




已閱讀5頁,還剩34頁未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
假日經(jīng)濟(jì)話保險 技能訓(xùn)練,萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究,假日拜訪理由,萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究,假日經(jīng)濟(jì) 是指商家根據(jù)目標(biāo)市場在節(jié)假日期間的特點(diǎn),采用有效的營銷手段,達(dá)到有效銷售的目的,與此同時擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。,假日營銷服務(wù)行業(yè)嶄新的銷售觀念,假日,在商人眼里潛伏著巨大的商機(jī): 搶占市場份額; 搶奪客戶資源; 增加個人、企業(yè)收入 ; 擴(kuò)大企業(yè)、產(chǎn)品知名度; 創(chuàng)造銷售奇跡,服務(wù)行業(yè)知多少? 餐飲服飾、休閑娛樂、超市商場、交通運(yùn)輸、酒店賓館、旅游 以上各行業(yè)每天生意最旺的時間是 每年生意最旺的時間是,萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究,迪斯尼樂園周一至周十平均入園人數(shù) 8000 人,而周六和周日兩天入園人數(shù)是周一至周十入園人數(shù)的總和。 中國旅游局統(tǒng)計表明,2009年“十一黃金周”再創(chuàng)新高,旅游創(chuàng)收780萬。 圣誕節(jié)前后,全美可口可樂飲料銷售量是全年銷售總量的20%!,幾個驚人的數(shù)據(jù),假日營銷火爆的理由: 我需要這樣 我喜歡這樣 我有錢這樣 別人這樣了 我有時間這樣 當(dāng)今人們消費(fèi)的幾大主要動因,理智消費(fèi),沖動消費(fèi),換個角度看壽險,壽險,金融業(yè),服務(wù)業(yè),壽險也具有服務(wù)業(yè)的共性 因此,我們倡導(dǎo)假日壽險營銷!,萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究,2010年十一假期 壽險假日營銷契機(jī)來臨!,我們該干什么?,整合客戶資源:,未成交客戶 已成交客戶 尚未接觸過客戶,緣故,介紹,陌生,想想我的職責(zé):(開門十件事) 買保險吧! 加保吧! 介紹個朋友來買保險吧! 一起來做保險吧! 介紹個朋友來做保險吧!,我們該干什么?,萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究,我們該怎么做這十件事?,未成交客戶(買保險吧!) (介紹個朋友買保險吧?。?(來做保險吧?。?(介紹個朋友來做保險吧?。?我們該怎么做這十件事?,已成交客戶(加保吧!) (介紹個朋友買保險吧?。?(來做保險吧!) (介紹個朋友來做保險吧?。?我們該怎么做這十件事?,未接觸客戶(買保險保吧?。?(介紹個朋友買保險吧!) (來做保險吧?。?(介紹個朋友來做保險吧?。?我們該怎么做好這十件事?,一日三訪: 一訪買保險吧! (接觸、說明、拒絕處理、促成) 一訪加保吧?。颖Uf明、拒絕處理、促成) 介紹個朋友來買保險吧?。蛻艮D(zhuǎn)介紹) 一訪一起來做保險吧?。ㄔ鰡T) 介紹個朋友來做保險吧!(增員轉(zhuǎn)介紹),萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究,我們該怎么做好這十件事?,一日三訪: 一訪買保險吧! (接觸、說明、拒絕處理、促成) 持續(xù)拜訪新客戶 保證持續(xù)高業(yè)績和高收入,我們該怎么做好這十件事?,一日三訪: 一訪加保吧!(說明、拒絕處理、促成) 介紹個朋友來買保險吧?。蛻艮D(zhuǎn)介紹) 持續(xù)拜訪老客戶,透過加保和轉(zhuǎn)介紹要求 達(dá)到每日新增準(zhǔn)主顧三名!,萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究,心中有很多疑慮: 假日拜訪是否影響客戶享受天倫之樂 是否破壞客戶的休閑情調(diào) 是否被客戶拒絕的概率大于平日 壽險產(chǎn)品是否像其他消費(fèi)品一樣適合假日營銷,?,林肯是這么說的: 林肯小時候,父親用低廉的價格購買了一塊很大的牧場,牧場上散落著許多巨大的石塊,既礙眼,有影響牧草的生長。 林肯母親提議將這些大石塊搬走,林肯父親卻堅決反對,他認(rèn)為這些大石塊不是獨(dú)立的個體,是與遠(yuǎn)處的群山連接在一起露出地面的一個個小山頭。 有一天,林肯的父親將出遠(yuǎn)門很長時間,林肯的母親帶領(lǐng)孩子們和牧場上的工人一起搬走了這些大石塊。原來這些大石塊并不像林肯父親所想象的那樣完全不可撼動,那只是林肯父親個人主觀想象而已。 林肯在后來談及母親對自己成長的影響時提到這件事,他認(rèn)為:一個人不能總是為自己將進(jìn)行的某件事設(shè)置心理障礙,否則會一事無成。,萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究,其實(shí)客戶心里是這么想的:,平時太忙,無暇細(xì)聽、細(xì)想自己及家人保障問題,今天正好;,很難遇見一個專業(yè)的壽險營銷員為自己提供合理建議和服務(wù),此人正好;,找不到好的家庭投資渠道,保險正好;,之前沒錢繳納保險費(fèi),節(jié)前正好;,消極的觀念: 會妨礙我們節(jié)假日出門拜訪客戶; 積極的觀念: 會增加我們節(jié)假日拜訪客戶的信心和勇氣。,阿基米德:,給我一個支點(diǎn), 我能撬起地球。,萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究,壽險營銷員:,給我一個拜訪理由, 我能創(chuàng)造一個營銷奇跡。,我至少有二十個假日拜訪客戶的理由:,分組(或分部門)研討 時間20分鐘,假日拜訪客戶的十大理由:(客戶角度),客戶有時間了解、分析保險了; 客戶此時家庭意識更強(qiáng)了; 征求家人意見更方便,以此為拒絕理由的可能性少了; 客戶通常在節(jié)假日比平時手頭寬裕; 每逢節(jié)假日,人們的購買欲望空前強(qiáng)烈; 保險確實(shí)是家庭投資的好渠道; 保險的確能解除人的后顧之憂; 情況差不多的人買了保險,從眾心理會讓他下決心; ,萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究,假日拜訪客戶的十大理由:(業(yè)務(wù)員角度),我從事服務(wù)工作,別人工作我工作,別人休息,我更好工作 我是商人,也是老板,假日營銷同樣給我?guī)砩虣C(jī) 別人準(zhǔn)備好了節(jié)假日的費(fèi)用,我也應(yīng)該準(zhǔn)備好 節(jié)假日支出太大了,還得積攢節(jié)假日后的開銷 我的客戶太好了,如果我不將好的產(chǎn)品向他做個介紹,實(shí)在對不起他 我的同事太出色了,我必須追上他 我的組員太棒了,我決不能落后于他們 我的領(lǐng)導(dǎo)太優(yōu)秀了,沖他,我也得勤于拜訪 ,你假日不拜訪客戶,別人會拜訪 全國有多少壽險營銷員? 本地有多少壽險營銷員? 你守得住自己的市場份額嗎? 你開始搶占別人的市場份額了嗎?,因此, 我們必須加倍努力工作 別人節(jié)假日拜訪一個客戶 我就要拜訪十個、十個客戶 爭取徹底擊敗競爭對手!,萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究,關(guān)于機(jī)會: 十一節(jié)的營銷是我們成功的機(jī)會! 機(jī)會如白駒過隙,稍縱即逝!,如果我們看不起機(jī)會: 客戶會怪我們 同事會看不起我們 同業(yè)會超過我們 我們將是最可憐的人!,如果我們抓住機(jī)會: 客戶會感謝我們 家人、同事會更加尊重、愛護(hù)我們 我們會為公司創(chuàng)造效益 我們將成為最可愛的人!,萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究,我們要創(chuàng)造奇跡,從現(xiàn)在開始,成功,付出300%的努力,假日過后,我變成了富人 從內(nèi)心感受到經(jīng)濟(jì)實(shí)力!,我更深切的感受到 壽險行業(yè)是打造新貴族的行業(yè) 我的人生從此與眾不同!,萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究,其實(shí),改變我的, 僅僅只有四個字假日營銷!,假日營銷 創(chuàng)造奇跡 你相信奇跡嗎?,故事分享:一美元買回奔馳600 湯姆讀到一則報章廣告:一美元可以買一臺奔馳600。湯姆以為是有人提早開愚人節(jié)玩笑 ,轉(zhuǎn)念一想,不管是不是可能,嘗試一下并不會損失什么。于是懷揣一元美金,前往廣告指定地點(diǎn),果然在交付了一美元后 ,開走了奔馳 600 。接待他的人告訴湯姆,該車原是老富翁送給年少美妻的生日禮物,但因美妻紅杏出墻,老夫一氣成病 ,臨終立下遺囑:所有遺產(chǎn),唯有奔馳車留給少妻作紀(jì)念,但必須是以一美元拍賣后所得。 湯姆回程一路高歌,遇見好友吉尼,告知吉尼車的來歷,吉尼立刻捶胸頓足:其實(shí)吉尼于一周前就已經(jīng)看到這章廣告,以為玩笑,置之腦后,與車失
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 小學(xué)生科學(xué)發(fā)明課件圖片
- 教學(xué)課件新穎模板
- 金融行業(yè)財務(wù)總監(jiān)任職協(xié)議書
- 互聯(lián)網(wǎng)采購法務(wù)與合同管理創(chuàng)新發(fā)展合同
- 拆除工程拆除物再利用技術(shù)協(xié)議
- 教育機(jī)構(gòu)財務(wù)代理及費(fèi)用結(jié)算合同
- 財務(wù)顧問與保險公司保密及保險產(chǎn)品推廣協(xié)議
- KTV會員卡銷售與積分管理承包協(xié)議
- 一年級線上教學(xué)課件數(shù)學(xué)
- 碳預(yù)浸料市場分析:預(yù)計2031年全球市場銷售額將達(dá)到105.7億美元
- 大疆在線測評題
- 網(wǎng)絡(luò)物流保險行業(yè)發(fā)展概況及未來五年行業(yè)數(shù)據(jù)趨勢預(yù)測
- 2024年山東濟(jì)南初中學(xué)業(yè)水平考試物理試卷真題(含答案詳解)
- 初三九年級化學(xué)全冊導(dǎo)學(xué)案(人教新課標(biāo)版)
- 校園除草課件
- 成都市2022級(2025屆)高中畢業(yè)班摸底測試(零診)數(shù)學(xué)試卷(含答案)
- 社會主義核心價值觀融入幼兒園班級管理課程教學(xué)探索
- 門靜脈血栓的介入治療
- SL721-2015水利水電工程施工安全管理導(dǎo)則
- 《短視頻拍攝與制作》課件-3短視頻中期拍攝
- 建設(shè)項目使用林地恢復(fù)林業(yè)生產(chǎn)條件方案設(shè)計
評論
0/150
提交評論