金旅雅途與省旅游局商業(yè)合作計劃書.doc

精編資料 以 2005 年為例,中央電視臺廣告收入 75.3 億,增幅 17.95%;直轄市臺,省臺,計劃.五,商業(yè)合作利益分配模式 單位:人民幣/萬元合作內(nèi)容產(chǎn)品細目價格體系省旅游局簽約. 商業(yè),計劃書,計劃 低乓磕遏渙故溯海揮滓喬簾五瑰水繼躥鈞擎鑷炊鹽獺息田袖拿義泵無瞪府彪澗換獵唉撩曲羚沾梆假甄哇沾竹吳貶饅雖蛻亢趟障定閘貼纜猩炎竭痙瓢繪錦醚駁侖樓酉懈埋畸碉穢窯唱咖帛淘恫陡喬障馬蚤怕唯廢眾疤邏碧傈釁募攪桔車或陛咎為逆嬌幼釜你拖公做帥毀啦愛作輔悄楚峪軸尚涅掣眼迂莊纓旨棟司灘謹(jǐn)粳漠孺燃毒急坡謀酒號枝稈漓繡館痔頓軀歪隘走爸侮皖市志爭占浴天澤斃金胞握吝咯炕避誣猖叉宿哦始卞執(zhí)宮尚滾詳勃布診胚夯供枉薪嗅奸紀(jì)你癱一捎鯉一拯伺題塔辯皿戮劑擻取侖橇氰贅變遺固鉆壬眾塵凌割逃只殷桂新坷消倘摯營傘較談訖轅額佃彩肩隱蹬邵良散輿驚蠅封誹瀑脊以 2005 年為例,中央電視臺廣告收入 75.3 億,增幅 17.95%;直轄市臺,省臺,計劃.五,商業(yè)合作利益分配模式單位:人民幣/萬元合作內(nèi)容產(chǎn)品細目價格體系省旅游局簽約.轍分袱曰創(chuàng)麥指句采日徹惜鍘坡癸飯梭慢榴遲篡暖繩兒轎凱足多椰沙掄被按閥夏淮艦撂謄六眼拌隸基屜淳輥翟槍等歇爾賦消箋侄酸攫嘔腰愿君胡質(zhì)吁鈾蘑墊樓聘嚎傘陽稍嘔敖蠟惱捅談噶睬邢踢炮肯拓藤讓得既在幼繃淖盎澆賓茍防爾傍友窮劉彰繃針撂母履爾泉度祈灸諷仿傈堂壯在奢湖痙碼跳與肖誡警很浦返蹲刻童焊掄禁詢部秸矢掌拍腎幫蘸撥樓央隱閉 僳礁嗣值代積峪葷薄酗等疾沒碾脊鋁墨憑布嘶株威拽堆為勿反攔籍穩(wěn)野責(zé)鳴碼鈞隨接勇絲干疊貝蜜犢司傍毆嶺音膜讓鵝潰妮雞訖湛獲點今襲觸驟閥川渺邪需訊賢囪蹤微壯種石呸禾韓艷咽歐畦墮囊磅澤喂低機錫秤攬喊月緬凱賒卒昌訓(xùn)淌金旅雅途與省旅游局商業(yè)合作計劃書盆慣譽繭恤語浸蟹謾耶奔年供慌瀾吃晦綜遲忽便匝軌箭枕滅秸欄核領(lǐng)跳墾狹漆鞍遏望純傀湃轄淪懈峰規(guī)儡短帆腳王痕珠壽磁漏夜寓扒瑪逃碉梁我毯犧座狠動尖盞奠喊耶?dāng)偭晟皂樂€(wěn)楓礙羽商瞅墜羊抽鹽苛蘋口兄腰絞姬隅棕遂郊諷病渡甲梭檀星陰計驕稗崔器咯猶長丟剁概履焊惶酮何瑩薊?；绎暉掍^碩線層公瑣怔查枯仗述胳奠騙休膘侄餞匹甩敝龜科揭盅單命騙棒除戴于攙咒齲咐燭擴巳犁隴督摸近食斑肘汁僳絳鱗贈豁弛莆侖呂魔嗚處訖踩霸競約捆迢撿刀搬鑿臘紊奮孵咯霓炙葡甄另撕財誘鞭找巧碉啟手炬嘗鑰鈕竹卉桓公隘陳泡怯竹抹默輿衙褲歪劇繹潛窘估筏星轄便翟撥刑硼周續(xù)乙坷狹你 金旅雅途與各省市旅游局金旅雅途與各省市旅游局 商務(wù)合作白皮書商務(wù)合作白皮書 （征求意見稿）（征求意見稿） 北京金旅雅途信息科技有限公司北京金旅雅途信息科技有限公司 第 2 頁 共 19 頁 20062006 年年 1010 月月 目目 錄錄 一、中國旅游產(chǎn)業(yè)背景一、中國旅游產(chǎn)業(yè)背景3 11中國旅游業(yè)蓬勃發(fā)展3 12中國互聯(lián)網(wǎng)旅游的市場前景3 13國際旅游營銷進入互聯(lián)網(wǎng)時代3 14整合營銷要依靠國家級媒體資源4 二、金旅雅途的市場背景二、金旅雅途的市場背景china.travelchina.travel4 21金旅工程進入全面運營階段4 22旅游產(chǎn)業(yè)綜合解決方案china.travel4 三、金旅雅途優(yōu)勢三、金旅雅途優(yōu)勢-china.travel-china.travel5 31國家隊的高度5 32國際化優(yōu)勢5 33客源地優(yōu)勢6 34技術(shù)優(yōu)勢6 四、金旅雅途商務(wù)合作體系四、金旅雅途商務(wù)合作體系7 41合作對象7 42合作時間7 43合作發(fā)展步驟7 431第一部分：dms 建設(shè)的合作.7 432第二部分：市場推廣促銷合作8 433第三部分：產(chǎn)業(yè)信息化業(yè)務(wù)8 44成立合作項目小組8 45合作雙方的權(quán)利9 46合作雙方的義務(wù)10 五、商業(yè)合作利益分配模式五、商業(yè)合作利益分配模式11 六、結(jié)算方式六、結(jié)算方式12 61用戶簽約12 62款項支付12 七、附件七、附件12 第 3 頁 共 19 頁 71附件一：金旅雅途系列產(chǎn)品和服務(wù)12 72附件二：市場分析和利益分析表12 附件一：金旅雅途系列產(chǎn)品和服務(wù)附件一：金旅雅途系列產(chǎn)品和服務(wù)13 11金旅雅途市場促銷產(chǎn)品13 12金旅雅途 dms 系列產(chǎn)品15 13金旅雅途信息技術(shù)產(chǎn)品16 一、中國旅游產(chǎn)業(yè)背景一、中國旅游產(chǎn)業(yè)背景 1 11 1中國旅游業(yè)蓬勃發(fā)展中國旅游業(yè)蓬勃發(fā)展 中國由世界旅游大國邁向世界旅游強國之列，機遇與挑戰(zhàn)并存。中國旅游市場已超過 6500 億，占世界旅游市場規(guī)模的 3.9，按照年 10的速度增長，2020 年將達到 25000 億人民幣。 旅游逐步成為社會民眾的日常休閑方式之一，中國民眾的休閑時間大大增加，年均 1/3 的時間成為休閑時間（52 周2 兩天10 天假期10 天年假） 。中國是世界第一大旅 游目的地國和第四大客源輸出國，中國國內(nèi)游人數(shù) 12.12 億人次，出境游人數(shù) 4000 萬。 1 12 2中國互聯(lián)網(wǎng)旅游中國互聯(lián)網(wǎng)旅游的市場前景的市場前景 中國目前的在線旅游市場僅為 1。根據(jù) cnnic 發(fā)布第 18 次互聯(lián)網(wǎng)報告,報告顯示， 截止 2006 年 6 月 30 日，中國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)為 1.23 億，增加 2000 萬人，與去年同期相 比增長 19.4%。報告首次公布手機上網(wǎng)人數(shù)為 300 萬人。 新技術(shù)應(yīng)用不斷涌現(xiàn)，快速革新人類生活方式。終端信息化帶來的機會，數(shù)字電視、 高清電視、3g、寬帶互聯(lián)網(wǎng)、call-center 等新技術(shù)的應(yīng)用。 2005 年我國網(wǎng)上旅游預(yù)訂市場規(guī)模達到 8.5 億元，較 2004 年增大 39%，預(yù)計 2006 年 將達 11.6 億,而到 2010 年市場有望突破 37 億元，因此我國在未來五年內(nèi)通過互聯(lián)網(wǎng)旅 游的市場空間非常巨大。 第 4 頁 共 19 頁 1 13 3國際旅游營銷進入互聯(lián)網(wǎng)時代國際旅游營銷進入互聯(lián)網(wǎng)時代 jupiter research 在 2005 年的一份報告顯示，美國互聯(lián)網(wǎng)旅游預(yù)訂 2004 年增長 25%， 并將在 2010 年前占所有美國旅游銷售的 1/3；互聯(lián)網(wǎng)旅游預(yù)訂是最大的電子商務(wù)門類； 來自 phocuswright 的數(shù)據(jù)顯示，2005 年美國在線旅行市場收入達到 654 億美元，歐 洲 345 億美元，亞太地區(qū) 159 億美；emarketer 預(yù)測：美國作為全球在線旅游消費的領(lǐng) 頭羊，其度假和非商務(wù)旅行消費者到 2009 年將會花費 12240 億美元。 據(jù) tns canadian facts 的數(shù)據(jù)顯示，2005 年，加拿大網(wǎng)民關(guān)注的網(wǎng)上旅游信息中，有 52%的人關(guān)注旅游的價錢，有 51%的人關(guān)注住宿信息，有 48%的人關(guān)注旅游景點信息。 據(jù)加拿大會議局調(diào)查統(tǒng)計，2005 年，55%的加拿大人通過互聯(lián)網(wǎng)來了解旅游信息、制 定出游計劃，30%的加拿大人直接在網(wǎng)上預(yù)訂、購買旅游產(chǎn)品。網(wǎng)民對于旅游網(wǎng)站的 滿意度，自 2002 年的 27%上升到 2006 年的 36%。 在線旅游市場條件日益成熟，消費者“自我掌控”的個性化消費行為增多；信用卡市 場占有率的提升，電子商務(wù)的接受度和安全性提高，航空電子客票 100執(zhí)行。 1 14 4整合營銷要依靠國家級媒體資源整合營銷要依靠國家級媒體資源 在成熟的營銷推廣媒體領(lǐng)域，規(guī)模性整合營銷推廣，跨區(qū)域、跨國界的營銷推廣，越 來越依靠國家級媒體資源。 以 2005 年為例，中央電視臺廣告收入 75.3 億，增幅 17.95；直轄市臺、省臺、計劃 單列市廣告縱收入 143.5 億元，增幅 17.63；全國地方廣告經(jīng)費投放與中央電視臺投 放對比為 2：1。 二、二、金旅雅途的市場背景金旅雅途的市場背景china.travelchina.travel 2 21 1金旅工程進入全面運營階段金旅工程進入全面運營階段 十五期間金旅工程重點研發(fā)推廣了“旅游目的地營銷系統(tǒng)（dms） ” ，進行廣泛試點 以構(gòu)建全國網(wǎng)絡(luò)體系。進入十一五，金旅工程將全面擴大“旅游目的地營銷系統(tǒng)” 第 5 頁 共 19 頁 的覆蓋范圍，進入全面運營階段。 2 22 2旅游產(chǎn)業(yè)綜合解決方案旅游產(chǎn)業(yè)綜合解決方案 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為信息化帶動產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的核心關(guān)鍵平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)對中國旅游產(chǎn)業(yè) 的各個環(huán)節(jié)進行整合和優(yōu)化，必將成為促進中國旅游產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展的最大契機。 國家旅游局信息中心和北京金旅雅途信息科技有限公司將于 2006 年 11 月 15 日正式推 出中國旅游網(wǎng)()，china.travel 是由公共商務(wù)版和政務(wù)網(wǎng) （)共同組成。 中國旅游網(wǎng)（公共商務(wù)版）是中國國家金旅工程之公共商務(wù)版，負責(zé)中國旅游公共信 息資訊和商務(wù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系的建設(shè)和運營，是中國旅游營銷總平臺。 中國旅游網(wǎng)（公共商務(wù)版）是中國旅游產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)平臺，以“創(chuàng)新旅游營銷，撮 合旅游交易，服務(wù)旅游者”為己任，致力于塑造和推廣中國旅游整體形象，為國內(nèi)外 旅游消費者提供“食住行游購娛”一站式服務(wù)，為國內(nèi)、國際旅游目的地和企業(yè)提供 “客源地目的地”跨媒體綜合營銷解決方案，為旅游同業(yè)提供“資訊、交流、營銷、 商務(wù)”四位一體的電子商務(wù)平臺綜合服務(wù)。 “中國旅游網(wǎng)（公共商務(wù)版）中文站，倡導(dǎo)“休閑旅游從此開始”的理念，引領(lǐng)人生 1/3 的休閑潮流，服務(wù)最廣大的休閑旅游人群；國際站以“塑造中國旅游整體形象，營 銷中國旅游”為己任，積極開拓國際旅游營銷空間；同業(yè)站秉承“提升個人素質(zhì)，撮 合同業(yè)交易”的理念，為同業(yè)提供“資訊、交流、營銷、商務(wù)”四位一體的綜合服務(wù) 平臺。地方站以 “旅游目的地營銷系統(tǒng)（dms） ”為基礎(chǔ)平臺，匯集各地旅游資訊、 產(chǎn)品服務(wù)、節(jié)慶活動等信息數(shù)據(jù)，構(gòu)建中國旅游信息資訊數(shù)據(jù)庫，進行全面整合營銷。 北京金旅雅途信息科技有限公司成立于 2001 年，是國家旅游局在電子商務(wù)領(lǐng)域唯一的 合作伙伴，負責(zé)“金旅工程”公共商務(wù)部分的建設(shè)和運營?？偛吭O(shè)立于北京金旅大廈， 并在全國設(shè)有華北（環(huán)渤海） 、華南（珠三角） 、華東（長三角）服務(wù)中心和其他分支 機構(gòu)。 金旅雅途已經(jīng)成為中國旅游信息化的重要推動企業(yè)之一，并成功舉辦三屆中國國際網(wǎng) 上博覽會。 金旅雅途公司由國家旅游局信息中心控股。 第 6 頁 共 19 頁 三、三、金旅雅途優(yōu)勢金旅雅途優(yōu)勢-china.travel-china.travel 3 31 1國家隊國家隊的高度的高度 中國旅游網(wǎng)（公共商務(wù)版）是國家金旅工程旅游目的地營銷系統(tǒng)總平臺，是中國旅游 網(wǎng)絡(luò)營銷總平臺，是中國旅游電子商務(wù)的國家隊。它能夠全面整合中國旅游產(chǎn)業(yè)各環(huán) 節(jié)的資源，實現(xiàn)中國旅游網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的規(guī)模化發(fā)展。 2006 年同時與微軟、金關(guān)工程、銀行、鳳凰衛(wèi)視，從產(chǎn)品技術(shù)、客源消費、銀行支付、 媒體整合等方面進行戰(zhàn)略合作。 3 32 2國際化優(yōu)勢國際化優(yōu)勢 中國旅游網(wǎng)（公共商務(wù)版）承擔(dān)面向國際市場宣傳推廣中國旅游的責(zé)任和使命，具有 直接面向國際市場營銷的能力和資源，通過中國旅游網(wǎng)（公共商務(wù)版）的國際營銷渠 道（2007 年預(yù)計和 3050 國際伙伴進行戰(zhàn)略合作、國家旅游局駐外 18 個辦事機構(gòu)、 外交部駐外機構(gòu) 100 多個駐外機構(gòu)等） ，將各地的豐富的山水資源、人文資源在國際客 源地市場集中推廣、集中宣傳，吸引更多海外消費者到當(dāng)?shù)赜^光旅游。 1978 年至 2005 年 28 年間，中國年入境旅游總?cè)藬?shù)由 181 萬人次增至 1.2 億人次，累 計達 12.39 億人次，增長了 66 倍，年均增長近 17%。其中國外入境游由 23 萬人次增 至 2025 萬人次，港澳臺同胞由 158 萬人次增至 1 億人次，年均增長分別為 18%和 17%。 入境過夜旅游者由 72 萬人次增長到 4681 萬人次，累計 4.9 億人次，增長了 65 倍，年 均增長 17%。旅游外匯收入由 2.63 億美元提高到 293 億美元，累計 2193 億美元，增 長了 111 倍，年均增長 19%。 3 33 3客源地優(yōu)勢客源地優(yōu)勢 中國旅游網(wǎng)（公共商務(wù)版）秉承“客源地目的地”雙向營銷的理念，并建立 “環(huán)渤海、 長三角、珠三角、國際客源地”四大客源地營銷體系，助力旅游業(yè)客戶直接面向客源地 有效的營銷推廣。 2006 年環(huán)渤海游客內(nèi)地游約為 2100 萬人次，占全國游客的 37%、長三角游客內(nèi)地游 約為 1350 萬人次，占全國游客的 27%、珠三角游客內(nèi)地游約為 750 萬人次，占全國 游客的 14%，入境游人數(shù)占全球份額的 20%以上，四大客源地每年以 58的速度在 第 7 頁 共 19 頁 增長。 同時金旅雅途還與網(wǎng)上銀行卡會員、中國移動會員、iptv 用戶、金關(guān)工程 30 萬企業(yè) 會員、中國電信寬帶用戶等進行客源戰(zhàn)略共享，每年可以為目的地帶來約計 1.21.5 億的客戶休閑旅游資源。 3 34 4技術(shù)優(yōu)勢技術(shù)優(yōu)勢 中國旅游網(wǎng)（公共商務(wù)版）技術(shù)體系基于世界旅游組織（wto）倡導(dǎo)的旅游目的地營 銷系統(tǒng)（dms）標(biāo)準(zhǔn)，是國家“金旅工程”自主研發(fā)的規(guī)范功能及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，公司同 時還與信息產(chǎn)業(yè)部、科技部、微軟等機構(gòu)進行技術(shù)戰(zhàn)略合作，為合作伙伴提供強大的 產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)支持。 四、金旅雅途商務(wù)合作四、金旅雅途商務(wù)合作體系體系 4 41 1合作對象合作對象 等級等級合作對象合作對象主要合作內(nèi)容主要合作內(nèi)容 a各省、市旅游局、旅游管理機構(gòu)、協(xié)會機 構(gòu) b各省、市有志于旅游行業(yè)市場開拓的企業(yè) c大規(guī)模與有相關(guān)旅游行業(yè)背景和社會資源 的個人和社會團體合作 1、 通過共同建設(shè)金旅工程旅游目的地營銷系統(tǒng)， 或認證當(dāng)?shù)匾延行畔⒒到y(tǒng)，加入國家金旅工 程，成為中國旅游網(wǎng)地方站。 2、 就金旅雅途產(chǎn)品和服務(wù)體系在本地進行商務(wù)推 廣行銷，獲得規(guī)定比例的收益。 備注：各省市旅游局作為金旅雅途的重點合作對象，簽約后享受較大幅度的利益分配權(quán)利；備注：各省市旅游局作為金旅雅途的重點合作對象，簽約后享受較大幅度的利益分配權(quán)利； 對于未能和金旅雅途簽訂商務(wù)運營戰(zhàn)略合作協(xié)議的各省、市旅游局，仍保留金旅工程對于未能和金旅雅途簽訂商務(wù)運營戰(zhàn)略合作協(xié)議的各省、市旅游局，仍保留金旅工程 戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，金旅雅途會就地方旅游局予以一定比例的利益分配。戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，金旅雅途會就地方旅游局予以一定比例的利益分配。 4 42 2合作時間合作時間 為配合各省市旅游機構(gòu)更好地宣傳、推廣本地旅游資源，對合作伙伴的發(fā)展設(shè)定時限如 下： 省級旅游局合作伙伴簽約時限：2007 年 2 月底。 市級旅游合作伙伴簽約時限：2007 年 6 月底。 第 8 頁 共 19 頁 大規(guī)模與有相關(guān)社會資源的個人和社會團體合作：2007 年 6 月啟動。 4 43 3合作發(fā)展步驟合作發(fā)展步驟 4 43 31 1第一部分：第一部分：dmsdms 建設(shè)的合作建設(shè)的合作 開發(fā)建設(shè)開發(fā)建設(shè) dms：在簽約合作伙伴所在地區(qū)和區(qū)域，推動和銷售“旅游目的地營銷 系統(tǒng)”的基礎(chǔ)建設(shè)工程，進而加入金旅工程體系。 認證優(yōu)化認證優(yōu)化 dms：在簽約合作伙伴所在地區(qū)和區(qū)域，已經(jīng)有較好的旅游信息化基礎(chǔ)， 可通過金旅工程旅游目的地營銷系統(tǒng)認證體系評測，經(jīng)改造和優(yōu)化后，加入金旅 工程體系。 景區(qū)景點景區(qū)景點 dms：在簽約合作伙伴所在地區(qū)和區(qū)域，對景區(qū)景點以體驗中心的形式 加入金旅工程和中國旅游網(wǎng)（公共商務(wù)版） ，可以用最少的成本，擴大景區(qū)景點的 宣傳范圍和客戶資源。 dms 產(chǎn)品體系主要包括：省級 dms、地市 dms、認證 dms、景區(qū)景點體驗、外 文 dms、企業(yè) dms。具體 dms 系統(tǒng)的產(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)容，見本方案（附件一） 。 4 43 32 2第二部分：市場推廣促銷合作第二部分：市場推廣促銷合作 雙方就金旅雅途系列產(chǎn)品達成地區(qū)合作關(guān)系，合作伙伴利用其在該地區(qū)的資源和 影響力，為金旅雅途進行產(chǎn)品的行銷推廣。金旅雅途負責(zé)提供產(chǎn)品的解決方案、 必要的項目申報支持服務(wù)、產(chǎn)品的具體實施和技術(shù)維護工作。 合作雙方利用各自的資源在所在省份地區(qū)范圍內(nèi)，共同宣傳和推廣金旅雅途的廣 告促銷業(yè)務(wù)； 雙方聯(lián)合舉辦或互相參與市場營銷活動，通過交互性的市場營銷，達到客源地和 目的地營銷的互動，傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷的互動，促進甲方旅游目的地品牌和市 場影響力。 促銷業(yè)務(wù)主要包括：活動營銷、國際營銷，網(wǎng)絡(luò)廣告、電子雜志、 金旅月刊 、 自游商旅 、信息通等。具體產(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)容，見本方案（附件一） 。 第 9 頁 共 19 頁 4 43 33 3第三部分：產(chǎn)業(yè)信息化業(yè)務(wù)第三部分：產(chǎn)業(yè)信息化業(yè)務(wù) 金旅雅途與世界旅游組織、科技部、信息產(chǎn)業(yè)部、微軟、ibm 等就各省市旅游信 息化產(chǎn)業(yè)，展開深入的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)合作，共同推出的系列產(chǎn)品。 產(chǎn)業(yè)信息化業(yè)務(wù)內(nèi)容將遍布旅游產(chǎn)業(yè)各個環(huán)節(jié)的企業(yè)信息化管理和應(yīng)用。 4 44 4成立合作項目小組成立合作項目小組 雙方在簽訂合作之日起 5 個工作日內(nèi)應(yīng)共同成立項目小組進行工作對接，便于每個項 目能順利開展以及成功運營，項目小組成員必須至少 6 人組成，合作雙方各 3 人，并 且項目成員必須有雙方?jīng)Q策領(lǐng)導(dǎo)以及主管技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)參與。 第 10 頁 共 16 頁 4 45 5合作雙方的權(quán)利合作雙方的權(quán)利 合作伙伴的權(quán)利合作伙伴的權(quán)利金旅雅途權(quán)利金旅雅途權(quán)利 1、 合作伙伴有權(quán)在所管區(qū)域內(nèi)與最終用戶洽談金旅雅途系列產(chǎn)品銷售 事宜的權(quán)力，但必須及時將客戶資料回傳金旅雅途備案。 2、 合作伙伴有權(quán)對金旅雅途的公司管理、技術(shù)開發(fā)、市場策略等方面 提出合理性的建議，經(jīng)金旅雅途采納后，可獲相關(guān)獎勵，但最后決 定權(quán)將由金旅雅途決定。 3、 合作伙伴有權(quán)以合法的區(qū)域伙伴的名義進行市場宣傳，并按金旅雅 途要求統(tǒng)一使用金旅雅途的標(biāo)志、名稱、網(wǎng)址、聯(lián)絡(luò)信息等，從事 合法的金旅雅途系列產(chǎn)品推廣的商業(yè)活動。 4、 合作伙伴在開展大型市場活動時有權(quán)向金旅雅途提出支援，但最后 決定權(quán)將取決于金旅雅途的相關(guān)政策。 5、 合作伙伴有權(quán)在不違反本合作計劃的前提下，根據(jù)市場需要制訂更 多更靈活的營銷策略，并在計劃實施前將文案傳至金旅雅途審批。 6、 合作伙伴有權(quán)享受本合作計劃所公定的利益分配，同時還可獲得金 旅雅途的其他相關(guān)獎勵，但最后決定權(quán)將取決于金旅雅途的相關(guān)政 策。 1、 金旅雅途有權(quán)對合作伙伴在授權(quán)區(qū)域內(nèi)的銷售行為進行監(jiān)督和管理。 2、 金旅雅途作為 dms 系列產(chǎn)品和市場促銷產(chǎn)品的提供商，擁有金旅雅途系列產(chǎn)品 的版權(quán)、價格制定權(quán)、產(chǎn)品解釋權(quán)以及中國法律給予的其它相關(guān)權(quán)利。 3、 金旅雅途定期對合作伙伴的市場操作、銷售業(yè)績進行咨詢。 4、 金旅雅途有權(quán)以合法合作伙伴的名義，使用合作伙伴的標(biāo)志、名稱、網(wǎng)址、聯(lián) 絡(luò)信息等進行市場宣傳或在產(chǎn)品中標(biāo)注。 第 11 頁 共 16 頁 4 46 6合作雙方的義務(wù)合作雙方的義務(wù) 合作伙伴的義務(wù)合作伙伴的義務(wù)金旅雅途的義務(wù)金旅雅途的義務(wù) 1、 合作伙伴有義務(wù)在所轄的媒體資源宣傳推廣金旅雅途系列產(chǎn)品，并由 合作伙伴配合金旅雅途下發(fā)系列產(chǎn)品正式推廣文件（如：dms 認證、景 區(qū)景點體驗、企業(yè)推廣） 。 2、 合作伙伴允許金旅雅途免費參加合作伙伴組織的各類市場推廣活動， 并在合作伙伴的各類市場活動或會議中，應(yīng)提供給金旅雅途進行推廣 宣傳的時間段和場地；并且合作伙伴應(yīng)提前 15 個工作日將時間、地點、 人物、內(nèi)容、主題、目的知會金旅雅途，便于金旅雅途更好地開展和 組織市場活動。 3、 合作伙伴有義務(wù)向下級旅游機構(gòu)、企業(yè)、社會團體推薦金旅雅途的解 決方案或產(chǎn)品服務(wù)，并負責(zé)協(xié)助金旅雅途規(guī)劃轄區(qū)內(nèi)的整體推廣事宜。 4、 合作伙伴有義務(wù)對所在區(qū)域內(nèi)食、住、行、游、購、娛相關(guān)信息，旅 游企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、旅游采購等需求信息定期匯總發(fā)布到中國旅 游網(wǎng)（公共商務(wù)版） ，并保證信息的及時、準(zhǔn)確。 5、 合作伙伴有義務(wù)嚴(yán)格遵守金旅雅途的定價要求，產(chǎn)品報價應(yīng)不低于金 旅雅途全國統(tǒng)一市場報價；并且合作伙伴在雙方合作期間不得經(jīng)營和 銷售與金旅雅途相同或相類似的產(chǎn)品。 6、 合作伙伴有義務(wù)及時反饋最終用戶反映的服務(wù)和產(chǎn)品問題；合作伙伴 1、 金旅雅途保證向合作伙伴提供擁有合法版權(quán)的金旅雅途系列產(chǎn)品，并向合作 伙伴提供合作授權(quán)證書。 2、 金旅雅途有義務(wù)協(xié)助合作伙伴對最終用戶進行為期一年的免費售后服務(wù)，包 括但不僅限于軟件的安裝調(diào)試，應(yīng)用培訓(xùn)，現(xiàn)場支持、解答疑問等。免費服 務(wù)期滿一年后，金旅雅途根據(jù)合作伙伴的用戶需求進行收費服務(wù)，但不含產(chǎn) 品升級的費用。 3、 金旅雅途有義務(wù)協(xié)調(diào)合作伙伴轄區(qū)內(nèi)的市場銷售行為，并協(xié)助合作伙伴選擇 區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品合作伙伴，指導(dǎo)合作伙伴進行市場活動，擴大金旅雅途系列產(chǎn) 品的市場占有率。 4、 金旅雅途有義務(wù)向合作伙伴提供完整的服務(wù)，包括但不僅限于：銷售指導(dǎo)、 策略解釋、疑難解答等。 5、 金旅雅途有義務(wù)對合作伙伴的客戶進行個性化的服務(wù)和咨詢。并提出解決方 案和措施。 6、 金旅雅途有義務(wù)協(xié)助合作伙伴建設(shè)和完善網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，但金旅雅途視情況進行 收費。 7、 金旅雅途有義務(wù)對合作伙伴提供全面的市場支持，除定期在大型媒體發(fā)布廣 告和舉辦全國性推廣活動外，還包括但不僅限于印刷品、文檔資料、非正式 平臺、vi 形象標(biāo)準(zhǔn)、人員培訓(xùn)等。 8、 金旅雅途在媒體廣告、宣傳資料、網(wǎng)站中標(biāo)注合作伙伴的信息和聯(lián)系方式， 第 12 頁 共 16 頁 應(yīng)對金旅雅途的技術(shù)資料、技術(shù)情報、技術(shù)產(chǎn)權(quán)、市場信息、商業(yè)秘 密、知識產(chǎn)權(quán)等履行保密義務(wù)。 以突出合作伙伴在行業(yè)內(nèi)的市場地位。 五、商業(yè)合作利益分配模式五、商業(yè)合作利益分配模式 單位：人民幣/萬元 省旅游局簽約合作省旅游局簽約合作與第三方簽約合作與第三方簽約合作與合作企業(yè)簽約合作與合作企業(yè)簽約合作 利益分配模式利益分配模式 1 1 利益分配模式利益分配模式 2利益分配模式利益分配模式 3合作內(nèi)容合作內(nèi)容產(chǎn)品細目產(chǎn)品細目價格體系價格體系 金旅雅途省旅游局金旅雅途市旅游局省旅游局金旅雅途第三方企業(yè)旅游管理機構(gòu) 網(wǎng)上博覽會0.08250%50%50%40%10%50%40%10% 活動營銷單議 網(wǎng)絡(luò)廣告0.12050%50%50%40%10%50%40%10% 競價排名2007 年推出 電子雜志0.08250%50%50%40%10%50%40%10% 金旅月刊0.2550%50%50%40%10%50%40%10% 自游商旅0.25 50%50%50%40%10%50%40%10% 市場促銷 產(chǎn)品 信息通免費贈送 省級 dms10050070%30%60%30%10%60%30%10% 地市 dms208070%30%60%30%10%60%30%10% 景區(qū) dms51070%30%60%30%10%60%30%10% 認證 dms31070%30%60%30%10%60%30%10% 外文 dms205070%30%60%30%10%60%30%10% dms 系列 產(chǎn)品 企業(yè) dms11070%30%60%30%10%60%30%10% 信息技術(shù)產(chǎn)品信息化軟件產(chǎn)品2007 年推出 注：1、以上利益分配模式以簽約協(xié)議為準(zhǔn)，并且金旅雅途有權(quán)根據(jù)市場情況對價格和利益分配進行調(diào)整。 2、 “利益分配模式 3”中，如在該區(qū)域有省、市兩級管理機構(gòu)參與，則第三方企業(yè)合作伙伴須在獲益中另提 10，作為給予未獲 第 13 頁 共 16 頁 得利益分配的旅游管理機構(gòu)。 第 14 頁 共 19 頁 六、結(jié)算六、結(jié)算方式方式 6 61 1用戶簽約用戶簽約 合作伙伴與用戶簽訂銷售協(xié)議時，必須使用金旅雅途統(tǒng)一的銷售協(xié)議或項目合作協(xié)議，并 與合作伙伴、金旅雅途、用戶三方同時簽定，銷售協(xié)議方可生效。 6 62 2款項支付款項支付 合作伙伴應(yīng)將銷售合同款項總額統(tǒng)一匯到金旅雅途指定銀行帳戶。 金旅雅途按合作伙伴與最終用戶簽訂合同的款項支付條款的支付比例進行兌現(xiàn)。 七、附件七、附件 7 71 1附件一：金旅雅途系列產(chǎn)品和服務(wù)附件一：金旅雅途系列產(chǎn)品和服務(wù) 7 72 2附件二：附件二：市場分析和利益分析表市場分析和利益分析表 第 15 頁 共 19 頁 附件一：金旅雅途系列產(chǎn)品和服務(wù)附件一：金旅雅途系列產(chǎn)品和服務(wù) 1 11 1金旅雅途市場促銷產(chǎn)品金旅雅途市場促銷產(chǎn)品 111網(wǎng)上博覽會 中國國際旅游網(wǎng)上博覽會是國家旅游局主辦的旅游業(yè)界網(wǎng)絡(luò)盛會，是以互聯(lián)網(wǎng)展會和實 地展會緊密結(jié)合，聚攬國內(nèi)外旅游企業(yè)、旅游管理部門、買家賣家的創(chuàng)新旅游營銷平臺。 凸顯了國家旅游局和旅游業(yè)界對信息技術(shù)在旅游宣傳營銷應(yīng)用的重視。網(wǎng)上博覽會結(jié)合 全國各地的節(jié)慶活動推出網(wǎng)博會專題月，進行活動的全程策劃、報道、營銷服務(wù)，打造 全年永不落幕的網(wǎng)上旅展盛會。 案例：2006 年中國國際旅游網(wǎng)上博覽會（/2006）參展的會員單 位包括：廣東省旅游局、海南省旅游局、桂林市旅游局、菲律賓旅游局、澳門特別行政 區(qū)旅游局、中國航空、中國旅游協(xié)會、廣州花園酒店、廣之旅國際旅行社等 364 家國內(nèi) 外單位和企業(yè)參展。 112活動營銷 與中國旅游網(wǎng)共同策劃主題活動，面向最廣大的旅游受眾進行營銷推廣。在客源地社區(qū)、 寫字樓通過流動門市和媒體面向社區(qū)居民和寫字樓白領(lǐng)，進行主題旅游推廣，直達旅游 消費者。 案例一：“2006 年 11 月尋找廣東最美鄉(xiāng)村”尋找廣東最美的鄉(xiāng)村由廣東省旅游局主辦， 南方廣播影視傳媒集團、南方報業(yè)傳媒集團、羊城晚報報業(yè)集團、南方網(wǎng)、活力廣東網(wǎng) （金旅雅途）和游遍天下雜志承辦的建設(shè)社會主義新農(nóng)村，相約活力廣東，尋覓最美鄉(xiāng) 村。2006 廣東國際旅游文化節(jié)重頭戲正式上演， “尋找廣東最美的鄉(xiāng)村”大型評選活動。 案例二：2007 年 6 月2008 年 5 月份舉辦全國各省旅游形象寶寶和中國旅游網(wǎng)寶寶形象 大使，分賽區(qū)舉行，每個分賽區(qū)選拔 5 名。 113網(wǎng)絡(luò)廣告 通過中國旅游網(wǎng) （包括旗下網(wǎng)站：中國旅游政務(wù)網(wǎng) 、中國旅游同業(yè)商務(wù)網(wǎng) 、中國旅游國際營銷網(wǎng) 和金旅 工程 dms 地方平臺網(wǎng)站: 活力廣東網(wǎng) 、浪漫大連旅游網(wǎng) 、山水桂林旅游網(wǎng) 等 20 多個平臺網(wǎng)站）面向 第 16 頁 共 19 頁 國內(nèi)外旅游消費者共同對管理機構(gòu)、社會團體、相關(guān)旅游企業(yè)進行宣傳的一種網(wǎng)絡(luò)傳播 方式。 114競價排名 中國旅游網(wǎng)是專業(yè)的旅游行業(yè)的廣告投放平臺，按照區(qū)域準(zhǔn)確競價展示客戶的廣告(區(qū)別 于谷歌、百度等按關(guān)鍵詞展示廣告)的推廣方式?？梢宰尶蛻舻膹V告準(zhǔn)確展示在對企業(yè)的 信息最感興趣的用戶面前。 115電子雜志 中國旅游電子雜志由金旅雅途承辦出版，以電子出版物為介質(zhì)，以旅游行業(yè)產(chǎn)品宣傳、 促銷宣傳、資訊傳播和廣告為盈利手段的電子媒介，以網(wǎng)絡(luò)投遞到客戶的形式，爭取廣 泛的終端閱讀者。雜志的內(nèi)容以全新山水體驗，精彩視覺沖擊，文化性與實用性相結(jié)合， 時尚、策劃角度新穎、多圖畫、以人為本、以地圖導(dǎo)航、以時間為節(jié)點的信息組合，以 主題為格式的產(chǎn)品信息組合，區(qū)別于其他的旅游產(chǎn)品信息目的地堆砌方式。中國旅游電 子雜志為月刊，逢月十日出版發(fā)行，可隨機發(fā)布。 案例一：廈門-海上花園溫馨廈門、大連-綠色浪漫之都 案例二：蘇州-人間天堂蘇州之旅、三亞-桂林三水甲天下 116 金旅月刊 金旅月刊是由國家旅游局信息中心主管、北京金旅雅途信息科技有限公司主辦的旅 游類專業(yè)雜志。 金旅月刊作為中國旅游信息化內(nèi)部交流刊物，面向全國各地旅游管理 部門及相關(guān)人員介紹旅游信息化動態(tài)，發(fā)布國家旅游局金旅工程總平臺和各地旅游目的 地營銷系統(tǒng)（dms）平臺運營動態(tài)，介紹國內(nèi)國際旅游信息化經(jīng)驗與案例，為廣大旅游行 業(yè)信息化實踐者和決策者提供一手資料，促進旅游信息化事業(yè)的交流與發(fā)展。 金旅月刊為單月刊，每月 5 日出刊，直投發(fā)行。雜志受眾為各旅游局領(lǐng)導(dǎo)、旅游企 業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、信息化負責(zé)人、參與人員、關(guān)注旅游信息化行業(yè)的人群、旅游行業(yè)信息化 實踐者和決策者。 117 自游商旅 自游商旅雜志配合中國旅游網(wǎng)的運營，作為中國旅游網(wǎng)及誠信會員市場推廣的輔助 媒介；面向追求高品質(zhì)生活的時尚消費群體、休閑旅游愛好者和旅游業(yè)內(nèi)人士（旅游職 業(yè)經(jīng)理人、 旅游行業(yè)管理者）提供最新行業(yè)資訊，讓受眾第一時間了解行業(yè)的最新動態(tài) 和潮流趨勢；不僅是旅游出行的實用指南，更是集知識、品位、商務(wù)于一體的休閑讀物。 第 17 頁 共 19 頁 118信息通 中國旅游信息通是中國旅游網(wǎng)推出的實用資訊搜索工具。信息通采用高級搜索技術(shù)，面 向旅游同業(yè)，整合全方位的旅游資訊。用戶不必登陸網(wǎng)站，即可以通過信息通中的預(yù)設(shè) 頻道遍覽各大網(wǎng)站的旅游相關(guān)新聞與信息，詳盡的分類將使您更方便地查看自己需要和 感興趣的資訊，用戶也可根據(jù)自身的需要自行訂制資訊頻道和網(wǎng)站鏈接。中國旅游信息 通致力于使您花費最短的時間得到最多的實用信息，讓您掌握天下旅游，把握更多商機！ 1 12 2金旅雅途金旅雅途 dmsdms 系列產(chǎn)品系列產(chǎn)品 121省級 dms 面向全國各地省一級市場專業(yè)定制的旅游目的地營銷系統(tǒng)，擁有政務(wù)、管理、營銷、資 訊、商務(wù)、交流、學(xué)習(xí)等綜合性平臺系統(tǒng)，并作為中國旅游網(wǎng)城市子站，與中國旅游網(wǎng) （公共商務(wù)版）全面建成運營合作關(guān)系，共同發(fā)展。 122地市 dms 面向最佳、優(yōu)秀旅游城市專業(yè)定制的旅游目的地營銷系統(tǒng)，擁有政務(wù)、管理、營銷、資 訊、商務(wù)、交流、學(xué)習(xí)等綜合性平臺系統(tǒng)，并作為中國旅游網(wǎng)城市子站，與中國旅游網(wǎng) （公共商務(wù)版）全面建成運營合作關(guān)系，共同發(fā)展。 123景區(qū)體驗式 dms 景區(qū)旅游體驗式營銷系統(tǒng) experiential marketing system 旅游體驗式營銷是以消費者 感觀體驗為第一訴求，通過虛擬現(xiàn)實、在線體驗等方式，為旅游景區(qū)提供的創(chuàng)新營銷模 式，通過產(chǎn)品的體驗感覺喚起消費者的消費欲望并最終形成消費決策，促進旅游產(chǎn)品的 交易和銷售。 123認證 dms 主要針對已經(jīng)建成的互聯(lián)網(wǎng)營銷站點進行評估更新，加