公司年度銷售工作計(jì)劃.doc

公司年度銷售工作計(jì)劃 公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下公司已具有初步規(guī)模為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)尤其是在市場(chǎng)的拓展、新客戶的開辟盛天品牌在國(guó)內(nèi)都已烙下深深的影響銷售額逐月增長(zhǎng)、客戶數(shù)額月月增加、市場(chǎng)的占有率已由原來(lái)的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)并已著手向西南、西北地區(qū)拓展盛天產(chǎn)品銷售和盛天品牌在國(guó)內(nèi)信譽(yù)大大提高為盛天公司在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊由于主客觀因素與總公司的要求尚有相當(dāng)距離公司在總結(jié)20xx年度工作基礎(chǔ)上決心圍繞20xx年度總公司目標(biāo)堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場(chǎng)”的方針并以“目標(biāo)管理”方式認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作 一、市場(chǎng)的開發(fā)： 創(chuàng)新求實(shí)、開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)根據(jù)去年的基礎(chǔ)上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解產(chǎn)品需要市場(chǎng)市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)因此上海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)專門請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)提高盛天公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為今后更有力地提高盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ) 同時(shí)建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系使盛天開拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷售分點(diǎn)上海公司擬在3月初招聘78名業(yè)務(wù)員全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開發(fā)灌輸盛天實(shí)施理念 二、年度目標(biāo)： 1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬(wàn)元利潤(rùn)：100150萬(wàn)元; 2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于10%; 3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%; 4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部在總公司的指導(dǎo)下完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù); 5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜 三、實(shí)施要求： 銷售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬(wàn)分區(qū)域下指標(biāo)責(zé)任明確落實(shí)到人績(jī)效掛鉤 1.劃分銷售區(qū)域全國(guó)分78區(qū)域每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤獎(jiǎng)罰分明; 2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局要求大力推行代理商制爭(zhēng)取年內(nèi)開辟1520個(gè)省級(jí)城市的銷售代理商; 3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制; 4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員35人的基礎(chǔ)上下半年初步形成新品開發(fā)能力完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù); 5.加強(qiáng)內(nèi)部管理提高經(jīng)濟(jì)效益： 財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵進(jìn)、銷、存要清晰月度要有報(bào)表反映季度要有考核力爭(zhēng)銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬(wàn)成本下降5%; 人力資源管理：根據(jù)總公司要求結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核人盡其才愛崗兢業(yè)每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值; 產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理 公司還有很多工作需努力開展還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)結(jié)合