后制定一系列的商品促銷方式策略，如：團(tuán)購策略、捆綁策略、不同節(jié)日的策略、反季銷售策略等等。,二、課題研究的主要內(nèi)容,2.解決的關(guān)鍵問題 不同情況下的商品促銷方式。（節(jié)日、季節(jié)） 根據(jù)不同類型的消費(fèi)者制定不同的促銷策略。 對于同樣的商品，如何比競爭對手更有優(yōu)勢。 如何直接的抓住消費(fèi)者心理來進(jìn)行商品促銷。,二、課題研究的主要內(nèi)容,3.預(yù)期成果 電子商務(wù)環(huán)境下商品促銷的分析與研究論文總體綜述 針對不同類型的消費(fèi)者采用不同商品促銷的方式方法研究 電子商務(wù)環(huán)境下商品促銷的方式、方法的策略和方案,三、課題的研究方法,1.采用方法 個案研究法 根據(jù)不同年齡、性別、職業(yè)、愛好、消費(fèi)水平的人做出不同促銷策略 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法 將成功案例經(jīng)驗(yàn)之處進(jìn)行提煉、加工，進(jìn)而制定更好的促銷方案,三、課題的研究方法,2.研究思路 收集我國網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念、消費(fèi)喜好、