數(shù)源科技之競爭戰(zhàn)略和策略.ppt

XX科技 之競爭戰(zhàn)略和策略,XX科技戰(zhàn)略分析思路,發(fā)展歷程,愿景和目標,社會環(huán)境分析,SWOT分析,內(nèi)部職能 及財務比率分析,產(chǎn)業(yè)分析 及產(chǎn)業(yè)吸引力,結(jié)束語,競爭對手分析,基于SWOT分析的 競爭戰(zhàn)略和策略,內(nèi)部環(huán)境分析,外部環(huán)境分析,1、發(fā)展概況 （1）,1998.7.10成立,西湖電子集團有限公司,杭州西沙電器總公司,1999.5上市,西湖電子集團塑模具有限公司,杭州西湖電子實業(yè)有限公司,對公司的生產(chǎn)基地進行了戰(zhàn)略調(diào)整,2001年度 總資產(chǎn)減少、銷售 的下降，主營業(yè)務收入減少，凈利潤略有增長,2000年度 加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度,經(jīng)營范圍: 數(shù)字（模擬）彩色電視機，數(shù)字視音頻產(chǎn)品，數(shù)字電子計算機等,下沙經(jīng)濟開發(fā)區(qū),發(fā)起,1、發(fā)展概況（2）,2.愿景和目標,超越顧客期望 滿足顧客要求 爭取成為數(shù)碼顯示與多媒體終端 的一流企業(yè)。,3、中國家電市場的環(huán)境,3.1、國家的產(chǎn)業(yè)政策。 （一）結(jié)構(gòu)調(diào)整是首要任務 （二）聯(lián)合發(fā)展是必然選擇。 （三）產(chǎn)業(yè)規(guī)劃：數(shù)字化制定標準是發(fā)展的關鍵 國際化 3.2、國家宏觀經(jīng)濟政策。 擴大內(nèi)需的政策將使彩電需求保持一定增長速度。 3.3、國際環(huán)境 機遇：阻礙我國彩電出口的高關稅和非關稅壁壘在逐步消除。 挑戰(zhàn): 1)跨國經(jīng)營企業(yè)用匯困難 2)對海外投資環(huán)境不夠熟悉，蘊藏著較大的投資風險。 3)國家對跨國經(jīng)營企業(yè)境外投資的宏觀調(diào)控尚不到位。,4、產(chǎn)業(yè)分析與產(chǎn)業(yè)吸引力,4.1、產(chǎn)業(yè)劃分 低端與高端之爭 4.2、產(chǎn)業(yè)分析及產(chǎn)業(yè)吸引力、產(chǎn)品比較 4.3、市場容量分析 4.4、高端趨勢 4.5、三類企業(yè)將生存,4.1、產(chǎn)業(yè)劃分 低端與高端之爭,4.2.1、產(chǎn)業(yè)分析及產(chǎn)業(yè)吸引力,（資料來源：國研網(wǎng)）,（續(xù)表）,4.2.2、產(chǎn)品比較,4.2.3、市場容量分析,市場呼喚高端產(chǎn)品 在未來10年，國內(nèi)數(shù)字電視的銷售額會達到100億美元 等離子彩電越來越受到國內(nèi)用戶的歡迎 等離子電視的技術成熟和規(guī)?；a(chǎn)，價格逐漸走低，加速了等離子彩電的普及 。 2003年國內(nèi)等離子電視銷量最大的三大品牌依次是松下、LG、TCL,4.2.4、高端趨勢,兩個方向： 一、高清晰： 背投、等離子、液晶電視 （顯示品質(zhì)發(fā)展的永恒的方向 ） 二、網(wǎng)絡信息化 消費者更注重視覺效果和聽覺感受 消費者更注重各式各樣的信息服務,4.2.5、三類企業(yè)將生存,目前生產(chǎn)規(guī)模巨大的企業(yè) ，這類企業(yè)將維持在兩三家 目前占據(jù)著電視機高端市場的國外品牌 以邊緣市場為主的企業(yè) ，主要面對價格敏感度較高的城市邊緣消費群體和農(nóng)村市場,5、競爭對手分析,5.1、國外彩電廠商在中國的競爭 5.2、國內(nèi)彩電巨頭逐鹿高端市場 5.3、潛在競爭對手分析 5.4、核心技術上競爭力,5.1、國外彩電廠商在中國的競爭,由關鍵技術支持的關鍵部件是等離子顯示屏以及液晶顯示屏。這些部件以及由之衍生的產(chǎn)業(yè)仍然掌控在跨國企業(yè)的手中 。 由于較高技術含量，廠商在產(chǎn)品技術的差異化方面可以做更多文章 所謂感性消費、體驗經(jīng)濟等概念已經(jīng)日益成為左右人們消費行為的無形之手,背投彩電廠商認知率,(數(shù)據(jù)來源:根據(jù)廣東現(xiàn)代國際市場研究有限公司的數(shù)據(jù)整理,2003-4-23),5.2、國內(nèi)彩電巨頭逐鹿高端市場,中國彩電企業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈條中的格局并沒有出現(xiàn)新的變化 ，仍處在全球彩電產(chǎn)業(yè)鏈條的最末端 競爭態(tài)勢也由過去單純的價格戰(zhàn)走向了高端的技術戰(zhàn) 國內(nèi)占主導地位的廠家是長虹、TCL、康家、海信和海爾等 ，各大彩電業(yè)巨頭正抓緊時機積極發(fā)布自己的高端技術戰(zhàn)略 。,2003年城市彩電零售結(jié)構(gòu)動態(tài)（%）,（數(shù)據(jù)來源：根據(jù)賽諾市場研究公司全國45城市306家商場零售監(jiān)測數(shù)據(jù)整理 ）,2003年前3月主要品牌零售量和零售額占有率,（數(shù)據(jù)來源：根據(jù)賽諾市場研究公司全國 45城市306家商場零售監(jiān)測的數(shù)據(jù)整理。 ）,5.3、潛在競爭對手分析,三星（作為全球彩電銷量第一和壟斷世 界等離子屏的六大廠商之一） 在中國市場的地位不僅遠遜于索尼、松下、東芝等日本企業(yè)，與“同胞兄弟”LG相比尚有差距 將中國確立為其全球重點發(fā)展的市場，并借在華推出全球最薄等離子彩電之機正式啟動高端彩電攻略,5.4、核心技術上競爭力,背投技術 數(shù)字電路設計：國內(nèi)有實力的彩電企業(yè)技術不相上下 光學組件設計：核心技術則一直為國外跨國公司壟斷 我國在大屏幕和平板電視的技術領域，除了長虹擁有一些CRT背投的核心技術之外，基本上都需要國外的技術、器件的支持,6、內(nèi)部職能及財務比率分析,6.1 內(nèi)部職能分析 6.1.1 銷售職能要素 6.1.2 財務會計職能要素 6.1.3 生產(chǎn)經(jīng)營及技術職能要素 6.1.4 人員職能要素 6.1.5 管理組織職能要素 6.2 財務比率分析,6.1.1、銷售職能要素,銷售： 問題：銷售人員不及時結(jié)帳，牟取差價。 整頓：對銷售人員進行“洗澡” 。 市場： 浙江市場：以地產(chǎn)品優(yōu)勢，展開強化銷售； 省外市場：一線（沿海省市）二點（北京、上海） 三支撐（黑龍江、云南、陜西）。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整： 進入移動通信領域 與日本三菱電機株式會社合資,6.1.2、財務會計職能要素,“現(xiàn)金為王”原則 將閑置資產(chǎn)“變現(xiàn)” ； 將閑置廠區(qū)改造成“西湖XX軟件園” ，介入軟件產(chǎn)業(yè) 。 和UT斯達康之間建立戰(zhàn)略合作關系，將空置廠房以低廉的價格租給UT斯達康，吸引了眾多通信、軟件企業(yè)以及大學創(chuàng)業(yè)公司入住。 目前，西湖電子已經(jīng)控股或參股數(shù)家園內(nèi)公司。,物流管理 ： 把物資供應直接推向市場。 生產(chǎn)方面 ： 銷售淡季“休克療法” ，以最低生產(chǎn)量維持運作 ； 銷售旺季開起全部生產(chǎn)線，加班加點生產(chǎn)。 研發(fā)： 按照核心部件和外觀設計將設計人員分塊； 研發(fā)人員到第一線了解用戶的需求； AB系列任務方案 。,6.1.3、生產(chǎn)經(jīng)營及技術職能要素,6.1.4、人員職能要素,改變觀念，增加”意識價值” 讓一個人發(fā)揮出兩個人的能量來。,6.1.5、管理組織職能要素,管理創(chuàng)新： 對采購、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)實行成本獨立核算，市場化、專業(yè)化。 信息化建設： 建立客戶原始資料庫，完善客戶服務中心，加強對用戶的支持、跟蹤力度； 強調(diào)廠務公開，共享信息，“一切放在桌面上” ，避免重復勞動。,6.2、內(nèi)部財務比率分析 近四年XX科技在電子信息行業(yè)財務排名變化,注：由于2002年上市公司年報公布的時滯問題，該年度行業(yè)樣本數(shù)據(jù)為9， 其余年份為35 資料來源：,盈利能力：行業(yè)中游 公司得尋求新的利潤增長點和管理科學化水平的提高； 現(xiàn)金流量安全性方面：明顯領先于同行，現(xiàn)金流比較充足 應當關注是否有適當?shù)膶ν馔顿Y， 進一步提高現(xiàn)金利用效率； 資產(chǎn)負債管理能力：處于同行業(yè)中游水平 但仍有明顯不足，需充分發(fā)掘潛力； 成長性：一般 尋求規(guī)模適度擴張的可能，否則將面臨行業(yè)領先者的巨大競爭壓力； 償債能力：處于同行業(yè)中游，償還到期債務的風險小。,內(nèi)部財務比率分析結(jié)論,7、SWOT分析,7.1、優(yōu)勢,7.2、劣勢,7.3、公司的威脅,7.4、公司的機會,8、基于SWOT分析的競爭戰(zhàn)略和策略,8.1、總成本領先戰(zhàn)略 8.2、目標集聚戰(zhàn)略 8.3、進入新的業(yè)務領域,8.1、總成本領先戰(zhàn)略,規(guī)模經(jīng)營 ：彩電行業(yè)具有較明顯的規(guī)模經(jīng)濟性，利用大規(guī)模采購、生產(chǎn)、銷售、管理獲得成本優(yōu)勢。 改善管理 ：對采購、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)實行成本獨立核算，市場化、專業(yè)化；加強與供應商和銷售商聯(lián)系協(xié)商，共同降低成本。 技術創(chuàng)新 ：通過技術創(chuàng)新，開發(fā)出低成本工藝和產(chǎn)品設計，推進自動化，以及采用低成本原料等等。 營銷創(chuàng)新 ：相應的營銷點的重新布置，從全局的觀點對XX科技的市場戰(zhàn)略做全盤規(guī)劃，同時進行新的營銷渠道的選擇，在某些區(qū)域可嘗試著有直接銷售取代間接銷售。 物流渠道創(chuàng)新 ：充分的利用市場，將物流供應直接推向市場，從而減少公司在這方面過多的成本消耗。,8.2、目標集聚戰(zhàn)略,定位策略 低端市場 針對廣大的農(nóng)村市場及東部城市的中低收入者及中西部城市人口，強調(diào)產(chǎn)品的性價比，立足于邊緣市場的市場。 高端市場發(fā)揮背投方面的核心技術優(yōu)勢，搶奪市場的制高點。 服務策略：售后服務網(wǎng)絡與銷售網(wǎng)絡的擴展相適