招商方案.doc

.簡單生活電子商務(wù)平臺招商方案一、目標(biāo)客戶群1、項(xiàng)目定位：家裝建材電子商務(wù)網(wǎng)站2、招商企業(yè)定位：以高精尖端的大型企業(yè)為主（有家裝建材行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)及現(xiàn)代營銷理念和較強(qiáng)的資金實(shí)力以及品牌意識）。如TOTO，KOHLER以廚衛(wèi)為主，室內(nèi)起居為輔的原則。在新能源領(lǐng)域有所成就并有良好市場前景，如太陽能、水能、風(fēng)能等。 例：空氣能熱水器（美的、海爾、AO史密斯），地源熱泵（格蘭索斯）。3、最終消費(fèi)人群定位：30-50歲的藍(lán)領(lǐng)，白領(lǐng)或金領(lǐng)。二、招商策略1、招商終極目的：雙贏。2、簡單生活（電子商務(wù)網(wǎng)站）營銷策略：A、產(chǎn)品策略：a、實(shí)物產(chǎn)品策略：我們（簡單生活電子商務(wù)網(wǎng)站）會把您（廠家）對產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念和企業(yè)文化加以結(jié)合對產(chǎn)品進(jìn)行全面介紹（如時(shí)尚流線的外觀、微電腦控制的技術(shù)等）。b、信息產(chǎn)品策略：設(shè)置“虛擬展廳”（戶外或公司內(nèi)部邀請目標(biāo)用戶參加活動(dòng)），用立體逼真的圖像、聲音（宣傳片，如通過我們的電子商務(wù)平臺展示TOTO最新商品以及現(xiàn)場解說員進(jìn)行解說），使客戶如親臨其境一般，感受到產(chǎn)品的存在，對產(chǎn)品的各個(gè)方面有一個(gè)較為全面的了解。我們在電子商務(wù)平臺上會有24小時(shí)客戶服務(wù)對話系統(tǒng)（類似于QQ即時(shí)通信），實(shí)時(shí)為客戶解決任何問題。B、價(jià)格策略：通過CA安全認(rèn)證體系、公安局聯(lián)網(wǎng)和客戶服務(wù)（售前客戶咨詢、售后客戶回訪）。初期可以把價(jià)格定的高一些為促銷商品作鋪墊，同時(shí)讓用戶先使用我們的“一分錢購物體驗(yàn)”，讓用戶對我們（簡單生活電子商務(wù)平臺）的安全和服務(wù)有一定認(rèn)可并購買我們的產(chǎn)品。具體價(jià)格以實(shí)物和廠家溝通后為準(zhǔn)。 C、渠道策略：我們?yōu)榱吮ＷC廠家和消費(fèi)者的共同利益，我們只和國內(nèi)（外）知名第三方渠道公司合作。如UPS、DHL等。D、促銷策略：不同權(quán)限的用戶,如普通會員、VIP會員等，權(quán)限越高購買產(chǎn)品價(jià)格越便宜。通過用戶（限會員、VIP會員）購買商品累計(jì)積分來換取精美禮品，免費(fèi)訂閱我們的簡單生活購物指南（每月一本，通過郵遞方式送出）。三、招商方式及招商籌備（1）招商方式1、通過建材行業(yè)展會與會議進(jìn)行招商圍繞當(dāng)今房價(jià)在政府相關(guān)政策出臺后并無跌價(jià)趨勢，組織舉辦“裝修也賺錢-回報(bào)讓利活動(dòng)”。通過市場信息安排企業(yè)招商專員到建材類企業(yè)或經(jīng)銷商（上海綠太陽建筑五金有限公司、上海格律詩衛(wèi)浴有限公司、HCG合成衛(wèi)浴等）邀請到展會現(xiàn)場進(jìn)行現(xiàn)場招商。重要客戶經(jīng)理特邀10家知名企業(yè)（室內(nèi)建材、室內(nèi)裝飾）到場，現(xiàn)場簽訂相關(guān)合作合同并提供相應(yīng)的優(yōu)惠銷售政策。整個(gè)展會期間，為了確保會場緊張、有序、營造活躍氣氛，最終達(dá)到預(yù)定的招商效果。宜居科技企劃部對全體參展工作人員進(jìn)行規(guī)劃、整合，分為宣傳組、洽談組、后勤保障組、財(cái)務(wù)組共計(jì)4組。宣傳組：企劃部負(fù)責(zé)在展會之前將招商手冊提前發(fā)到經(jīng)銷商手里。通過他們行業(yè)內(nèi)的宣傳，使有意向的經(jīng)銷商，進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。洽談組：招商部負(fù)責(zé)建立客戶檔案、經(jīng)銷商甄選標(biāo)準(zhǔn)與核查。后勤保障組：客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)協(xié)助洽談組、重要客戶經(jīng)理解答售前和售后服務(wù)的問題。財(cái)務(wù)組：財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)展會期間收取并統(tǒng)計(jì)有意向客戶的定金。2、通過廣告進(jìn)行招商標(biāo)題一：來一起創(chuàng)業(yè)吧！讓我們共同秉持并堅(jiān)信這樣的價(jià)值觀。標(biāo)題二：創(chuàng)造，或者醞釀未來的創(chuàng)造。這是一種必要性：幸福只能存在于這種必要性得到滿足的時(shí)候。正文：宜居網(wǎng)絡(luò)科技有限公司以專業(yè)、時(shí)尚、快捷的宗旨全力打造“簡單生活”（Easy Life）電子商務(wù)平臺。我們有最時(shí)尚、前沿的購物信息，最快捷的購買方式，最專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)為您（客戶）每一次購物提供服務(wù)，足不出戶就能完美體驗(yàn)購物樂趣，還在猶豫什么？趕快加入吧！發(fā)布載體以報(bào)紙和期刊為招商廣告發(fā)布的第一選擇。在報(bào)紙中，就全國性報(bào)紙來說，比較適合招商廣告發(fā)布的主要有中國經(jīng)營報(bào)、南方周末、參考消息等，地方性報(bào)紙主要應(yīng)選擇讀者多、覆蓋面廣的都市類報(bào)紙。適合刊載招商廣告的期刊比較多，讀者劃分亦比較細(xì)致，其中低端的有大眾投資等，中端的有銷售與市場、科學(xué)投資、商界等等。報(bào)刊具有影響周期性較長，受眾面較廣，目標(biāo)鎖定性強(qiáng)，費(fèi)用相對較低等特點(diǎn)，非常適合招商廣告的發(fā)布。還可以在用戶集中和大型網(wǎng)絡(luò)媒體或網(wǎng)站（百度，谷歌，新浪，網(wǎng)易等）投放廣告鏈接。 3、通過招商人員直接上門拜訪進(jìn)行招商。 上門拜訪潛在目標(biāo)客戶前，先進(jìn)行輿論造勢（我們的公司是宜居科技網(wǎng)絡(luò)有限公司，經(jīng)營“簡單生活”大型電子商務(wù)網(wǎng)站，我們受到業(yè)內(nèi)一致好評并有年度優(yōu)秀企業(yè)榮譽(yù)獎(jiǎng)狀，最近我們公司有“一分錢購物”體驗(yàn)活動(dòng)，由于活動(dòng)時(shí)間有限。），讓對方產(chǎn)生先入為主的意見，認(rèn)為你的產(chǎn)品或項(xiàng)目有錢可賺，從而順利達(dá)成合作。（2）參加招商會議準(zhǔn)備一、招商手冊的設(shè)計(jì)與編寫。A、樣式設(shè)計(jì)：低碳環(huán)保主題或時(shí)尚生活主題。B、編寫內(nèi)容概要：一、 主題詞（低碳生活引領(lǐng)生活新主張）。二、 項(xiàng)目介紹：項(xiàng)目名稱（簡單生活）、項(xiàng)目功能（在線購物、交流）、適用人群（30-50歲的藍(lán)領(lǐng)，白領(lǐng)或金領(lǐng)）。三、 項(xiàng)目定位：電子商務(wù)類網(wǎng)站。四、 企業(yè)簡介：企業(yè)規(guī)模（大型企業(yè)）、企業(yè)理念（變革創(chuàng)新，全面提升）、營銷管理模式（一站式營銷管理）。五、 市場分析：市場環(huán)境成熟、市場潛力巨大。六、 營銷策略：1、 項(xiàng)目產(chǎn)品策略：主打廣告語（生活其實(shí)不簡單）、階段性策略（初期賣點(diǎn)以衛(wèi)浴建材為主）。2、 行銷目標(biāo)：第一年突破5000萬。3、 廣告策略：公司每年撥出1000萬廣告費(fèi)用確?！昂唵紊睢保娮由虅?wù)平臺）在市場上的知名度和信譽(yù)度，戶外與POP（point of Purchase 賣點(diǎn)廣告）。4、 公關(guān)及促銷策略：商品促銷活動(dòng)（買指定品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品產(chǎn)品附送小禮品）、會員讓利活動(dòng)（會員折扣價(jià)）、每月免費(fèi)訂閱“簡單生活”購物指南。四、目標(biāo)客戶信息的處理1、對收集來的目標(biāo)客戶信息，進(jìn)行記錄，分類、歸檔保存和管理。使用科波拉里客戶管理系統(tǒng)2、每天對所收集的每條信息，均必須有一次以上的電話回訪和發(fā)函，被放棄名單應(yīng)書面載明放棄理由。對每一次去電、去函、預(yù)約拜訪，來電、來函、來訪均要及時(shí)更新科波拉里客戶管理系統(tǒng)的信息。五、招商團(tuán)隊(duì)建立成員和工作：招商部經(jīng)理和職員1-2名、客戶服務(wù)部經(jīng)理和職員1-2名、重要客戶經(jīng)理（為重要的客戶提供接待、說明等服務(wù)）、企劃部經(jīng)理和職員1-2名（收集市場信息、調(diào)查和研究市場、安排場地和招商活動(dòng)內(nèi)容、制定招商指導(dǎo)書、招商廣告的媒體選