華為手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃ppt.ppt

華為手機(jī) 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),班級(jí)：112131A 姓名：鈕剛 學(xué)號(hào)：12012131038 指導(dǎo)老師：沈慧,現(xiàn)狀分析、SWOT分析,市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),營(yíng)銷(xiāo)策略、廣告計(jì)劃,廣告效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控,目 錄,前言,華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的生產(chǎn)銷(xiāo)售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國(guó)深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。 華為的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換、傳輸、無(wú)線(xiàn)和數(shù)據(jù)通信類(lèi)電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻?hù)提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。在2011年11月8日公布的2011年中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)榜單中，華為技術(shù)有限公司名列第一。同時(shí)華為也是世界500強(qiáng)中唯一一家沒(méi)有上市的公司，也是全球第六大手機(jī)廠(chǎng)商。,公司內(nèi)部環(huán)境,華為核心理念,新標(biāo)識(shí)更加聚焦底部的核心，體現(xiàn)出華為堅(jiān)持以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，持續(xù)為客戶(hù)創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值的核心理念；,新標(biāo)識(shí)靈動(dòng)活潑，更加具有時(shí)代感，華為將繼續(xù)以積極進(jìn)取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶(hù)需求進(jìn)行創(chuàng)新，為客戶(hù)提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與解決方案、共同面對(duì)未來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)；,新標(biāo)識(shí)飽滿(mǎn)大方，表達(dá)了華為將更穩(wěn)健地發(fā)展，更加國(guó)際化、職業(yè)化；,新標(biāo)識(shí)在保持整體對(duì)稱(chēng)的同時(shí)，加入了光影元素，顯得更為和諧，表明華為將堅(jiān)持開(kāi)放合作，構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)自身健康成長(zhǎng)！,現(xiàn)狀分析,公司外部環(huán)境,手機(jī)市場(chǎng)前景廣闊，人們對(duì)手機(jī)需求越來(lái)越旺盛，手機(jī)已經(jīng)成為人們必不可少的物品，手機(jī)的功能也越來(lái)越強(qiáng)大。,運(yùn)營(yíng)商加大補(bǔ)貼力度推動(dòng)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展。,運(yùn)營(yíng)商積極推動(dòng)千元手機(jī)發(fā)展助推本土品。,3G市場(chǎng)不斷成熟，智能機(jī)比例不斷上升。,現(xiàn)狀分析,市場(chǎng)分析,SWOT,優(yōu)勢(shì): 規(guī)模優(yōu)勢(shì)；低成本優(yōu)勢(shì)；先發(fā)優(yōu)勢(shì)； 國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。,劣勢(shì): 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的劣勢(shì)； 產(chǎn)品檔次組合劣勢(shì)； 品牌劣勢(shì)。,機(jī)會(huì)： 經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，國(guó)內(nèi)手機(jī)潛力市場(chǎng)大； 國(guó)際市場(chǎng)廣闊，歐、非等國(guó)市場(chǎng)巨大； 利用銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)終端的時(shí)候，附帶銷(xiāo)售手機(jī)，提高手機(jī)的市場(chǎng)占有率； 利用華為雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā)，大力提高品牌形象和價(jià)值； 利用全球資源優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。,威脅： 國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，老牌國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商和新興品牌不斷崛起； 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁，手機(jī)專(zhuān)利大部分都被國(guó)外手機(jī)廠(chǎng)商占有；,SWOT分析,營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),總體銷(xiāo)售目標(biāo)： 華為終端預(yù)計(jì)今年所有手機(jī)的出貨量將超過(guò)1億部，其中包括6000萬(wàn)部智能手機(jī)。,這一群體收入不高，但熱愛(ài)新事物，針對(duì)這一群體，應(yīng)該制定功能相對(duì)齊全，價(jià)格便宜，質(zhì)量較高的產(chǎn)品以滿(mǎn)足這類(lèi)人的需求。,這一群體收入較高，喜歡功能強(qiáng)大，價(jià)錢(qián)較高，能顯示出自己身價(jià)的手機(jī)。喜歡買(mǎi)的高品質(zhì)、高品位著稱(chēng)的手機(jī)。,這群人傾向于一種比較時(shí)尚的生活、消費(fèi)方式，在手機(jī)的使用用上的表現(xiàn)就是比較注重品位、質(zhì)量達(dá)標(biāo)時(shí)代潮流化的品的手機(jī)。,營(yíng)銷(xiāo)策略,目標(biāo)市場(chǎng),低檔收入市場(chǎng),中高檔收入 市場(chǎng),時(shí)尚人群市場(chǎng),產(chǎn)品廣告,華為手機(jī)加強(qiáng)了對(duì)品牌的樹(shù)立，不但對(duì)低端機(jī)做了適當(dāng)?shù)男麄?，而且還對(duì)中端手機(jī)做了足夠的宣傳，列如：華為榮耀和最新高端手機(jī)華為P1被作為華為終端2012年“面向消費(fèi)者轉(zhuǎn)身”的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，將成為華為終端布局高端智能機(jī)市場(chǎng)，全面參與智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要標(biāo)志，使華為品牌形象得到不斷加強(qiáng)，知名度不斷地提升。,營(yíng)銷(xiāo)策略,質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì),華為手機(jī)向來(lái)以質(zhì)量著稱(chēng)，高品質(zhì)的手機(jī)質(zhì)量造就了華為手機(jī)的品牌和口碑，嚴(yán)格的工業(yè)制造程序，精準(zhǔn)的市場(chǎng)手機(jī)定位，公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。華為推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類(lèi)國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿(mǎn)意定價(jià)時(shí)，這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。,營(yíng)銷(xiāo)策略,建立完美的售后服務(wù)體系,華為公司想在3G手機(jī)市場(chǎng)取得一席之地，除了一方面通過(guò)廣告媒體的投放和宣傳，加強(qiáng)普通消費(fèi)者對(duì)華為手機(jī)產(chǎn)品的認(rèn)知度，加強(qiáng)華為產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者對(duì)的拉力，還必須改變工業(yè)品大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)模式，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)，強(qiáng)化終端促銷(xiāo)的能力，加強(qiáng)產(chǎn)品在銷(xiāo)售終端與消費(fèi)者的見(jiàn)面率、成交率，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的真正增長(zhǎng),營(yíng)銷(xiāo)策略,廣告計(jì)劃,廣告目標(biāo)： 目前華為在中國(guó)的市場(chǎng)占有為18%，在擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，要積極開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，使得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有額提高到20%以上，盡力擴(kuò)大發(fā)展國(guó)外消費(fèi)人群。,廣告媒體策略: （1）大眾傳播媒體： A. 電視 B.印刷品廣告 a.報(bào)紙 b.雜志 c.互聯(lián)網(wǎng) （2）促銷(xiāo)媒體： A.戶(hù)外廣告 B.POP廣告 C.交通媒體廣告,廣告效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控,