中央金地2012破冰戰(zhàn).ppt

2012.2南京中央金地破冰戰(zhàn),中原地產(chǎn) 2012.02,目 錄 ,現(xiàn)狀及目標(biāo)篇-3-6,1,市場(chǎng)篇-7-16,2,產(chǎn)品篇-23-28,4,推廣篇-29-31,5,客戶篇-17-22,3,策略篇-32-35,6,活動(dòng)篇-36-45,7,拓客篇-46-51,8,展示篇-55-63,10,銷售實(shí)戰(zhàn)篇-64-68,11,物料篇-52-54,9,附件（詳細(xì)市場(chǎng)）-69-85,12,第一部分 現(xiàn)狀及目標(biāo)篇,中央金地項(xiàng)目解讀,中央金地地處鼓樓區(qū)鐘阜路與建寧路交匯處，項(xiàng)目占地18000平方米，總建筑面積約9萬平方米，由1棟5層綜合性商業(yè)和3棟5.4米挑高的國(guó)際公寓組成，其中地下商業(yè)與地鐵7、9號(hào)線相連，是標(biāo)準(zhǔn)的雙地鐵物業(yè)。,中央金地項(xiàng)目解讀,作為地產(chǎn)同行，我們?cè)?jīng)十分關(guān)注中央金地,對(duì)于區(qū)域來說，這是一個(gè)絕對(duì)有產(chǎn)品特性的項(xiàng)目 鼓北5.4米挑高，主城乃至全市唯一性。 19500元/平米，一層價(jià)格兩層空間，高性價(jià)比凸顯,鼓北5.4米挑高，19500元/平米,是什么制約了銷售？,現(xiàn)狀,pk玉橋國(guó)際公寓，發(fā)現(xiàn)問題,推廣概念模糊混亂，客戶無法說清項(xiàng)目屬性,總價(jià)相當(dāng),案場(chǎng)銷售存在問題,展示面需要提升，且與活動(dòng)相結(jié)合,年限低，不限購(gòu),品質(zhì)相對(duì)較高,pk鼓北財(cái)富廣場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)問題,推廣概念模糊混亂，客戶無法說清項(xiàng)目屬性,價(jià)格相對(duì)較高,案場(chǎng)銷售存在問題,展示面需要提升，且與活動(dòng)相結(jié)合,挑高，但空間舒適性較差,品質(zhì)相對(duì)較高,pk結(jié)論,1、區(qū)域價(jià)格無優(yōu)勢(shì)； 2、對(duì)于項(xiàng)目本身高品質(zhì)形象打造不夠； 3、前期推廣概念模糊混亂，沒有闡述清楚項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)，客戶無法分清本項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目比好在哪里； 4、案場(chǎng)銷售在接待態(tài)度、積極性和說辭方面都存在問題； 5、展示面不夠全面，且沒有與營(yíng)銷活動(dòng)較好結(jié)合。,目標(biāo),在找準(zhǔn)目標(biāo)客戶的情況下，通過推廣、渠道、銷售力、展示面等四個(gè)方面的改善，改變目前去化停滯狀況，實(shí)現(xiàn)合理去化！ 實(shí)現(xiàn)2012年4億銷售額！,第二部分 市場(chǎng)篇,城北區(qū)域競(jìng)品樓盤分布,金域中央,玉橋國(guó)際公寓,藍(lán)晶國(guó)際,御湖國(guó)際,曉莊國(guó)際廣場(chǎng),鼓北財(cái)智中心,城北區(qū)域競(jìng)品公寓項(xiàng)目動(dòng)態(tài),片區(qū)內(nèi)公寓存量房源情況,數(shù)據(jù)來源：南京中原drc監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù),2011年1月至2012年1月，城北公寓供應(yīng)房源6.46萬平米，銷售量?jī)H為0.86萬平米。 城北老城改造，周邊環(huán)境差，形象不高，對(duì)于公寓型產(chǎn)品有負(fù)面影響，致使客群對(duì)于城北區(qū)公寓型產(chǎn)品接受程度不高，致使去化緩慢。,南京主要在售公寓競(jìng)品分布,萬達(dá)廣場(chǎng),甲殼蟲,精銳soho,京隆國(guó)際,德盈國(guó)際,金陵尚府,南京主要在售公寓項(xiàng)目動(dòng)態(tài),南京公寓存量房源情況,數(shù)據(jù)來源：南京中原drc監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù),2011年1月至2012年1月，南京公寓供應(yīng)量達(dá)45.86萬平米，銷售量達(dá)39.19萬平米，供銷比符合市場(chǎng)規(guī)律。 南京公寓型產(chǎn)品主要集中在河西及江寧區(qū)，作為南京新城代表型區(qū)域，其完善配套，整體的生活氛圍，促使公寓型產(chǎn)品的良好銷售。,區(qū)域總價(jià)競(jìng)爭(zhēng)性住宅,數(shù)據(jù)來源：南京中原drc監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù),中央金地產(chǎn)品總價(jià)約在70180萬，而城北一些純住宅項(xiàng)目總價(jià)約為100-210萬，與住宅型產(chǎn)品相比，本項(xiàng)目無論是從付款方式、總價(jià)、土地年限都處在劣勢(shì)。未來住宅推售量加大，本項(xiàng)目銷售難度攀升，未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加嚴(yán)峻。,市場(chǎng)分析結(jié)論,1、與住宅競(jìng)品比較，本項(xiàng)目總價(jià)、土地年限、付款方式劣勢(shì)明顯； 2、在市場(chǎng)持續(xù)低迷的情況下，區(qū)域內(nèi)有大量在售樓盤，客戶量有限，如何搶占更多客戶是銷售急需解決的問題之一； 3、與區(qū)域競(jìng)品樓盤相比，本項(xiàng)目在性價(jià)比上占有一定優(yōu)勢(shì)，但是由于面積相對(duì)較大，所以總價(jià)上并不占優(yōu)勢(shì)；,第三部分 客戶篇,目標(biāo)客戶在哪？,在對(duì)項(xiàng)目客戶不了解的情況下 我們可通過前期銷售狀況用排除法分析,項(xiàng)目前期銷售狀況,前期以售的主要面積在50-70,總價(jià)區(qū)間在97-136萬,排除剛需自住客戶,挑高公寓產(chǎn)品,居住舒適度遠(yuǎn)差于平層,排除改善客戶,除此之外，剩余哪些客戶會(huì)購(gòu)買我們的產(chǎn)品？,投資客+買來做辦公的小企業(yè),投資客戶特征和喜好,創(chuàng)業(yè)初期客戶特征和喜好,創(chuàng)業(yè)市場(chǎng),南京每年約有25萬大學(xué)生畢業(yè)，涌入社會(huì)。 南京每年約有7萬大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。 南京每年注冊(cè)公司約有2.3萬人,潛在客戶源巨大,第四部分 產(chǎn)品篇,中央金地價(jià)值點(diǎn)梳理,地段,鼓北成熟商業(yè)圈,產(chǎn)品,5.4米挑高，6.3米開間，區(qū)域內(nèi)具有稀缺性,交通,20余條公交線路途徑，距南京火車站僅2公里，機(jī)場(chǎng)40公里，規(guī)劃地鐵7/9號(hào)線途經(jīng)。,景觀,內(nèi)有近4000方的中央公園，周邊有神策門遺址、玄武湖、紫金山、幕府山、獅子山等自然景觀,品質(zhì),花園式公寓型寫字樓,競(jìng)品比較,空間pk,價(jià)格pk,地段pk,項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì),5.4米挑高 6.3米開間,老鼓北成熟商業(yè)氛圍,辦公、居家一體化的花園式公寓寫字樓,老鼓北核心區(qū) 花園式公寓寫字樓,客戶喜好與項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)交叉分析出項(xiàng)目核心賣點(diǎn),老鼓北+公寓寫字樓,原來提出的賣點(diǎn)模糊，如改變、不限購(gòu)、5.4挑高、小公館等諸多概念，第一沒有抓住項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)，第二沒有準(zhǔn)確針對(duì)目標(biāo)客戶。,從 上半年的形勢(shì)看，市場(chǎng)狀況將繼續(xù)惡化，對(duì)營(yíng)銷來說，渠道拓展與案場(chǎng)執(zhí)行是兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)；,體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng)與促銷相結(jié)合，充分利用好樣板示范區(qū)與樣板房，確保案場(chǎng)人氣與有效去化；,在項(xiàng)目核心賣點(diǎn)指導(dǎo)下的整體營(yíng)銷思路,針對(duì)投資型客戶和起步型小企業(yè)的廣告訴求，從原來的概念模糊轉(zhuǎn)為主打賣點(diǎn)直擊目標(biāo)客戶；,2,內(nèi)容空虛的物料對(duì)于營(yíng)銷幫助不大，必須實(shí)施物料提升，建議增加產(chǎn)品說明手冊(cè)和折頁；,3,4,5,所有的推廣和活動(dòng)全部圍繞高回報(bào)低門檻的老鼓北公寓寫字樓這一核心賣點(diǎn)進(jìn)行；,1,第五部分 推廣篇,推廣方向,老鼓北成熟商業(yè)區(qū),花園式公寓寫字樓,挑高自由空間,老鼓北核心區(qū) 花園式公寓寫字樓 36-92挑高自由空間,針對(duì)投資客用較高租金回報(bào)率、周邊租賃需求打動(dòng)客戶,按70平米挑高，使用面積約在120，租金價(jià)格1.8元/天/平計(jì)算： 1、租金回報(bào)率： （120*1.8元/天/平*30天*12月）/70*20000元/*100%=5.6% 2、irr法（內(nèi)部收益法） （ 120*1.8元/天/平*30天*12月*40年）/70*20000元/*100%=222% 且片區(qū)發(fā)展利好，未來收益看漲。 如上公式分析，其作為寫字樓投資租賃，其5.6%的高回報(bào)率，年總回報(bào)率達(dá)到222%； 并且項(xiàng)目緊鄰金橋玉橋等大量商品市場(chǎng)，聚集商務(wù)人士，大量客源不愁租； 所以本項(xiàng)目值得客戶投資。,針對(duì)創(chuàng)業(yè)起步型小企業(yè)用高品質(zhì)公寓型寫字樓打動(dòng)客戶,公寓型寫字樓：花園式辦公樓，40年獨(dú)立產(chǎn)權(quán)，戶型精巧，居家、商務(wù)辦公一體化； 自由注冊(cè)公司：具備可注冊(cè)公司的產(chǎn)權(quán)屬性，升級(jí)擁有固定資產(chǎn)，一躍成為產(chǎn)業(yè)型企業(yè)； 位居黃金地段：老鼓北核心區(qū)，政府重點(diǎn)規(guī)劃區(qū)域，未來發(fā)展前景巨大； 地鐵速達(dá)全城：20余條公交線路途徑，規(guī)劃地鐵7/9號(hào)線途經(jīng)，迅速通達(dá)全城，快捷生活掌握全盤； 濃厚商業(yè)氛圍：成熟商圈，緊鄰玉橋金橋，城市級(jí)商業(yè)配套，生活、辦公一應(yīng)俱全；,第六部分 策略篇,渠道策略輕媒體、重渠道,項(xiàng)目體量較小決定了廣告投入的比例相對(duì)較小，廣告渠道的運(yùn)用要點(diǎn)是節(jié)點(diǎn)告知及提升項(xiàng)目在業(yè)界的知名度。 以活動(dòng)營(yíng)銷為核心，建立與目標(biāo)客戶的直效溝通渠道；主要以銷售員拓客和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)活動(dòng)為主。 在目標(biāo)客戶集中區(qū)域，采用戶外廣告進(jìn)行攔截。,渠道策略拓客策略增強(qiáng)拓客力度，全方位尋找客戶,尋找目標(biāo)客戶群,根據(jù)中原對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)： 周邊金橋玉橋等大市場(chǎng)及沿街店面是本項(xiàng)目的首要拓客對(duì)象； 根據(jù)拓客效果，逐漸擴(kuò)大拓客范圍；,本案,第七部分 活動(dòng)篇,所有活動(dòng)全部圍繞核心賣點(diǎn)“老鼓北花園式公寓寫字樓”,圍繞目標(biāo)客戶的主題活動(dòng),結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)展示類活動(dòng),活動(dòng)指導(dǎo)思想,財(cái)富論壇系列講座 主題：“投資理財(cái)”、“中小型企業(yè)在南京的發(fā)展機(jī)遇”、“長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈”、“辦公現(xiàn)代化”、“信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展”等 目的：吸引投資客戶及事業(yè)起步期創(chuàng)業(yè)家到現(xiàn)場(chǎng)，建立與目標(biāo)客戶的直效溝通渠道，通過連續(xù)的講座，對(duì)客戶進(jìn)行密切關(guān)注 方式：邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)域領(lǐng)軍人物參與，吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)。,圍繞目標(biāo)客戶的主題活動(dòng)，充分體現(xiàn)高回報(bào)低門檻的老鼓北公寓寫字樓這一核心賣點(diǎn),現(xiàn)場(chǎng)展示類活動(dòng)，充分利用樣板示范區(qū)，增加人氣維持客戶,活動(dòng)主題：品茶香 賞茶藝 話商道 活動(dòng)目的：展示現(xiàn)場(chǎng)，增加現(xiàn)場(chǎng)人氣，客戶維持 活動(dòng)內(nèi)容：項(xiàng)目售樓處、樣板房、示范區(qū) 參加客戶：意向客戶,第八部分 拓客篇,颶風(fēng)計(jì)劃一周邊批發(fā)零售市場(chǎng)、老辦公樓,選址：建寧路沿線近10個(gè)批發(fā)、零售市場(chǎng)。 拓客形式：利用平時(shí)市場(chǎng)小業(yè)主上班的時(shí)間點(diǎn)，進(jìn)行項(xiàng)目宣傳；周末進(jìn)行逐個(gè)商鋪宣傳。 配合“看房有禮”，憑資料至現(xiàn)場(chǎng)，可免費(fèi)得精美小禮品。,選址：鼓北周邊老辦公樓，周邊環(huán)境差的辦公樓。 拓客形式：利用平時(shí)進(jìn)行掃樓 配合“看房有禮”，憑資料至現(xiàn)場(chǎng)，可免費(fèi)得精美小禮品。,颶風(fēng)計(jì)劃二競(jìng)爭(zhēng)攔截,目標(biāo)：區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目（藍(lán)晶國(guó)際、玉橋國(guó)際公寓、鼓北財(cái)智廣場(chǎng)、金域中央等）；推廣較為頻繁的項(xiàng)目，借其廣告效果攔截客戶）； 形式：大牌（5.4米挑高、4000平中央公園、宜商宜?。雾?小禮品 組建大學(xué)生外場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)項(xiàng)目攔截。,海嘯計(jì)劃三團(tuán)購(gòu)為王,與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)合作，大范圍進(jìn)行信息發(fā)布，整合渠道資源，可以使投資客群了解項(xiàng)目信息。,海嘯計(jì)劃四持續(xù)call客,主動(dòng)收集，電話出擊 開發(fā)商可利用精準(zhǔn)分眾等短信公司購(gòu)買投資客和創(chuàng)業(yè)起步期客戶群體電話，銷售員緊跟call客； 片區(qū)內(nèi)商鋪門面的電話收集，銷售員call客； 除固定短信發(fā)送外，置業(yè)顧問在節(jié)日、天氣變化時(shí)短信問候、溫情提示； 注重前期未成交客戶的深挖掘，對(duì)意向客戶持續(xù)call客；,海嘯計(jì)劃五全員營(yíng)銷,商業(yè)精英基金計(jì)劃 針對(duì)周別商鋪業(yè)主的老帶新，如果新老客戶都是商鋪業(yè)主，且雙方均購(gòu)買成功，則新老客戶都可額外獲得萬元精英基金；,全員互動(dòng)，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì) 不論是老客戶還是內(nèi)部員工或普通路人，只要轉(zhuǎn)介成功，即可獲得1000元獎(jiǎng)勵(lì) 不定期老客戶成交抽取大獎(jiǎng),第九部分 物料篇,而我們的現(xiàn)有物料，賣點(diǎn)不清，文字結(jié)構(gòu)混亂，信息量過大，客戶不能理解產(chǎn)品到底好在哪？,所以，物料升級(jí)十分必要！,物料提升增加產(chǎn)品說明手冊(cè)和折頁,在說什么？,好大一段話，不想看了,如果當(dāng)婚房的話，女朋友應(yīng)該就不嫁了吧,這個(gè)房子到底好在哪？沒看懂,第十部分 展示篇,售樓處及樣板房展示和包裝提升,背景：人的感觀由聽覺、視覺、味覺、嗅覺與觸覺構(gòu)成，刺激其感觀也就是要刺激這五官，為消費(fèi)者創(chuàng)造值得回憶的感受；所以我們建議通過對(duì)目前售樓處和樣板房的一些軟硬件細(xì)節(jié)的提升，通過體驗(yàn)式營(yíng)銷來打動(dòng)客戶; 主要分為： 1、引導(dǎo)指示類 2、銷售氛圍類； 3、服務(wù)體驗(yàn)類；,引導(dǎo)指示類,銷售氛圍類售樓處內(nèi)部,1、項(xiàng)目信息類展板 內(nèi)容：工程進(jìn)度公示、規(guī)劃利好、不利因素公示、報(bào)紙新聞?lì)悓?shí)時(shí)信息公示板,2、桌牌 內(nèi)容：中央金地十大賣點(diǎn)（花園式公寓型寫字樓 、5.4挑高、6.3面寬、老鼓北成熟商業(yè)片區(qū)、內(nèi)景觀、交通、規(guī)劃等） 目的：客戶坐下，就會(huì)看到項(xiàng)目賣點(diǎn)，直接有效。,銷售氛圍類售樓處內(nèi)部，現(xiàn)場(chǎng)展示逆市銷售道具，鼓勵(lì)客戶信心,針對(duì)新政，提煉市場(chǎng)走勢(shì)和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的核心觀點(diǎn)； 制作營(yíng)銷中心的銷售道具，為客戶洗腦，提升客戶對(duì)市場(chǎng)的信心。,服務(wù)體驗(yàn)類售樓處,1、物業(yè)服務(wù)體驗(yàn)：保安的精神面貌有待加強(qiáng)，門口保安科佩戴白手套，同時(shí)客戶到達(dá)售樓處時(shí)，向客戶敬禮，增加客戶的尊崇感； 2、茶水服務(wù)：現(xiàn)場(chǎng)可配備供客戶選擇的飲料，增加客戶好感。,營(yíng)銷必備條件現(xiàn)有示范區(qū)包裝提升,街道吵鬧，需增加綠化隔離帶或圍擋,景觀維護(hù)，后期需增加景觀示范區(qū)，為營(yíng)銷制造話題,增加戶型圖,營(yíng)銷必備條件現(xiàn)有樣板房包裝提升,注重邊角的利用,加大小戶型的收納空間,弱化廚房采光問題，注重?zé)艄庾饔?營(yíng)銷必備條件增加soho辦公樣板房,soho樣板間的設(shè)計(jì)主要體現(xiàn)時(shí)尚和動(dòng)感， 部分的運(yùn)動(dòng)氛圍使辦公氛圍更加濃厚。,第十一部分 銷售實(shí)戰(zhàn)篇,通過明調(diào)和暗調(diào)，發(fā)現(xiàn)案場(chǎng)的接待存在以下問題：1、說辭存在缺失和錯(cuò)誤；2、銷售員缺乏積極性,目前案場(chǎng)存在的問題,我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)會(huì)更加重視： 制定和培訓(xùn)完善的接待流程 銷售人員每日保持最佳狀態(tài)，用積極的態(tài)度去迎接每一個(gè)到訪客戶，給客戶更多專業(yè)感和熱情感，讓客戶對(duì)銷售員增加信任和好感度。,中原營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)加入破冰行動(dòng),坐銷變行銷 在淡市下，客戶量一定，中原團(tuán)隊(duì)更注重走出去，主動(dòng)尋找客戶,產(chǎn)品研究 扮客戶考察樓盤，熟知競(jìng)爭(zhēng)樓盤優(yōu)劣勢(shì)。 銷售組制定市場(chǎng)上同等單價(jià)和總價(jià)的一二手物業(yè)列表。 產(chǎn)品培訓(xùn)：由設(shè)計(jì)、工程部培訓(xùn)樣板間設(shè)計(jì)、規(guī)劃、產(chǎn)品細(xì)節(jié)。,中原營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)加入破冰行動(dòng),重視客戶分析 問卷集：到訪問卷、成交問卷、滿意度問卷、意向測(cè)試問卷、深訪問卷。 每周匯總成交客戶描述和未成交原因分析。 策劃與銷售員進(jìn)行一對(duì)一訪談，了解客戶情況。 深度訪談意向客戶和成交客戶，探知客戶需求。,案場(chǎng)接待說辭提升,中原優(yōu)勢(shì)二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，20家分行客戶轉(zhuǎn)介,一、中原地產(chǎn)可提供地鋪網(wǎng)絡(luò)資源 1、在項(xiàng)目宣傳的各個(gè)階段，中原全市地鋪都可鋪面放置相應(yīng)宣傳推廣物料，增加區(qū)域客戶關(guān)注咨詢，增加客戶來源； 2、銷售團(tuán)隊(duì)的支援，地鋪團(tuán)隊(duì)不僅可以在鋪面接待咨詢客戶，還可外出拓客，增強(qiáng)銷售力量； 二、中原地產(chǎn)“二級(jí)半”拓客,第十二部分 附件,政策解讀,part 12.1,市場(chǎng)政策,1、商品房市場(chǎng)：行政、稅收、信貸措施并用，抑制需求的政策力度進(jìn)一步升級(jí) 行政措施：限購(gòu)政策升級(jí)，首次要求地方出臺(tái)房?jī)r(jià)控制目標(biāo)，并對(duì)各地政策落實(shí)進(jìn)行督查。 稅收政策：房產(chǎn)稅“靴子”落地，住房轉(zhuǎn)讓營(yíng)業(yè)稅政策調(diào)整。 貨幣信貸：貨幣政策持續(xù)收緊，信貸投放同比下降。 2、保障性住房：土地、資金、制度多管齊下，確保1000 萬套建設(shè)計(jì)劃落實(shí)到位 建設(shè)目標(biāo)：提出1000 萬套保障房建設(shè)計(jì)劃，超過上年商品住宅銷售套數(shù)。 建設(shè)階段：加強(qiáng)質(zhì)量管理和信息公開，多渠道籌集資金。 保障措施：建立考核問責(zé)制，確保地方政府落實(shí)政策。 土地市場(chǎng)：調(diào)整完善招拍掛制度，確保保障房用地，商品房供地計(jì)劃也有明顯增長(zhǎng)。,區(qū)域利好政策,下關(guān)素有南京的“北大門”之稱，有著數(shù)公里長(zhǎng)的長(zhǎng)江黃金水道，秀麗的風(fēng)光和豐厚的文化底蘊(yùn)。獨(dú)具特色的地域優(yōu)勢(shì)和便利的交通，為下關(guān)的持續(xù)發(fā)展提供了有力的支持。 下關(guān)瀕臨長(zhǎng)江黃金岸線，融“江、河、山、城”于一體，濱江秀山、山水交融，長(zhǎng)江沿岸，匯聚了富有古都文化特色的明城墻風(fēng)貌區(qū)、展示現(xiàn)代城市文明的濱江風(fēng)光帶和別具自然山川靈秀的幕燕風(fēng)景區(qū)，是景色最為秀美、經(jīng)濟(jì)最為繁榮、交通最為便捷的地段，更是居江觀城、居城觀江最為理想的區(qū)域。 一直以來，舊城改造、拆遷安置等問題是困擾下關(guān)的一個(gè)大問題。在今年年初的南京市委全委會(huì)上，保障性住房、下關(guān)濱江地區(qū)改造等工作都被提上了議程。其中保障性住房于今年3月1日起全線開工，鼓樓、下關(guān)和棲霞等區(qū)域的拆遷戶將主要安置在城市的北面；在邁皋橋區(qū)域，南京市政府將把原來的物流園區(qū)讓出來，作為保障性住房建設(shè)用地。 在南京市城市總體規(guī)劃中，突出了南京跨江發(fā)展的新格局，提出要發(fā)揮長(zhǎng)江岸線資源優(yōu)勢(shì)，挖掘岸線價(jià)值。在新一輪的城市總體規(guī)劃中，作為四大新城之一，下關(guān)濱江新城的開發(fā)建設(shè)必將成為南京發(fā)展的重點(diǎn)之一，前景不可限量。 建設(shè)“三區(qū)一帶”打造魅力新下關(guān)，下關(guān)濱江新城發(fā)展規(guī)劃出臺(tái)后，下關(guān)區(qū)委區(qū)政府將立足“濱江核心發(fā)展區(qū)，南京跨江發(fā)展中心輻射區(qū)”功能定位，繼續(xù)實(shí)施產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、危舊房片區(qū)改造、濱江開發(fā)建設(shè)三個(gè)攻堅(jiān)戰(zhàn)，并加快濱江現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)、建寧路黃家圩商務(wù)商貿(mào)集聚區(qū)、幕府山生態(tài)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、明城墻外秦淮河文化旅游產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，著力打造最具魅力、潛力、活力的下關(guān)濱江新城。,濱江現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū) 該區(qū)域可以說是全市最能充分展現(xiàn)大江恢弘氣勢(shì)和獨(dú)特魅力、最能展示南京濱江現(xiàn)代化城市立面形象的區(qū)域，且為數(shù)不多的可進(jìn)行整體開發(fā)的濱江資源，是塑造濱江城市形象、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的最好載體。 區(qū)域內(nèi)已有大觀天地茂、大馬路民國(guó)建筑片區(qū)等資源，接下來，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上將依托豐富的自然人文景觀和西站、電廠等搬遷置換的產(chǎn)業(yè)資源，打造以濱水景觀帶及明城墻風(fēng)光帶為發(fā)展圈，以濱江大道為軸的圈軸聯(lián)動(dòng)發(fā)展格局。 建寧路黃家圩商務(wù)商貿(mào)集聚區(qū) 充分發(fā)揮南京“第三商圈”現(xiàn)有集聚優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，打造商務(wù)商貿(mào)集聚區(qū)。培育一批大型地區(qū)采購(gòu)、連鎖營(yíng)銷中心，并融合部分技術(shù)咨詢、文化產(chǎn)業(yè)、法律服務(wù)等高附加值產(chǎn)業(yè)，提升商圈檔次。 擴(kuò)大并提升“第三商圈”的規(guī)模和檔次，形成以中高端商貿(mào)服務(wù)業(yè)集聚為特色的“大商圈”效應(yīng)。 幕府山生態(tài)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū) 該區(qū)域結(jié)合實(shí)際情況，爭(zhēng)取到2015年完成主要功能區(qū)