卡麗衛(wèi)浴網絡營銷推廣方案.ppt

,2010年度網絡營銷推廣方案,2010年8月28日,搜房&卡麗衛(wèi)浴,目錄,一、網絡推廣的目的 二、網絡媒體特性分析 三、搜房網媒體地位及網絡營銷優(yōu)勢 四、2010年卡麗衛(wèi)浴網絡營銷方案及建議 五、代金券合作模式的介紹,一、網絡推廣的目的,1、提高自身知名度、建立客戶忠誠度和依賴度： 家居品牌眾多,市場競爭也越來越激烈,在提高自身認知度的同時,仍要建立有效的機制達成客戶的依賴度和忠誠度。提供與客戶長期的溝通聯(lián)絡和產品服務是網絡媒體的特色和優(yōu)勢。搜房網的業(yè)主論壇和家居論壇網聚了大批的忠實用戶,圍繞房子的裝修、環(huán)保等話題進行交流。而優(yōu)秀的產品和服務是借助此渠道提進行消費引導的捷徑！,2、新的營銷策略讓你在競爭中脫穎而出：以往簡單、直接的促銷宣傳活動對客戶已經無法形成新的刺激點。利用網絡特性，新的營銷策略提供用戶新鮮、有趣、有益（利益）、省時的時尚方式，迎合消費者的心理。搜房有十分豐富的操作經驗和成功案例。,一、網絡推廣的目的,3、時機和媒體選擇的掌握：因家庭裝飾的特殊性，一般購房后是大多數(shù)客戶選擇此項業(yè)務的時機，選擇家居品牌及款式是裝修中的重要環(huán)節(jié)。而如果在用戶關注買房階段、實際購房階段、等待收房階段，對客戶進行有效的宣傳，其滲透力和效果會事半功倍！搜房網正是提供房產家居服務的專業(yè)網站。,一、網絡推廣的目的,網絡廣告作為一種新興的廣告形式，近年發(fā)展迅速，已成為許多廣告業(yè)發(fā)達的國家最熱門的廣告形式。 在線廣告交互性強。在網絡上，廣告的受眾對某一廣告發(fā)生興趣時，可以通過點擊進入該廣告的主頁，進一步詳細了解相關信息，甚至可以直接與商家進行咨詢和交易洽談，它是一對一的直接溝通，而廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。 在廣告面前，受眾具備了更大的自主性。在線廣告改變了傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑ブ行畔蜗蛄魍?、相互隔離及存在交互時差的缺點，形成了廣告發(fā)布者和接受者的即時互動關系。,二、網絡媒體特性分析,網絡特性： 第一，提高受眾的覆蓋度。 第二，使目標受眾的細分更精確。 第三，讓創(chuàng)意更具有沖擊力。 更好的創(chuàng)意增加銷售，網絡為我們提供了更多的創(chuàng)意空間。我們可以在網絡上應用更多的創(chuàng)新，這是網絡廣告優(yōu)于傳統(tǒng)廣告的地方。 第四，提高廣告效果評估的準確性。 基于現(xiàn)有的網絡廣告評估，為下次的媒介投放做出更好的計劃。,二、網絡媒體特性分析,三、搜房網媒體地位及網絡營銷優(yōu)勢,三、搜房網媒體地位及網絡營銷優(yōu)勢,全球互聯(lián)網地位： 根據(jù)全球流量排名監(jiān)測機構ALEXA的數(shù)據(jù)，截止2009年9月30日 全球房產網站排名：第1位 根據(jù)國內權威監(jiān)測機構Iresearch的數(shù)據(jù)，截止2009年9月30日 房地產門戶網站日均瀏覽量全國第一 房地產門戶網站 用戶數(shù)量全國第一 房地產門戶網站業(yè)主社區(qū)和論壇全國第一 房地產門戶網站信息更新最快速、最權威的平臺 搜房網連續(xù)五次蟬聯(lián)互聯(lián)網周刊“中國商業(yè)網站百強”， 同時入選“最具人氣10佳網站”， 成為房地產類網絡媒體中唯一 入選網站。 中國互聯(lián)網協(xié)會2007-2008年度評選中評為“中國互聯(lián)網產業(yè)房 地產第一名” 為超過30家地方門戶級網站合作，為60余家合作網站提供“搜 房引擎”。（包括：GOOGLE、YAHOO、CNNIC、百度、騰訊、中華網、人民網、上海熱線、武漢熱線、深圳之窗、重慶之窗、龍虎網、金羊網等）,三、搜房網媒體地位及網絡營銷優(yōu)勢,成功收購10家網絡門戶家居頻道： MSN、cctv、千龍網、中華網、中新網、阿里巴巴、 淘寶、中國新聞網、鳳凰網、google、baidu。,三、搜房網媒體地位及網絡營銷優(yōu)勢,網絡廣告 網絡公關 網絡調研 事件營銷 品牌傳播 新聞與專題報道 組織行業(yè)研討，傳播企業(yè)營銷理念 社區(qū)論壇與業(yè)主開展互動營銷 通過網絡和網民做更深入的互動活動 網站建設與升級服務，及技術顧問咨詢 房地產及家居行業(yè)研究報告與市場監(jiān)測服務,四、2010年卡麗衛(wèi)浴網絡推廣方案及建議,1、充分利用搜房網絡的選項點擊率和流量排名 第一的優(yōu)勢，通過搜索引擎與網站鏈接等渠道和手段，將卡麗衛(wèi)浴品牌最優(yōu)質的產品和對客戶提供最完善的服務，如品牌新品上市、品牌周年慶典等重大事件，在第一時間傳遞、傳播出去，使卡麗衛(wèi)浴品牌在全國的目標用戶群能夠及時、有效、方便的獲取第一手資料。 2、充分利用搜房網絡的樓盤論壇、業(yè)主論壇和 社區(qū)論壇覆蓋力度的優(yōu)勢，直接把權威性和專業(yè)性的房地產信息與家居裝飾裝修信息進行對接，帶動目標用戶群對卡麗衛(wèi)浴品牌的了解和認知，在全國范圍內為卡麗衛(wèi)浴品牌打造一條專屬的信息通道。,四、2010年卡麗衛(wèi)浴網絡推廣方案及建議,3、充分利用搜房網絡的頻道資源和人氣優(yōu)勢，通過網絡，引導、召集和組織有裝修建材家具需求的目標用戶群，開展品牌的信息咨詢、虛擬社區(qū)等網絡營銷和電子商務活動，通過加強與目標用戶群的有效互動，建立全新的營銷網絡和客戶關系，積極創(chuàng)造商業(yè)機會。 4、充分發(fā)揮搜房網絡廣告單位投入成本低、貢獻率大的綜合優(yōu)勢，將卡麗衛(wèi)浴的宣傳廣告信息發(fā)布、營銷活動捆綁打包、立體運作，共同打造“搜房網卡麗衛(wèi)浴”合作與共贏的市場效應 。,四、2010年卡麗衛(wèi)浴網絡推廣方案及建議,一、卡麗衛(wèi)浴網絡推廣方案,全國城市推廣：天津 推廣時間：2010年 9月10日至2011年8月31日,二、合作目的,1、新品推薦 2、企業(yè)文化傳播 3、品牌形象的美譽度和知名度 4、區(qū)域銷售市場額的提升 5、區(qū)域市場消費形態(tài)的認知 6、了解同行業(yè)品牌的市場動態(tài) 7、達成整體銷售額的提升,與卡麗衛(wèi)浴合作模式如下：（框架） 1、搜房網主流位置，網絡廣告投放（購買資源） 2、搜房網輔助位置，網絡廣告投放（贈送資源） 3、天津首頁標紅軟性新聞配合（贈送資源 ） 4、天津首頁頭條行業(yè)事件新聞配合（贈送資源） 5、天津小區(qū)活動等配合（贈送資源） 6、天津卡麗衛(wèi)浴所作的公關活動，搜房網提供的現(xiàn)場直播（同步等），并全力報道配合（贈送資源根據(jù)卡麗衛(wèi)浴公關活動具體安排） 7、天津卡麗衛(wèi)浴的分公司負責人的精英訪談以及行業(yè)峰會等，并全力報道配合（贈送資源 ）,四、2010年卡麗衛(wèi)浴網絡推廣方案及建議,四、2010年卡麗衛(wèi)浴網絡推廣方案及建議,具體推廣方案為線上企業(yè)形象和產品展示推廣、線下活動推廣和新聞報道以及企業(yè)形象廣告宣傳等方式相結合，具體方案說明如下：,為配合卡麗衛(wèi)浴在天津市場的進一步擴大，搜房家居網將從論壇宣傳、新聞報道、專題展示等各個方面大力配合，同時全方位的對卡麗衛(wèi)浴品牌形象進行炒作推廣（至少2篇/月）。搜房家居網將為卡麗衛(wèi)浴品牌策劃一套整體詳盡的網絡推廣方案。詳情如下： 通過不同的活動模式體現(xiàn)卡麗衛(wèi)浴品牌的產品理念及企業(yè)文化，在與網友互動中將枯燥繁瑣的家居裝修變得時尚而愉快！,四、2010年卡麗衛(wèi)浴網絡推廣方案及建議,（一）制作卡麗衛(wèi)浴品牌專題展示頁面，體現(xiàn)卡麗衛(wèi)浴品牌旗下各型號形象、最完善的客戶服務、最新促銷政策、最新產品展示、媒體報道新聞等。,品牌-專題展示 專題鏈接-/cqzxlt-112/13282990_13282990_1.htm,四、2010年卡麗衛(wèi)浴網絡推廣方案及建議,(二)參與搜房論壇在線答疑活動，打造專家形象 天津搜房裝修論壇會不定期邀請卡麗衛(wèi)浴品牌專家在線進行答疑，塑造專家形象，為企業(yè)在各小區(qū)業(yè)主心目中建立專業(yè)的形象，推動品牌的宣傳。,品牌-專家在線（舉例） 專題鏈接-/cqzxlt-112/13282990_13282990_1.htm,四、2010年卡麗衛(wèi)浴網絡推廣方案及建議,(三)論壇活動 搜房單品團購：針對業(yè)主的需求，組織單品團購 積分換禮品：企業(yè)可提供產品供業(yè)主換取，提高知名度; 草根講裝修：業(yè)主講述裝修的故事 裝修日記大賽 論壇拍賣 戶型點評,（四）小區(qū)活動 卡麗衛(wèi)浴家具可以參加搜房組織的小區(qū)活動： 看房驗房團：有針對性的小區(qū)活動，受眾目標與目標客戶群重合度更高，利用機會在業(yè)主看房驗房的時候切身的了解產品，加上前期的網絡推廣的滲透，使業(yè)主對產品的信譽度和美譽度大大提高，從而大大提高銷售額。 戶型點評，裝修講座：增加與小區(qū)業(yè)主的交流與溝通，為卡麗衛(wèi)浴品牌在各小區(qū)業(yè)主心目中建立品牌的形象，推動品牌的宣傳，拉動產品銷售 建材團購：參加搜房的小區(qū)集采活動。,四、2010年卡麗衛(wèi)浴網絡推廣方案及建議,四、2010年卡麗衛(wèi)浴網絡推廣方案及建議,（五）搜房網大型團購活動（全年六場） 卡麗衛(wèi)浴品牌可以免費及不計次數(shù)參加搜房網舉辦的大小型團購活動。 活動時間：基本保持季度一次大型活動 活動地點：第三方場地 活動目的：促進業(yè)主與卡麗衛(wèi)浴品牌更進一步地溝通和信任。 活動內容：大力宣傳卡麗衛(wèi)浴的品牌，達到現(xiàn)場簽單效果,2010年3月20日搜房大團購（截圖） 專題鏈接-/tjbbs/tjzxlt20111/14318260_14318260.htm,四、2010年卡麗衛(wèi)浴網絡推廣方案及建議,（六）單品活動 搜房會為卡麗衛(wèi)浴品牌做單品團購活動：通過一定的廣告宣傳吸引業(yè)主的眼球，進而網上報名參加此活動，然后召集業(yè)主到店面進行購買，大大提升銷售額。,經典案例： 皮阿諾單品團購活動（截圖）,四、2010年卡麗衛(wèi)浴網絡推廣方案及建議,（七）代金券專場活動（1場）,搜房攜手安信地板抄底團購帖: /tjbbs/tjzxlt20111/14311058_14311058.htm,四、2010年卡麗衛(wèi)浴網絡推廣方案及建議,（八）產品測評（每季度1款） 搜房網以全國行業(yè)內的協(xié)會、專家為主體的測評團成員，通過相關部門的詳細研究測評標準及規(guī)范對伊諾木業(yè)產品進行測評，測評稿由測評專員通過調查進行討論后撰寫，并通過眾多網絡推廣渠道進行推廣，抵達業(yè)主，使業(yè)主充分了解產品特性。,測評鏈接-（截圖舉例）/news/2010-03-26/3188268.htm,四、2010年卡麗衛(wèi)浴網絡推廣方案及建議,2010廣告排期表2010年7 月1日2010年12月31日（例）,四、2010年卡麗衛(wèi)浴網絡推廣方案及建議,重點廣告位截圖說明：,畫中畫2,五、代金券合作模式的介紹,搜房代金券 合作基礎 企業(yè)認同搜房媒體價值和服務價值。對搜房網的網絡廣告、營銷方案、線下活動和活動贊助有需求，愿意花錢購買以上服務，因為費用不足、預算不夠、或沒有預算，但又希望打造品牌、促進銷售、增加推廣渠道。,搜房代金券 合作好處 1.為企業(yè)減輕現(xiàn)金流壓力。 2.過程簡單，審批流程快，不會耽誤在時間方面，更加迅速的進行推廣。 3.搜房網更好的站在客戶的角度來進行推廣。 4.不僅可以得到廣告推廣，還可以帶來更多的銷售額。,五、代金券合作模式的介紹,搜房代金券 合作背景 針對2010年特殊的經濟形式和企業(yè)營銷需求，結合搜房網獨特的市場定位與優(yōu)勢，搜房網與企業(yè)達成以產品代金券置換搜房網廣告，以便有效促進產品銷售和業(yè)主消費，其優(yōu)勢體現(xiàn)為： 1、節(jié)約企業(yè)廣告投放成本。 2、加強企業(yè)品牌傳播力度。 3、提供企業(yè)更多推廣銷售渠道。 4、增加店面客流，帶動產品銷售。,五、代金券合作模式的介紹,代金券使用說明 1、代金券面額：代金券根據(jù)產品價格情況可設置不同面額(雙方約定面值)，例如1000元到500元不等。代金券應一次性交付給搜房網，搜房網在收到全部代金券的同時向企業(yè)出具發(fā)票。 2、使用期限：一年，或雙方約定。如限期內消費者未使用完畢，雙方可約定延長銷售使用時間。 3、使用地點：天津 4、適用產品：應適用企業(yè)在該地區(qū)銷售的所有產品。 5、促銷政策適用：應適用企業(yè)自身及各階段賣場所有促銷政策，以促銷政策后的銷售價格抵用代金券。 6、使用比例：無使用比例限制。 7、代金券使用不設找零。 8、企業(yè)合作：搜房為企業(yè)的代金券獨家合作媒體。,五、代金券合作模式的介紹,搜房代金券 對品牌使用要求 1、代金券合作份額30萬； 2、認可貨物券抵換媒體合作費； 3、沒有任何限制； 4、允許零售和單品團購； 5、單品團購時必須給市場最低價； 6、店員全力配合； 7、代金券的面值以最大化消化為主；,五、代金券合作模式的介紹,代金券發(fā)放渠道 1、搜房卡專屬發(fā)放準業(yè)主渠道。 1、看房團、購房團、收房驗房團。 3、家裝課堂、小區(qū)專場活動、家居產品團購會。 4、開發(fā)商、設計師專業(yè)渠道活動。