星火科技有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書.doc

目 錄第一部分 總論1第二部分 產(chǎn)品篇52.1星火等離子點(diǎn)火器背景52.1.1行業(yè)背景52.1.2技術(shù)背景62.1.3政策背景72.2星火等離子點(diǎn)火器介紹72.2.1產(chǎn)品與功能72.2.2獨(dú)有專利介紹82.2.3相關(guān)技術(shù)的使用情況82.3產(chǎn)品核心技術(shù)保護(hù)92.3.1核心技術(shù)難以泄露92.3.2核心技術(shù)難以復(fù)制92.3.3核心技術(shù)保護(hù)措施92.4 可行性分析102.4.1市場102.4.2產(chǎn)品102.4.3供貨經(jīng)歷102.4.4戰(zhàn)略伙伴112.5后續(xù)產(chǎn)品與服務(wù)112.5.1后續(xù)產(chǎn)品112.5.2服務(wù)11第三部分 市場篇123.1市場介紹123.1.1燃?xì)廨啓C(jī)市場介紹123.1.2燃?xì)廨啓C(jī)點(diǎn)火器市場介紹123.2目標(biāo)市場與目標(biāo)客戶133.2.1目標(biāo)市場介紹133.2.2目標(biāo)市場分析163.2.3目標(biāo)客戶介紹163.2.4目標(biāo)客戶分析173.3市場調(diào)研分析173.3.1調(diào)研分析173.3.3顧客購買準(zhǔn)則18第四部分 競爭篇194.1現(xiàn)有行業(yè)競爭者分析194.1.1國內(nèi)競爭者分析194.1.2國外競爭者分析194.1.3星火科技有限責(zé)任公司介紹204.2替代品競爭分析204.2.1替代品介紹204.2.2星火產(chǎn)品介紹214.2.3產(chǎn)品比較分析214.3潛在競爭者分析224.3.1市場方面224.3.2技術(shù)方面224.3.3潛在競爭者的進(jìn)入時(shí)間估計(jì)224.4供應(yīng)商議價(jià)能力分析234.5購買者議價(jià)能力分析234.6 swot 分析234.6.1優(yōu)勢strengths234.6.2劣勢weaknesses234.6.3機(jī)會opportunities244.6.4威脅threat244.6.5 swot矩陣24第五部分 戰(zhàn)略篇265.1公司簡介265.2公司目標(biāo)265.3總體戰(zhàn)略265.3.1初創(chuàng)期集中化戰(zhàn)略265.3.2成長期差異化戰(zhàn)略275.3.3成熟期成本領(lǐng)先戰(zhàn)略275.4戰(zhàn)略發(fā)展275.5戰(zhàn)略評估285.5.1戰(zhàn)略適宜性285.5.2戰(zhàn)略可行性285.5.3戰(zhàn)略可接受性28第六部分 營銷篇296.1目標(biāo)客戶296.2總營銷策略與銷售計(jì)劃296.2.1總體營銷策略296.2.2銷售計(jì)劃296.3 oto營銷策略306.3.1選型原因306.3.2 oto營銷策略實(shí)施步驟306.4 關(guān)系營銷策略326.4.1選型原因326.4.2關(guān)系營銷實(shí)施步驟326.5 價(jià)格策略336.5.1選型原因336.5.2產(chǎn)品定價(jià)336.6 渠道策略346.6.1選型原因346.6.2實(shí)施步驟356.7促銷策略366.7.1選型原因366.7.2促銷策略實(shí)施方案36第七部分 生產(chǎn)篇387.1公司選址與考慮因素387.2生產(chǎn)方式387.3產(chǎn)運(yùn)流程397.4生產(chǎn)周期397.5生產(chǎn)計(jì)劃407.6質(zhì)量管理407.7物流管理417.7.1采購管理417.7.2倉儲管理41第八部分 公司篇428.1公司介紹428.2公司組織形式428.2.1初期組織結(jié)構(gòu)428.2.2中長期組織結(jié)構(gòu)438.3公司部門職責(zé)448.4公司員工管理與安排458.4.1公司人員需求458.4.2人員招聘與培訓(xùn)招聘條件458.4.3人員培訓(xùn)468.4.4公司人員激勵措施468.5企業(yè)文化478.5.1 mi-理念識別系統(tǒng)設(shè)計(jì)478.5.2 bi-行為識別系統(tǒng)設(shè)計(jì)478.5.3 vi-視覺識別系統(tǒng)設(shè)計(jì)49第九部分 財(cái)務(wù)篇539.1 投資分析539.1.1資本結(jié)構(gòu)和規(guī)模539.1.2初始資金來源和運(yùn)用539.1.3未來五年現(xiàn)金流量預(yù)測549.1.4投資收益559.1.5風(fēng)險(xiǎn)分析559.2財(cái)務(wù)分析579.2.1.編制依據(jù)579.2.2 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)579.2.3財(cái)務(wù)指標(biāo)分析609.2.4預(yù)測五年財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)表62第十部分 風(fēng)險(xiǎn)篇6410.1風(fēng)險(xiǎn)管理6410.1.1市場風(fēng)險(xiǎn)6410.1.2管理風(fēng)險(xiǎn)6410.1.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)6410.2風(fēng)險(xiǎn)退出65附 錄66附錄一：查新報(bào)告66附錄二：獲獎證書67附錄三：專利證明68附錄四：授權(quán)書69附錄五：調(diào)研報(bào)告70附錄六：財(cái)務(wù)附錄73 蒙塔基創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)第一部分 總論尊敬的評委： 您好！為了讓您更好的了解我們的商業(yè)計(jì)劃書，我們從風(fēng)險(xiǎn)投資商的角度出發(fā)，模擬了九大問題，下面請和我們共同走進(jìn)星火創(chuàng)業(yè)計(jì)劃問題一：能用簡單的語言介紹一下產(chǎn)品嗎？星火等離子點(diǎn)火器由等離子發(fā)生器、電源、電纜三部分構(gòu)成，是專門針對燃?xì)廨啓C(jī)研發(fā)的新型點(diǎn)火器。目前已向西安航空發(fā)動機(jī)（集團(tuán)）有限公司、中航工業(yè)沈陽黎明發(fā)動機(jī)（集團(tuán)）有限公司、沈陽航空發(fā)動機(jī)研究所等公司供貨20余臺，具有廣闊的市場前景。本產(chǎn)品優(yōu)勢集中體現(xiàn)為六點(diǎn)，首創(chuàng)、唯一、長壽、綠色、安全、點(diǎn)火成功率高。 首創(chuàng)：星火等離子點(diǎn)火器開創(chuàng)等離子點(diǎn)火先河，并受專利技術(shù)保護(hù)，該專利來源于哈爾濱工程大學(xué)動能學(xué)院渦輪機(jī)研究所，目前已授權(quán)星火科技有限責(zé)任公司。 唯一：人無我有，人有我優(yōu)。目前我國只有能為燃煤鍋爐點(diǎn)火的等離子點(diǎn)火器，星火等離子點(diǎn)火技術(shù)填補(bǔ)國內(nèi)技術(shù)空白,成為國內(nèi)第一臺燃?xì)廨啓C(jī)等離子點(diǎn)火器。 長壽：目前市場其他點(diǎn)火器的最長使用壽命為800小時(shí)，而星火等離子點(diǎn)火器可長達(dá)5000小時(shí)。 綠色：星火等離子點(diǎn)火器可使燃燒室的燃燒效率提高1%-5%，每年各種燃?xì)廨啓C(jī)裝機(jī)100萬千瓦以上，燃燒效率約為92%左右，設(shè)計(jì)壽命為25年，如燃燒效率提高1%，全國每年可節(jié)省燃油100萬噸以上，價(jià)值約30億元人民幣。 安全：星火等離子點(diǎn)火器以特殊的物理化學(xué)反應(yīng)，縮短縮短8,空白，解決高能點(diǎn)火器所不能避免的問題，憑借其特有的物理了點(diǎn)火延時(shí)時(shí)間，目前僅為點(diǎn)火延時(shí)最短的高能點(diǎn)火器的1/8，增強(qiáng)了點(diǎn)火的安全性和穩(wěn)定性。延時(shí)時(shí)間即為點(diǎn)火耗時(shí)，點(diǎn)火耗時(shí)越長，爆燃的可能性就越大，而爆燃不僅需要繁瑣的善后及重啟準(zhǔn)備，對燃?xì)廨啓C(jī)的壽命更是大有損害。 點(diǎn)火成功率高：據(jù)前期市場調(diào)查，一次點(diǎn)火的前期準(zhǔn)備費(fèi)用高達(dá)2萬元，星火公司100%的點(diǎn)火成功率可以為顧客創(chuàng)造價(jià)值。問題二：市場前景如何？隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，尤其是西部大開發(fā)戰(zhàn)略及西氣東輸工程的實(shí)施，燃?xì)廨啓C(jī)作為新一代動力裝置，在電力系統(tǒng)以及船舶動力等領(lǐng)域，有著廣闊的應(yīng)用空間。“西氣東輸”方面，預(yù)計(jì)年輸氣量達(dá)到200億立方米時(shí)，需要113套1104kw機(jī)組，產(chǎn)值約為28.5億元。發(fā)電設(shè)備方面，預(yù)計(jì)要建設(shè)1200104 kw燃?xì)廨啓C(jī)電廠，逐步替換現(xiàn)在占70%的燃煤電廠。軍用艦艇和民用船舶方面，對燃?xì)廨啓C(jī)的需求為我國燃?xì)廨啓C(jī)產(chǎn)業(yè)提供了極大的機(jī)遇，需求的功率等級主要是7000kw(星火公司已供貨)、10000kw、15000kw、25000kw（星火公司已供貨）、30000kw等幾種型號，據(jù)估計(jì)，2011年僅氣墊船新增數(shù)將達(dá)到200臺。而星火等離子點(diǎn)火器主要依托于燃?xì)廨啓C(jī)市場，可見其廣闊的市場前景。問題三：競爭力體現(xiàn)在哪？目前市場上應(yīng)用較為普遍的點(diǎn)火器為高能點(diǎn)火器、火花塞點(diǎn)火器、小油槍。 高能點(diǎn)火器：點(diǎn)火延遲時(shí)間長，容易發(fā)生爆燃現(xiàn)象，影響燃?xì)廨啓C(jī)壽命。點(diǎn)火電流大，縮短了點(diǎn)火器的使用壽命。 火花塞點(diǎn)火器：只可為小功率燃?xì)廨啓C(jī)點(diǎn)火，適用范圍狹窄。點(diǎn)火噴頭容易氧化和腐蝕，造成堵塞，火花量變小，點(diǎn)火器使用壽命短。 小油槍：點(diǎn)火裝置結(jié)構(gòu)復(fù)雜，裝卸維修困難，點(diǎn)火過程需要消耗燃油，造成能源浪費(fèi)。通過對典型企業(yè)的走訪調(diào)研和問卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)約90%的燃?xì)廨啓C(jī)生產(chǎn)廠家的點(diǎn)火器都是外購的，并且都對現(xiàn)有點(diǎn)火器不滿意，有較為強(qiáng)烈的更換意愿。星火等離子點(diǎn)火器應(yīng)運(yùn)而生，本產(chǎn)品憑借其點(diǎn)火延時(shí)短、點(diǎn)火成功率高、使用壽命長、適用范圍廣、安裝拆卸方便等特點(diǎn)，打入我國點(diǎn)火器市場。彌補(bǔ)了現(xiàn)有點(diǎn)火器的不足，符合現(xiàn)有市場需要，具有廣闊的市場前景。問題四：如何實(shí)現(xiàn)銷售？單純搶占市場不再是一個(gè)企業(yè)明智的選擇，充分挖掘顧客潛質(zhì)才是王道。星火公司本著為顧客創(chuàng)造價(jià)值的營銷理念，以顧客需求定位市場，根據(jù)不同客戶需求，差異化生產(chǎn)。以oto營銷（one to one marketing）策略貫穿始終，配合關(guān)系營銷策略，再結(jié)合經(jīng)典的4p營銷策略中的價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略促銷側(cè)率3333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333，充分營銷顧客忠誠度，互利共贏。星火公司前期依托哈爾濱工程大學(xué)的技術(shù)背景，召開專家評審會，擴(kuò)大知名度，廣招代理，迅速打入市場，后期采用直銷的方式。問題五：采用何種生產(chǎn)模式？由于燃?xì)廨啓C(jī)及行業(yè)特點(diǎn)，本公司需要采取訂單銷售模式。接受訂單后，星火派出專業(yè)的銷售隊(duì)伍和技術(shù)小組，對客戶的產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)致的測量，經(jīng)研發(fā)部門設(shè)計(jì)生產(chǎn)方案，委托第三方生產(chǎn)要件，星火公司根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行最后的組裝，試驗(yàn)成功后批準(zhǔn)出廠。整個(gè)組裝過程，只需要兩名工人兩天之內(nèi)就可以生產(chǎn)出一臺價(jià)值18萬元的星火等離子點(diǎn)火器。星火還將派一名技術(shù)人員前往客戶公司，對新品的使用提供7-10天的技術(shù)支持，在進(jìn)行24小時(shí)連續(xù)點(diǎn)火測試后，確保客戶安心使用，同時(shí)終身維修，三年免服務(wù)費(fèi)。問題六：核心技術(shù)體現(xiàn)在哪？如何防止核心技術(shù)被復(fù)制？產(chǎn)品的核心技術(shù)體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一方面是等離子發(fā)生器的設(shè)計(jì)，另一方面是電源箱的電路設(shè)計(jì)。星火公司采用訂制要件，回廠組裝的生產(chǎn)方式。作為發(fā)生器的制造商，不能接觸到電源箱的內(nèi)部電路；作為星火的組裝工人，雖然能夠接觸到設(shè)計(jì)圖紙，但是又無法獲知發(fā)生器的材料和制作方法。通過這種方式，分散了核心技術(shù)泄露的風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到保護(hù)核心技術(shù)的目的。點(diǎn)火器是一個(gè)特殊的行業(yè)，每種產(chǎn)品想要投放市場，必須經(jīng)過一系列復(fù)雜的試驗(yàn)，精確地?cái)?shù)據(jù)記錄，最后需要通過國家和行業(yè)內(nèi)的各項(xiàng)鑒定方可出售，最短也需5年時(shí)間。所以，就算核心技術(shù)不幸被泄露也不必?fù)?dān)心，點(diǎn)火器行業(yè)是一個(gè)技術(shù)門檻很高的行業(yè)，就算產(chǎn)品已變相方式被復(fù)制，5年時(shí)間，星火公司足以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代。 同時(shí)星火公司還將通過專利維權(quán)、“競業(yè)禁止”合同等方式保護(hù)核心技術(shù)。問題七：公司戰(zhàn)略是什么？星火公司以“綠色科技，強(qiáng)企興國”為經(jīng)營宗旨，依托先進(jìn)技術(shù)，以“111”理念（即產(chǎn)品唯一、質(zhì)量第一、服務(wù)如一）為主導(dǎo)，初創(chuàng)期采用以市場開發(fā)為主，產(chǎn)品開發(fā)為輔的集中化戰(zhàn)略，發(fā)展與成熟期采用差異化與成本領(lǐng)先化戰(zhàn)略，并在執(zhí)行過程中對戰(zhàn)略進(jìn)行控制與管理，始終將戰(zhàn)略目標(biāo)控制在合理的水平上。問題八：公司盈利能力如何？星火公司資金回收周期為14-16個(gè)月，npv為2311.08萬元，2011年資產(chǎn)利潤率為24.61%，經(jīng)營毛利率為58.04%,盈利水平高，經(jīng)濟(jì)效益好。通過財(cái)務(wù)比率分析，公司處于良態(tài)發(fā)展，可為投資商帶來可觀的回報(bào)，是其理想的投資選擇。問題九：如何保障投資者的利益？星火公司股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定為,公司注冊資本300萬元人民幣。其中：外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股145萬（48.3%）；專利技術(shù)入股100萬（33.3%）；團(tuán)隊(duì)自籌55萬（18.3%）。綜合考慮，公司對風(fēng)險(xiǎn)資本的退出安排如下：在風(fēng)險(xiǎn)投資方對公司投資到位后的2年內(nèi)，不得撤資或?qū)⑺止煞蒉D(zhuǎn)讓。超過2年，可以轉(zhuǎn)讓。每股價(jià)格遵循下列規(guī)則： 若在2-3年內(nèi)轉(zhuǎn)讓，則管理層以去年末每股凈資產(chǎn)溢價(jià)25%收購所持股份。 若在3-5年內(nèi)轉(zhuǎn)讓，則管理層以去年末每股凈資產(chǎn)溢價(jià)35%收購所持股份。 若在5年后轉(zhuǎn)讓，則管理層以去年末每股凈資產(chǎn)溢價(jià)45%收購所持股份。 若風(fēng)險(xiǎn)投資商將所持公司股份協(xié)議轉(zhuǎn)讓第三方，則價(jià)格由風(fēng)險(xiǎn)投資商與第三方磋商達(dá)成。 若公司未來上市時(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資商仍持有公司股票，則可以在適當(dāng)時(shí)間以股票市價(jià)自行出售。公司謀求在能力所及范圍內(nèi)創(chuàng)造出更多的利潤，將股東利益最大化。蒙塔基創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 81第二部分 產(chǎn)品篇2.1星火等離子點(diǎn)火器背景2.1.1行業(yè)背景 燃?xì)廨啓C(jī)簡介：本產(chǎn)品是專門針對燃?xì)廨啓C(jī)研發(fā)的點(diǎn)火器。燃?xì)廨啓C(jī)(見圖2-1)由壓氣機(jī)、燃燒室和渦輪等構(gòu)成，是以連續(xù)流動的氣體為工質(zhì)帶動葉輪高速旋轉(zhuǎn)，將燃料的能量轉(zhuǎn)變?yōu)橛杏霉Φ膬?nèi)燃式動力機(jī)械，是一種旋轉(zhuǎn)葉輪式熱力發(fā)動機(jī)。其工作原理是將燃料的化學(xué)能轉(zhuǎn)變?yōu)槿細(xì)獾臒崮苋缓笤诮?jīng)過燃?xì)鉁u輪時(shí)將熱能轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)械能的原動機(jī)。和其他類型原動機(jī)相比它具有體積小、重量輕、運(yùn)行可靠、機(jī)動性好、自動化程度高、維護(hù)簡單等優(yōu)點(diǎn)。燃燒室是它的核心部件之一。在整臺燃?xì)廨啓C(jī)中，燃燒室位于壓氣機(jī)與渦輪之間，它的主要作用是使高壓空氣與燃料在其中進(jìn)行很好的混合與燃燒，盡可能多的將儲藏在燃料中的化學(xué)能釋放出來并轉(zhuǎn)化為燃?xì)獾臒崮?，盡可能的來提高渦輪前工質(zhì)的做功能力。一個(gè)工作可靠、經(jīng)濟(jì)的燃燒室是整臺燃?xì)廨啓C(jī)高效率、工作可靠的必要條件。燃?xì)廨啓C(jī)在冷啟動時(shí)點(diǎn)火的可靠性是影響燃?xì)廨啓C(jī)的機(jī)動性和安全性的重要因素之一。如果燃?xì)廨啓C(jī)一次點(diǎn)火不成功，則需要進(jìn)行徹底冷吹后才能進(jìn)行二次點(diǎn)火，這不但會在緊急工況下使發(fā)動機(jī)的啟動時(shí)間成倍增加，而且由于在燃燒室內(nèi)、渦輪流道內(nèi)以及排氣管內(nèi)都可能會存在積油而在二次點(diǎn)火時(shí)引起燃燒室的爆燃甚至是發(fā)動機(jī)著火。因此，點(diǎn)火的可靠性直接關(guān)系到整個(gè)動力裝置的機(jī)動性和安全性，甚至關(guān)系到整個(gè)船舶或飛機(jī)的安全。 點(diǎn)火器背景介紹：正因?yàn)辄c(diǎn)火的可靠性直接關(guān)系到整個(gè)動力裝置的機(jī)動性和安全性，甚至關(guān)系到整個(gè)船舶或飛機(jī)的安全，所以點(diǎn)火環(huán)節(jié)顯得尤為重要。目前市場上的點(diǎn)火器有小油槍、火花塞點(diǎn)火器和高能點(diǎn)火器三種，等離子點(diǎn)火器作為一種揚(yáng)長避短的新型點(diǎn)火器填補(bǔ)了國內(nèi)市場空白，表（2-1）是四種點(diǎn)火器在性能上的數(shù)據(jù)對比。 表2-1點(diǎn)火器性能對比等離子點(diǎn)火器高能點(diǎn)火器火花塞點(diǎn)火器小油槍點(diǎn)火器適用燃料氣體燃料、柴油、霧化重油、焦油、渣油、瀝青油氣體燃料、柴油、霧化重油、焦油、渣油、瀝青油氣體燃料、汽油、乙醇煤粉點(diǎn)火電壓（v）1kv10kv2kv5kv20kv50kv2kv5kv點(diǎn)火電流（a）0.5-22-40.00004-0.00018點(diǎn)火器工作功率（w）300w1000w50w1000w延時(shí)時(shí)間（s）231520點(diǎn)火器壽命（h）5000800700500是否需要額外燃料否否否是是否需要輔助設(shè)備否否否是是否有助燃作用有無無有連續(xù)工作時(shí)間(s)30204025尺寸重量15kg20kg5kg50kg火花塞由于功率較小，所以只能點(diǎn)小功率的燃?xì)廨啓C(jī)，市場狹小。小油槍需要額外的燃料和輔助設(shè)備，體積龐大，安裝拆卸困難，為原始點(diǎn)火方式遺留?；鸹ㄈc小油槍的可點(diǎn)燃料范圍過小，都不具競爭力，在等離子點(diǎn)火器出現(xiàn)之前，市場份額已經(jīng)很小。延時(shí)時(shí)間即為點(diǎn)火耗時(shí)，點(diǎn)火耗時(shí)越長，爆燃的可能性就越大，而爆燃不僅需要繁瑣的善后及重啟準(zhǔn)備，對燃?xì)廨啓C(jī)的壽命更是大有損害。作為國內(nèi)首創(chuàng)，等離子點(diǎn)火器彌補(bǔ)了市場空白，解決高能點(diǎn)火器所不能避免的問題，憑借其特有的物理化學(xué)反應(yīng)，使點(diǎn)火延時(shí)縮短，不僅節(jié)約耗油量，加大了點(diǎn)火的安全性和穩(wěn)定性，還變相延長了燃?xì)廨啓C(jī)的壽命，為顧客創(chuàng)造價(jià)值。相較于高能點(diǎn)火器，本公司產(chǎn)品還具有助燃作用，同時(shí)還兼?zhèn)淞诉B續(xù)工作時(shí)間長、點(diǎn)火器壽命長以及尺寸重量小等優(yōu)勢，市場潛力巨大。2.1.2技術(shù)背景國外燃?xì)廨啓C(jī)等離子點(diǎn)火技術(shù)的研究開始于80年代初期，在對碳?xì)淙剂先紵睦碚摲矫孢M(jìn)行了大量的研究和實(shí)驗(yàn)之后，1988年研究小組將研究工作的成果用于現(xiàn)代艦用燃?xì)廨啓C(jī)及各種型號的地面燃?xì)廨啓C(jī)的點(diǎn)火系統(tǒng)中。90年代中期以后，烏克蘭國立海洋技術(shù)大學(xué)開始進(jìn)行等離子強(qiáng)化燃燒技術(shù)的研究，使得燃機(jī)在低工況下的工作性能得到很大的改善。我國于20世紀(jì)90年代中期開始對燃?xì)廨啓C(jī)等離子點(diǎn)火技術(shù)進(jìn)行研究。1995年，哈爾濱工程大學(xué)憑借其強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力，展開了燃?xì)廨啓C(jī)等離子點(diǎn)火與強(qiáng)化燃燒技術(shù)的研發(fā)工作。2002年哈爾濱工程大學(xué)完成了功率為0.1kw的脈沖式等離子點(diǎn)火系統(tǒng)的配機(jī)試驗(yàn)，2005年通過技術(shù)鑒定，填補(bǔ)了國內(nèi)燃?xì)廨啓C(jī)等離子點(diǎn)火技術(shù)的空白。哈爾濱工程大學(xué)在該領(lǐng)域的研究工作成果顯著，并與技術(shù)領(lǐng)先、經(jīng)驗(yàn)豐富的烏克蘭國立海洋技術(shù)大學(xué)保持長期密切的合作，人員經(jīng)常往來互訪，在該技術(shù)領(lǐng)域簽署了多項(xiàng)技術(shù)合作協(xié)議。應(yīng)用于地面燃機(jī)和船用燃機(jī)的二代連續(xù)弧等離子點(diǎn)火系統(tǒng)已經(jīng)研發(fā)成功，今后，哈爾濱工程大學(xué)將把研發(fā)重點(diǎn)放在可應(yīng)用于航空發(fā)動機(jī)上的第三代連續(xù)弧等離子點(diǎn)火器。2.1.3政策背景點(diǎn)火器作為燃?xì)廨啓C(jī)不可或缺的一部分，其發(fā)展也和燃?xì)廨啓C(jī)的前景息息相關(guān)。2009年4月，國家科技部印發(fā)了關(guān)于十一五863計(jì)劃先進(jìn)能源技術(shù)領(lǐng)域微型燃?xì)廨啓C(jī)重點(diǎn)項(xiàng)目立項(xiàng)的通知和關(guān)于十一五863計(jì)劃先進(jìn)能源技術(shù)領(lǐng)域重型燃?xì)廨啓C(jī)關(guān)鍵技術(shù)及系統(tǒng)重大項(xiàng)目課題立項(xiàng)的通知，共安排5項(xiàng)燃?xì)廨啓C(jī)重點(diǎn)項(xiàng)目課題。燃?xì)廨啓C(jī)在節(jié)能上的突出貢獻(xiàn)，也讓燃?xì)廨啓C(jī)的發(fā)展被列入國家科學(xué)技術(shù)中長期規(guī)劃能源領(lǐng)域，作為分布式電源動力核心的100千瓦、1兆瓦燃?xì)廨啓C(jī)課題的開展將為開拓以微小型燃?xì)廨啓C(jī)為核心的分布式能源提供技術(shù)支撐，同時(shí)也為發(fā)展高溫燃料電池和微小型燃?xì)廨啓C(jī)組成的新一代混合高效低污染發(fā)電系統(tǒng)奠定基礎(chǔ)，能夠產(chǎn)生較好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。本產(chǎn)品主要依托于燃?xì)廨啓C(jī)市場，通過我國對燃?xì)廨啓C(jī)產(chǎn)業(yè)的政策扶持，可見星火離子點(diǎn)火器巨大的市場潛力。2.2星火等離子點(diǎn)火器介紹2.2.1產(chǎn)品與功能星火等離子點(diǎn)火器由等離子發(fā)生器、電源、電纜三部分組成見圖（2-2），可以為各種型號的燃?xì)廨啓C(jī)完成啟動時(shí)的點(diǎn)火。傳統(tǒng)的間接點(diǎn)火（以火花塞為例）需要先點(diǎn)燃?xì)怏w燃料或柴油，待燃燒室加熱后再引燃重油或煤粉氣流。等離子點(diǎn)火器作為一種新型點(diǎn)火器，可以直接點(diǎn)燃霧化的重油，既節(jié)約優(yōu)質(zhì)過渡燃料，也簡化了點(diǎn)火系統(tǒng)。等離子點(diǎn)火過程是：空氣經(jīng)過高溫或高壓電離，分子的化學(xué)鍵被打斷，形成活性很強(qiáng)的離子，產(chǎn)生等離子氣流，使燃料的化學(xué)反應(yīng)相應(yīng)加快。因此在相同的能量條件下，就加快了化學(xué)反應(yīng)過程，反應(yīng)的同時(shí)會產(chǎn)生高溫和劇烈的湍流作用，將燃燒的火焰能量迅速從高溫點(diǎn)火核心向周圍可燃混合物傳遞，使燃料進(jìn)行可靠的點(diǎn)火，使出口截面溫度場的徑向不均勻度下降。與此同時(shí)提高了燃?xì)饣旌蠚獾姆磻?yīng)能力，使燃料可以在低濃度燃?xì)饣鞖庵羞M(jìn)行燃燒，保證在地面和飛行升高限度之內(nèi)的各種高度上啟動發(fā)動機(jī)時(shí)都能形成可靠的點(diǎn)火源。星火等離子點(diǎn)火器實(shí)現(xiàn)在給定的等離子點(diǎn)火能量下,提高了點(diǎn)火效能,保證了點(diǎn)火的成功率。同時(shí)電極得到了充分的冷卻,延長了電極的使用壽命。反之,由于冷卻效果的提高,可以加大等離子點(diǎn)火能量,使得其在更惡劣的條件下點(diǎn)燃重油等劣質(zhì)燃料。2.2.2獨(dú)有專利介紹燃?xì)廨啓C(jī)高能等離子點(diǎn)火器本發(fā)明提供的是一種燃?xì)廨啓C(jī)高能等離子點(diǎn)火器。包括點(diǎn)火激勵器和配套的等離子發(fā)生器;點(diǎn)火激勵器的構(gòu)成包括控制繼電器、變壓隔離電路、振蕩脈沖電路、維弧續(xù)流模塊以及高壓變壓器;等離子發(fā)生器的構(gòu)成包括安裝座、中軸、絕緣體、陰極、陽極;本發(fā)明可以實(shí)現(xiàn)在給定的等離子點(diǎn)火能量下,提高點(diǎn)火效能,同時(shí)電極得到充分的冷卻,延長電極的使用壽命。反之,由于冷卻效果的提高,可以加大等離子點(diǎn)火能量,使得可以在更惡劣的條件下點(diǎn)燃如重油等劣質(zhì)燃料。同時(shí),安裝座只需調(diào)整螺絲孔位置就可以直接替代原有點(diǎn)火器,由此可見,本發(fā)明具有諸多優(yōu)點(diǎn),并且更加適于實(shí)用。2.2.3相關(guān)技術(shù)的使用情況星火公司已經(jīng)與哈爾濱工程大學(xué)動能學(xué)院渦輪機(jī)研究所建立了聯(lián)系，同時(shí)還是哈爾濱工程大學(xué)科技園孵化中心的認(rèn)證項(xiàng)目，擁有燃?xì)廨啓C(jī)高能等離子點(diǎn)火器以及脈沖等離子點(diǎn)火器的原始編碼專利。“大學(xué)認(rèn)證項(xiàng)目”給星火公司提供任何衍生項(xiàng)目的工業(yè)化生產(chǎn)的權(quán)利?，F(xiàn)等離子點(diǎn)火器系列專利持有者已通過簽訂協(xié)議，授權(quán)星火公司，本公司有權(quán)利將等離子點(diǎn)火技術(shù)用于工業(yè)化擴(kuò)大發(fā)展。（協(xié)議書見附件）2.3產(chǎn)品核心技術(shù)保護(hù)2.3.1核心技術(shù)難以泄露星火等離子點(diǎn)火器的核心技術(shù)體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一方面是等離子發(fā)生器的設(shè)計(jì)，另一方面是電源箱的電路設(shè)計(jì)。星火公司采用訂制要件，回廠組裝的生產(chǎn)方式。作為等離子發(fā)生器的制造商，不能接觸到電源箱的內(nèi)部電路；作為星火的組裝工人，雖然能夠接觸到設(shè)計(jì)圖紙，但是又無法獲知發(fā)生器的材料和制作方法。通過這種方式，分散了核心技術(shù)泄露的風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到保護(hù)核心技術(shù)的目的。2.3.2核心技術(shù)難以復(fù)制首先，點(diǎn)火器是一個(gè)特殊的行業(yè)，新型點(diǎn)火器想要投放市場，必須經(jīng)過一系列復(fù)雜的試驗(yàn)，精確地?cái)?shù)據(jù)記錄，最后需要通過國家和行業(yè)內(nèi)的各項(xiàng)鑒定方可出售，最短也需5年時(shí)間。所以，就算核心技術(shù)不幸被泄露，本公司也無需擔(dān)心，因?yàn)辄c(diǎn)火器行業(yè)是一個(gè)技術(shù)門檻很高的行業(yè)，就算產(chǎn)品以變相方式被復(fù)制，5年時(shí)間，星火公司足以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代。 其次，產(chǎn)品應(yīng)用的領(lǐng)域是狹小的，其他公司使用何種點(diǎn)火器都不是秘密，星火公司的核心技術(shù)擁有專利保護(hù)，如果復(fù)制星火公司的產(chǎn)品，本公司將會采取法律措施維權(quán)。2.3.3核心技術(shù)保護(hù)措施 專利保護(hù)星火公司已持有數(shù)項(xiàng)相關(guān)專利，后續(xù)開發(fā)還將及時(shí)申請專利，以先行者的姿態(tài)引領(lǐng)等離子點(diǎn)火風(fēng)潮，若有竊取技術(shù)行為，則采取法律措施，維護(hù)公司權(quán)益。 員工管理星火公司通過與核心員工簽訂“競業(yè)禁止”合同，以防止核心技術(shù)外泄。2008年1月1日生效的中華人民共和國勞動合同法對競業(yè)禁止作出如下規(guī)定：第二十三條用人單位與勞動者可以在勞動合同中約定保守用人單位的商業(yè)秘密和與知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)的保密事項(xiàng)。對負(fù)有保密義務(wù)的勞動者，用人單位可以在勞動合同或者保密協(xié)議中與勞動者約定競業(yè)限制條款，并約定在解除或者終止勞動合同后，在競業(yè)限制期限內(nèi)按月給予勞動者經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。勞動者違反競業(yè)限制約定的，應(yīng)當(dāng)按照約定向用人單位支付違約金第二十四條競業(yè)限制的人員限于用人單位的高級管理人員、高級技術(shù)人員和其他負(fù)有保密義務(wù)的人員。競業(yè)限制的范圍、地域、期限由用人單位與勞動者約定，競業(yè)限制的約定不得違反法律、法規(guī)的規(guī)定。在解除或者終止勞動合同后，前款規(guī)定的人員到與本單位生產(chǎn)或者經(jīng)營同類產(chǎn)品、從事同類業(yè)務(wù)的有競爭關(guān)系的其他用人單位，或者自己開業(yè)生產(chǎn)或者經(jīng)營同類產(chǎn)品、從事同類業(yè)務(wù)的競業(yè)限制期限，不得超過二年。2.4 可行性分析2.4.1市場隨著國家經(jīng)濟(jì)和能源政策形勢的改變，能源供求問題日益嚴(yán)峻。如今國家對于加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)的意識越來越強(qiáng)烈，等離子點(diǎn)火技術(shù)應(yīng)用的經(jīng)濟(jì)和社會效益將更好的展現(xiàn)出來。星火等離子點(diǎn)火器可以減少燃料的浪費(fèi)和污染物的排放，這也正是燃?xì)廨啓C(jī)生產(chǎn)廠家和使用單位一直尋求的高技術(shù)手段，以用來改善這一問題。2.4.2產(chǎn)品星火等離子點(diǎn)火器已經(jīng)通過軍方有關(guān)部門的技術(shù)鑒定、產(chǎn)品的技術(shù)檢測。該產(chǎn)品已經(jīng)對某個(gè)型號進(jìn)行了小批量生產(chǎn)，同時(shí)經(jīng)行了長期考核試驗(yàn)，效果良好，質(zhì)量可靠。在近十年的時(shí)間里，哈爾濱工程大學(xué)動能學(xué)院渦輪機(jī)技術(shù)研究所取得了相當(dāng)多的研究成果，并在部分關(guān)鍵性技術(shù)問題上取得了較大的突破性成果，這項(xiàng)技術(shù)在實(shí)驗(yàn)室中已經(jīng)基本完善。該研究所承接了海軍某型艦用燃?xì)廨啓C(jī)等離子點(diǎn)火系統(tǒng)的國產(chǎn)化研制任務(wù)，并出色的完成了任務(wù)，現(xiàn)已向海軍小批量供貨?；诙嗄甑募夹g(shù)開發(fā)和經(jīng)驗(yàn)積累，該技術(shù)日趨成熟，星火公司正向著生產(chǎn)多型號和產(chǎn)品多樣化發(fā)展。2.4.3供貨經(jīng)歷 星火公司的產(chǎn)品已向軍方、民方供貨總計(jì)20余臺，其中包括西安航空發(fā)動機(jī)（集團(tuán)）有限公司、中航工業(yè)沈陽黎明發(fā)動機(jī)（集團(tuán)）有限公司、沈陽航空發(fā)動機(jī)研究所等。聞名遐邇的“駐華神盾”使用的正是星火公司生產(chǎn)的等離子點(diǎn)火器如圖（2-3），可見其技術(shù)成熟度。圖2-3使用星火等離子點(diǎn)火器的船艦2.4.4戰(zhàn)略伙伴星火公司同為數(shù)眾多的供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，如沈陽電纜廠，上海704所等，填補(bǔ)了采購方面的委托空白，以便特制等離子發(fā)生器和電纜、電源等元件的采購。供貨方能夠生產(chǎn)出符合我公司標(biāo)準(zhǔn)的高質(zhì)量的元件，并有多次成功合作經(jīng)歷，同意以優(yōu)惠的價(jià)格向我公司供貨。2.5后續(xù)產(chǎn)品與服務(wù)2.5.1后續(xù)產(chǎn)品燃?xì)廨啓C(jī)是21世紀(jì)動力設(shè)備的核心，也是目前世界上標(biāo)志一個(gè)國家工業(yè)基礎(chǔ)先進(jìn)程度的關(guān)鍵技術(shù)。隨著新型燃?xì)廨啓C(jī)的研發(fā)和生產(chǎn)，對不同型號點(diǎn)火器的要求也越來越高。 星火公司內(nèi)部成立“等離子點(diǎn)火器技術(shù)研發(fā)部”專門研究新型號等離子點(diǎn)火器、提高現(xiàn)有點(diǎn)火器的技術(shù)水平及如何加強(qiáng)其穩(wěn)定性和安全性，同時(shí)減輕重量，盡快應(yīng)用于航空領(lǐng)域，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品模塊化、系列化。2.5.2服務(wù) 星火公司提供服務(wù)如下： 根據(jù)不同客戶的要求，生產(chǎn)符合型號標(biāo)準(zhǔn)的等離子點(diǎn)火器。 針對公司已有型號點(diǎn)火器，可以為客戶提供為時(shí)一周的免費(fèi)試用。 已簽訂合同的客戶，星火公司會配有技術(shù)人員進(jìn)行7-10天的新品質(zhì)保服務(wù)。通常安裝新點(diǎn)火器，需要24小時(shí)連續(xù)點(diǎn)火測試，在此期間，燃?xì)廨啓C(jī)若都能夠順利啟動，證明產(chǎn)品配型適當(dāng)，燃燒安全穩(wěn)定，方可使用。星火公司擬定7-10天的質(zhì)保服務(wù)，足以讓客戶安心使用產(chǎn)品。 產(chǎn)品出售后，星火會提供終身維修服務(wù)，并在三年內(nèi)免收服務(wù)費(fèi)。第三部分 市場篇3.1市場介紹3.1.1燃?xì)廨啓C(jī)市場介紹燃?xì)廨啓C(jī)是一種先進(jìn)的成套動力機(jī)械裝備，是典型的高新技術(shù)密集型產(chǎn)品。作為高科技的載體，燃?xì)廨啓C(jī)代表了多理論學(xué)科和多工程領(lǐng)域發(fā)展的綜合水平，是21世紀(jì)的先導(dǎo)技術(shù)。面對經(jīng)濟(jì)全球化、國際燃機(jī)市場激烈競爭和國外高度壟斷的新形勢，國家對我國民族燃機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展非常重視，國家發(fā)改委和科技部已經(jīng)將我國燃?xì)廨啓C(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路和對策納入“十二五”及長期發(fā)展規(guī)劃中，重型燃?xì)廨啓C(jī)是國家優(yōu)先發(fā)展的10項(xiàng)重大技術(shù)裝備之一，是國家裝備制造業(yè)重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域。我國從20世紀(jì)70年代就開始開發(fā)、生產(chǎn)燃?xì)廨啓C(jī)。隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，燃?xì)廨啓C(jī)作為新一代動力裝置，在電力系統(tǒng)、船舶動力以及管輸動力等領(lǐng)域，有著廣闊的應(yīng)用前景。3.1.2燃?xì)廨啓C(jī)點(diǎn)火器市場介紹在燃?xì)廨啓C(jī)的啟動過程中，最為重要，也最為關(guān)鍵的就是點(diǎn)火環(huán)節(jié)。目前國內(nèi)燃?xì)廨啓C(jī)市場上最主要的點(diǎn)火器類型是高能點(diǎn)火器。高能點(diǎn)火器在啟動燃?xì)廨啓C(jī)過程中，存在諸多的弊端。最主要的問題是高能點(diǎn)火器由于點(diǎn)火延時(shí)時(shí)間過長（13秒左右），經(jīng)常引發(fā)爆燃現(xiàn)象，嚴(yán)重?fù)p耗燃?xì)廨啓C(jī)，大大地縮短燃?xì)廨啓C(jī)的使用壽命。另外傳統(tǒng)點(diǎn)火器點(diǎn)火成功率普遍偏低，給顧客造成了大量的經(jīng)濟(jì)損失（一次點(diǎn)火失敗將會造成2萬元左右的經(jīng)濟(jì)損失）。因此，目前此類傳統(tǒng)的點(diǎn)火方式并不被商家看好。星火等離子點(diǎn)火將點(diǎn)火延時(shí)時(shí)間縮短至3秒之內(nèi)，有效避免了爆燃現(xiàn)象，不會對燃?xì)廨啓C(jī)造成任何損壞。星火等離子點(diǎn)火器與傳統(tǒng)點(diǎn)火器相比將燃燒效率提高1.8%-9.6%。（每年各種燃?xì)廨啓C(jī)裝機(jī)100萬千瓦以上，燃燒效率約為92%左右，設(shè)計(jì)壽命為25年，如燃燒效率提高1%，全國每年可節(jié)省燃油100萬噸以上，價(jià)值約30億元人民幣。）隨著燃?xì)廨啓C(jī)市場的不斷擴(kuò)大，商家對燃?xì)廨啓C(jī)的點(diǎn)火裝置要求也不斷提高。使星火等離子點(diǎn)火器成為未來燃?xì)廨啓C(jī)點(diǎn)火和穩(wěn)定燃燒的首選設(shè)備。3.2目標(biāo)市場與目標(biāo)客戶3.2.1目標(biāo)市場介紹星火等離子點(diǎn)火器主要依托于燃?xì)廨啓C(jī)市場，根據(jù)燃?xì)廨啓C(jī)使用的不同領(lǐng)域，可將目標(biāo)市場分為：我國船舶工業(yè)、車載式燃?xì)廨啓C(jī)移動電站、燃?xì)廨啓C(jī)發(fā)電廠、管輸動力工程。星火等離子點(diǎn)火器目標(biāo)市場簡介如圖(31)所示：圖31星火等離子點(diǎn)火器目標(biāo)市場簡介 a、我國船舶工業(yè)以燃?xì)廨啓C(jī)為主機(jī)的船舶動力裝置，是20世紀(jì)中期發(fā)展起來的一種新型動力裝置。由燃?xì)廨啓C(jī)、進(jìn)排氣裝置、傳動裝置、軸系、推進(jìn)器等構(gòu)成。根據(jù)燃?xì)廨啓C(jī)的機(jī)動性好，全負(fù)荷的燃料消耗低，結(jié)構(gòu)緊湊，重量輕，輔機(jī)及系統(tǒng)簡單，操縱方便，維修性好等特點(diǎn)，已日益廣泛地應(yīng)用于我國的船舶工業(yè)。船舶工業(yè)是為航運(yùn)業(yè)、海洋開發(fā)及國防建設(shè)提供技術(shù)裝備的綜合性產(chǎn)業(yè)，為應(yīng)對國際金融危機(jī)影響，落實(shí)黨中央、國務(wù)院關(guān)于“保增長、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)”的總體要求，加快船舶工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，增強(qiáng)自主開發(fā)能力，推動產(chǎn)業(yè)升級，促進(jìn)我國船舶工業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。力爭2011年造船產(chǎn)量達(dá)到5000萬噸。同時(shí)場份額逐步擴(kuò)大，預(yù)計(jì)2011年造船完工量占世界造船完工量的35%以上，高技術(shù)高附加值船舶市場占有率達(dá)到20%，海洋工程裝備市場占有率達(dá)到10%。由于船舶的應(yīng)用日益增長，特別是近年來高性能船的快速發(fā)展，為船用燃?xì)廨啓C(jī)提供了更為廣闊的應(yīng)用前景。根據(jù)預(yù)測機(jī)構(gòu)dms的預(yù)測，2009-2018年將生產(chǎn)銷售各種工業(yè)和船用燃?xì)廨啓C(jī)69181臺，銷售收入3672.99億美元。需求的功率等級主要是7000kw(星火公司已供貨)、10000kw、15000kw、25000kw（星火公司已供貨）、30000kw等幾種型號。據(jù)估計(jì)，2011年氣墊船新增數(shù)將達(dá)到200臺。b、車載式燃?xì)廨啓C(jī)移動電站車載式燃?xì)廨啓C(jī)移動電站機(jī)組具有結(jié)構(gòu)緊湊、自動化程度高、機(jī)動性能好、噪聲低、與外界環(huán)境聯(lián)接快速、體積小、重量輕、操作方便、便于用戶使用和維護(hù)，可靈活穿梭于狹窄路面等諸多優(yōu)點(diǎn)。中國首臺車載式燃?xì)廨啓C(jī)移動電站由哈爾濱東安發(fā)動機(jī)(集團(tuán))有限公司和香港大誠電訊有限公司研制成功，該項(xiàng)成果填補(bǔ)了我國能源領(lǐng)域的空白。燃?xì)廨啓C(jī)車載移動式移動電站如有外界加油，則可連續(xù)不間斷發(fā)電?？蓮V泛應(yīng)用于通訊設(shè)施、石油化工、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、商業(yè)金融、軍事裝備、礦山采掘、野外勘探、抗震救災(zāi)、住宅小區(qū)等領(lǐng)域。東安集團(tuán)車載機(jī)組為上海apec會議的通信保障發(fā)揮了重要作用，參加了“北京兩會”、“國家兩會”、“十七大”、“探月工程”及“神七載人航天工程”等國家重大活動的電力保障工作。另外車載機(jī)組還為2008北京奧運(yùn)會主會場鳥巢等相關(guān)場館進(jìn)行了應(yīng)急電力保障。c、燃?xì)廨啓C(jī)發(fā)電廠燃?xì)廨啓C(jī)發(fā)電主要以天然氣、煤油為燃料，具有造價(jià)低、效率高、污染少、效益高等優(yōu)點(diǎn)。燃?xì)廨啓C(jī)由于建設(shè)周期短、收效快、機(jī)動性和靈活性好，廣泛用于工業(yè)發(fā)電、城市調(diào)峰發(fā)電和公共事業(yè)用電等中小型電廠。據(jù)統(tǒng)計(jì)，發(fā)達(dá)國家80年代以來大力發(fā)展大功率燃?xì)廨啓C(jī)-蒸汽輪機(jī)聯(lián)合循環(huán)電廠。到2020年全世界的燃?xì)廨啓C(jī)發(fā)電將占到50%左右。然而目前我們的燃?xì)廨啓C(jī)發(fā)電量不足全國總發(fā)電量的10%。我國預(yù)計(jì)要建設(shè)1200104 kw燃?xì)廨啓C(jī)電廠，逐步替換現(xiàn)在占70%的燃煤電廠。由此可見燃?xì)廨啓C(jī)發(fā)電具有無可比擬的優(yōu)勢，在我國市場潛力巨大。d、管輸動力工程管輸動力工程是“十二五”期間國家安排建設(shè)的特大型基礎(chǔ)設(shè)施，總投資預(yù)計(jì)超過1400億元。能源是國民經(jīng)濟(jì)的命脈，而清潔能源的發(fā)展，對于國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速健康發(fā)展、改善環(huán)境和提高人民生活質(zhì)量發(fā)揮著重要的促進(jìn)與保障作用。管輸動力工程的提出和建設(shè)不是偶然的，而是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然要求。 管輸動力工程對燃?xì)廨啓C(jī)的具體需求如下： “西氣東輸三期工程”，預(yù)計(jì)年輸氣量達(dá)到200億立方米時(shí)，需要113套1104kw機(jī)組，產(chǎn)值約為28.5億元。圖32西氣東輸工程 陜-京輸氣管線，需要2000-5000kw功率級燃壓機(jī)組6-10套。 澀-寧-蘭輸氣管道, 需要2000-5000kw功率級燃壓機(jī)組6-8套。 俄-中-韓輸油、輸氣管線，需要1.5-2.5104 kw級航改型燃?xì)廨啓C(jī)增壓。3.2.2目標(biāo)市場分析表31星火公司目標(biāo)市場分析客戶需求產(chǎn)品特點(diǎn)出售方式預(yù)測十年市場容量（臺/年）我國船舶工業(yè)船舶中要求其動力裝置的點(diǎn)火器具有極高的穩(wěn)定性。星火點(diǎn)火器符合國家軍用標(biāo)準(zhǔn)，點(diǎn)火成功率高，工作性能穩(wěn)定。與海軍和造船商直接聯(lián)系（已供貨14臺）第一年：40第三年：50第五年：50第十年：100車載式燃?xì)廨啓C(jī)移動電站車載式移動電站要求體積小可隨車裝載，作為備用電使用的移動電站要求接近100%的點(diǎn)火成功率。點(diǎn)火器結(jié)構(gòu)簡單，電源體積小，方便攜帶，點(diǎn)火成功率高。與我國最大的燃?xì)廨啓C(jī)移動電站生產(chǎn)商東安集團(tuán)合作，可與移動電站配套生產(chǎn)。第一年：200第三年：300第五年：550第十年：950燃?xì)廨啓C(jī)發(fā)電廠燃?xì)廨啓C(jī)發(fā)電廠突出特點(diǎn)為節(jié)能減排。另外發(fā)電廠需要高質(zhì)量，耐磨損，使用期長的點(diǎn)火器點(diǎn)火延時(shí)短，不會影響燃機(jī)使用壽命，明顯改善熱力設(shè)備的經(jīng)濟(jì)性。接收發(fā)電廠訂單形式出售，或直接與燃?xì)廨啓C(jī)銷售商合作生產(chǎn)出售。第一年：300第三年：600第五年：1600第十年：3500管輸動力工程要求點(diǎn)火器穩(wěn)定性高，點(diǎn)火過程安全性高的點(diǎn)火器。點(diǎn)火器機(jī)發(fā)電廠。星火等離子點(diǎn)火器也可以為燃油燃?xì)忮仩t點(diǎn)火。點(diǎn)火延時(shí)時(shí)間短，有效避免了爆燃現(xiàn)象，點(diǎn)火過程安全。聯(lián)系燃?xì)廨啓C(jī)生產(chǎn)商，與燃?xì)廨啓C(jī)配套生產(chǎn)等離子點(diǎn)火器。第一年：100第三年：150第五年：200第十年：2003.2.3目標(biāo)客戶介紹星火公司的目標(biāo)客戶主要是燃?xì)廨啓C(jī)的生產(chǎn)廠商和燃?xì)廨啓C(jī)研究所。由于星火公司廠址設(shè)在哈爾濱工程大學(xué)科技園，星火公司在維系已供貨的老客戶基礎(chǔ)上，短期內(nèi)選擇以東北三省市場為前期開拓市場。中后期逐步向東北三省以外的地區(qū)擴(kuò)張。結(jié)合星火公司的公司戰(zhàn)略，將目標(biāo)客戶分為短期和中長期如圖（33）:圖33星火公司主要目標(biāo)客戶3.2.4目標(biāo)客戶分析表32目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶主要產(chǎn)品09年產(chǎn)量點(diǎn)火器類型東安集團(tuán)車載式燃?xì)廨啓C(jī)移動電站15（臺）火花塞點(diǎn)火器哈爾濱汽輪機(jī)廠動力燃?xì)廨啓C(jī)重型燃?xì)廨啓C(jī)35（臺）高能點(diǎn)火器南京汽輪機(jī)廠燃?xì)廨啓C(jī)20（臺）星火等離子點(diǎn)火器西安航空發(fā)動機(jī)有限公司（430）燃?xì)廨啓C(jī)（2500千瓦）35（臺）星火等離子點(diǎn)火器沈陽黎明（410）燃?xì)廨啓C(jī)（7000千瓦）45（臺）星火等離子點(diǎn)火器3.3市場調(diào)研分析3.3.1調(diào)研分析星火公司對哈爾濱東安發(fā)動機(jī)有限公司、哈爾濱汽輪機(jī)兩家典型企業(yè)進(jìn)行走訪調(diào)研，另通過電話調(diào)研，傳真調(diào)研的方式，與沈陽黎明公司、南京汽輪機(jī)廠、株洲南方燃?xì)廨啓C(jī)生產(chǎn)公司等十四家燃?xì)廨啓C(jī)的生產(chǎn)商取得聯(lián)系。調(diào)查結(jié)果顯示，目前約90%的公司生產(chǎn)的燃?xì)廨啓C(jī)的配套點(diǎn)火器都是外購的，并且在使用的過程中，均存在一些問題，如圖（34）圖34點(diǎn)火器市場現(xiàn)存問題 15家（93.8%）用戶目前使用點(diǎn)火器的點(diǎn)火延時(shí)時(shí)間長，導(dǎo)致燃燒室內(nèi)油量過多，經(jīng)常發(fā)生爆燃現(xiàn)象，不僅需要繁瑣的重啟準(zhǔn)備，還嚴(yán)重影響燃?xì)廨啓C(jī)壽命。 13家（81.3%）用戶使用的點(diǎn)火器的點(diǎn)火成功率偏低，經(jīng)常性的點(diǎn)火失敗，影響工作進(jìn)程，造成經(jīng)濟(jì)損失。 9家（56.3%）用戶點(diǎn)火器使用壽命短，需要經(jīng)常更換點(diǎn)火器。 4家（25%）用戶使用的點(diǎn)火器體積龐大，安裝拆卸過程復(fù)雜。 2家（12.5%）用戶認(rèn)為點(diǎn)火器的價(jià)格偏高。3.3.3顧客購買準(zhǔn)則通過對調(diào)研結(jié)果的分析，綜合各燃?xì)廨啓C(jī)生產(chǎn)商以及燃?xì)廨啓C(jī)使用者的反饋信息，可以得出，目前燃?xì)廨啓C(jī)市場所需要的點(diǎn)火器應(yīng)具有如下特點(diǎn)： 點(diǎn)火延時(shí)時(shí)間短，不會對燃?xì)廨啓C(jī)造成損害。 點(diǎn)火成功率高，減少點(diǎn)火失敗造成的經(jīng)濟(jì)損失。 點(diǎn)火器使用壽命長，減少更換點(diǎn)火器帶來的不便。 能夠保證點(diǎn)火過程的安全。 點(diǎn)火器使用方便，便于安裝和拆卸。 點(diǎn)火器價(jià)格合理（一臺燃?xì)廨啓C(jī)的價(jià)格高達(dá)數(shù)千萬元人民幣，顧客可以接受的點(diǎn)火器價(jià)格最高為30萬人民幣）。綜上所述結(jié)合星火等離子點(diǎn)火器的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，可以看出，星火等離子點(diǎn)火器可以滿足顧客各方面的需求。另外憑借星火公司以有的供貨經(jīng)驗(yàn)，與顧客建立了良好穩(wěn)定的合作關(guān)系。相信星火等離子點(diǎn)火器必將成為燃?xì)廨啓C(jī)的點(diǎn)火和穩(wěn)定燃燒的首選設(shè)備。第四部分 競爭篇4.1現(xiàn)有行業(yè)競爭者分析4.1.1國內(nèi)競爭者分析a、北京國電華源控制技術(shù)有限公司：位于北京市海淀區(qū)高科技區(qū)注冊的高新技術(shù)企業(yè)，公司成立于1992年，作為國內(nèi)成立較早的熱能燃燒工程專業(yè)公司。 競爭產(chǎn)品：高能點(diǎn)火裝置、點(diǎn)火推進(jìn)執(zhí)行裝置 優(yōu)勢：公司成立時(shí)間較早，已占有一定的市場份額。 劣勢：主要產(chǎn)品為燃燒安全檢測系統(tǒng)，在點(diǎn)火器方面技術(shù)不夠成熟。b、北京神科博斯熱能工程技術(shù)有限公司：位于北京市通州區(qū)大高力工業(yè)開發(fā)區(qū)，是國內(nèi)專門從事非標(biāo)燃燒設(shè)備制造的廠家。 競爭產(chǎn)品：高能點(diǎn)火器、油槍推進(jìn)器、點(diǎn)火器推進(jìn)器 優(yōu)勢：公司是國內(nèi)第一家熱能高科技公司，品牌效應(yīng)大，可信用度高。 劣勢：主要產(chǎn)品為各種類型燃燒器，點(diǎn)火器成本和售價(jià)均偏高。c、陜西金黎明石化工程有限公司：該公司立足于航空技術(shù)引進(jìn)吸收國外先進(jìn)技提升自身技術(shù)實(shí)力。目前產(chǎn)品設(shè)備，已經(jīng)應(yīng)用于石油化工、冶金、城市煤氣等行業(yè)。 競爭產(chǎn)品：高能點(diǎn)火器 優(yōu)勢：公司實(shí)力雄厚，引進(jìn)國外技術(shù)，技術(shù)先進(jìn)。 劣勢: 公司知名度較低，競爭力不強(qiáng)。 4.1.2國外競爭者分析國際上能制造燃?xì)廨啓C(jī)設(shè)備的企業(yè)有美國通用電氣公司、英國羅爾斯羅伊斯公司和烏克蘭“曙光”機(jī)械設(shè)計(jì)科研生產(chǎn)聯(lián)合體(md)。他們都只向我國出售成套的燃?xì)廨啓C(jī)設(shè)備，并不單獨(dú)出售點(diǎn)火器。其中烏克蘭生產(chǎn)的燃?xì)廨啓C(jī)配套的是等離子點(diǎn)火器，其他國家仍處于對等離子點(diǎn)火器的研究階段。 星火公司可暫不考慮國外競爭者，具體原因如下： 星火公司主要是為國內(nèi)自主生產(chǎn)燃?xì)廨啓C(jī)的企業(yè)生產(chǎn)配套的點(diǎn)火器，而從國外成套進(jìn)口燃?xì)廨啓C(jī)的用戶，并不屬于星火公司的目標(biāo)客戶。 從國外進(jìn)口點(diǎn)火器，一旦設(shè)備發(fā)生故障，無法維修，設(shè)備將被閑置。造成資源浪費(fèi)。 目前國外對我國實(shí)施技術(shù)封鎖，并不向我國單獨(dú)銷售點(diǎn)火器。4.1.3星火科技有限責(zé)任公司介紹星火科技有限責(zé)任公司：星火科技有限責(zé)任公司，是國內(nèi)唯一研發(fā)并生產(chǎn)燃?xì)廨啓C(jī)等離子點(diǎn)火器的公司，技術(shù)領(lǐng)先，且技術(shù)壁壘高。公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來自哈爾濱工程大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，另有哈爾濱工程大學(xué)動能學(xué)院渦輪機(jī)技術(shù)研究所做技術(shù)支持，人文學(xué)院教授做法律支持，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識和動作經(jīng)驗(yàn)，且優(yōu)勢互補(bǔ)。此外，還邀請經(jīng)管學(xué)院教授為經(jīng)營顧問。 競爭產(chǎn)品：等離子點(diǎn)火器。 優(yōu)勢：技術(shù)成熟，彌補(bǔ)國內(nèi)技術(shù)空白，已擁有多項(xiàng)相關(guān)專利。另外產(chǎn)品靈活性強(qiáng)，可在所有型號燃?xì)廨啓C(jī)上使用。 劣勢：公司成立時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)不足。4.2替代品競爭分析4.2.1替代品介紹a、高能點(diǎn)火器 工作原理: 由高能點(diǎn)火器、高壓電纜、導(dǎo)電桿、半導(dǎo)體電嘴組成。輸入電源經(jīng)變壓器升壓和硅堆整流，成為脈沖直流電向儲能電容進(jìn)行充電，充電至放電管的放電電壓時(shí)，放電管起弧導(dǎo)通，電容中的儲能送至半導(dǎo)體電嘴引起火花放電點(diǎn)火。 優(yōu)點(diǎn)：火花能量較大、發(fā)火端自凈能力強(qiáng)，抗結(jié)焦、使用維護(hù)方便。 缺點(diǎn)：點(diǎn)火延遲時(shí)間長，容易發(fā)生爆燃現(xiàn)象，影響燃?xì)廨啓C(jī)壽命。點(diǎn)火電流大，導(dǎo)致點(diǎn)火器的使用壽命變短。b、火花塞點(diǎn)火器 工作原理：在兩電極間利用高壓電擊穿空隙中的空氣使氣體放電產(chǎn)生火花，使部分可燃混合氣溫度升高產(chǎn)生爆燃。 優(yōu)點(diǎn)：點(diǎn)火過程操作簡單。 缺點(diǎn)：只可為小功率燃?xì)廨啓C(jī)點(diǎn)火，適用范圍狹窄。點(diǎn)火噴頭容易氧化和腐蝕，造成堵塞導(dǎo)致火花量變小，點(diǎn)火器使用壽命短700小時(shí)左右。c、小油槍點(diǎn)火器 工作原理: 由油槍、點(diǎn)火器、濃縮環(huán)、火焰檢測、噴燃器等構(gòu)成。壓縮空氣將燃油霧化經(jīng)點(diǎn)火器點(diǎn)燃，燃燒產(chǎn)生的熱量對燃油進(jìn)行加熱蒸發(fā)氣化形成氣體燃料燃燒。 優(yōu)點(diǎn)：點(diǎn)火功率大。 缺點(diǎn)：點(diǎn)火裝置結(jié)構(gòu)復(fù)雜，裝卸維修困難，另外點(diǎn)火過程需要消耗大量的燃油，造成能源浪費(fèi)。主要為燃煤鍋爐點(diǎn)火，燃?xì)廨啓C(jī)很少使用小油槍點(diǎn)火。4.2.2星火產(chǎn)品介紹 等離子點(diǎn)火器 工作原理：該裝置主要由空氣等離子發(fā)生器、專用電源、電纜組成。空氣經(jīng)過高溫或高壓電離，分子的化學(xué)鍵被打斷，形成活性很強(qiáng)的離子，產(chǎn)生等離子氣流，同時(shí)依靠點(diǎn)火時(shí)的高溫、高壓的活化分子再去點(diǎn)燃整個(gè)燃燒室的主燃料炬，使燃燒室的主燃料火炬能夠連續(xù)并且穩(wěn)定的燃燒。 優(yōu)點(diǎn)：點(diǎn)火延時(shí)時(shí)間短，點(diǎn)火的成功率高，點(diǎn)火能量大，增加火焰的傳播速度，使燃燒過程特征時(shí)間下降，大幅度提高點(diǎn)火的可靠性及穩(wěn)定性等特點(diǎn)，并且可以強(qiáng)化燃燒。點(diǎn)火過程操作簡單安全，使用壽命長，約為5000小時(shí)。 缺點(diǎn)：新型產(chǎn)品，市場占有率小。4.2.3產(chǎn)品比較分析由于火花塞點(diǎn)火器和小油槍點(diǎn)火器的使用范圍狹窄，已逐漸被取代。目前國內(nèi)市場上燃?xì)廨啓C(jī)使用的點(diǎn)火設(shè)備以高能點(diǎn)火器為主，星火等離子點(diǎn)火器與高能點(diǎn)火器相比具有明顯優(yōu)勢，具體比較分析見表（41）：表41等離子點(diǎn)火器與高能點(diǎn)火器比較分析高能點(diǎn)火器等離子點(diǎn)火器點(diǎn)火電壓2kv5kv1kv10kv點(diǎn)火電流2a-4a0.5a-2a點(diǎn)火成功率90%100%點(diǎn)火延時(shí)時(shí)間1214秒23秒點(diǎn)火能量23焦耳810焦耳連續(xù)工作時(shí)間20s30s使用壽命800h5000h燃燒效率無提高提高1.8%-9.6%適用范圍所有型號的燃?xì)廨啓C(jī)所有型號的燃?xì)廨啓C(jī)重量20公斤15公斤價(jià)格10萬元18萬元注：在燃?xì)廨啓C(jī)準(zhǔn)備啟動時(shí)，會向燃燒室內(nèi)噴油，等離子點(diǎn)火器能夠在3秒鐘內(nèi)點(diǎn)火成功，啟動燃?xì)廨啓C(jī)，而高能點(diǎn)火器需要高其6倍的時(shí)間方可點(diǎn)火成功。由于點(diǎn)火延時(shí)時(shí)間長，導(dǎo)致燃燒室內(nèi)油量增多，進(jìn)而增加了爆燃