保險(xiǎn)從業(yè)者正確的心態(tài).ppt

人壽保險(xiǎn)從業(yè)者要有的正確心態(tài),心態(tài) 行動(dòng) 結(jié)果,業(yè)務(wù)員是人，不是機(jī)器，沒有持續(xù)工作而不休息的理由，而且人生的悲歡離合、喜怒哀樂的千古規(guī)律，決定了人的情緒低潮的必然存在。,無數(shù)事實(shí)證明：成功始于一種良好的心態(tài)。好的心態(tài)可以帶來好的行為，好的行為可以帶來好的結(jié)果。我們做業(yè)務(wù)，就是去改變?nèi)说挠^念和心態(tài)，改變了自已，就能堅(jiān)定做好工作的決心，就能改變自己的人生。改變了客戶，就能談成業(yè)務(wù)，取得業(yè)績(jī)。而要改變別人，先要改變自已。作為人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員要有以下幾大正確心態(tài)：,1.歸零的心態(tài),在此之前，你可能有很高的成就，但是當(dāng)你又來到一個(gè)新的行業(yè)的時(shí)候，你一定要有一個(gè)歸零的心態(tài)，只有這樣，你才能快速成長(zhǎng)，學(xué)到這個(gè)行業(yè)的知識(shí)、技巧與方法。如果你要喝一杯咖啡，你是不是要把杯子里的茶先倒掉？否則，把咖啡加進(jìn)去之后，就茶也不是，咖啡也不是，成了四不象了。,2.學(xué)習(xí)的心態(tài),任何一個(gè)行業(yè)，只有專家、內(nèi)行才能賺到外行人的錢，所以，你一定在最短的時(shí)間內(nèi)以最快的速度，成為專家、內(nèi)行。而要成為專家內(nèi)行，你就得學(xué)習(xí)。隔行如隔山，一定要靜下心來認(rèn)真了解學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品功能、公司情況、薪資方式、成長(zhǎng)計(jì)劃及工作技巧與方法等。誰學(xué)得快，誰就成功得快。,最便宜的是請(qǐng)教，最快的捷徑是模仿。就是要向老業(yè)務(wù)員學(xué)，向成功人士學(xué)，向書本學(xué)，在干中學(xué)，在實(shí)踐中學(xué),還要向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)。另外，業(yè)務(wù)員之間，高手之間要互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高。,3.感恩的心態(tài),你一定要有感恩的心態(tài)，首先，你應(yīng)該感恩父母，賦予了我們寶貴的生命，其次，感恩你的推薦人，是他告訴了你有這樣一個(gè)既學(xué)習(xí)又增加收入、改變你一生的機(jī)會(huì)。再次感恩公司，為我們提供了創(chuàng)富平臺(tái)，感恩上級(jí)的關(guān)懷、輔導(dǎo)。感恩同事鼓勵(lì)幫助。感恩下屬配合、支持。感恩客戶，他們是我們的衣食父母。,4.創(chuàng)業(yè)的心態(tài),一般工作是從頭到尾都是多勞多得，而事業(yè)則是由多勞多得，到最后少勞多得，享受非凡的自由的發(fā)展過程。在這個(gè)過程中，你一定要有創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)。,5.投資的心態(tài),壽險(xiǎn)事業(yè)不要你投資大筆的錢，只要你付出100元的崗前培訓(xùn)費(fèi)，通過幾天的專業(yè)的速成學(xué)習(xí)才能上崗，就能和一個(gè)擁有幾百億資金的大公司合作。重要的是你一定要投資時(shí)間、精力在這事業(yè)里，你一定要合理安排好時(shí)間，有效利用時(shí)間是這個(gè)事業(yè)成功的關(guān)鍵。,6.堅(jiān)持的心態(tài),成功者決不放棄，放棄者決不成功。 成功的起點(diǎn)是相信，成功的終點(diǎn)是堅(jiān)持。 要堅(jiān)持，我們還要過兩關(guān)：一是冷水關(guān)。不要怕別人給我們潑冷水，別人說我們業(yè)績(jī)不行，我們要承認(rèn)不足，但不要灰心，要越挫越勇。二是面子關(guān)。有的人不好意思出去拜訪，不敢打電話，覺得沒面子，在別人面前抬不起頭。我們要放下所有的虛榮和自尊，撕下假面具，等我成功了，那個(gè)時(shí)候，我里里外外都是面子，處處都會(huì)受到人們的尊重。,7.付出的心態(tài),要把地下的水壓上來，你必須先往壓水機(jī)里倒水；你要到銀行取錢，你必須先到銀行里去存錢。有什么因，就有什么果，這就是宇宙的因果報(bào)應(yīng)。所以為人處事，一個(gè)“先”字非常重要。 有個(gè)黃金法則：你要?jiǎng)e人怎么待你，你就必須先怎樣待別人。世界著名的激勵(lì)大師金克拉說過這樣一句話：幫助別人夢(mèng)想成真，自己才能心想事成。,8.積極樂觀的心態(tài),半杯水。積極的心態(tài)：哇，還有半杯水！消極的心態(tài)：唉，只有半杯水！ 玫瑰。積極的心態(tài)：啊，多么美麗的玫瑰花！消極的心態(tài)：唉，玫瑰的刺這么多！ 凡事都有積極和消極的兩面，態(tài)度不同，結(jié)果就不同。 人腦是神奇的，積極的心態(tài)，能讓你不斷往大腦中輸入正面的信息，開啟你的心智，想出辦法，解決問題。同時(shí)你積極的心態(tài)對(duì)你的同事、團(tuán)隊(duì) 有巨大的影響，讓你的團(tuán)隊(duì)在低潮時(shí)看清方向，有信心有勇氣不斷前進(jìn)，高潮時(shí)干勁十足，不斷創(chuàng)造分享奇跡，如果你是消極的，心態(tài)可能會(huì)給你或你的團(tuán)隊(duì)毀滅性的打擊。,9.誠(chéng)實(shí)，承諾的心態(tài)。,誠(chéng)實(shí)是做人的起碼要求，以誠(chéng)待人才會(huì)成功。 你一定要對(duì)自己承諾，然后努力去實(shí)現(xiàn)你的承諾，因?yàn)槟闶菍?duì)自己承諾，不要欺騙自己，也不能欺騙自己。,10.相信的心態(tài),你一定要相信壽險(xiǎn)事業(yè)巨大的潛力和光明的前景，相信公司的實(shí)力，相信公司的產(chǎn)品，相信公司的薪資分配制度，相信你的上級(jí)（老師），相信你的