卡麗衛(wèi)浴網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案.ppt

,2010年度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案,2010年8月28日,搜房&卡麗衛(wèi)浴,目錄,一、網(wǎng)絡(luò)推廣的目的 二、網(wǎng)絡(luò)媒體特性分析 三、搜房網(wǎng)媒體地位及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì) 四、2010年卡麗衛(wèi)浴網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案及建議 五、代金券合作模式的介紹,一、網(wǎng)絡(luò)推廣的目的,1、提高自身知名度、建立客戶忠誠度和依賴度： 家居品牌眾多,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈,在提高自身認(rèn)知度的同時(shí),仍要建立有效的機(jī)制達(dá)成客戶的依賴度和忠誠度。提供與客戶長(zhǎng)期的溝通聯(lián)絡(luò)和產(chǎn)品服務(wù)是網(wǎng)絡(luò)媒體的特色和優(yōu)勢(shì)。搜房網(wǎng)的業(yè)主論壇和家居論壇網(wǎng)聚了大批的忠實(shí)用戶,圍繞房子的裝修、環(huán)保等話題進(jìn)行交流。而優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)是借助此渠道提進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)的捷徑！,2、新的營(yíng)銷策略讓你在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出：以往簡(jiǎn)單、直接的促銷宣傳活動(dòng)對(duì)客戶已經(jīng)無法形成新的刺激點(diǎn)。利用網(wǎng)絡(luò)特性，新的營(yíng)銷策略提供用戶新鮮、有趣、有益（利益）、省時(shí)的時(shí)尚方式，迎合消費(fèi)者的心理。搜房有十分豐富的操作經(jīng)驗(yàn)和成功案例。,一、網(wǎng)絡(luò)推廣的目的,3、時(shí)機(jī)和媒體選擇的掌握：因家庭裝飾的特殊性，一般購房后是大多數(shù)客戶選擇此項(xiàng)業(yè)務(wù)的時(shí)機(jī)，選擇家居品牌及款式是裝修中的重要環(huán)節(jié)。而如果在用戶關(guān)注買房階段、實(shí)際購房階段、等待收房階段，對(duì)客戶進(jìn)行有效的宣傳，其滲透力和效果會(huì)事半功倍！搜房網(wǎng)正是提供房產(chǎn)家居服務(wù)的專業(yè)網(wǎng)站。,一、網(wǎng)絡(luò)推廣的目的,網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種新興的廣告形式，近年發(fā)展迅速，已成為許多廣告業(yè)發(fā)達(dá)的國家最熱門的廣告形式。 在線廣告交互性強(qiáng)。在網(wǎng)絡(luò)上，廣告的受眾對(duì)某一廣告發(fā)生興趣時(shí)，可以通過點(diǎn)擊進(jìn)入該廣告的主頁，進(jìn)一步詳細(xì)了解相關(guān)信息，甚至可以直接與商家進(jìn)行咨詢和交易洽談，它是一對(duì)一的直接溝通，而廠商也可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息。 在廣告面前，受眾具備了更大的自主性。在線廣告改變了傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑ブ行畔蜗蛄魍?、相互隔離及存在交互時(shí)差的缺點(diǎn)，形成了廣告發(fā)布者和接受者的即時(shí)互動(dòng)關(guān)系。,二、網(wǎng)絡(luò)媒體特性分析,網(wǎng)絡(luò)特性： 第一，提高受眾的覆蓋度。 第二，使目標(biāo)受眾的細(xì)分更精確。 第三，讓創(chuàng)意更具有沖擊力。 更好的創(chuàng)意增加銷售，網(wǎng)絡(luò)為我們提供了更多的創(chuàng)意空間。我們可以在網(wǎng)絡(luò)上應(yīng)用更多的創(chuàng)新，這是網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)于傳統(tǒng)廣告的地方。 第四，提高廣告效果評(píng)估的準(zhǔn)確性。 基于現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)廣告評(píng)估，為下次的媒介投放做出更好的計(jì)劃。,二、網(wǎng)絡(luò)媒體特性分析,三、搜房網(wǎng)媒體地位及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),三、搜房網(wǎng)媒體地位及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),全球互聯(lián)網(wǎng)地位： 根據(jù)全球流量排名監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)ALEXA的數(shù)據(jù)，截止2009年9月30日 全球房產(chǎn)網(wǎng)站排名：第1位 根據(jù)國內(nèi)權(quán)威監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)Iresearch的數(shù)據(jù)，截止2009年9月30日 房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站日均瀏覽量全國第一 房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站 用戶數(shù)量全國第一 房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站業(yè)主社區(qū)和論壇全國第一 房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站信息更新最快速、最權(quán)威的平臺(tái) 搜房網(wǎng)連續(xù)五次蟬聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)周刊“中國商業(yè)網(wǎng)站百強(qiáng)”， 同時(shí)入選“最具人氣10佳網(wǎng)站”， 成為房地產(chǎn)類網(wǎng)絡(luò)媒體中唯一 入選網(wǎng)站。 中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)2007-2008年度評(píng)選中評(píng)為“中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)房 地產(chǎn)第一名” 為超過30家地方門戶級(jí)網(wǎng)站合作，為60余家合作網(wǎng)站提供“搜 房引擎”。（包括：GOOGLE、YAHOO、CNNIC、百度、騰訊、中華網(wǎng)、人民網(wǎng)、上海熱線、武漢熱線、深圳之窗、重慶之窗、龍虎網(wǎng)、金羊網(wǎng)等）,三、搜房網(wǎng)媒體地位及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),成功收購10家網(wǎng)絡(luò)門戶家居頻道： MSN、cctv、千龍網(wǎng)、中華網(wǎng)、中新網(wǎng)、阿里巴巴、 淘寶、中國新聞網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、google、baidu。,三、搜房網(wǎng)媒體地位及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)公關(guān) 網(wǎng)絡(luò)調(diào)研 事件營(yíng)銷 品牌傳播 新聞與專題報(bào)道 組織行業(yè)研討，傳播企業(yè)營(yíng)銷理念 社區(qū)論壇與業(yè)主開展互動(dòng)營(yíng)銷 通過網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)民做更深入的互動(dòng)活動(dòng) 網(wǎng)站建設(shè)與升級(jí)服務(wù)，及技術(shù)顧問咨詢 房地產(chǎn)及家居行業(yè)研究報(bào)告與市場(chǎng)監(jiān)測(cè)服務(wù),四、2010年卡麗衛(wèi)浴網(wǎng)絡(luò)推廣方案及建議,1、充分利用搜房網(wǎng)絡(luò)的選項(xiàng)點(diǎn)擊率和流量排名 第一的優(yōu)勢(shì)，通過搜索引擎與網(wǎng)站鏈接等渠道和手段，將卡麗衛(wèi)浴品牌最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和對(duì)客戶提供最完善的服務(wù)，如品牌新品上市、品牌周年慶典等重大事件，在第一時(shí)間傳遞、傳播出去，使卡麗衛(wèi)浴品牌在全國的目標(biāo)用戶群能夠及時(shí)、有效、方便的獲取第一手資料。 2、充分利用搜房網(wǎng)絡(luò)的樓盤論壇、業(yè)主論壇和 社區(qū)論壇覆蓋力度的優(yōu)勢(shì)，直接把權(quán)威性和專業(yè)性的房地產(chǎn)信息與家居裝飾裝修信息進(jìn)行對(duì)接，帶動(dòng)目標(biāo)用戶群對(duì)卡麗衛(wèi)浴品牌的了解和認(rèn)知，在全國范圍內(nèi)為卡麗衛(wèi)浴品牌打造一條專屬的信息通道。,四、2010年卡麗衛(wèi)浴網(wǎng)絡(luò)推廣方案及建議,3、充分利用搜房網(wǎng)絡(luò)的頻道資源和人氣優(yōu)勢(shì)，通過網(wǎng)絡(luò)，引導(dǎo)、召集和組織有裝修建材家具需求的目標(biāo)用戶群，開展品牌的信息咨詢、虛擬社區(qū)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)活動(dòng)，通過加強(qiáng)與目標(biāo)用戶群的有效互動(dòng)，建立全新的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和客戶關(guān)系，積極創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會(huì)。 4、充分發(fā)揮搜房網(wǎng)絡(luò)廣告單位投入成本低、貢獻(xiàn)率大的綜合優(yōu)勢(shì)，將卡麗衛(wèi)浴的宣傳廣告信息發(fā)布、營(yíng)銷活動(dòng)捆綁打包、立體運(yùn)作，共同打造“搜房網(wǎng)卡麗衛(wèi)浴”合作與共贏的市場(chǎng)效應(yīng) 。,四、2010年卡麗衛(wèi)浴網(wǎng)絡(luò)推廣方案及建議,一、卡麗衛(wèi)浴網(wǎng)絡(luò)推廣方案,全國城市推廣：天津 推廣時(shí)間：2010年 9月10日至2011年8月31日,二、合作目的,1、新品推薦 2、企業(yè)文化傳播 3、品牌形象的美譽(yù)度和知名度 4、區(qū)域銷售市場(chǎng)額的提升 5、區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)形態(tài)的認(rèn)知 6、了解同行業(yè)品牌的市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 7、達(dá)成整體銷售額的提升,與卡麗衛(wèi)浴合作模式如下：（框架） 1、搜房網(wǎng)主流位置，網(wǎng)絡(luò)廣告投放（購買資源） 2、搜房網(wǎng)輔助位置，網(wǎng)絡(luò)廣告投放（贈(zèng)送資源） 3、天津首頁標(biāo)紅軟性新聞配合（贈(zèng)送資源 ） 4、天津首頁頭條行業(yè)事件新聞配合（贈(zèng)送資源） 5、天津小區(qū)活動(dòng)等配合（贈(zèng)送資源） 6、天津卡麗衛(wèi)浴所作的公關(guān)活動(dòng)，搜房網(wǎng)提供的現(xiàn)場(chǎng)直播（同步等），并全力報(bào)道配合（贈(zèng)送資源根據(jù)卡麗衛(wèi)浴公關(guān)活動(dòng)具體安排） 7、天津卡麗衛(wèi)浴的分公司負(fù)責(zé)人的精英訪談以及行業(yè)峰會(huì)等，并全力報(bào)道配合（贈(zèng)送資源 ）,四、2010年卡麗衛(wèi)浴網(wǎng)絡(luò)推廣方案及建議,四、2010年卡麗衛(wèi)浴網(wǎng)絡(luò)推廣方案及建議,具體推廣方案為線上企業(yè)形象和產(chǎn)品展示推廣、線下活動(dòng)推廣和新聞報(bào)道以及企業(yè)形象廣告宣傳等方式相結(jié)合，具體方案說明如下：,為配合卡麗衛(wèi)浴在天津市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大，搜房家居網(wǎng)將從論壇宣傳、新聞報(bào)道、專題展示等各個(gè)方面大力配合，同時(shí)全方位的對(duì)卡麗衛(wèi)浴品牌形象進(jìn)行炒作推廣（至少2篇/月）。搜房家居網(wǎng)將為卡麗衛(wèi)浴品牌策劃一套整體詳盡的網(wǎng)絡(luò)推廣方案。詳情如下： 通過不同的活動(dòng)模式體現(xiàn)卡麗衛(wèi)浴品牌的產(chǎn)品理念及企業(yè)文化，在與網(wǎng)友互動(dòng)中將枯燥繁瑣的家居裝修變得時(shí)尚而愉快！,四、2010年卡麗衛(wèi)浴網(wǎng)絡(luò)推廣方案及建議,（一）制作卡麗衛(wèi)浴品牌專題展示頁面，體現(xiàn)卡麗衛(wèi)浴品牌旗下各型號(hào)形象、最完善的客戶服務(wù)、最新促銷政策、最新產(chǎn)品展示、媒體報(bào)道新聞等。,品牌-專題展示 專題鏈接-/cqzxlt-112/13282990_13282990_1.htm,四、2010年卡麗衛(wèi)浴網(wǎng)絡(luò)推廣方案及建議,(二)參與搜房論壇在線答疑活動(dòng)，打造專家形象 天津搜房裝修論壇會(huì)不定期邀請(qǐng)卡麗衛(wèi)浴品牌專家在線進(jìn)行答疑，塑造專家形象，為企業(yè)在各小區(qū)業(yè)主心目中建立專業(yè)的形象，推動(dòng)品牌的宣傳。,品牌-專家在線（舉例） 專題鏈接-/cqzxlt-112/13282990_13282990_1.htm,四、2010年卡麗衛(wèi)浴網(wǎng)絡(luò)推廣方案及建議,(三)論壇活動(dòng) 搜房單品團(tuán)購：針對(duì)業(yè)主的需求，組織單品團(tuán)購 積分換禮品：企業(yè)可提供產(chǎn)品供業(yè)主換取，提高知名度; 草根講裝修：業(yè)主講述裝修的故事 裝修日記大賽 論壇拍賣 戶型點(diǎn)評(píng),（四）小區(qū)活動(dòng) 卡麗衛(wèi)浴家具可以參加搜房組織的小區(qū)活動(dòng)： 看房驗(yàn)房團(tuán)：有針對(duì)性的小區(qū)活動(dòng)，受眾目標(biāo)與目標(biāo)客戶群重合度更高，利用機(jī)會(huì)在業(yè)主看房驗(yàn)房的時(shí)候切身的了解產(chǎn)品，加上前期的網(wǎng)絡(luò)推廣的滲透，使業(yè)主對(duì)產(chǎn)品的信譽(yù)度和美譽(yù)度大大提高，從而大大提高銷售額。 戶型點(diǎn)評(píng)，裝修講座：增加與小區(qū)業(yè)主的交流與溝通，為卡麗衛(wèi)浴品牌在各小區(qū)業(yè)主心目中建立品牌的形象，推動(dòng)品牌的宣傳，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售 建材團(tuán)購：參加搜房的小區(qū)集采活動(dòng)。,四、2010年卡麗衛(wèi)浴網(wǎng)絡(luò)推廣方案及建議,四、2010年卡麗衛(wèi)浴網(wǎng)絡(luò)推廣方案及建議,（五）搜房網(wǎng)大型團(tuán)購活動(dòng)（全年六場(chǎng)） 卡麗衛(wèi)浴品牌可以免費(fèi)及不計(jì)次數(shù)參加搜房網(wǎng)舉辦的大小型團(tuán)購活動(dòng)。 活動(dòng)時(shí)間：基本保持季度一次大型活動(dòng) 活動(dòng)地點(diǎn)：第三方場(chǎng)地 活動(dòng)目的：促進(jìn)業(yè)主與卡麗衛(wèi)浴品牌更進(jìn)一步地溝通和信任。 活動(dòng)內(nèi)容：大力宣傳卡麗衛(wèi)浴的品牌，達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)簽單效果,2010年3月20日搜房大團(tuán)購（截圖） 專題鏈接-/tjbbs/tjzxlt20111/14318260_14318260.htm,四、2010年卡麗衛(wèi)浴網(wǎng)絡(luò)推廣方案及建議,（六）單品活動(dòng) 搜房會(huì)為卡麗衛(wèi)浴品牌做單品團(tuán)購活動(dòng)：通過一定的廣告宣傳吸引業(yè)主的眼球，進(jìn)而網(wǎng)上報(bào)名參加此活動(dòng)，然后召集業(yè)主到店面進(jìn)行購買，大大提升銷售額。,經(jīng)典案例： 皮阿諾單品團(tuán)購活動(dòng)（截圖）,四、2010年卡麗衛(wèi)浴網(wǎng)絡(luò)推廣方案及建議,（七）代金券專場(chǎng)活動(dòng)（1場(chǎng)）,搜房攜手安信地板抄底團(tuán)購帖: /tjbbs/tjzxlt20111/14311058_14311058.htm,四、2010年卡麗衛(wèi)浴網(wǎng)絡(luò)推廣方案及建議,（八）產(chǎn)品測(cè)評(píng)（每季度1款） 搜房網(wǎng)以全國行業(yè)內(nèi)的協(xié)會(huì)、專家為主體的測(cè)評(píng)團(tuán)成員，通過相關(guān)部門的詳細(xì)研究測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范對(duì)伊諾木業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)評(píng)，測(cè)評(píng)稿由測(cè)評(píng)專員通過調(diào)查進(jìn)行討論后撰寫，并通過眾多網(wǎng)絡(luò)推廣渠道進(jìn)行推廣，抵達(dá)業(yè)主，使業(yè)主充分了解產(chǎn)品特性。,測(cè)評(píng)鏈接-（截圖舉例）/news/2010-03-26/3188268.htm,四、2010年卡麗衛(wèi)浴網(wǎng)絡(luò)推廣方案及建議,2010廣告排期表2010年7 月1日2010年12月31日（例）,四、2010年卡麗衛(wèi)浴網(wǎng)絡(luò)推廣方案及建議,重點(diǎn)廣告位截圖說明：,畫中畫2,五、代金券合作模式的介紹,搜房代金券 合作基礎(chǔ) 企業(yè)認(rèn)同搜房媒體價(jià)值和服務(wù)價(jià)值。對(duì)搜房網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)廣告、營(yíng)銷方案、線下活動(dòng)和活動(dòng)贊助有需求，愿意花錢購買以上服務(wù)，因?yàn)橘M(fèi)用不足、預(yù)算不夠、或沒有預(yù)算，但又希望打造品牌、促進(jìn)銷售、增加推廣渠道。,搜房代金券 合作好處 1.為企業(yè)減輕現(xiàn)金流壓力。 2.過程簡(jiǎn)單，審批流程快，不會(huì)耽誤在時(shí)間方面，更加迅速的進(jìn)行推廣。 3.搜房網(wǎng)更好的站在客戶的角度來進(jìn)行推廣。 4.不僅可以得到廣告推廣，還可以帶來更多的銷售額。,五、代金券合作模式的介紹,搜房代金券 合作背景 針對(duì)2010年特殊的經(jīng)濟(jì)形式和企業(yè)營(yíng)銷需求，結(jié)合搜房網(wǎng)獨(dú)特的市場(chǎng)定位與優(yōu)勢(shì)，搜房網(wǎng)與企業(yè)達(dá)成以產(chǎn)品代金券置換搜房網(wǎng)廣告，以便有效促進(jìn)產(chǎn)品銷售和業(yè)主消費(fèi)，其優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)為： 1、節(jié)約企業(yè)廣告投放成本。 2、加強(qiáng)企業(yè)品牌傳播力度。 3、提供企業(yè)更多推廣銷售渠道。 4、增加店面客流，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。,五、代金券合作模式的介紹,代金券使用說明 1、代金券面額：代金券根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格情況可設(shè)置不同面額(雙方約定面值)，例如1000元到500元不等。代金券應(yīng)一次性交付給搜房網(wǎng)，搜房網(wǎng)在收到全部代金券的同時(shí)向企業(yè)出具發(fā)票。 2、使用期限：一年，或雙方約定。如限期內(nèi)消費(fèi)者未使用完畢，雙方可約定延長(zhǎng)銷售使用時(shí)間。 3、使用地點(diǎn)：天津 4、適用產(chǎn)品：應(yīng)適用企業(yè)在該地區(qū)銷售的所有產(chǎn)品。 5、促銷政策適用：應(yīng)適用企業(yè)自身及各階段賣場(chǎng)所有促銷政策，以促銷政策后的銷售價(jià)格抵用代金券。 6、使用比例：無使用比例限制。 7、代金券使用不設(shè)找零。 8、企業(yè)合作：搜房為企業(yè)的代金券獨(dú)家合作媒體。,五、代金券合作模式的介紹,搜房代金券 對(duì)品牌使用要求 1、代金券合作份額30萬； 2、認(rèn)可貨物券抵換媒體合作費(fèi)； 3、沒有任何限制； 4、允許零售和單品團(tuán)購； 5、單品團(tuán)購時(shí)必須給市場(chǎng)最低價(jià)； 6、店員全力配合； 7、代金券的面值以最大化消化為主；,五、代金券合作模式的介紹,代金券發(fā)放渠道 1、搜房卡專屬發(fā)放準(zhǔn)業(yè)主渠道。 1、看房團(tuán)、購房團(tuán)、收房驗(yàn)房團(tuán)。 3、家裝課堂、小區(qū)專場(chǎng)活動(dòng)、家居產(chǎn)品團(tuán)購會(huì)。 4、開發(fā)商、設(shè)計(jì)師專業(yè)渠道活動(dòng)。