飾品營(yíng)銷策劃方案.ppt

營(yíng)銷策劃方案,策劃人：毛芳芳 班級(jí)：09雙證市場(chǎng)營(yíng)銷,校園模擬超市女生飾品,女生飾品專區(qū),二、當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境分析,1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及前景分析 唯一競(jìng)爭(zhēng)者：舞彩世界（飾品店）,由此可見，舞彩世界飾品售價(jià)比較貴,二、當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境分析,校園模擬超市女生飾品專區(qū)具有較大價(jià)格優(yōu)勢(shì) 校園模擬超市，除了飾品還銷售食品、飲料以及各種生活用品的各類商品，在銷售利潤(rùn)上可以得到一個(gè)持平，所以關(guān)于“女生飾品專區(qū)”的飾品，售價(jià)無(wú)需承受大的壓力，可主要以“實(shí)惠”為主. 學(xué)院在校學(xué)生近5000人，女生占40%左右，對(duì)飾品的需求量大，由此可見我 們女生飾品專區(qū)，具有較好的市場(chǎng)發(fā)展前景。,二、當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境分析,2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析 人口：學(xué)院人數(shù)近5000人，女生占40%左右（還不包括2010年即將入學(xué)的新生），這樣的一個(gè)市場(chǎng)容量足以為校園模擬超市女生飾品專區(qū)提供發(fā)展的空間 消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)情況：生活費(fèi)（600） 生活必須品的支出和固定支出（450-400） =個(gè)人可支配收入（150-200） 每個(gè)月食物總支出大至為300元左右，故得出的恩格爾系數(shù)屬于50%-59%這個(gè)范圍 消費(fèi)者心理分析：追求時(shí)尚與個(gè)性，彰現(xiàn)自我、注重自身裝扮。 因此針對(duì)于我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，校園模擬超市女生飾品專區(qū)所售商品以“時(shí)尚、潮流、價(jià)廉、物美 ”為主旨。,1、校園模擬超市的內(nèi)部能力,三、SWOT分析,（1）優(yōu)勢(shì)（Strengths）利潤(rùn)上可以找到持平。相關(guān)專業(yè)老師經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)管理上有成功經(jīng)驗(yàn)。超市經(jīng)營(yíng)商品類多，能滿足消費(fèi)者其他購(gòu)物需求。,（2）劣勢(shì)（Wraknesses）將首次經(jīng)營(yíng)女生飾品，之前沒有 經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。目前為止，營(yíng)銷手段平常，缺少閃亮點(diǎn)。,2、校園模擬超市的外部環(huán)境,（1）機(jī)會(huì)（Opportumities）經(jīng)宣傳，會(huì)有一定的市場(chǎng)知名度。市場(chǎng)人流量相對(duì)穩(wěn)定。隔壁飲料店“七杯茶”間接性的也有利于校園模擬超市女生飾品專區(qū)的營(yíng)銷。 （2）威脅（Threats）地下位置不佳，離女生宿舍有一定距離。有一家主營(yíng)飾品的門店，并且其位置離女生住宿區(qū)較近。,通過對(duì)SO戰(zhàn)略 、WO戰(zhàn)略 、ST戰(zhàn)略 、WT戰(zhàn)略 的分析得出下結(jié)論： 超市雖然位置不佳，但在價(jià)格方面可占有較大的優(yōu)勢(shì)，這是一個(gè)最具“殺傷力”的“武器”。面對(duì)于唯一的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“五彩世界”，我們可利用獨(dú)特的宣傳方式，拉近消費(fèi)群體與校園模擬超市的距離，讓主營(yíng)“時(shí)尚、潮流、價(jià)廉、物美”飾品的校園模擬超市女生飾品專區(qū)成為學(xué)院消費(fèi)群體購(gòu)買飾品的首選之地。,三、SWOT分析,四、營(yíng)銷目標(biāo),1、通過有效的宣傳，讓校園模擬超市女生飾品專區(qū)，順利進(jìn)入工貿(mào)學(xué)院市場(chǎng)。 2、通過實(shí)行一整套行銷方案，使校園模擬超市女生飾品專區(qū)在工貿(mào)市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)75%以上。,五、營(yíng)銷戰(zhàn)略,1、營(yíng)銷宗旨：以獨(dú)特新穎的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品的特色采取差異化營(yíng)銷策略，以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體（全院女生）為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。 2、產(chǎn)品策略：產(chǎn)品定位： 針對(duì)于全院女生，經(jīng)營(yíng)理念為“時(shí)尚、潮流、價(jià)廉、物美” 產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命，質(zhì)量上也會(huì)給消費(fèi)者做出保證 。產(chǎn)品的品牌，這里的品牌是指在工貿(mào)學(xué)院的知名度、名譽(yù)度。通過努力，在工貿(mào)消費(fèi)者的心目中樹立成一個(gè)“知名品牌”。 3、價(jià)格策略： 1）對(duì)消費(fèi)者采用會(huì)員積分制，給予價(jià)格上的優(yōu)惠。2）產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)方面，通過兩點(diǎn)五彩世界沒有的優(yōu)勢(shì)：超市所經(jīng)營(yíng)商品品類繁多，在利潤(rùn)上可以找到持平，無(wú)需擔(dān)當(dāng)太大利潤(rùn)壓力。超市的門面租金低于五彩世界。會(huì)使得我們所經(jīng)營(yíng)的飾品價(jià)格的定價(jià)更具有競(jìng)爭(zhēng)力。,五、營(yíng)銷戰(zhàn)略,4、銷售渠道：除了將飾品在超市女生飾品越區(qū)銷售外，更結(jié)合另一種獨(dú)特的銷售方式宿舍銷售 。以擴(kuò)大飾品的銷售范圍，從而利于飾品的銷售額的提高。 5、廣告宣傳：海報(bào)宣傳（自制個(gè)性海報(bào)） 前期整體宣傳，后期店長(zhǎng)推薦某一款。印制小張宣傳單，派發(fā)到各個(gè)女生宿舍。節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出相關(guān)促銷廣告海報(bào)。贊助工貿(mào)大舞臺(tái)，本店為女主持人提供當(dāng)晚主持造型所需飾品，并為晚會(huì)期間游戲環(huán)節(jié)提供幸運(yùn)獎(jiǎng)品（一款精美小飾品）。,六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,貨架，預(yù)計(jì)裝飾費(fèi)用40元。 首次鋪貨成本為150元左右（暫定150元），飾品種類可包括：項(xiàng)鏈、手鏈、耳環(huán)、戒指、發(fā)夾等 首次宣傳，自制海報(bào)共計(jì)4.9元。宣傳單：預(yù)計(jì)42元。 贊助工貿(mào)大舞臺(tái)，每次提供女主持人造型所需飾品只用2小時(shí)，可再次出售，故無(wú)需費(fèi)用，每次贊助幸運(yùn)獎(jiǎng)品（一款精美小飾品）成本價(jià)為2元左右，暫定為2元。 雇用宿舍銷售員，因無(wú)需占用任何上課時(shí)間，且銷售員人身絕對(duì)自由，故與其簽訂相關(guān)合同，每個(gè)月提取個(gè)人總銷售額的20%用為傭金，所以定塊也無(wú)需投入資金。 故校園模擬超市女生飾品專區(qū)的營(yíng)銷過程，前期資金投入預(yù)計(jì)為238.9元。,七、方案調(diào)整,若宣傳效果不佳，則改變宣傳方式，加強(qiáng)宣傳力度，投入多一點(diǎn)宣傳資金，作為開拓市場(chǎng)的投資。 若因受地理位置影響，銷售業(yè)績(jī)不佳，可將重心放在宿舍銷售上，主攻宿舍銷售。 若店內(nèi)銷售和宿舍銷售都不能使校園模擬超市女生飾品專區(qū)贏