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工作計(jì)劃書范文三篇 導(dǎo)語：每個(gè)月制定好工作計(jì)劃可以讓我們工作有條不紊地展開工作起來更加得心應(yīng)手下面是小編整理收集的工作計(jì)劃書希望對(duì)大家有所幫助歡迎閱讀！ 9月份的到來,為了進(jìn)一步的提高自己的實(shí)際工作效率及工作能力特制定以下8月份的工作計(jì)劃： 一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)： 1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容更好為客戶服務(wù)顯得行業(yè)的專業(yè)性; 2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼轉(zhuǎn)換銷售員角色處處為客戶著想把客戶當(dāng)成自己朋友達(dá)到思想和情感上的交融; 3、調(diào)整心態(tài)進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘; 4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流; 二、對(duì)銷售工作的提高： 1、制定工作日程表;(見附表) 2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足及時(shí)糾正工作的失誤完善工作的整體效率; 3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果; 4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)供參考盡量做到)促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶： 5、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好)并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案; 6、對(duì)xx省、xx省、xx省、xx省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售挖掘潛在客戶跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪; 7、提高自己電話營(yíng)銷技巧靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流; 8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人; 三、重要客戶跟蹤： 1、xxx市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng); 2、xx、xx、xx、xxx各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科; 3、xx省臨安市公路局、xxx縣公路段、xxx縣公路段、xx縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人; 4、xx省xx市北郊區(qū)公路段橋工程樂; 5、xx市政管理處的姚科長(zhǎng); 一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面 1、回訪完畢電話跟蹤繼續(xù)上門洽談做好成單、跟單工作 2、學(xué)習(xí)招商資料對(duì)323組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)取長(zhǎng)補(bǔ)短向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn) 3、做好每天的工作日記詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況 4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市、x縣、x縣回訪完畢在回訪的同時(shí)補(bǔ)充完善新的酒水商資料 二、公司人力資源管理方面 1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情結(jié)合公司具體情況及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制做好薪酬福利發(fā)放工作及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn) 2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)推陳出新建立健全公司新的更加適?嫌詮疽滴穹溝娜肆試垂芾硤逑怠? 3、做好公司20XX年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃 4、注重工作分析強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書 5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系 6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲) 7、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤 8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理 1、響應(yīng)公司工作會(huì)議精神圍繞公司資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)考核目標(biāo)開源節(jié)流增收節(jié)支強(qiáng)化成本控制從每一件小事做起為公司真正的開源節(jié)流; 2、財(cái)務(wù)部作為公司的核心部門之一肩負(fù)著對(duì)成本的計(jì)劃控制、各部門的費(fèi)用支出、以及對(duì)銷售工作的配合與總結(jié)等工作任務(wù)在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下財(cái)務(wù)部各工作人員應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項(xiàng)費(fèi)用的支出保證財(cái)務(wù)物資的安全;服務(wù)于公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶,以促進(jìn)公司開拓市場(chǎng)、增收節(jié)支從而謀取利潤(rùn)最大化,以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟(jì)效益; 3、在財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部明確考核制度：財(cái)務(wù)人員的分工及各職能部門的協(xié)作要分工明確并帶有互相協(xié)作補(bǔ)充性相互配合的工作中不斷學(xué)習(xí)對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的合理支出起到監(jiān)督作用; 4、在應(yīng)收帳款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各崗位的職責(zé)對(duì)應(yīng)收款的監(jiān)督對(duì)工程款回收的期限把握、回款具體事宜、相關(guān)責(zé)任人都應(yīng)有相應(yīng)的監(jiān)督加大財(cái)務(wù)監(jiān)督力度; 5、對(duì)