工作計劃書范文三篇.doc

工作計劃書范文三篇 導(dǎo)語：每個月制定好工作計劃可以讓我們工作有條不紊地展開工作起來更加得心應(yīng)手下面是小編整理收集的工作計劃書希望對大家有所幫助歡迎閱讀！ 9月份的到來,為了進(jìn)一步的提高自己的實際工作效率及工作能力特制定以下8月份的工作計劃： 一、對銷售工作的認(rèn)識： 1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識為客戶帶來實用介紹內(nèi)容更好為客戶服務(wù)顯得行業(yè)的專業(yè)性; 2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼轉(zhuǎn)換銷售員角色處處為客戶著想把客戶當(dāng)成自己朋友達(dá)到思想和情感上的交融; 3、調(diào)整心態(tài)進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘; 4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流; 二、對銷售工作的提高： 1、制定工作日程表;(見附表) 2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足及時糾正工作的失誤完善工作的整體效率; 3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果; 4、每天堅持打40個有效電話挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)供參考盡量做到)促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶： 5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好)并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案; 6、對xx省、xx省、xx省、xx省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個電話銷售挖掘潛在客戶跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪; 7、提高自己電話營銷技巧靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流; 8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人; 三、重要客戶跟蹤： 1、xxx市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長; 2、xx、xx、xx、xxx各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科; 3、xx省臨安市公路局、xxx縣公路段、xxx縣公路段、xx縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人; 4、xx省xx市北郊區(qū)公路段橋工程樂; 5、xx市政管理處的姚科長; 一、實際招商開發(fā)操作方面 1、回訪完畢電話跟蹤繼續(xù)上門洽談做好成單、跟單工作 2、學(xué)習(xí)招商資料對323組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)取長補(bǔ)短向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教及時領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗 3、做好每天的工作日記詳細(xì)記錄每天上市場情況 4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣回訪完畢在回訪的同時補(bǔ)充完善新的酒水商資料 二、公司人力資源管理方面 1、努力打造有競爭力的薪酬福利根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情結(jié)合公司具體情況及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制做好薪酬福利發(fā)放工作及時為符合條件員工辦理社會保險 2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗推陳出新建立健全公司新的更加適?嫌詮疽滴穹溝娜肆試垂芾硤逑怠? 3、做好公司20XX年人力資源部工作計劃規(guī)劃協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃 4、注重工作分析強(qiáng)化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運(yùn)用適時作出工作設(shè)計客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書 5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系 6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實用性引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲) 7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤 8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理 1、響應(yīng)公司工作會議精神圍繞公司資產(chǎn)經(jīng)營考核目標(biāo)開源節(jié)流增收節(jié)支強(qiáng)化成本控制從每一件小事做起為公司真正的開源節(jié)流; 2、財務(wù)部作為公司的核心部門之一肩負(fù)著對成本的計劃控制、各部門的費(fèi)用支出、以及對銷售工作的配合與總結(jié)等工作任務(wù)在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下財務(wù)部各工作人員應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項費(fèi)用的支出保證財務(wù)物資的安全;服務(wù)于公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶,以促進(jìn)公司開拓市場、增收節(jié)支從而謀取利潤最大化,以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟(jì)效益; 3、在財務(wù)部內(nèi)部明確考核制度：財務(wù)人員的分工及各職能部門的協(xié)作要分工明確并帶有互相協(xié)作補(bǔ)充性相互配合的工作中不斷學(xué)習(xí)對各項費(fèi)用的合理支出起到監(jiān)督作用; 4、在應(yīng)收帳款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各崗位的職責(zé)對應(yīng)收款的監(jiān)督對工程款回收的期限把握、回款具體事宜、相關(guān)責(zé)任人都應(yīng)有相應(yīng)的監(jiān)督加大財務(wù)監(jiān)督力度; 5、對