行業(yè)經(jīng)濟論文-服裝企業(yè)建立發(fā)展及其中的格歧視運用.doc

行業(yè)經(jīng)濟論文-服裝企業(yè)建立發(fā)展及其中的格歧視運用寫這篇文章，首先要知道價格歧視是什么。一般說來，價格歧視是指一家廠商在同一時間對同一產(chǎn)品或服務(wù)索取兩種或兩種以上的價格。它還可指一家廠商的各種產(chǎn)品或服務(wù)價格之間的差額大于其生產(chǎn)成本之間的差額。在完全競爭市場上，所有的購買者都對同質(zhì)產(chǎn)品支付相同的價格。如果所有消費者都具有充分的知識，那么每一固定質(zhì)量單位的產(chǎn)品之間的價格差別就不存在了。因為任何試圖比現(xiàn)有市場價格要價更高的產(chǎn)品銷售者都將發(fā)現(xiàn)，沒有人會向他們購買產(chǎn)品。然而，在賣主為壟斷者或寡頭的市場中，價格歧視則是很常見的。在服裝行業(yè)里面，價格歧視有著其重要的作用。服裝的價格是兩個部分組成的，一個是單位產(chǎn)品的價格，還有一個就是它的固定的價格，由服裝的生產(chǎn)銷售的價格曲線可以知道，隨著產(chǎn)品數(shù)量的增加，價格必然是會降低，所以，當(dāng)服裝產(chǎn)方實現(xiàn)了市場的壟斷之后，它的固定價格就回凸顯出來，固定價格就會讓廠商實現(xiàn)利益的更大化。說簡單一點，廠商要創(chuàng)造出價格歧視就是想獲得更加大的利潤。中國現(xiàn)在的市場不是純粹的市場經(jīng)濟，還是存在部分的市場調(diào)節(jié)，所以，在某些領(lǐng)域還是不可能實現(xiàn)真正意義上的完全競爭市場。但是在服裝方面，要實現(xiàn)對某種商品的完全壟斷是不可能實現(xiàn)的，于是廠商努力創(chuàng)造價格的歧視也就不為過了。有了價格歧視的存在，商家獲得更大利潤的可能性就大大增加了。我自認為，在服裝行業(yè)中，一般一級價格歧視用處不大，而二級和三級的價格歧視經(jīng)過良好的運用則可以大大提高在市場的中的競爭地位。二級價格歧視良好地運用數(shù)量折扣就能獲得更加大的利益，三級價格歧視的話而是在不同市場的前提之下對不同的消費者實行不同的價格，從而在實行高價的市場中獲得超額的利潤，這在服裝行業(yè)中普遍存在的。想在服裝行業(yè)中獲得以后良好的發(fā)展，并獲得長期的利益，創(chuàng)造一個品牌是必須的，而想在激烈的市場競爭條件下獲得好的發(fā)展，品牌得有自己的戰(zhàn)略定位。那怎樣建立起自己的品牌？需要通過三個方面的基礎(chǔ)工作來實現(xiàn)：一、充分的市場調(diào)研。二、品牌定位的確定。三、組織架構(gòu)的建立一、充分的市場調(diào)研企業(yè)的源頭與終端均為市場，因此，進行充分的市場調(diào)研是服裝品牌創(chuàng)立的第一條件。只有通過充分的市場調(diào)研，才能明確發(fā)展方向，才能明確品牌的定位。不經(jīng)過市場調(diào)研而創(chuàng)立的品牌是盲目而危險的。品牌的發(fā)展是一個從一線城市到二、三線城市的趨勢，因此市場調(diào)研的地點選擇應(yīng)為市場比較成熟的全國一線城市。具體的調(diào)研可從三個方面開展：1市場大環(huán)境，包括：社會文化背景、社會經(jīng)濟發(fā)展水平、人均收入水平、總體人口數(shù)量、人口年齡結(jié)構(gòu)比、所在城市商圈分布等。2消費者，包括：人口文化層次、生活習(xí)慣、消費習(xí)慣、群體偏好等。3、市場中其他服裝商家，包括：不同類產(chǎn)品商家數(shù)量、品牌分布、銷售策略、店鋪管理等方面。通過這三個方面的調(diào)查，可以對所調(diào)查區(qū)域總體情況有所了解，通過對多個一線城市的調(diào)查活動可以對全國總體服裝市場情況有一定了解。在仔細分析自身情況的基礎(chǔ)上可以找到一個很好的切入點。二、品牌定位的確定品牌定位主要就是三個方面的確定：1、品牌所針對的消費者年齡段。2、在確定的年齡段內(nèi)的產(chǎn)品風(fēng)格定位。3、產(chǎn)品的價格定位。三、組織架構(gòu)的建立有了明確的品牌定位后，接下來的工作就是企業(yè)的成立并運營了。因此就需要建立一套完整、合理并規(guī)范的企業(yè)架構(gòu)。按照大類職能可將公司劃分為四個系統(tǒng)：1、市場品牌系統(tǒng)。這是緊扣品牌定位，建立品牌理念，品牌形象推廣的大系統(tǒng)。2、產(chǎn)品運作系統(tǒng)。產(chǎn)品的一系列規(guī)劃、設(shè)計、生產(chǎn)、物流的系統(tǒng)。3、營銷系統(tǒng)。以店鋪為工作核心的系統(tǒng)，包括店鋪的開發(fā)與管理兩個方面。4、行政人事、財務(wù)系統(tǒng)。企業(yè)的后勤保障系統(tǒng)。當(dāng)有良好的品牌建立好之后，進軍市場也就有有模有樣了。有了良好的企業(yè)品牌，之后便是服裝營銷的策略，這個時候，價格歧視的作用就能體現(xiàn)出來了。折扣這個字眼在人們的眼中肯定非常熟悉，每當(dāng)?shù)搅斯?jié)假日，各大商場和專賣店都會掛出打折的招牌來吸引顧客，這個時候人們當(dāng)然不會錯過這樣的機會，到各大商場進行一番血拼。沒錯，折扣就是二級價格歧視中最簡單的方式。那怎樣使用折扣能獲得大的利益呢？折扣的兌現(xiàn)形式最好不要是直接返還現(xiàn)金，要讓折扣物超所值就可以用其他的辦法。1可以降低產(chǎn)品的價格，比如說本來價格是100塊的東西，現(xiàn)在你買80塊，雖然獲得的單個利潤少了，但是由此吸引了消費者，薄利多銷。2可以發(fā)代金券，使用代金券的話，在利益程度上雖然少了，但是使用此項代金券只能在本家的商店消費，一定程度上讓消費者認準了商家，確保了固定的收入。3可以贈送實物，比方說你買一件商品，就曾送一個其他的實物。例如賣一件100塊的T恤，再贈送一雙襪子。這種折扣的方式，還可以把自己積壓二賣不出去的商品換一種渠道銷售出去，一舉兩得。接下來就是三級價格歧視在銷售中的運用。既然前面說到已經(jīng)創(chuàng)建了一個品牌，那品牌就會對不同的市場進行選擇，例如耐克這么品牌，一般存在著高檔市場、中檔市場和低檔市場。例如耐克公司選擇的就是體育用品界的高檔和中檔市場，一般在低檔市場中見不到耐克的產(chǎn)品，耐克公司從品牌的角度放棄了低端市場，而在中高端市場中耐克很好地運用了價格歧視，獲得的利潤也是在其他市場的數(shù)倍，例如一雙耐克鞋與一雙李寧的運動鞋，耐克把其定位在中高端市場之后，選擇的消費人群也是中高端的消費人群，其獲得