賽諾菲賽諾菲_巴斯德中國市場發(fā)展戰(zhàn)略.doc

賽諾菲_巴斯德中國市場發(fā)展戰(zhàn)略2.賽諾菲.安萬特集團(tuán)與賽諾菲.巴斯德公司概況2.1.賽諾菲.安萬特公司概況法國賽諾菲.安萬特是歐洲排名第一，全球第三大的醫(yī)藥公司。該公司在紐約，倫敦和法蘭克福交易所上市(euronextsan，nyse，lse，andfwb)，由賽諾菲.圣德拉堡集團(tuán)(sanofi一s”thelabo)與安萬特藥品(aventis)兩家公司于2004年合并成立?？偛吭O(shè)于巴黎。其業(yè)務(wù)遍布世界100多個國家，現(xiàn)擁有約11，000名科學(xué)家及100，000名服務(wù)于健康事業(yè)的員工。賽諾菲.安萬特在心血管疾病、血栓形成、腫瘤學(xué)、糖尿病、中樞神經(jīng)系統(tǒng)、內(nèi)科學(xué)和疫苗等七大治療領(lǐng)域居領(lǐng)先地位。2007年賽諾菲.安萬特合并凈銷售額為280.52億歐元，2007年研發(fā)預(yù)算達(dá)45.37億歐元，2008年福布斯排名第67位。其中國總部設(shè)在上海。根據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)ims發(fā)布的2007年中國銷售數(shù)據(jù)，賽諾菲.安萬特在前20強(qiáng)制藥公司中位居第5。賽諾菲.安萬特是一家具有高度社會責(zé)任感的公司，在中國積極參與公益事業(yè)。公司在四川漢川地震后的第二天就宣布捐款1500萬人民幣。2008年n月7日，在“與中國共成長一一跨國公司紀(jì)念改革開放30周年高層論壇”上，賽諾菲.安萬特中國被授予“跨國公司中國貢獻(xiàn)獎”。該榜單是依據(jù)包括“就業(yè)與員工權(quán)益保護(hù)”、“環(huán)境保護(hù)與節(jié)能減排”等10大項(xiàng)、44小項(xiàng)參考指標(biāo)在內(nèi)的“跨國公司中國貢獻(xiàn)指數(shù)”評價體系，由來自國務(wù)院發(fā)展研究中心、商務(wù)部研究院、浙江大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)研究所、人民大學(xué)商法研究所等多家機(jī)構(gòu)的23名專家評判后確定排名的。在由中國殘疾人聯(lián)合會、中國紅十字總會、中華慈善總會、中華環(huán)境保護(hù)基金會、中國殘疾人事業(yè)新聞宣傳促進(jìn)會等五大公益組織聯(lián)合主辦的“2008首屆華夏公益慈善論壇”上，經(jīng)過評委會審定，賽諾菲.安萬特中國公司及其他行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)獲得了2008年度中國公益50強(qiáng)稱號。2.2.賽諾菲.巴斯德公司概況2.2.1.賽諾菲.巴斯德公司簡介賽諾菲.巴斯德是全球最大的專業(yè)致力于人用疫苗研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)，是全世界疫苗領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，其總部設(shè)在法國里昂，是賽諾菲.安萬特集團(tuán)的疫苗事業(yè)部。公司的目標(biāo)是不斷推出安全有效的疫苗產(chǎn)品保護(hù)人類免受傳染病的威脅。賽諾菲.巴斯德?lián)碛腥蚍N類最為齊全的疫苗產(chǎn)品，覆蓋20多種因細(xì)菌或病毒引起的疾病。每年，賽諾菲.巴斯德在全球銷售10億多劑各種疫苗，使全球超過5億人獲得免疫保護(hù)。僅在2006年該公司就生產(chǎn)了1.7億劑流感疫苗，占全球市場份額的40%。賽諾菲.巴斯德同包括世界衛(wèi)生組織(who)，聯(lián)合國兒童基金會(unlcef)，國際紅十字會在內(nèi)的多個國際組織建立了持續(xù)的伙伴關(guān)系，借助同這些機(jī)構(gòu)的合作將疫苗供應(yīng)到最需要免疫保護(hù)的人們手中。賽諾菲.巴斯德2007年凈銷售為27.78億歐元(比2006年增長14.5%)，在世界范圍內(nèi)有5個生產(chǎn)工廠，4個研發(fā)基地，在全世界擁有近11000名員工，每天投入超過100萬歐元用于疫苗的研發(fā)。目前有28種疫苗正處于研發(fā)或申報審批階段。2.2.2.賽諾菲.巴斯德發(fā)展歷史賽諾菲.巴斯德是一家具有悠久歷史的疫苗公司。他的歷史可以追述到19世紀(jì)末，1897年，馬塞爾梅里厄在里昂成立了梅里厄生物研究所，理查德斯勒在美國賓西法尼亞州斯威特夫沃特成立了波科諾生物實(shí)驗(yàn)室。1914年約翰菲茨杰拉德成立了康納實(shí)驗(yàn)室，為多倫多大學(xué)的一部分。1968年羅納普朗克獲得了梅里厄研究所51%的股份，1974年巴斯德疫苗生產(chǎn)廠成立。1978年加拿大的康納實(shí)驗(yàn)室收購了在美國賓夕法尼亞州斯威特夫沃特的索爾克研究所實(shí)驗(yàn)室。1985年梅里厄研究所收購了巴斯德疫苗生產(chǎn)廠，成立了巴斯德疫苗公司。1989梅里厄研究所收購了加拿大康納實(shí)驗(yàn)室以及子公司，成為人用生物制品行業(yè)中世界領(lǐng)先公司。1990年巴斯德梅里厄血清疫苗公司成立。1994年巴斯德梅里厄血清疫苗公司成為羅納普朗克全資子公司。1996年巴斯德一梅里厄一康納公司成為巴斯德梅里厄血清疫苗公司的新的名稱。1999年羅納普朗克和赫司特決定合并其生命科學(xué)領(lǐng)域行業(yè)，新公司命名為安萬特。在安萬特集團(tuán)中，巴斯德一梅里厄一康納公司改名為安萬特.巴斯德。2004年安萬特合并到賽諾菲公司。因此，安萬特巴斯德公司更名為賽諾菲.巴斯德。2.2.3.賽諾菲.巴斯德中國公司概況賽諾菲.巴斯德于19%年在中國深圳建立了疫苗生產(chǎn)企業(yè)，負(fù)責(zé)生產(chǎn)和組裝，并注冊為深圳賽諾菲.巴斯德生物制品有限公司，同年在北京設(shè)立中國區(qū)總部，負(fù)責(zé)運(yùn)營和決策，是第一家進(jìn)入中國的跨國疫苗企業(yè)，為賽諾菲.巴斯德在中國的全資子公司。公司有一只高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，2008年底員工290余人，其中銷售隊(duì)伍200余人。10年間得益于中國的高速經(jīng)濟(jì)增長和疫苗市場的高速發(fā)展，銷售額每年以兩位數(shù)以上的速度向上遞增，2008年凈銷售額已經(jīng)達(dá)到7.9億人民幣。2006年賽諾菲.巴斯德啟動馬可波羅項(xiàng)目，投資8千萬歐元在深圳建設(shè)現(xiàn)代化的疫苗生產(chǎn)廠，在2012年投入使用后，每年能生產(chǎn)2500萬支流感疫苗。了繼法國、加拿大、美國之后的世界第四個研發(fā)中心。賽諾菲.巴斯德在中國目前有五個產(chǎn)品在銷售和運(yùn)營，所示2008年在中國北京建立產(chǎn)品功能和介紹如下表3.疫苗產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析企業(yè)是環(huán)境的產(chǎn)物。任何一個組織都不是孤立存在的，都受到所處環(huán)境的影響和制約。企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)面對激烈變化、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的經(jīng)營環(huán)境，為求得長期生存和不斷發(fā)展，對企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的途徑和手段的總體謀劃。它是企業(yè)戰(zhàn)略思想的集中體現(xiàn)，是企業(yè)經(jīng)營范圍的科學(xué)規(guī)定，同時又是制定規(guī)劃和計(jì)劃的基礎(chǔ)。企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略，必須建立在企業(yè)所處環(huán)境，包括外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境條件分析的基礎(chǔ)之上，通過對環(huán)境變化的分析，把握其變化發(fā)展趨勢，并以此為基礎(chǔ)，尋找企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展對策。企業(yè)外部環(huán)境又可分為宏觀、中觀和微觀環(huán)境。宏觀環(huán)境包括政治、法律、經(jīng)濟(jì)、科技、社會和文化環(huán)境等;中觀環(huán)境包括企業(yè)所在行業(yè)環(huán)境和企業(yè)所在地理位置環(huán)境;微觀環(huán)境包括企業(yè)與顧客、供應(yīng)者、競爭者及同盟者的關(guān)系。內(nèi)部條件分析包括企業(yè)素質(zhì)與企業(yè)活力分析、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益分析、企業(yè)產(chǎn)品及市場營銷分析、企業(yè)資源分析、企業(yè)組織效能與管理現(xiàn)狀分析等。分析企業(yè)所處戰(zhàn)略環(huán)境是制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的先決條件。在當(dāng)今激烈的市場競爭中，企業(yè)所面對的是錯綜復(fù)雜的動態(tài)環(huán)境，企業(yè)制定戰(zhàn)略所需要的信息收集難度也越來越大。因此，制定戰(zhàn)略應(yīng)有適度的彈性，以便根據(jù)環(huán)境的變化進(jìn)行必要的調(diào)整。3.1.pest分析企業(yè)外部宏觀環(huán)境分析可分為政治和法律(pol1t1cal)、經(jīng)濟(jì)(economic)、社會文化及人口(soeial)、技術(shù)(teehnologieal)四個方面的分析，簡稱pest分析。構(gòu)成參見下圖。下面對賽諾菲.巴斯德疫苗產(chǎn)業(yè)的外部宏觀環(huán)境使用pest分析法進(jìn)行分析3.1.1.政治和法律環(huán)境(politieal)當(dāng)前中國政治和法律環(huán)境分析可以從以下幾個方面進(jìn)行論述:(1)國家政治環(huán)境穩(wěn)定，人民安居樂業(yè)。目前，我國政治社會穩(wěn)定，人民安居樂業(yè)。國家以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，致力于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會各項(xiàng)事業(yè)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展;倡導(dǎo)科學(xué)發(fā)展觀，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)集約化發(fā)展;政治、經(jīng)濟(jì)體制改革不斷深入，社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制逐步建立和完善。(2)黨和國家重視“醫(yī)療”問題。隨著中國的經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展，原有的醫(yī)療衛(wèi)生制度已經(jīng)越來越不滿足現(xiàn)有人民的醫(yī)療需求，同時醫(yī)療制度改革的呼聲越來越急迫。2007年12月26日，十屆全國人大第三十一次常委會上，醫(yī)療改革總體框架揭開了神秘的面紗，明確提出醫(yī)療改革的主要目標(biāo)是:到2020年建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度。醫(yī)療改革將包括四個體系的改革:公共衛(wèi)生服務(wù)體系、醫(yī)療服務(wù)體系、醫(yī)療保障體系和藥品供應(yīng)保障體系。2008年已經(jīng)啟動新一輪的醫(yī)療改革計(jì)劃，政府將提高對新型農(nóng)村合作醫(yī)療和城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險的財政補(bǔ)助，其中新型農(nóng)村合作醫(yī)療的財政補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)將從現(xiàn)行的40元提高到80元。這對醫(yī)藥行業(yè)來說是一個利好。因?yàn)閲壹哟髮用駛€人醫(yī)療的補(bǔ)助將有利于釋放市場對藥品消費(fèi)的需求。據(jù)中國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息會上發(fā)布的行業(yè)預(yù)測顯示，全民醫(yī)療保障體系的實(shí)施將使我國藥品消費(fèi)市場擴(kuò)容1000億元。(3)國家籌劃建立公共衛(wèi)生服務(wù)體系.建立公共衛(wèi)生服務(wù)體系是我國新醫(yī)改的主體內(nèi)容之一，而擴(kuò)大計(jì)劃免疫范圍正是我國公共衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)的重要舉措，是關(guān)乎國計(jì)民生的大事件，隨著預(yù)防醫(yī)學(xué)的發(fā)展和疫苗的廣泛應(yīng)用，預(yù)防為主的思想己經(jīng)深入人心，接種疫苗作為預(yù)防的最主要和有效的手段己經(jīng)得到廣泛認(rèn)可。2005年3月16日疫苗流通和預(yù)防接種管理?xiàng)l例在國務(wù)院第83次常務(wù)會議通過，自2005年6月1日起施行，國家將疫苗的生產(chǎn)、流通、注射納入了規(guī)范管理，在制度上保證了疫苗的規(guī)范使用。3.1.2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境(eeonomie)當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析可以從以下幾個方面進(jìn)行論述:(1)國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力持續(xù)提高。中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長，高于世界平均增長速度“十一五”計(jì)劃期間，前3年平均經(jīng)濟(jì)增長率達(dá)到8%以上，2009年在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下也預(yù)計(jì)將達(dá)到8%。據(jù)世界銀行研究報告，中國經(jīng)濟(jì)將有一個較長時間的穩(wěn)定增長期，平均經(jīng)濟(jì)增長率在7.5%的水平將有10年以上的時間。經(jīng)濟(jì)總量的不斷增加，擴(kuò)大了市場需求，為企業(yè)發(fā)展提供了空間。(2)人民群眾收入顯著提高。2007年我國人均gdp達(dá)到2400美元。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入13786元，比上年增長172%;農(nóng)村居民人均純收入4140元，比上年增長15.4%。城鄉(xiāng)的差距將會影響到疫苗在農(nóng)村和城市的推廣。(3)中國加入wto，歐美等醫(yī)療行業(yè)巨頭搶灘中國，市場競爭加劇。所有的疫苗業(yè)巨頭，英國葛蘭素史克，法國賽諾菲.巴斯德，美國惠氏，德國莫克，瑞士的諾華都己經(jīng)在中國開展疫苗業(yè)務(wù)。儼)居民醫(yī)療衛(wèi)生保健投入比重增大。2007年居民人居醫(yī)療衛(wèi)生支出為620.54元，占總消費(fèi)支出的7.14%(以上數(shù)據(jù)引自中國統(tǒng)計(jì)年鑒)，說明中國人對醫(yī)療的重視程度日益上升。隨著西部大開發(fā)力度加大，西部經(jīng)濟(jì)的騰飛會使西部人群的收入增長。在溫飽后，醫(yī)療是無法避免的一項(xiàng)支出，人們都會追求高質(zhì)量的醫(yī)療服務(wù)。在未來幾年內(nèi)，在先富起來的人中，健康消費(fèi)的支出會成倍增長。3.1.3.社會文化及人口環(huán)境(s。cial)當(dāng)前中國社會文化及人口環(huán)境分析可以從以下幾個方面進(jìn)行論述:(1)中國是人口大國，人口基數(shù)大，農(nóng)村人口多。2006年人口已經(jīng)達(dá)到13億，大的人口基數(shù)代表疫苗的廣闊市場。隨著農(nóng)村改革的深入，農(nóng)民收入的提高，健康保健意識的增強(qiáng)，醫(yī)藥需求必將增長。通過合理的營銷組合運(yùn)用，在重點(diǎn)布局城鎮(zhèn)市場的基礎(chǔ)上加強(qiáng)農(nóng)村營銷渠道網(wǎng)絡(luò)的深層次建設(shè)，挖掘市場潛力，充分滿足農(nóng)村市場藥品需求，使之成為利潤重要增長因素，對國家，企業(yè)是雙贏的選擇。一些富有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)已經(jīng)在做好城市市場的同時開拓廣闊的農(nóng)村市場，并且取得了很大成功。(2)中國人口結(jié)構(gòu)不斷變化，老齡化趨勢明顯。2007年65歲以上人口己經(jīng)達(dá)到人口基數(shù)的6.96%，比10年前上升19.5%，而014歲人口占22.89%，老年人口和兒童是消費(fèi)疫苗的主體力量，他們消費(fèi)的疫苗占疫苗總量的80%以上，老人和兒童群體的數(shù)量增加，有助于疫苗產(chǎn)品銷售量的增力口。(3)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式產(chǎn)生較大影響。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會旗下dcci互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告，目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá)到1.82億人，基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的電子商務(wù)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的趨勢。傳統(tǒng)的獲得信息的方式已經(jīng)有了更多的改變。受眾會從互聯(lián)網(wǎng)獲得疫苗的產(chǎn)品信息，對疫苗知識的了解更加全面。3.1.4.技術(shù)環(huán)境(teehnologieal)當(dāng)前中國技術(shù)環(huán)境分析可以從以下幾個方面進(jìn)行論述:(l)各大公司重視疫苗投入。自法國科學(xué)家路易.巴斯德在19世紀(jì)末創(chuàng)建疫苗學(xué)，疫苗作為一個能幫助人們預(yù)防疫病的福音在世界上得到很好的發(fā)揚(yáng)，世界上各大醫(yī)藥巨頭研發(fā)投入巨大，就巴斯德而言，2007年每天投入研發(fā)的費(fèi)用達(dá)到100萬歐元。(2)疫苗新技術(shù)日新月異。疫苗己經(jīng)有從預(yù)防轉(zhuǎn)到治療的趨勢。國內(nèi)在這方面己經(jīng)開始嘗試和進(jìn)展，如重慶啤酒等疫苗公司已經(jīng)開始研制治療乙肝的疫苗，而治療艾滋病的疫苗據(jù)報道已經(jīng)進(jìn)入到臨床。包括中國在內(nèi)，全球已有100多種艾滋病候選疫苗曾經(jīng)或正在進(jìn)入臨床階段，4年后可以確定艾滋病疫苗是否有成功希望。而目前疫苗研制仍然遭遇猴子等靈長類動物模型缺乏、資金數(shù)量有限和病毒變異迅速等多重障礙。(3)中國企業(yè)疫苗技術(shù)與過去相比有進(jìn)步，但與世界先進(jìn)水平相比仍有差距。國內(nèi)疫苗設(shè)計(jì)開發(fā)技術(shù)發(fā)展迅速，在過去10年間與世界先進(jìn)水平差距逐漸縮小，但研發(fā)，制造工藝與技術(shù)落后，特別是新疫苗的研發(fā)水平和世界先進(jìn)水平相比，還是有比較大的差距。綜合以上分析，可以看出，外部宏觀環(huán)境對企業(yè)的影響是多層次、多方面的?？偟目磥?，各方面因素利弊兼?zhèn)?，總體環(huán)境有利于疫苗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。3.2.全球疫苗產(chǎn)業(yè)分析3.2.1.產(chǎn)業(yè)概況世界衛(wèi)生組織發(fā)布:因?yàn)樽⑸湟呙?，全球每年有超過200萬人免于死亡;因?yàn)槿狈γ庖撸蛎磕暌廊挥谐^200萬人喪失生命。研究顯示，全球疫苗市場的增長速度大于處方藥，世界疫苗工業(yè)在經(jīng)歷了上世紀(jì)80年代一段時期的衰退后，近幾年又以令世人震撼的生命力重新崛起，并處于一個快速增長期。這是由聯(lián)合疫苗技術(shù)創(chuàng)新所驅(qū)動的。疫苗將不只針對傳染病，dna疫苗、hlv(艾滋病病毒)疫苗、心血管疾病及癌癥疫苗的開發(fā)都取得重大突破。眾多新疫苗的問世，自1980年以來20多年間，全球疫苗市場增長了10倍多，而同期藥品銷售額僅增長了5倍。而今后的5年內(nèi)，全球疫苗市場仍將以13%的復(fù)合增長率增長。根據(jù)美國著名的市場調(diào)研公司ims的數(shù)據(jù)分析， 1995疫苗市場只有37億歐元，而2006年世界疫苗市場容量己經(jīng)達(dá)到107億歐元。預(yù)計(jì)到2012年，全球疫苗市場將增長至180億歐元左右。具體情況如下圖所示3.2.2.市場概況20年一前，國外大多數(shù)的疫苗主要由相對小的生產(chǎn)疫苗及生物制品的公共部門制造商生產(chǎn)，疫苗產(chǎn)品生產(chǎn)被限定于一整套成熟的技術(shù)規(guī)范，由政府操作運(yùn)行并控制價格。這些特點(diǎn)限制了投資規(guī)模及技術(shù)創(chuàng)新的步伐，所以眾多藥企紛紛選擇進(jìn)軍疫苗行業(yè)這一獲利日益豐厚的領(lǐng)域。國際醫(yī)藥巨頭們先后開展了疫苗業(yè)務(wù)，這些疫苗企業(yè)逐漸并入了大型的全球性制藥企業(yè)，如葛蘭素史克就是由美國的smithkline、英國的beeeham、比利時的rit和葛蘭素威康組成。最近葛蘭素史克還收購了加拿大的疫苗制造商idbiomedical，總共超過25家企業(yè)組成了今天的巨無霸葛蘭素史克。到了今天，世界疫苗市場主要被賽諾菲.巴斯德、葛蘭素史克、默克公司、惠氏制藥和諾華這五大公司所壟斷。2006年五家公司已經(jīng)占領(lǐng)了80%以上的市場份額，如下圖所示2007年這五家公司合計(jì)銷售額已經(jīng)達(dá)到108億歐元(圖7)。隨著2008年世界第一制藥公司輝瑞制藥并購惠氏進(jìn)軍疫苗產(chǎn)業(yè)這一事件的發(fā)生，可以預(yù)見在全球范圍內(nèi)巨頭間的競爭將會愈加激烈。3.3.中國疫苗產(chǎn)業(yè)情況分析3.3.1.概述作為新興的疫苗市場，中國疫苗市場年增長率預(yù)計(jì)將達(dá)到15%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全球10%的增長水平。疫苗行業(yè)在中國是朝陽行業(yè)，在國民經(jīng)濟(jì)中地位日益提高，疫苗的廣泛推廣也能節(jié)約大量醫(yī)藥費(fèi)用，幫助廣大人民免受病痛的折磨。隨著中國的經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展，原有的醫(yī)療衛(wèi)生制度已經(jīng)越來越不滿足現(xiàn)有人民的醫(yī)療需求，同時醫(yī)療制度改革的呼聲越來越急迫。不遠(yuǎn)的將來，中國應(yīng)該建立起比較完善、覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，全民健康水平接近中等發(fā)達(dá)國家。衛(wèi)生部部長陳竺和高強(qiáng)在(求是雜志發(fā)表的名為(走中國特色衛(wèi)生改革發(fā)展道路使人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)的文章中表示，第一步到2010年，初步建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度框架，實(shí)現(xiàn)衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展“十一五，規(guī)劃綱要規(guī)定的各項(xiàng)目標(biāo)，使我國進(jìn)入實(shí)施全民基本衛(wèi)生保健的國家行列;第二步到2015年，使我國醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)和保健水平位于發(fā)展中國家的前列;第三步到2020年，建立起比較完善、覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，全民健康水平接近中等發(fā)達(dá)國家。每個階段都要有具體的指標(biāo)和措施來衡量，包括:人均期望壽命、嬰兒死亡率和孕、產(chǎn)婦死亡率的指標(biāo)，重大傳染病和重大慢性疾病控制指標(biāo)，衛(wèi)生服務(wù)可及性指標(biāo)和生物藥械產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，衛(wèi)生服務(wù)規(guī)模和衛(wèi)生投入指標(biāo)等，而預(yù)防作為其中的一個很重要和有效的戰(zhàn)略在各方已經(jīng)達(dá)成共識。所以作為預(yù)防的重要手段和方法，疫苗在中國將會大有用武之地。種種跡象表明，中國疫苗市場潛力巨大，13億人口的大市場蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，據(jù)權(quán)威市場調(diào)查機(jī)構(gòu)ims估計(jì)，在未來幾年，疫苗收入年增長率將達(dá)到巧%。目前我國每年出生嬰兒超過1500萬，存在著巨大的兒童免疫接種市場。另外，由于中國經(jīng)濟(jì)的增長和疾病預(yù)防政策的貫徹，由消費(fèi)者自己承擔(dān)的成人有價免疫市場也將會有大幅度的增長。由于禽流感、sars等的影響，政府對疾病預(yù)防機(jī)構(gòu)的建設(shè)、完善疾病預(yù)防控制體系建設(shè)更加重視，政府扶持力度不斷增強(qiáng)，對企業(yè)不僅給予寬松的政策空間，還將給予稅收、融資、貸款等優(yōu)惠措施來扶持疫苗的生產(chǎn)和科研。先是非典，再是乙腦，再到最近的手足口病，多種傳染病近期集中流行。政府也意識到預(yù)防勝于治療，在2007年中國政府計(jì)劃撥款12億元用于疾病預(yù)防控制機(jī)構(gòu)的建設(shè)，而金額高達(dá)20億元的非典防治基金也經(jīng)中央財政落實(shí)。中國疫苗市場空前膨脹，中外疫苗生產(chǎn)企業(yè)同場競技進(jìn)入了新的發(fā)展階段。中國疫苗市場年增長率將達(dá)到巧%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全球10%的增長水平。3.3.2.中國疫苗市場競爭情況中國疫苗市場主要分兩類。一類是針對兒童的計(jì)劃免疫疫苗，由國家定點(diǎn)生產(chǎn)，財政統(tǒng)一撥款，集中招標(biāo)采購。跨國制藥企業(yè)目前還沒有充分介入這個市場，而是爭奪另一類市場，即有價疫苗市場。目前中國每年出生嬰兒超過1500萬，雖然新生兒接種被納入國家計(jì)劃免疫范疇，但是其中有一些免疫接種是屬于衛(wèi)生防疫部門推薦的有價苗，這是疫苗行業(yè)的一塊蛋糕。而近年中國經(jīng)濟(jì)增長和疾病預(yù)防政策的貫徹，主動消費(fèi)有價苗的群體增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過發(fā)達(dá)國家。因此，中國有價苗市場在大幅放大。據(jù)最新公布的醫(yī)藥行業(yè)中的疫苗企業(yè)銷售統(tǒng)計(jì)(包括巴斯德、葛蘭素史克的疫苗進(jìn)口分裝部分)，中國疫苗市場規(guī)模略超過30億元。另根據(jù)國家發(fā)改委公布的數(shù)據(jù)，2005年全國醫(yī)藥工業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入4271億元。因此推算，目前國內(nèi)疫苗行業(yè)的銷售額不到整個醫(yī)藥行業(yè)的1%，低于世界1.7%的水平?？梢娢覈囊呙缧袠I(yè)目前還是一個很小的行業(yè)。我國目前市場銷售額最大的為流感疫苗，年銷售額約7億8億元(以出廠價計(jì))，其他銷售額較大的有狂犬疫苗、水痘疫苗、乙肝疫苗、甲肝疫苗、流腦疫苗、乙腦疫苗、輪狀病毒疫苗等。我國早期的疫苗主要由衛(wèi)生部直屬的六大生物制品所(北京、長春、成都、蘭州、上海、武漢)研制，在20世紀(jì)90年代以前，疫苗市場對國外公司和國內(nèi)其他研制單位，都有較高的行政壁壘，這在一定程度上給中國本土企業(yè)獲得了積累壯大的機(jī)會。如今，疫苗行政壁壘己經(jīng)打破，國內(nèi)不少企業(yè)紛紛涉足疫苗領(lǐng)域，而且國外的疫苗巨頭，如葛蘭素史克、賽諾菲.巴斯德、默克、諾華/凱龍都進(jìn)入了國內(nèi)市場。從銷售額及品種看，跨國公司和六大生物制品所處于國內(nèi)疫苗行業(yè)的第一梯隊(duì)，企業(yè)年銷售額在2億5億元;新興的疫苗企業(yè)主要有長春長生生物、深圳康泰生物、北京科興生物、天成生物、浙江天元、江蘇延申生物、華蘭生物、海王英特龍、云南沃森、大連漢信以及天士力最近控股的天津金鈉生物等，新興疫苗生產(chǎn)商大多數(shù)產(chǎn)品單一，發(fā)展較慢，只有少數(shù)銷售額超過1億元;個別企業(yè)如華蘭生物，投入大量的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，在研及申請注冊品種眾多，預(yù)計(jì)未來不遠(yuǎn)將會逐步跨入第一梯隊(duì)行列。另根據(jù)相關(guān)市場調(diào)研公司的調(diào)查，2007年疫苗市場的份額己經(jīng)達(dá)到近52億人民幣的市場份額，其中自費(fèi)市場已經(jīng)達(dá)到45億人民幣，公費(fèi)市場達(dá)到6.5億人民幣。其中可以看到中國生物制品的六家研究所占有了自費(fèi)市場的36%的市場份額，其中賽諾菲.巴斯德憑借5個產(chǎn)品在自費(fèi)市場占有10%的份額。3.3.3.中國疫苗市場特征總結(jié)雖然我國進(jìn)入疫苗行業(yè)的企業(yè)眾多，但是大部分企業(yè)都是進(jìn)行傳統(tǒng)疫苗的仿制開發(fā)。傳統(tǒng)疫苗生產(chǎn)難度不大，通常而言，提高產(chǎn)能較易。因此，多家企業(yè)的進(jìn)入容易造成傳統(tǒng)疫苗產(chǎn)能過剩。如流感疫苗目前國內(nèi)的生產(chǎn)商有10家，進(jìn)口商5家，產(chǎn)銷基本平衡。但目前國內(nèi)還有9家在新藥審批階段，通過審批后勢必將造成疫苗行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，低水平重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，相關(guān)廠家產(chǎn)品利潤下降的局面。而與此相對應(yīng)的卻是國內(nèi)對新型重大疫苗開發(fā)投入不足的尷尬。國內(nèi)疫苗行業(yè)研發(fā)實(shí)力最強(qiáng)的還是六大生物制品所，國內(nèi)上市的新疫苗基本都是六大生物制品所最先研制。但是，即便是六大生物制品所，其研發(fā)與發(fā)達(dá)國家仍有較大差距。以目前在美國上市的疫苗與我國市場上的疫苗比較可見，我國疫苗品種眾多，多以單價疫苗、減毒疫苗為主。而美國上市的疫苗多以聯(lián)苗、滅活、結(jié)合疫苗為主，而且許多在美國上市的預(yù)防重大疾病的疫苗，在國內(nèi)仍難覓蹤影。但有許多在國內(nèi)上市的疫苗品種，在美國并沒有上市。這決非美國沒有能力研制，而是由于疫苗的有效性及安全性達(dá)不到fda嚴(yán)格的要求，或者是疫苗上市銷售不一定能盈利。而且疫苗即使獲得fda批準(zhǔn)上市，但是若疫苗安全性問題引發(fā)訴訟，將會使企業(yè)面臨高額懲罰性賠償?shù)娘L(fēng)險。特別是疫苗使用人群巨大，發(fā)生安全性問題的可能性較高，這使得發(fā)達(dá)國家的開發(fā)商對于該類品種的開發(fā)尤為慎重。如，葛蘭素史克的lymerix疫苗于1998在美國上市，但是后來發(fā)現(xiàn)該疫苗可能會引發(fā)關(guān)節(jié)炎，使得該疫苗不得不在2002年退市。根據(jù)國家藥品審評中心申請疫苗注冊的調(diào)研顯示，目前國內(nèi)申請注冊的疫苗大多數(shù)都是傳統(tǒng)疫苗，新型疫苗很少，值得注意的是肺炎結(jié)合疫苗、hpv疫苗、輪狀病毒疫苗等新型重大疫苗都由國外開發(fā)并已經(jīng)申請了進(jìn)口注冊。由于藥品注冊法規(guī)限制，使得疫苗出口難度較大，雖然國內(nèi)有部分疫苗出口韓國、巴基斯坦以及who，但是量都很小，而且沒有長期合同。發(fā)展中國家的疫苗生產(chǎn)商產(chǎn)品通過注冊進(jìn)入發(fā)達(dá)國家難度較大，他們惟有把疫苗產(chǎn)品出口定位在面向unicef等世界人道主義組織。其中unicef每年大約購買全世界400k劑量的疫苗，該組織基本以略高于成本的價格購買疫苗，其購買的疫苗僅占全球疫苗市場價值的5%。為確保疫苗安全，un工cef購買的疫苗基本上都要求生產(chǎn)商通過who認(rèn)證。到2006年，共有23家疫苗生產(chǎn)商通過who認(rèn)證，國內(nèi)沒有一家企業(yè)獲得認(rèn)證，而印度有5家疫苗生產(chǎn)商通過驗(yàn)證。由于沒有who認(rèn)證的通行證，使得國內(nèi)疫苗出口變得基本不可能。隨著較多新興疫苗生產(chǎn)商都在競相開發(fā)傳統(tǒng)疫苗，疫苗領(lǐng)域在未來可能會處于無序競爭狀態(tài)，使得疫苗產(chǎn)品的盈利周期變短，特別是對于產(chǎn)品單一的小企業(yè)而言，將會面臨較大的困難。3.4.行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析美國著名管理學(xué)家邁克爾波特提出，一個行業(yè)的競爭狀態(tài)取決于五種基本競爭力量:潛在的加入者，替代品的威脅，買方的討價還價能力，供應(yīng)者的討價還價能力和現(xiàn)有競爭者之間的競爭。如下圖所示這些力量決定了行業(yè)競爭程度，從而決定了行業(yè)的盈利能力。行業(yè)盈利能力不是由產(chǎn)品的外觀或該產(chǎn)品所包含的技術(shù)高低來決定，而是由行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)所決定的。企業(yè)競爭戰(zhàn)略的主要目標(biāo)就在于把握競爭規(guī)律，使自己處在行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的最佳位置，抗擊或影響這些競爭力量。行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)是相對穩(wěn)定的，但又隨行業(yè)發(fā)展的進(jìn)程而演變。企業(yè)并不完全是其行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的控制對象，企業(yè)通過其戰(zhàn)略可以影響這五種競爭力量，改造行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)，改善提高行業(yè)的盈利能力。3.4.1.現(xiàn)階段行業(yè)內(nèi)主要競爭對手分析(l)中國生物技術(shù)集團(tuán)子公司(北京生物制品研究所，長春生物制品研究所，成都生物制品研究所，蘭州生物制品研究所，上海生物制品研究所，武漢生物制品研究所，天壇生物(股票代碼:上證600161)中國生物技術(shù)集團(tuán)公司成立于1989年(原名中國生物制品總公司，2003年8月更為現(xiàn)名，下稱中生集團(tuán))為國務(wù)院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會管理的國有重要骨干企業(yè)，下轄六個生物研究所，一家上市公司(天壇生物)。在近萬名職工中，科技人員達(dá)到4000多名，包括中國工程院院士在內(nèi)的高級專家有近500名。2008年中生集團(tuán)主營收入為47.7億元，資產(chǎn)總額超過76億元。全年產(chǎn)銷疫苗6.2億劑次，是中國最大的疫苗和血制品生產(chǎn)供應(yīng)商，國家級“創(chuàng)新型企業(yè)”，集科研開發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營為一體的全國最大的生物技術(shù)企業(yè)集團(tuán)。中國生物技術(shù)集團(tuán)產(chǎn)品在公費(fèi)市場占有壟斷地位，同時在自費(fèi)市場也占有36%的市場份額。產(chǎn)品包含細(xì)菌性疫苗和病毒型疫苗。其中，肺炎，狂犬，流感疫苗三個產(chǎn)品和巴斯德有直接競爭關(guān)系。中生集團(tuán)在中國的自費(fèi)和公費(fèi)市場都是處于第一的位置，這和企業(yè)的央企地位和規(guī)模是分不開的。同時也受益于國家扶植國產(chǎn)疫苗的政策，該集團(tuán)的產(chǎn)品只限于一些傳統(tǒng)的疫苗產(chǎn)品，目標(biāo)受眾主要是大眾客戶，主要面對中低端市場。總而言之，中生集團(tuán)在國內(nèi)總的疫苗第一的位置是無法撼動的。其銷售產(chǎn)品如下表所示2.葛蘭素史克隨著葛蘭素威康和史克必成公司于2000年12月完成全球性合并，葛蘭素史克公司(gsk)成為世界最大的制藥公司之一。2001年初，葛蘭素史克(中國)投資有限公司成立，成為中國目前規(guī)模最大的跨國制藥企業(yè)之一。公司業(yè)務(wù)由處方藥、非處方藥、疫苗和消費(fèi)保健品四大部分組成，業(yè)務(wù)總部分設(shè)上海、天津、北京和香港，總公司位于北京。葛蘭素史克在中國的業(yè)績持續(xù)增長，2007年的總銷售額比2006年增長了11%，處方藥部、中美史克、疫苗部及消費(fèi)保健品各占51%、29%、7%及130k的份額。葛蘭素史克是最早在中國興建合資企業(yè)的外國制藥公司之一，其旗下的中美史克和重慶葛蘭素都是全國聞名的“雙優(yōu)”企業(yè)。在進(jìn)入中國的近20年間，公司已成立了7家注冊公司，其中5家為合資企業(yè)，注冊資本共計(jì)2.30億美元。公司在全國32個主要城市(包括香港)設(shè)立了辦事機(jī)構(gòu)，目前在全國擁有2，500余名員工。gsk在中國自費(fèi)市場有著豐富的產(chǎn)品線，目前有8個產(chǎn)品在銷售，其中有二個產(chǎn)品賀新立適(b型流感嗜血桿菌疫苗)，福祿立適(流感)和巴斯德有直接競爭關(guān)系，具體產(chǎn)品如下表所示。葛蘭素史克是國際老牌醫(yī)藥公司，在中國有比較豐富的產(chǎn)品線，完善的銷售渠道，資金及研發(fā)渠道，目前在私有市場上占有率為第二。同時gsk瞄準(zhǔn)的目標(biāo)受眾和巴斯德的目標(biāo)客戶具有同質(zhì)性，葛蘭素史克是巴斯德在中國最大的競爭對手。默沙東公司美國默克集團(tuán)(在中國名為默沙東公司)，世界最大的制藥公司之一，總部設(shè)于美國新澤西州，是一家以科研為本，致力于研究、開發(fā)和銷售創(chuàng)新醫(yī)藥產(chǎn)品的跨國制藥企業(yè)。1992年默克集團(tuán)正式成立了默沙東(中國)有限公司。1994年，默沙東與杭州華東制藥集團(tuán)成立了合資企業(yè)一杭州默沙東制藥有限公司。默沙東在中國仍在不斷壯大，目前已有員工1300余名，在全國設(shè)有n個辦事處。目前，默沙東共在中國市場推出12種創(chuàng)新藥品和4種疫苗。默沙東的產(chǎn)品覆蓋領(lǐng)域廣泛，在降血壓、調(diào)節(jié)血脂、良勝前列腺增生、哮喘、骨質(zhì)疏松癥、男性型脫發(fā)和艾滋病等多個治療領(lǐng)域方面均居領(lǐng)先地位。默沙東還有一系列疫苗預(yù)防甲肝、麻疹、風(fēng)疹、腮腺炎及肺炎球菌、流感嗜血桿菌引起的疾病，其中肺炎和b型流感嗜血桿菌結(jié)合疫苗和巴斯德產(chǎn)品有競爭關(guān)系。默沙東產(chǎn)品如下表所示默沙東一直以來在中國都具有比較好的銷售業(yè)績，由于默沙東即將上市一個重磅疫苗，即可以預(yù)防宮頸癌的疫苗產(chǎn)品，為集中資源銷售該產(chǎn)品，在戰(zhàn)略上進(jìn)行轉(zhuǎn)移，將現(xiàn)有的資源和渠道都運(yùn)作起來準(zhǔn)備到該產(chǎn)品在中國的銷售，所以現(xiàn)在中國銷售的幾個疫苗產(chǎn)品的市場占有率相比以前都有所下滑。4.諾華公司諾華公司(novartisag)是全世界最大的制藥公司之一。諾華公司成立于1996年，由位于巴賽爾的兩家化學(xué)品及制藥公司汽巴一嘉基和山德士合并而成。2004年，集團(tuán)總銷售額達(dá)282億美元，凈利潤達(dá)58億美元，集團(tuán)研發(fā)投入約42億美元。諾華公司總部設(shè)在瑞士巴塞爾，業(yè)務(wù)遍及全球140多個國家和地區(qū)，員工約81，400人。2004年美國商業(yè)周刊按市值排名，諾華公司是瑞士第一大公司，居全球第21位，在世界醫(yī)藥行業(yè)排名第3位。2006年諾華收購疫苗第五大公司凱龍公司，從而進(jìn)入疫苗行業(yè)。迄今，諾華在中國共建有5家企業(yè)，涉及專利藥、消費(fèi)者保健品、眼睛護(hù)理和動物保健等領(lǐng)域。諾華公司目前在中國的投資額約1億美元，在北京、上海等地建有4家企業(yè)，員工約1，700人。2002年諾華公司在中國大陸市場的銷售額增長9%，達(dá)人民幣10，04億元。目前，諾華在中國總投資額約1億美元，員工1，700人，建立了四家分公司，分別是北京諾華制藥有限公司、上海諾華視康隱形眼鏡有限公司、上海諾華動物保健有限公司和上海諾華貿(mào)易有限公司。其業(yè)務(wù)涵蓋了專利藥、消費(fèi)者保健品、眼睛護(hù)理和動物保健等公司所有業(yè)務(wù)領(lǐng)域。目前諾華在中國銷售兩種疫苗產(chǎn)品，流感和狂犬疫苗產(chǎn)品，兩種產(chǎn)品都和巴斯德產(chǎn)品有競爭。諾華公司也具有很強(qiáng)的競爭力。諾華在收購凱隆后，疫苗產(chǎn)業(yè)經(jīng)過重新整合，以一個比較新的面貌出現(xiàn)，但是市場份額有一定的丟失。5.遼寧成大遼寧成大生物股份有限公司簡稱“成大生物”，于2002年6月在沈陽市成立，是由遼寧成大股份有限公司(股票代碼:上證600739)與遼寧省生物醫(yī)學(xué)工程研究院共同組建的高新技術(shù)企業(yè)。成大生物利用2004年從世界衛(wèi)生組織引進(jìn)的的狂犬技術(shù)平臺，生產(chǎn)出狂犬疫苗和人用乙腦疫苗。其中狂犬病疫苗是巴斯德的主要競爭對手。成大在who幫助下建設(shè)了具有世界水平的狂犬疫苗生產(chǎn)線，成為狂犬疫苗單一品牌的新貴。但是其自身品牌，”遼寧成大”的品牌贊譽(yù)度和研發(fā)能力比較弱。市場份額不是特別大。6.浙江天元浙江天元生物藥業(yè)股份有限公司是國內(nèi)生物制藥行業(yè)中迅速發(fā)展的一家集藥品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售于一體的企業(yè)。浙江天元生物藥業(yè)股份有限公司是中國國內(nèi)規(guī)模最大的流感疫苗生產(chǎn)企業(yè)之一。2001年，公司正式成立，注冊名為浙江天元生物藥業(yè)股份有限公司。2005年公司搬遷至杭州余杭區(qū)臨平的新廠區(qū)。隨著工藝和技術(shù)的進(jìn)步，浙江天元開發(fā)并開始生產(chǎn)多種疫苗，如出血熱疫苗于1994年投產(chǎn)，流感疫苗于2003年開始生產(chǎn)，乙腦疫苗于2005年正式投產(chǎn)。從2006年開始興建施工細(xì)菌類疫苗車間并于2007年完工。流腦多糖疫苗于2008年正式投產(chǎn)。該公司的流感疫苗是和巴斯德公司產(chǎn)品具有競爭關(guān)系。天元屬于中國其他中小企業(yè)中的范疇，本身技術(shù)研發(fā)能力和品牌認(rèn)知程度制約著自身的發(fā)展。7.云南沃森公司于2001年l月在昆明高新開發(fā)區(qū)注冊成立，注冊資本n，260，000元，現(xiàn)有員工300余人。沃森生物最初是以新疫苗研究為目的的小規(guī)模研發(fā)型企業(yè)。由于公司極強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力和高效的研發(fā)能力，在短短的4年中已是碩果累累。其中，向外轉(zhuǎn)讓了精制甲型肝炎滅活疫苗(vero細(xì)胞)，成功的研發(fā)和技術(shù)轉(zhuǎn)讓使公司獲得了可觀的效益。隨著研發(fā)實(shí)力的增長和業(yè)務(wù)的不斷拓展，沃森生物從小規(guī)模研發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)型為研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及售后咨詢服務(wù)為一體的規(guī)模化生產(chǎn)企業(yè)。沃森生物專注于人用疫苗的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，并進(jìn)行了精制甲型肝炎滅活疫苗(vero細(xì)胞)、b型流感嗜血桿菌結(jié)合疫苗、凍干劑a、c群腦膜炎多糖結(jié)合疫苗、凍干劑a、c、wl35、y群腦膜炎多糖疫苗項(xiàng)目、流感疫苗、甲乙肝聯(lián)合疫苗和hivdna疫苗等項(xiàng)目的研發(fā)。美寧安和流感疫苗和巴斯德有競爭關(guān)系。沃森生物屬于中國的中小企業(yè)，本身技術(shù)研發(fā)能力和品牌認(rèn)知程度制約著自身的發(fā)展。根據(jù)以上對目前國內(nèi)主要各競爭對手的產(chǎn)品分析，可以看出賽諾菲.巴斯德公司的各個主要產(chǎn)品面臨多個廠商的激烈競爭。具體競爭關(guān)系如下表所示3.4.2.顧客議價能力分析顧客議價能力指購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。巴斯德所處的生物制品疫苗行業(yè)，是一個比較特殊的行業(yè)。一般來說，在公費(fèi)疫苗市場，由于政府是采購方，而且對于需要采購的疫苗產(chǎn)品都是具有同質(zhì)化的特征。公費(fèi)疫苗市場，顧客的議價能力非常強(qiáng)，而在自費(fèi)市場，消費(fèi)者購買疫苗都是希望能夠避免患上疾病，相對患上病后付出的高昂醫(yī)藥費(fèi)用，消費(fèi)者對疫苗的價格敏感度并不是很高，他們希望能夠付錢購買高品質(zhì)，值得信賴的產(chǎn)品。對于小孩使用的相關(guān)疫苗，顧客對產(chǎn)品的議價能力基本上很弱，而對于拯救人類生命的狂犬疫苗，顧客基本上不議價或者沒有議價能力。3.4.3.供應(yīng)商議價能力分析供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。供方力量的強(qiáng)弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素其價值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴(yán)重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時，供方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強(qiáng)。疫苗產(chǎn)業(yè)是技術(shù)驅(qū)動型產(chǎn)業(yè)，主要靠研發(fā)產(chǎn)生利潤。疫苗生產(chǎn)所需原料為雞蛋，用于培育毒株，供應(yīng)商的議價能力基本為零。3.4.4.新進(jìn)入者分析新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。競爭性進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素，這就是進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對于進(jìn)入者的反應(yīng)情況。目前進(jìn)入疫苗領(lǐng)域的中國企業(yè)眾多，大多數(shù)都是開發(fā)傳統(tǒng)疫苗。傳統(tǒng)疫苗生產(chǎn)難度不大，多進(jìn)行仿制。通常而言，提高產(chǎn)能較易，因此多家企業(yè)的進(jìn)入容易造成傳統(tǒng)疫苗產(chǎn)能過剩。如流感疫苗目前國內(nèi)的生產(chǎn)商有10家，進(jìn)口商5家，產(chǎn)銷基本平衡，也還有9家還在新藥審批階段，這勢必將造成產(chǎn)品疫苗行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，產(chǎn)品利潤下降的局面。而與此相對應(yīng)的卻是，國內(nèi)對新型重大疫苗開發(fā)投入不足。而對于國外的疫苗巨頭，基本上已經(jīng)在中國開展了自己的業(yè)務(wù)。2008年世界最大的醫(yī)藥公司輝瑞制藥收購惠氏，基本上也是看中了惠氏的疫苗業(yè)務(wù)，借助收購惠氏，輝瑞進(jìn)入疫苗產(chǎn)業(yè)?？梢灶A(yù)見的將來疫苗產(chǎn)業(yè)的競爭將會愈加殘酷，而作為一種競爭態(tài)勢，大的跨國廠商通過收購和合并以進(jìn)入和加強(qiáng)疫苗產(chǎn)業(yè)將會很普遍。3.4.5.替代品威脅分析兩個處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為。這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。疫苗產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，同時也是醫(yī)藥健康業(yè)發(fā)展的一個趨勢，防疫勝過治療，目前來說，尚未發(fā)現(xiàn)疫苗的替代品，而疫苗本身的發(fā)展體現(xiàn)出更多的多樣性，不光具有防疫特性，一些新型疫苗還具有治療特性。3.5.內(nèi)部環(huán)境分析企業(yè)內(nèi)部環(huán)境是指企業(yè)內(nèi)部的物質(zhì)、文化環(huán)境的總和，包括企業(yè)資源、企業(yè)能力、企業(yè)文化等因素，也稱企業(yè)內(nèi)部條件。內(nèi)部戰(zhàn)略環(huán)境是企業(yè)內(nèi)部與戰(zhàn)略有重要關(guān)聯(lián)的因素，是企業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ)，是制定戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)、依據(jù)和條件，是競爭取勝的根本。在中，孫子曰:“故曰:知己知彼，百戰(zhàn)不殆;不知彼而知己，一勝一負(fù);不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆”。因此，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的制定及戰(zhàn)略選擇既要知彼又要知己，其中“知己”便是要分析企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境或條件，認(rèn)清企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢。企業(yè)內(nèi)部環(huán)境或條件分析目的在于掌握企業(yè)歷史和目前的狀況，明確企業(yè)所具有的優(yōu)勢和劣勢。它有助于企業(yè)制定有針對性的戰(zhàn)略，有效地利用自身資源，發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢;同時避免企業(yè)的劣勢，或采取積極的態(tài)度改進(jìn)企業(yè)劣勢。揚(yáng)長避短，更有助于百戰(zhàn)不殆。3.5.1.公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)分析古典管理理論學(xué)派主要代表人物之一德國的韋伯maxm/eber)，他的研究主要集中在組織理論方面，其貢獻(xiàn)是提出了理想的行政組織體系理論，這集中地表現(xiàn)在他的代表作社會組織與經(jīng)濟(jì)組織理論一書中。韋伯主張為了實(shí)現(xiàn)一個組織的目標(biāo)，要把組織中的全部活動劃分為各種基本的作業(yè)，作為公務(wù)分配給組織中的各個成員。各種公職和職位是按照職權(quán)的等級原則組織起來的，每一職位有明文規(guī)定的權(quán)利和義務(wù)，形成一個指揮體系或階層體系。韋伯認(rèn)為，這種理想的行政組織體系能提高工作效率，在精確性、穩(wěn)定性、紀(jì)律性和可靠性方面優(yōu)于其它組織體系。另外，按照權(quán)變因素，合適的組織結(jié)構(gòu)取決于組織的戰(zhàn)略、規(guī)模、技術(shù)，以及環(huán)境的不確定性等方面。艾爾弗雷德錢德勒(alfredchandier)對戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)的研究表明:公司戰(zhàn)略的變化導(dǎo)致了組織結(jié)構(gòu)的變化。當(dāng)組織成長以后，其戰(zhàn)略變得更有雄心，也更為復(fù)雜。為支持所選定的戰(zhàn)略，結(jié)構(gòu)就需要變革。最新的組織架構(gòu)中，巴斯德中國總經(jīng)理直接匯報給賽諾菲.安萬特的中國總經(jīng)理。其下設(shè)兩個中心，研發(fā)中心和生產(chǎn)中心，7個職能事業(yè)部:科學(xué)及注冊事業(yè)部、采購部、業(yè)務(wù)支持部、人事部、銷售部、財務(wù)部和市場部。組織結(jié)構(gòu)示意如下圖所示公司的生產(chǎn)管理中心設(shè)置在深圳，主要負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)的安排、組織和協(xié)調(diào)，保障原、輔材料供應(yīng)，負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)設(shè)備的綜合管理工作，并將在2012年正式投入生產(chǎn)，投入生產(chǎn)后，每年能夠生產(chǎn)2500萬支流感疫苗，是賽諾菲.巴斯德在全球的第五個生產(chǎn)工廠。公司的研發(fā)中心2008年在北京剛剛成立，是賽諾菲.巴斯德在全球的第四個研發(fā)中心，主要負(fù)責(zé)新的疫苗的研發(fā)和相關(guān)免疫數(shù)據(jù)的分析和統(tǒng)計(jì)。銷售部主要負(fù)責(zé)從事賽諾菲.巴斯德疫苗的銷售工作，銷售部按照中國的地理劃分為東，南，西，北，中五個大區(qū)。系統(tǒng)及業(yè)務(wù)支持部主要負(fù)責(zé)和支持系統(tǒng)的搭建，供應(yīng)鏈的維護(hù)，銷售人員的管理等工作。賽諾菲.巴斯德的部門結(jié)構(gòu)中沒有專門的商務(wù)部門，該功能由供應(yīng)鏈代理，在商務(wù)政策的制定上存在一定的缺陷。3.5.2.公司價值鏈分析1.研發(fā)環(huán)節(jié)疫苗是典型的技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，優(yōu)秀的產(chǎn)品都來自研發(fā)。賽諾菲.巴斯德公司也非常清楚這一點(diǎn)，公司投入大量的成本進(jìn)行研發(fā)，在全球成立四個研發(fā)機(jī)構(gòu)，研發(fā)人員占公司全部人數(shù)的150/0，每天的研發(fā)費(fèi)用100萬歐元，同時和很多的公立研究院和大學(xué)合作進(jìn)行研發(fā)，針對不同年齡段人群，著力研制新疫苗產(chǎn)品和提高現(xiàn)有疫苗產(chǎn)品質(zhì)量。并開發(fā)新的聯(lián)合疫苗。目前有28種疫苗正處于研發(fā)階段，其中3種疫苗正處于申報審批階段，14種疫苗處于二期臨床和三期臨床階段，n種疫苗處于臨床前試驗(yàn)或臨床工期試驗(yàn)階段，具體情況參見下表。2.供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)賽諾菲.巴斯德的所有產(chǎn)品現(xiàn)階段在國內(nèi)都沒有開始生產(chǎn)，都需要從國外進(jìn)口原液進(jìn)行分包，或者直接進(jìn)口成品。而疫苗的生產(chǎn)周期比較長，從開始計(jì)劃到生產(chǎn)出疫苗運(yùn)送到中國，大概需要3年的時間，所以每年供應(yīng)鏈的同事都需要估計(jì)3年后的產(chǎn)品中國需要多少，然后上報到法國，這樣賽諾菲.巴斯德中國才會得到疫苗進(jìn)行銷售。這樣存在如下問題會影響到供貨情況。1)市場銷售情況和預(yù)估情況不相符。如中國的市場非常好，但是我們的產(chǎn)品已經(jīng)賣斷貨了，2007年就曾經(jīng)出現(xiàn)這樣的問題。2)由于是全球供貨，很多國家的賽諾菲.巴斯德公司依賴總部供貨，別的國家有突發(fā)情況，貨物會優(yōu)先滿足別的國家的情況。不過這種情況在2012年深圳生產(chǎn)中心建成后會有很大的改善。疫苗在運(yùn)輸?shù)耐局?，需要全程冷鏈運(yùn)送，保證疫苗的儲藏溫度在4攝氏度以下，需要很大的物流網(wǎng)絡(luò)。賽諾菲.巴斯德公司將疫苗在國內(nèi)的分發(fā)和運(yùn)輸全部外包給一家專業(yè)的醫(yī)藥運(yùn)輸公司，賽諾菲.巴斯德的人員主要負(fù)責(zé)監(jiān)督和考核工作。這樣運(yùn)轉(zhuǎn)的供應(yīng)鏈非常高效，能夠保證貨物在啟運(yùn)后3天內(nèi)到達(dá)客戶指定地點(diǎn)。由于賽諾菲.巴斯德是全球供貨，在進(jìn)口的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)主要的矛盾就會是預(yù)測和銷售之間的矛盾。而在國內(nèi)分發(fā)的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)存在的問題和不足應(yīng)該是管理不夠，如還需要訂立不同指標(biāo)以考核外包方，這些指標(biāo)應(yīng)該包含送達(dá)時間，破損率等。1.營銷環(huán)節(jié)營銷能力是醫(yī)藥企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)。對于產(chǎn)品同質(zhì)化較嚴(yán)重的醫(yī)藥行業(yè)，營銷能力的差異決定了企業(yè)經(jīng)營績效的差異。賽諾菲.巴斯德有一支紀(jì)律嚴(yán)明，高素質(zhì)，裝備精良的營銷隊(duì)伍，在全國設(shè)有5個大區(qū)，23個銷售區(qū)域，一共200余人，覆蓋了中國大部分的省會城市和計(jì)劃單列市。從事疫苗行業(yè)對銷售隊(duì)伍的專業(yè)性要求比較高，大部分銷售人員都是具有醫(yī)學(xué)本科以上的學(xué)歷，在從事銷售疫苗的同時，他們也是能夠傳達(dá)疫苗的知識。公司非常重視對銷售隊(duì)伍的管理，為此在中國推行了客戶管理信息系統(tǒng)，每個銷售員隨時都能使用掌上智能手機(jī)查看自己的客戶信息，接受公司指令，反饋銷售信息，公司也能對銷售員返回的信息進(jìn)行分析和查詢。為了向客戶及消費(fèi)者提供即時服務(wù)，公司開通了800電話，請專業(yè)的疫苗專家回答全國各地患者和醫(yī)生的問題。營銷環(huán)節(jié)存在的問題和不足是，人數(shù)比較少，雖然覆蓋了重點(diǎn)城市，但是大部分的省市和地區(qū)沒有覆蓋仍是市場盲點(diǎn)，市場的進(jìn)一步精耕細(xì)作以及市場的終端掌控能力仍需進(jìn)一步加強(qiáng)。2.財務(wù)環(huán)節(jié)賽諾菲.巴斯德中國公司財務(wù)狀況良好，公司的財務(wù)管理能力很強(qiáng)，現(xiàn)金流，回款水平都很健康。2007年賽諾菲.巴斯德中國參加了集團(tuán)全球范圍內(nèi)的審計(jì)，集團(tuán)對巴斯德中國的財務(wù)管理水平、財務(wù)控制水平給予了很高的贊譽(yù)，稱贊賽諾菲.巴斯德中國的財務(wù)水平在整個安萬特集團(tuán)內(nèi)部比較而言都是屬于最優(yōu)秀的分公司。賽諾菲.巴斯德中國因此還獲得安萬特全球范圍內(nèi)的獎勵。3.信息化建設(shè)賽諾菲.巴斯德的信息系統(tǒng)建設(shè)非常完備，公司90%的工作都使用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)完成，從而保證整個公司高效、有序、健康的運(yùn)轉(zhuǎn)。在賽諾菲.巴斯德中國，開發(fā)了多套系統(tǒng)以滿足日常業(yè)務(wù)和工作的需要。這些系統(tǒng)的描述如下所示a)企業(yè)資源計(jì)劃erp(enierpriseresourc